一、集中精力抓项目，立足长远为明年
“抓项目，增效益，找项目，上规模”是我们下半年的经营思路，今年下半年以来，做的项目有两个，一是护照寄递，二是“思乡月”大型营销活动。其中，“思乡月”营销活动效果最为显著，这次活动是对我公司组织工作、管理能力、精神风貌的一次检验，大家明确目标，各司其职，集中精力，敢于吃苦，坚持不懈的精神得到了检验，展现了良好的精神风貌。大家都在总结，我也归纳了一下，有这么几个特点：
首先，营销之初，思想上有两种倾向（1）怯战。认为无论从人力、财力、资源各方面，均无法与邮政展开竞赛，我们太小，邮政很强大。（2）厌战。认为“思乡月”是副业，分销月饼收入在增长，速递市场份额在下降。
其次，做了十项工作。（1）认清自身优势。我们的优势是，原先思乡月营销活动是市局市场部、速递局、礼仪公司组织实施，现在这一支队伍仍然在我们这一边，大家都轻车熟路；原先的县局长、区局长、专业负责人拥有现成的资源。（2）坚定信心。任何时候，都必须坚定完成任务的信心，尤其是攻坚战的关键阶段，绝不可轻易言败，军心不可动摇，士气不可低落。（3）战斗精神。小战练兵，大战攻坚。培养锲而不舍的战斗精神，亮剑精神，以顽强的战斗意志来发展速递物流业务，我们将会取得更好的战绩。（4）格局。看全局，高平有点困难，但通过其它单位的帮助，我们能够渡过难关。（5）创造收入。对于我们来说，思乡月等于多干了一个月，一年成了13个月。（6）斩断退路，打破观望。从8月经营分析会看，部分单位犹豫不决，信心明显不足，但在有限的十天时间内，大家做出了前所未有的努力，战胜了困难。表态时，物流中心、沁水首先保证完成任务为大家做出了表率，速递中心的任务是确保目标，不能动摇，也保证完成，阳城有点犹豫，但经过努力，能够保证完成。高平尽最大努力去做，机关各部门积极参与，有的把工作做到了外省、外市，说明都在积极努力，才保证了计划的完成。（7）独立自主。没有进行利润分成，各自做自己的业务，以小客户和散户为主，降低了风险。（8）全员出动，不论多少，大家都动了起来，没有空白点。（9）产品多样化。月饼、油、酒、水果等种类多。（10）集中精力。经营分析会就是思乡月督战会，机不可失，时不再来，一鼓作气，全力以赴，拿下目标。
第三，问题：（1）产品，农村低端市场低价月饼的需求预先没有想到。（2）个别单位要货盲目，造成了资源的浪费。（3）没有预料到工商局的检查，对工作造成被动。（4）函件进收入的问题。（5）机关大部分人完成任务与个别人没有完成任务的问题。
这是思乡月活动的一个简要概述。四季度该怎么办？要以更大胆气、更准定位、更快速度、开发大项目构筑速递物流快速发展的大通道。
1.要对今年第三季度营销工作进行总结，看一下各单位在前9个月做了多少项目，实现了多少收入。市场部要认真落实。
2.速递、物流专业要本着今年第四季度为明年打基础的思想，攻克一些项目，比如速递的单证考试类、公安交警类项目，物流的如何上规模，各单位要专题开会，提出目标，有思路、有目标、有方案、有措施，确保开个好头，为明年我公司的快速发展奠定基础，避免今年每月补缺口的被动局面。12345
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