第一章 总则
第一条公司为了实现员工薪酬的合理分配，逐步建立起科学的薪酬体系，有效调动员工的工作积极性，提高公司的经济效益，特制定本办法。
第二条 薪酬管理制度遵循以业绩、能力和责任作为付薪依据的原则。薪酬的支付要以业绩为导向，以能力导向和以责任为导向。
第三条本制度的适用范围：c公司除高层员工以外的所有员工。高层员工的相关薪酬政策由母公司确定。
第二章基本薪酬结构
第四条 公司的薪酬结构：
薪酬收入=标准工资（基本工资+绩效工资）+人态工资+福利
第五条标准工资
标准工资=基本工资+绩效工资
第六条基本工资。基本工资也叫静态工资，与岗位密切挂钩，是体现员工能力和责任的报酬，它对于保障员工的基本生活发挥了较大的作用。
第七条绩效工资也叫动态工资，与业绩密切挂钩，是体现员工工作业绩的报酬，它对于激发员工的工作积极性发挥了较大的作用。
第八条 人态工资。人态工资与员工的个人情况密切相关，它体现了国家和公司对员工的关怀，由年功工资和国家规定的其他津贴构成。
第九条福利。公司的福利与公司的效益密切相关，是员工的保障性报酬。
第三章工资标准
第十条工资标准根据岗位评价的结果确定。公司薪酬发放的依据是业绩、能力和责任，对能力和责任衡量的依据是岗位评价。对本公司不同岗位的员工发放薪酬前，必须进行岗位评价。
第十一条岗位评价的方法。本公司岗位的结果评价采用7因素岗位评估法，分别从组织影响、监督管理、任职资格、工作职责、沟通关系、环境条件和市场缺性七个角度极性评价。
第十二条公司实行定岗定薪制度，规定的岗位对应岗位标准工资（即基本工资和绩效工资），员工个人收益的变化只体现在绩效工资范畴内。
第十三条员工的工资标准（见表5-44）
第十四条员工的工资标准确定以后，根据员工任职资格、个人业绩的不同，员工的标准工资进行上下浮动。标准工资又分三级：候补级、正常表现级和卓越级。
第十五条候补级、正常表现级和卓越级员工的工作标准是逐步提高的，突击划分标准见表5-45。
第四章基本工资与绩效工资的比例
第十六条基本（静态）工资和绩效（动态）工资比例关系的设定原则。
1. 激励性原则：工资动静态比例的设计给予员工较高的激励。
2. 安全感原则：工资动静比例的设计给予员工适度的安全感。
3. 可行性原则：考虑公司目前外部和内部的经营环境，使员工在激励性和安全感之间达到适度的平衡。
员工工资标准表
表5-44
岗位层次
岗位等级
岗位名称
所属部门
薪等
薪酬系数
中层
十二级
贸易发展部总经理
贸易发展部
十二等
市场发展部总经理
市场发展部
十一级
财务部总经理
财务部
十一等
审计监察部总经理
审计监察部
十级
人力资源部总经理
人力资源部
十级
投资实业部总经理
投资实业部
战略规划部总经理
战略规划部
九级
政策研究部总经理
政策研究部
九等
综合部总经理
综合部
八级
后备干部
人力资源部（各部）
八等
七级
明星员工
各部
七等
六级12345678
市场研发主管
市场研发部
六等
业务经理
贸易发展部
审计监察主管
审计监察部
六级
市场调研员
贸易发展部
六等
五级
项目经理
投资实业开发部
五等
审计监察助理
审计监察部
报表管理专员
财务部
薪酬、考核管理专员
人力资源部
资金调度员
财务部
出口管理专员
财务部
法律事务专员
战略规划部
四级
招聘、培训管理专员
人力资源部
四等
业务员
贸易发展部
市场研发助理
市场研发部
会计管理里专员
财务部
项目管理专员
投资实业开发部
综合管理员
综合部
业务规划专员
战越规划部
网络管理员
战略发展部
三级
出纳
财务部
三等
人事管理专员
人力资源部
党务、政审专员
政策研究部
企业文化专员
政策研究部
外事、物业管理员
综合部
车辆、老干部管理专员
综合部
二级
