各位领导、同志们：
职大江，今年38岁，中共党员，大学本科文化，现任ql镇党委副书记。XX年7月，由县招商中心派驻无锡，任zy县驻江苏招商办事处主任。参加驻点招商工作以来，我和办事处同志一道，尽职尽责，任劳任怨，处处探求创新，时刻追求出色。两年来，我们广泛接触在苏老乡及当地知名人士，摸排线索上千条，上报信息210条，组织客商赴zy考察近百人次，落实了jt食品、jc机械等多个重量级项目，取得了较好的招商实效。XX年，江苏办事处被市人事局和招商局授予先进单位荣誉称号；XX年年，我本人又先后被县委、县政府和市委、市政府评为招商引资先进个人。现将驻点期间学习和工作情况述职如下：
一、勤学苦练，强化基础，全面提高招商水平
在赴江苏驻点之前，办事处几位同志都在乡镇工作，缺乏招商经验。面对全县浩浩荡荡的招商形势，难以站在全局的高度；面对苏南日新月异的发展态势，显得措手不及，甚至心理失衡。办事处同志一致认为：只有端正态度，强化学习，苦字当头，练好内功，才能明晰工作思路,增强招商本领,适应招商形势,谋求招商突破。
1、坚持学习不放松。为做到知己知彼，办事处时常利用没有外出和晚上时间，采取集体讨论和个人自学相结合的方法，组织大家学习。在学习中，既有针对性地了解江苏产业特征、把握产业转移趋向，又全面学习县内历史地理人文知识，熟练掌握县情县力；同时，还熟悉招商引资有关政策和相关礼仪，以便在与客商交流时能娓娓道来，增强说服力和吸引力。
2、规范制度不走样。入驻无锡后，为提高工作效率，办事处及时安装电话，购置电脑，申请宽带，努力做到办公信息化；同时，又制定多项严格的招商工作制度，促进办公制度化、程序化，确保招商工作有章可循，有规可依。办事处坚持每天记工作日志，掌握每个成员的工作动向；每周开一次碰头会，梳理信息，安排追踪；每月做一次总结，编一期江苏情况，连同重要信息一起上报县分管领导和招商局，使县里随时掌握办事处的工作情况，从而为领导决策提供有力的依据。
3、苦字当头不消沉。办事处在无锡两年时间内，坚持苦字当头，过紧日子，成员轮流买菜、做饭，确保生活节俭化、家居化。即使出差在外，办事处同志也始终坚持能住旅社、不住宾馆，能吃盒饭，不进饭店，从而最大限度地节约了招商工作成本。
二、与时俱进，创新方法，全力寻求招商突破
驻外招商是一项系统工程，更是一场接力比赛，需要通过大量的基础性工作，才有可能取得突破，往往前人栽树，后人乘凉。这就要求办事处全体同志调整思路，创新方法，脚踏实地，寻求突破。
1、实事求是调整思路。两年来，办事处克服和纠正了为完成任务而招商和老想一锹挖一口井的侥幸倾向，不断调整着力方向，扎扎实实从一些基础性工作做起。在招商思路上，我们一直坚持以宣传推介zy、实现招商突破为主题，紧紧围绕zy有什么、缺什么，江苏多什么、转什么这个重点，充分发挥zy优势，广泛接触各界人士，全方位搜集信息，高标准挑选项目，从而取得了宣传zy和项目落户的双丰收。
2、与时俱进创新方法。两年来，办事处坚持集思广益，鼓励全体成员探索招商办法，尝试多种招商方式。一是亲情招商。办事处广泛搜集zy老乡的信息，较全面地编制了zy县在苏知名人士名册，充分利用他们在江苏地缘和亲缘的优势，努力使他们为家乡招商引资作贡献。二是上门招商。办事处经常安排人员深入与我县产业发展息息相关的工业园区和乡镇，直接上门推介zy。三是委托招商。办事处先后委托了十多名当地人士，协助我们招商。如曾多次来考察的某钢铁公司和某化工企业，就是由被委托的某工业园原主任张某和某实业总公司的过某提供的信息。四是电话招商。办事处特地购买苏南各城市的电话黄页，经常专门对照黄页，有选择地进行联系，一旦获取信息，立即安排人员上门。五是网络招商。办事处将我县县情县力及投资优势编成简明扼要的文字，在相关网站论坛发布；同时还通过电子邮件方式，有针对性地寄往相关企业及人员的邮箱，并且经常获得认可和回音。六是举办和参加推介会招商。XX年年，办事处在常熟成功地举办了zy县投资环境说明会，200余位客商应邀参加会议，取得了较好的效果。再如XX年南京江宁区招商引资推介会和无锡新世纪国际纺织城招商说明会，以及XX年年无锡安徽商会主办的国际徽商精英大会等，办事处都安排人员参加，利用这些机会广交朋友,学习经验，宣传zy。七是广告招商。尽管经费十分紧张，办事处仍然挤出上万元在《扬子晚报》和《无锡商报》等报刊上刊登招商广告，力求取得招商工作的突破。
三、明确责任，狠抓作风，全程塑造招商形象
广泛联络人员，全力推介zy，多方摸排信息，吸引项目落户是县委县政府交给我们驻外招商工作人员的一项政治任务。江苏办事处全体成员时刻牢记领导嘱托，倍感责任重大，倍加珍惜这一难得的人生机遇。
1、细化任务，明确职责。办事处将招商任务分解到每个成员，确保人人肩上有担子，个个身上有压力，同时十分注意发挥每个成员的特长和主观能动性，根据不同的工作性质、招商区域和产业特点，因人而异，进行定位，使每个成员工作都有方向，招商都有侧重。
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2、全程跟踪，强化服务。对重点招商信息和项目，办事处都安排专人跟踪负责，力促他们早日来zy考察。对已决定在县内投资的客商，办事处对其在土地征用、注册登记、建设环评等方面，力所能及地做好地方协调工作，并尽可能地为客商提供好全程服务。
3、狠抓作风，争创形象。我们一直认为，作为一名招商工作人员，在江苏代表的是整个zy的形象。因此，办事处运作两年来，十分注重招商形象,十分重视作风建设。全体成员始终保持积极乐观的工作姿态，始终保持苦字当头的工作精神，始终保持雷厉风行的工作气势，始终保持连续作战的工作作风。也正因为如此，我们才能够在这两年时间里，克服重重困难，实现一次次突破，从而较好地完成了县委县政府交办的工作任务。
述职人：大江
二0一0年四月十七日
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