商业策划书4篇

　　【活动概览】本次大赛中，各个团队将针对公司提供的目标产品，你定科学、可行的营销策划，通过初赛面试。复赛答辩后进入决赛。决赛将依据营销策划书进行团队实战销售，由公司提供启动资金及产品，各个团队在规则允许的范围内开展实战PK。在最后的成果发表会中，已经被利润、团队配合。创新等各项指标，决出综合表现最好的团队，并从中择优提供暑期实习机会、一面通行证或校园大使名额。【大赛宣讲会】为了让同学们更加了解大赛规则、了解建发股份有限公司及暑期实习计划，我们将举办宣讲会，详细介绍活动规则、案例背景等同学们感兴趣的信息，同时对已报名团队发放任务卡。请所有报名的团队和感兴趣的同学务必参加哦！时间：4月20日（星期日）19:00地点：化学报告厅建发股份校园营销挑战赛——初赛1、初赛规则（1）团队根据任务撰写营销策划草案，并于截止时间前，以Word形式发送至组委会邮箱（逾期取消参赛资格，取消最佳人气奖评选资格）。（2）组委会将在初赛开始后邀请市场营销专业老师为初赛队伍举办营销指导讲座。（3）初赛以营销策划草案和面试为主要审核方式，由企业方对初赛团队进行初步筛选后，合格团队方可进入面试环节，企业方参考面试表现及营销策划草案，选择10~15个团队进入复赛。2、时间安排厦门大学：（1）初赛时间：4月21日——4月27日19:00（提交材料截止时间）（2）营销指导讲座时间：4月23日（具体时间地点另行通知）（3）材料初审时间：4月28日（4）团队面试时间：4月29日——4月30日（具体时间地点另行通知）（5）公布复赛名单：4月30日晚 建发股份校园营销挑战赛——复赛1、复赛规则（1）入围团队需将营销策划草案具体细化，形成完整、可行的营销策划书并明确人员分工、营销目标及行动计划，并制作PPT，于截止时间前提交组委会，参加复赛答辩会。（2）复赛答辩会当天，各队伍需对营销策划书进行7分钟的PPT展示，并进行答辩环节。评委由专业老师及企业人员组成，针对答辩情况综合评估，选择5个团队进入决赛。（3）决赛名单当场产生，并由企业组织举办产品培训会，详细介绍产品情况并进行答疑，各团队需在培训会后一天内拟定决赛开始时的产品采购计划。2、时间安排厦门大学：（1）复赛时间：5月1日——5月6日19:00（提交材料截止时间）（2）复赛答辩会时间：5月7日晚（具体时间和地点另行通知）建发股份校园营销挑战赛——决赛1、决赛规则（1）赞助方提供启动资金、虚拟采购资金和营销产品（2-3个细分品类）给决赛团队，其产品成本不低于市场终端批发价。每个团队根据营销计划确定启动资金和虚拟采购资金的使用方式，并依据营销策划书进行校内外实战营销。（2）决赛过程中，每个团队需在任务执行过程中自行进行视频、照片拍摄，以备后续制作团队视频。决赛结束后，每支队伍需自行制作比赛记录及成果视频，并在成果发表会上展示，视频时间不长于3分钟。（3）组委会将为每个团队指派1名观察员，团队需每日19:00前将当天销售报告（包括数量、价格、渠道、后续销售计划等提交给观察员，并由企业方审核监督。观察员将进行必要的实地跟踪抽查，如发现违规情形，将取消比赛资格或视情况扣分。（4）决赛结束后，各团队归还启动资金和初始采购资金及剩余产品。各团队总利润将进行二次分配，按比例分别奖励给前三名。（5）上述第3条所述的违规情形包括：将产品向亲属销售、制作假账、虚报销售情况等，以及其他经组委会调查确认构成作弊或不符合比赛精神的其他行为。2、时间安排厦门大学：（1）提交采购计划时间：5月8日14:00前（2）决赛时间（实际销售）：5月9日19:00——5月18日19:00      （3）制作成果发表PPT及视频：5月19日——5月22日19:00（提交材料截止时间）建发股份校园营销挑战赛——成果发表会决赛结束后，在校内举办成果发表会，各团队利用有效形式对销售成果和过程进行展示，并进行答辩。评委将综合评估团队利润。方案执行、团队配合、现场表现等情况，综合评定各个奖项。参与成果发表会的所有同学还可与建发股份公司HR面对面互动，促进学生与企业的交流，咨询职业规划和求职相关建议。即使没有参赛的同学们也可以参加成果发表会，现场观战哦！【大赛时间安排】