前台管理专员
综合部
二等
文件档案管理专员
综合部
二等
一级
待岗员工
人力资源（各部）
一等
注：部门副总经理的薪酬系数=部门总经理的薪酬系数*0.8
表5-45标准工资等级划分表
薪级
薪酬系数
说明
卓越级
1.64
完全胜任（超出）本职岗位要求的各项能力素质条件，在任职期间，至少累计4次难度评估为a级别，同时部门评估成绩为a级别4次。
正常表现级
1.0
为标准薪酬，胜任本岗位能力要求，能够稳定完成岗位要求的工作业绩与工作任务。
候补级别
0.73
为试用期薪酬标准，该级别表示仅能符合本岗位要求的基本能力素质条件
第十七条基本（静态）工资和绩效（动态）工资比例关系的设定要求：
1. 薪酬动静比例的划分要体现出岗位的责任、承受的压力、个人风险、对公司的影响等因素。
2. 岗位类别相同的情况下，业务高的岗位薪酬动态比例要高于级别低的岗位薪酬动态比例，体现出内部一致性。
3. 岗位级别相同的情况下，业务岗位的薪酬动态比例要高于非业务岗位的薪酬动态比例，体现出重点激励性。
第十八条业务类人员基本（静态）工资和绩效（动态）工资的比例关系见表5-46
表5-46业务类岗位基本工资和绩效工资比例表
岗位类别
岗位级别
薪等
岗位名称
静态公司
所占比重
动态公司所占比例
中层
十二级
十二等
贸易发展部总经理
40%
按比例提成，称职者能拿到岗位工资的60%
市场研发部总经理
50%
按比例提成，称职者能拿到岗位工资的50%
八级
八级
后备待岗干部
参照公司现行标准
标准工资总额减去年度已发金额。
基层
七级
七等
明星员工
60%
按比例提成，称职者拿到岗位工资的40%。
六级
六等
市场研发主管、业务经理、市场调研员
60%
按比例提成，称职者拿到岗位工资的40%。
四级
四等
业务员、市场研发助理
70%
按比例提成，称职者拿到岗位工资的30%。12345678
第十九条非业务人员静态公司和动态工资比例关系见表5-47。
表5-47 非业务类岗位基本公司和绩效工资比例表
岗位类别
岗位级别
薪等
岗位名称
静态工资所占比例
动态公司所占比例
中层
十一级
十一等
财务部总经理
70%
30%
审计监察部总经理
70%
30%
十级
十等
人力资源部总经理
70%
30%
投资实业开发部总经理
60%
40%
战略规划部总经理
70%
30%
九级
九等
政策研究部总经理
70%
30%
综合部总经理
70%
30%
八级
八等
后备待岗干部
参照公司现行标准
标准工资总额减去年已发金额
基层
七级
七等
明星员工
75%
25%
六级
六等
审计监察主管
75%
25%
五级
五等
项目经理
审计监察助理
报表管理专员
薪酬、考核管理专员
资金调度员
出口管理专员
法律事务专员
75%
25%
四级
四等
招聘、培训管理专员
会计管理专员
项目管理专员
综合管理员
业务规划专员
网络管理员
80%
20%
三级
三等
出纳
人事管理专员
党务、政审专员
企业文化专员
外事、物业管理专员
岗位类别
岗位级别
薪等
岗位名称
静态工资所占比例
动态公司所占比例
基层
三级
三等
车辆、老干部管理专员
80%
20%
二级
二等
前台管理专员
文件档案管理专员
80%
20%
一级
一等
待岗员工
第五章 标准工资发放办法
第一节 岗位的划分
第二十条根据工作性质和内容的不同，公司中层、基层岗位划分为业务类岗位、支持服务类岗位和管理控制类岗位三类。见表5-48。
表5-48岗位划分表
岗位类别
业务类岗位
支持服务类岗位
管理控制类岗位
中层
贸易发展部总经理
市场研发部总经理
人力资源部总经理
战略规划部总经理
政策研究室（党办）总经理
投资实业开发部总经理综合部总经理
总经理
副总经理
副书记
