新天药业20xx年年终述职大会于20xx年1月12至13日在上海召开。来自全国各地区的销售、商务、推广经理,及各大区总监、优秀产品专员等200余人集结申城,对20xx年的全年工作进行评议和总结。
在董总简短的大会发言后,人力资源副总陈珏蓉对述职大会的流程、评议方法、细则和一些重要事项做了简要说明。接着就进入大会的第一项议程是——区域经理述职评议。
区域经理述职,现场评委由大区销售总监和公共事务总监组成。述职人员按公司要求的标准述职内容、标准PPT模板准备述职报告内容。对于时间也有严格控制,每位区域经理级有8分钟的述职时间,其中6分钟宣讲《述职报告》,2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里,现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后,直接用“?”和“x”给出考评结果,“?”表示“通过”,“x”表示“不通过”。2/3以上现场评委给出“通过”结论,视为通过年度述职;反之,则视为“不通过”。新河南区域的干继斌经理是第一位述职者,他以113%的目标完成率以及74%的销售增长率获得满堂掌声并全票通过此次述职评议。
大会的议程之二——区域商务经理述职评价。商务经理述职评价的现场评委由大区销售总监、公共事务总监、市场服务部经理、法务部经理组成。同样有8分钟的述职时间,其中6分钟宣讲《述职报告》,2分钟答辩。在2分钟的答辩时间里,现场评委可与区域进行沟通以确认述职报告中内容未详事项。然后,直接用“?”和“x”给出考评结果,“?”表示“通过”,“x”表示“不通过”。2/3以上现场评委给出“通过”结论,视为通过年度述职;反之,则视为“不通过”。此次共有26位商务经理参加20xx年度的述职评议。
1月13日,进入大会议程的第三项——区域推广经理述职评议。由市场总监、对口大区销售总监、对口区域经理组成推广经理的评委会。述职时间、答辩时间、给出评议结果的方式方法与区域经理、商务经理一致。来自上海的马坤经理是第一位述职的推广经理,共有来自各区域的6位推广经理参加述职评议。
A-G区销售总监、公共事务总监、市场发展总监的述职评议可以说是此次述职总结会的高潮部分。总监们的述职综合了区域和商务经理的评价指标,既有“销售目标完成率”、“临床销量增长率”,也有“销售回款比”、“回款周期”,当然也少不了“人均产出率”、“离职率”等一些管理指标。述职报告时间为20分钟,其中17分钟宣讲《述职报告》,3分钟答辩。现场评委由非营销系统职能关联副总组成,听取述职工作报告后直接用“?”和“x”给出考评结果,2/3以上现场评委给出“通过”结论,视为通过年度述职;反之,则视为“不通过”。
可以这么说,无论是区域经理、商务经理、推广经理还是各系统总监,他们的述职都是对自身工作的陈述,对自己能力的评价,更是接受上级领导考核和群众监督的一种工具,在新天药业,述职更是一种沟通、学习和交流。正像F区的周辉总监所说的那样:我们聚在这里,只要从每位述职者身上借鉴到一点,那我们今天的收获就不得了。对业绩和职责明确的陈述帮助我们更好地总结经验,对今后的工作加以改进;发现问题并找出解决问题的关键;确定新的思路和目标;寻求更大范围的资源和帮助……
今天的述职会,我们做到了三精——精炼,每位述职者用简要的PPT、简短的时间对20xx年的工作做出总结和回顾,而这种精炼却凝结着每位述职者一年的汗水和智慧;精彩,两天的述职会中,出现了许多精彩的看点:新河南办的开发、销售B区的“扫盲达标”、北京西KT的迅速上量……;精神,20xx年的新天药业特别有精气神,实现高速增长并走在行业的前沿,新天药业象一个年轻的小伙子正一路奔跑出他潇洒的姿态。
20xx我们的任务将更艰巨,20xx的启航、上市的启动……但是我们无所畏惧,无论再多的考验,我们欣然接受,在新天没有不可能,每一个我们虽然微小,集结在一起就会有无限力量,无穷勇气,无畏无惧!
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