　　时间 流程 4月13日～4月21日 宣传及报名期 4月20日晚 宣讲会、发放比赛任务 4月23日 策划撰写讲座 4月21日～4月27日 提交初赛材料 4月28日 材料初审 4月29日～4月30日 初赛面试 5月1日～5月6日 复赛 5月7日 复赛答辩及产品培训会 5月8日 确认采购计划 5月9日～5月18日 决赛 5月23日 成果发表会 5月30日 确认暑期实习名单 6月中旬前 后期宣传

　　【报名方式】登录百度云盘：(密码：xmu123456),下载报名表，填写完整后，发送至组委会邮箱：.团队报名的同学请队长加QQ群：103207337个人报名的选手请加QQ群：315363798   在群里面自行组队，且必须满足组队结构。组好队后，重新填写团队报名表发送到组委会邮箱。【温馨小提示】个人报名有风险，如果不能找到符合组队要求的队友，则报名失败！

　　格式一、

　　首先大标题；接着是副标；主办方,承办方

　　一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、时间安排表(看情况决定要不要) 七、宣传方式 八、活动流程(越具体越好)九、资金预算

　　（假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）

　　勤工俭学献爱心活动策划书

　　一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。

　　二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数自动化系学生会

　　三、活动方式：1.首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。2.根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

　　四、活动时间计划：1.本次活动计划开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。3.10月2日至10月17日向社会入行宣传。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。

　　五、活动人员安排：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣传部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教情况由生活部和体育部负责。9.家教情况由生活部和体育部负责。

　　六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加

　　。勤工俭学活动策划书

　　一.活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！

　　二.活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

　　第一部分 摘要(整个计划的概括)

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)

　　2.财务预计(后3年～5年)

　　3.资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章、公司介绍

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第二章、技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2.产品特性

　　3.正在开发/待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章、市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章、竞争分析

　　一、无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章、市场营销

　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格

　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

　　第六章、投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第七章、投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章、风险分析

　　一、资源(原材料/供应商)风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险(应收账款/坏账)

　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十、破产风险

　　第九章、管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章、经营预测

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章、财务分析

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　(1)反映财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益率(firr)

　　b.投资回收期(pt)

　　c.财务净现值(fnpv)

　　d.投资利润率

　　e.投资利税率

　　f.资本金利润率

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.流动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分 附录

　　一、附件

　　1.营业执照影印本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.主场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

　　一、活动意义和活动目的

　　以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的大学生实训实战氛围，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热情，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。

　　二、活动时间

　　报名时间：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初赛截稿：XX年11月25日

　　决赛时间：XX年12月05日

　　三、参赛项目选取范围

　　竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼附近某咖啡店。

　　参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销策划方案。

　　四、大赛细则

　　1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

　　2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

　　报名注意事项：

　　①可以个人参赛也可组队参加：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参加一个队；

　　②每位参赛选手要把自己的具体信息，按照大赛报名表格式写清楚，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

　　③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

　　3.比赛方式：

　　本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评选出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评选出的参赛队伍递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。

　　4.评分标准

　　本次比赛按照100分制来评比。

　　初赛：

　　① 针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%）

　　② 营销策划方案表述的流畅性（40%）

　　决赛：

　　① PPT展示（20分）

　　② 营销策划方案书的完善性（20分）

　　③ 个人或者团队的整体表现（20分）

　　④ 营销方向的整体概述（20分）

　　⑤ 现场答辩（20分）

　　注：现场答辩：

　　1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

　　2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清楚。

　　3）方案必须准确可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

　　整体表现：

　　1）陈述和回答提问的内容有条理，语言清晰明了。

　　2）团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。

　　3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

　　五、 奖项设置

　　1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

　　2、奖励形式：

　　一等奖：奖金1000元 荣誉证书；

　　二等奖：奖金800元 荣誉证书；

　　三等奖：奖金500元 荣誉证书；

　　创意奖：奖金300元 荣誉证书；

　　六、大赛组织机构

　　主办单位：计算机信息技术系团工委

　　支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司

　　七、参赛注意事项

　　本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现立即取消比赛

　　计算机信息技术系团工委

　　XX年11月06日

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