总经理助理
财务部总经理
审计监察部总经理
基层
业务经理
市场研究员
业务员
市场研发主管
市场研发助理
薪酬、考核管理专员
招聘、培训管理专员
人事管理专员
出口管理专员
会计管理专员
出纳
法律事务专员
业务规划专员
网络管理员
企业文化专员
党务、政审专员
项目经理
项目管理专员
文件档案管理专员
外事、物业管理专员
前台管理专员
车辆、老干部管理专员
综合管理员
资金调度员
报表管理专员
审计监察主管
审计监察助理
第二节 c公司高层员工、分（子）公司、代表处标准工资（包括基本工资和绩效工资）发放办法。
第二十一条c公司高层员工的薪酬待遇参照上级母公司的有关规定。c公司的高层员工包括总经理、副总经理、副书记、总经理助理
第二十二条c公司的分公司、子公司、代表处薪酬的待遇可以参考本制度的相关条款，结合自身实际经营情况，制定薪酬管理制度，经总公司批准后执行。
第三节非业务类部门总经理标准工资（包括基本工资和绩效工资）发放办法。
第二十三条部门总经理实行年薪制，每月的基本工资为年薪月度预支金额。
第二十五条部门总经理的基本工资对应基本工作任务，如果部门总经理的基本工作任务没有完成，则基本工资按80%发放，已经多发放的基本工资在下月发放时扣除。
第二十六条部门总经理的绩效工资为年薪中绩效工资部分。部门总经理的绩效工资分为两个部分：个人绩效工资（占绩效工资总额的的90%和公司绩效工资（占绩效工资总额的10%），即：12345678
部门总经理的绩效工资=个人绩效工资+公司绩效工资
第二十七条个人绩效工资与个人考核结果挂钩，在年终发放。
第二十八条个人绩效工资实发金额
个人绩效工资实发金额=绩效工资总额*90%*年度考核系数
第二十八条个人绩效工资实发金额=绩效工资总额*90%*年度考核系数
第二十九条考核系数根据个人的考核情况确定，具体关系见表5-49
表5-49个人考核系数表
考核评分
考核等级
考核系数
a
极优秀
1.5
b
优秀
1.2
c
称职
1.0
d
基本称职
0.8
e
不称职
0.5
第三十条公司绩效工资（占绩效工资总额的10%）与公司整体工作完成情况挂钩，年底发放一次。
第三十一条公司绩效工资实发金额
公司绩效工资实发金额=绩效工资*10%*公司年度考核系数
第三十二条公司绩效系数根据公司年度整体经营情况确定，具体对应关系见表5-50。
表5-50 公司考核系数表
公司年度任务完成情况
公司考核系数
公司年度任务完成110%（不含）以上
1.1
公司年度任务完成90%（含）-110%（含）
1
公司本年度工作任务目标未完成或者发展速度与行业发展速度不吻合
0.9
第四节业务类部门总经理标准工资（包括基本公司和绩效工资）发放办法。
第三十三条部门总经理实行年薪制，每月的基本工资为年薪月度预支金额。
第三十四条部门总经理的基本工资按月发放。
第三十五条每年最后一个月需要核算本业务部门的收支是否平衡，核算亏损的业务部门总经理的基本工资按80%发放，已经多发的基本工资从下月发放时起予以扣回。
第三十六条部门总经理的绩效工资分为三部分：个人绩效工资（占标准绩效工资总额的90%）、公司绩效工资（占标准绩效工资总额的10%）和个人超目标利润提成。
部门总经理的绩效工资=个人绩效工资技校工资+个人超目标利润提成
第三十七条部门总经理完成工作目标在90%（不含）以下的，绩效工资总额为零。
第三十八条部门总经理完成工作目标在90%（含）--110%（含）的，绩效工资总额为标准年薪绩效工资额。
第三十九条部门总经理完成工作目标在110%（含）以上的，绩效工资总额为标准年薪绩效工资额和个人超目标利润提成之和。
第四十条部门总经理完成工作部目标在110%（含）以上，发放个人超目标利润提成。个人超目标利润提成为部门超目标利润提成的个人分配数额。
