工作总结1
龙岗一小学校体育工作在学校领导总体布置和分管校长的正确领导下，坚持沿德、智、体全面发展的正确方向前行，明确“健康第一”的指导思想。紧紧围绕体育教学、训练工作来具体实施，全神贯注抓好课堂教学，业余训练，使我校体育工作得到长足的发展，既丰富了校园文化生活又增强了师生的身体素质，同时也健全了学校体育教学制度。在全组人员齐心合力、团结协作下圆满地完成了学期初所定计划。回顾本学期体育组的工作，在平稳中发生着变化，在理性中绽放激情。具体如下：
一. 重视日常工作，回归理性教育。
本学期本组教师都按要求上了组内研究课，课后大家一起议课，评课，进行课后反思。教研氛围非常浓厚，达到了研究课的目的，大家都受益非浅。从常规检查中可以看出老师们的备课更认真，教学设计更合理，课堂教学更生动活泼，教学效果也有一定提高。工作作风严谨，教学效果显著。学生在课内、课外的各项活动中不仅锻炼了身体，增强了体质，也学到了过硬的体育技能，培养了意志品质和团队精神。目前体育课已成为我校学生最喜爱的学科之一。
二. 在学习中工作，在工作中研究
进一步深入贯彻新课程的新理念，从思想上认识到课改的重要性和必要性。
1、注重教学方法的改进
根据学生的兴趣、个体差异、性格取向等方面进行教学方法的改进。学习中如果能力悬殊太大，会导致那些弱势群体兴趣更加淡化。新课程理念中指出“要使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足自我发展的需要”。所以，我们组教师在安排教学内容时考虑到这点。这样的教学安排极力地挖掘学生潜在的体育意识，达到激发兴趣，主动参与的目的。
2、注重师生感情的培养
体育组教师积极参与学生的活动，与学生合作，竞争，游戏。教师参与学生的活动是真正体现师生双边活动的重要依据，一则可以随时给他们学习模仿的机会;二则能够拉近学生与老师的感情距离，学生喜欢了你，也就等于喜欢上了体育课。
3、注重德育教育的渗透
《体育与健康》课程是一门使学生学会生存、获取健康知识，掌握健身方法，养成文明的生活方式和习惯，培养协作和竞争意识，形成勇敢顽强，拼搏进取等精神和意志品质的重要途径。我们体育教师利用体育课堂对学生进行友谊竞争、和谐合作、互助互勉等进行德育教育渗透。
4、注重教学评价的多元化
在学期末的评价上我们组不是按传统的评价方法而是根据学生的课堂表现、体育理论知识、体育技能对学生体育成绩进行综合性的评价。宗旨：关注体育弱势的成长和体育特长生的德育良性化，做到评价灵活性、系统性、综合性。
通过本组全体体育教师在教学实践中不断地学习、思考与总结，能真实地感受到大家教学水平和科研能力有了很大程度的提高。
三. 在多姿多彩的活动中，绽放激情。
(一)抓好业余训练
注重学校基础体育与竞技体育协调发展，组织建立了男子篮球队，田径队，体育教师能坚持课余训练，有计划有目标，侧重于训练与教学矛盾的协调，如学生的文化成绩、上课时间、任课教师、家长之间的矛盾。我校学生男子篮球代表队在XX年12月20日——23日参加XX年“奥鑫管业杯”大足县中小学生男子篮球比赛中蝉联冠军。
(二)抓好群体工作
1、XX年9月22—26日，体育组全体教师对学校体质监测得一千多名学生进行身体素质测查。
2、XX年10月24，成功举办了全校学生参与的“龙岗一小冬季越野赛”暨全国亿万学生长跑启动仪式。
3、XX年11月28日—12月3日，圆满承办县教职工篮球比赛第四场地的各场比赛工作。
4、XX年12月20日—23日，圆满承办县中小学学生篮球比赛第四场地的各场比赛工作。
5、XX年11月——12月，一至六年级成功开展了跳绳、踢毽、拔河、障碍赛、趣味篮球等年级比赛。
四、在成绩中反思
“踏实工作，诚实待人”是我们体育组全体成员的工作宗旨。回顾本学期，我们组在全面完成学校交给的各项工作中取得了不少的成绩，得到了各方面的肯定。但我们也清醒地认识到，在工作繁重的情况下，如何激发所有老师们的工作热情;如何开展学科整合等都是我们还应深入思考的问题。
不过随着学校软硬件环境的进一步改善，展望下一学期，我们有理由相信多姿多彩的体育组一定能以更加优秀的表现，为龙岗一小这所百年老校争光添彩。
工作总结2
xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、xx年上半年招生工作过程回顾
(一)、打响招生工作“xxx”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而xx年年末至XX年初也不例外。在xx年年年末的时候，我xx地回顾了xx年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx”。xx年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx，XX年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx”的第一步。
(二)、深入“xx”，摸清“xx”，详细绘制出“xx战况地图”：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)、打好“xx持久战”：根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)、全力进行“xx”：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好XX年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx”，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)XX年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)、XX年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。
(三)、XX年xx地域招生录取总人数突破230人。
(四)、XX年所负责的xx总报名人数突破50人。
(五)、XX年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的基础上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建xx和xx的结合;xx的定时、定量、定质发送;xx的良好运用等等
(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。
(四)、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。
(五)、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田”。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法达到不同。
(六)、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)、做好xx工作，提高录取新生的报到率。
(二)、充分利用xx这一契机，xxXX年招生工作xx。
(三)、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)、做好XX年的招生xx工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。
综上，这些只是我XX年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!
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