第四十一条部门抄目标利润提成按超目标税前利润的5%计提，部门内部进行二次分配，部门内部的分配系数如表5-51
表5-51 业务部门奖金分配系数表
职务
部门总经理
高级代表
普通业务人员
外协人员
奖金分配系数
6
3
1
0.5
第四十二条 个人超目标利润提成的发放按项目周期累计计算，年终发放。
第四十三条个人绩效工资。
1. 个人绩效工资为绩效工资总额的90%，与个人的绩效挂钩。
2. 个人绩效工资年终发放。
3. 个人绩效工资实发数额=年标准绩效工资*90%*个人年度考核系数
第四十四条公司绩效工资
1. 公司绩效工资为绩效工资总额的10%，与公司整体工作情况挂钩。
2. 公司绩效工资年终发放。
3. 公司绩效工资实发数额=年标准绩效工资*10%*公司年度考核系数12345678
第五节非业务类部门员工标准工资（包括基本工资和绩效工资）发放办法。
第四十五条部门员工的基本工资按月发放。
第四十六条部门员工的基本工资对应基本工作任务，如果部门员工的基本工作任务没有完成，则基本工资按80%发放，已经发放的基本工资在下月发放时扣回。
第四十七条部门员工的绩效工资总额为月绩效工资之和。部门员工的绩效工资分为三部分：个人季度绩效工资（占绩效工资总额的70%）、个人年度绩效工资（占绩效总额的20%0、部门绩效工资（占绩效工资总额的10%）。
部门员工的绩效工资=个人季度绩效工资+个人年度绩效工资+部门绩效工资
第四十八条个人季度绩效工资（占绩效工资总额70%）与个人季度考核结果挂钩，个人季度绩效工资按季度发放。
第四十九条个人年度绩效工资
个人季度绩效工资实发金额=绩效工资总额*70%/4*年度考核系数
第五十条个人年度绩效工资（占绩效工资总额的20%）与个人年度考核结果挂钩，个人年度绩效工资每年年终发放。
第五十一条个人年度绩效工资。
个人年度绩效工资实发金额=绩效工资总额*20%*年度考核系数
第五十二条部门绩效工资（占绩效工资总额的10%）与部门整体考核结果挂钩，年终发放。
第五十三条部门绩效工资。部门绩效工资实发金额=绩效工资总额*10%*部门年度考核系数
第五十四条部门考核系数。部门考核系数根据部门年度考核结果确定，具体对应关系见表5-52
表5-52个人考核系数表
部门考核结果
部门考核系数
a或b
1.1
c
1
d或e
0.9
第六节业务类部门员工标准工资（包括基本工资和绩效工资）发放办法。
第五十五条部门员工的基本工资按月发放。
第五十六条部门员工的基本工资对应基本工作任务，如果基层干部的基本工作任务没有完成，则基本工资按80%发放，已经多发的基本工资在下月发放时扣回。
第五十七条部门员工的绩效工资分为三部分：个人绩效工资（占标准绩效工资总额的90%）、部门绩效（占标准绩效工资总额的10%）和个人超目标利润提成。
部门员工的绩效工资=个人绩效工资+部门绩效工资+个人超目标利润提成
第五十八条部门完成工作目标在90%（不含）以下的，部门员工年绩效工资为零。
第五十九条部门完成工作目标在90%（含）--110%（含）的，部门员工年绩效总额为与月标准绩效工资之和。
第六十条部门完成工作目标在110%（含）以上的，部门员工年绩效工资总额为月度标准绩效工资额之和加个人超目标利润提成。
第六十一条部门完成工作目标在110%（含）以上的，发放个人超目标利润提成，个人超目标利润提成为部门超目标利润提成的个人分配数额。
第六十二条部门超目标利润提成按超目标税前利润的5%计提，部门内进行二次分配。
第六十三条个人超目标利润提成的发放发放为按项目周期累计计算，年终发放。
第六十四条个人绩效工资
1. 个人绩效工资为绩效工资总额的90%，与个人的绩效挂钩。
2. 个人绩效工资年终发放。
个人绩效工资实发金额=年标准绩效工资*90%*个人年度考核系数
第六十五条部门绩效工资
1. 部门绩效工资为绩效工资总额的10%，与部门考核情况挂钩。
2. 部门绩效工资年终发放。12345678
部门绩效工资实发金额=年标准绩效工资*10%*部门考核系数
第六章总经理特别奖金
第六十六条为了奖励员工做出的重大贡献，特设立总经理特别奖金。
第六十七条总经理特别奖金的额度为工资总额的5%，特别奖金采取额度内使用，跨年度累计的方式。
第六十八条年度特别优秀个人的奖励。每年度由人力资源部负责组织，推选出年度特别优秀的个人2名，其中中层、部门员工各一人。报经总经理批准后，人力资源不负责具体实施。
第六十九条员工特别的贡献的奖励。
1. 总经理根据员工做出的特别贡献，提出特别奖金的发放目的，发放人员，发放金额。
2. 经理办公会进行讨论和审批，并形成意见决定。
3. 经理办公会审议通过总经理特别奖金发放的意见，人力资源部根据经理办公会的决定具体负责实施。
第七章 标准工资调整办法
第七十条遵循国家规定的“两个低于”原则，即工资总额的增长幅度低于利润的增长幅度，人均工资的增长幅度低于劳动生产率的增长幅度原则。
第七十一条遵循“岗变薪变”原则。薪随岗变，易岗易薪。
第七十二条公司本年度任务目标完成，同时增长速度超过10%以上或在以往三年业绩平均增长幅度以上，公司工资基数上调5%，全体干部员工普调。
第七十三条公司本年度任务目标顺利完成，同时增长速度低于10%且增长幅度在以往三年增长幅度以内，公司工资基数保持不变，参照薪酬调查结果对关键岗位进行工资调整；参照一年工作目标的设定，对业务人员进行工资调整。
第七十四条公司本年度工作任务目标未完成或者发展速度与行业发展速度不吻合，公司工资基数保持不变，工资不增长，非业务岗位工资下降5%，对于考核不合格人员以及辅业人员，尽量精简，减少多余的人员。
第七十五条其他个人工资调整的情况。
1. 根据员工任职资格和业绩的变化，按候补级、正常表现级、卓越级来确定员工的薪酬。
2. 根据员工岗位的调整，按照“岗变薪变”的原则，对员工的标准工资进行调整。
3. 员工下岗，对下岗员工的工资进行调整。员工下岗前为部门总经理的，按照薪等的第八等调整工资；员工下岗前为部门员工的，按照薪等第一等调整工资。
第八章新近员工和其他员工的薪酬
第七十六条新进员工在试用期间采用试用期间工资，试用期标准工资以试用期岗位的候补级作为发放的基数。
第七十七条公司其他用工可以采用劳务费的方式进行支付。
公司劳务费的支付范围：
1. 对公司劳务外包的人员，可以支付劳务费。
2. 对公司短期临时聘用的人员，可以支付劳务费。
3. 对公司非场设岗位的人员，可以支付劳务费。公司劳务费应当提前提出申请，经总经理批准后，由人力资源部负责实施。
第九章人态工资和员工福利
第七十八条人态工资=年功工资+国家规定津贴
第七十九条年功工资。公司鼓励员工在本公司长期工作，同时对在企业工作多年但始终没有得到升迁机会的员工提供补偿，特设立年功工资。
第八十条年功工资计算方法：年功工资=工龄工资+司龄工资，见表5-53和表5-5412345678
表5-53 工龄工资标准表
工龄
每年工龄工资增加额
工龄
每月工龄工资额
每年工龄工资额
1-XX年
1
1
1
12
2
2
24
3
3
36
4
4
48
5
5
60
6
6
72
7
7
84
8
8
96
9
9
108
10
10
120
XX年 以上
0
11
10
120
12
10
120
13
10
120
14
10
120
表5-54司龄工资标准表
司龄
每年司龄工资增加额
司龄
每月司龄工资额
每年司龄工资总额
1-5年
2
1
2
24
2
4
48
3
6
72
4
8
96
5
10
120
6-XX年
1
6
11
132
7
12
144
8
13
156
9
14
168
10
15
180
XX年以上
0
11
15
180
12
15
180
13
15
180
14
15
180
第八十一条国家规定津贴按国家规定标准进行发放，由人力资源部负责具体执行。
第二节员工福利
第八十二条公司福利的原则
1. 保障原则：体现公司对员工的退休、健康、失业和住房等方面的保障。
2. 关怀原则：体现公司对员工的亲切关怀。
3. 重点倾斜原则：体现公司对核心员工的倾斜。
第八十三条公司福利的具体内容。公司福利分为两类：国家法定福利和公司补充福利。国家法定福利有：社会保险、医疗保险、失业保险、住房公积金。公司补充福利有：伙食补助、交通费、住宅管理费、取暖费、通讯费、带薪年休等等。
第八十四条伙食补助费。为体现公司对员工伙食方面的关心和照顾，公司对员工的饮食进行适当的补助。
第八十五条为了鼓励员工严格遵守公司考勤纪律，培养员工良好的职业道德和敬业精神，公司将员工的考勤情况与伙食补助费挂钩。具体执行按照《*公司员工考勤、休假及请假管理办法》。
第八十六条公务交通费。为体现公司对员工公务交通方面的关心和照顾，公司对员工进行适当的交通补助。
第八十七条公务交通费额度标准5-55
表5-55公务交通费额度标准表
岗级
额度标准
合计
上下班交通
公务车
总公司总经理（正职）
2800
--
---
总公司副总经理（副职）
2500
---
---
总公司总经理助理
2300
---
---
部门总经理
300
1700
部门（子公司）副总经理
1800
300
1500
部门（子公司）总经理助理
1600
300
1300
其他人员
500
300
200
第八十八条公司对员工交通补助的具体执行按照《*公司公务员交通费管理暂行规定》。
第八十九条住宅管理费、供暖费。按照北京市人民政府《关于北京市已购公有住房上市出售实施方法》（京政发（）3号）文件精神，“鼓励有条件的单位改革现行供暖费、物业管理费由单位支付的方式，实行货币分配。”参照北京市现行的供暖费、物业管理费标准，结合公司的实际情况，对在京员工的住房供暖费、物业管理费执行货币化补贴。
第九十条员工住宅管理费、供暖费补贴标准，见表5-56
表5-56员工住宅管理费、供暖费补贴标准表
岗位级别
补贴标准
总裁
1200元/月
副总裁
1100元/月
总裁助理
1000元/月
部门总经理
900元/月
部门副总经理
800元/月
部门经理助理
700元/月
部门员工（满XX年工龄）
600元/月
部门员工（满5年，不满XX年工龄）12345678
500元/月
部门员工（不满5年工龄）
400元/月
第九十一条公司住宅管理费、供暖费的具体致信感召《*公司行政管理的若干规定》。
第九十二条通讯费。为体现公司对员工通讯方面的关心和照顾，公司对员工进行适当的通讯补助。
第九十三条通讯费报销标准，见表5-57
表5-57通讯费报销标准
职务
标准
公司领导
600元/月
部门总经理
400元/月
部门副总经理
300元/月
部门总经理助理
200元/月
普通员工
80元/月
第九十四条公司对员工通讯补助的具体执行按照《*公司通讯费管理办法》。
第九十五条带新年休假。为体现公司对员工休息和休假方面的关心和照顾，公司规定员工享受带薪年休假。
第九十六条员工带新年休假的具体执行按照《*公司员工考勤、休假及请假管理办法》。
第九十七条公司根据经营效益的情况，不定期为员工提供多种其它福利：公司司服、身体检查、班车、低价早餐等。
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沐沐