广告文稿

　　广播广告文案的写作与电视广告、一般广告文案的写作要求基本上是一致的，但由于其是以声音诉诸听众，传播方式不同，因而有一些特殊的要求和技巧。

　　电视的兴起，夺走了大批广播广告客户，曾经有人断言：“广播广告注定要走向末路。”事实上并非如此，从多年的发展趋势上看，广播广告仍是一个很有影响力的大众媒体，它的独特魅力是不容忽视的。

　　电视越来越普及，不看报刊杂志的大有人在，不看电视的人却极少极少，因此， 电视广告是广告媒介中辐射性最强、影响范围最广的广告类型，也是广告市场中的主角。如在香港地区广告市场中，电视广告高居第一位。据前几年的统计，电视广告占总经营额的44.1%。其它为报纸广告、杂志广告、广播广告、影院广告等的经营额；台湾亦是如此，在电视、广播、报纸、杂志四大广告媒介中，电视广告的广告费占总额的三分之一强。

　　电视广告的魅力来自它是一个综合的艺术。它是集文学、音乐、舞蹈、美术、摄影等于一体的综合艺术，其构成的基本原素是画面、声音和文字三大项。其中文字是电视广告的脚本，是制做电视广告的基础。这一章称为“电视广告文稿”就是指文字这一部分的写作。下面我们从构成、创意、语言、类型、写作等几方面谈谈电视广告文稿的写作。

　　广告文稿从不同的角度分有不同的分类。主要有以下五种： 从内容上看，广告文稿可分为企业广告、商品广告、文化广告、社会广告等。企业广告又可包括工厂公司广告、金融保险广告、商店广告、酒楼宾馆广告、航空旅游广告 。 商品广告包括得更多，有饮料食品广告、烟酒广告、药品营养液广告、化妆品广告、家用电 器广告、服饰鞋帽广告、生活用品广告、钟表眼镜相机广告、办公学习用品广告、交通机械 广告、房地产广告等。 文化广告包括书刊广告、影视音像广告、娱乐活动广告等。 社会广告包括公益广告、征婚广告、招聘招生广告等。 从制作广告的材料和媒质上看，广告可分为极刊广告、影视广告、广播广告、图文型广告等 。 从广告的体式上看，广告文稿可分为陈述体广告、说明体广告、证明体广告、文书体广告、问答体广告、对话体广告、书信体广告、诗词体广告、相声小品体广告、故事体广告、新闻体广告、布告体广告等。 从广告的战术出发，广告文稿可分为攻心术广告、迎心术广告、征奖术广告、恭维术广告、示诚术广告、算账术广告、以退为进术广告等。 从语言修辞的角度看，广告文稿可分为成语体广告、俗语体广告、类比体广告、比兴体广告、比拟体广告、双关体广告、设问和反

　　不同媒介的广告文稿有不同的构成因素，但从广告写作上看，一般的广告文稿结构中都有一些共同的成份，包括标题、正文、结尾三大基本部分。标题： 广告标题往往放在广告之首，是全篇广告中最重要的组成部分，它好比一个人的眼睛，“描龙画凤，全在点睛”。广告标题的作用，既能起到提示广告主题的作用，又能引起消费者的兴趣,还可以起到活泼和美化版面的作用。正文： 广告正文是广告文稿的主体部分，对商品的具体介绍，主要应在广告正文中完成。正文部分要摆出强有力的证据来说明商品的优越性。结尾： 广告结尾的文字应该简短、有力，不宜过长，其作用是再次强调本商品的独特的销售主张，种种独到之处，以敦促消费者采取行动。 结尾亦可写明厂名、厂址、电话号码、电报挂号等，必要时还可写上开户银行、银行帐号以及购销方法，以便联系购买。如汇丰银行的广告：洞悉国际商情，决策快捷可靠 商贸良机一瞬即逝，必需及时把握。因此，您需要一家洞悉国 际商情，对市场了如指掌的国际银行，在关键时刻，助您及时作出英明决策。 汇丰银行植根亚洲，放眼世界，累积逾一百二十八年的丰富经验，与世界各地商贸市场一直保持紧密联系，助您迅速掌握全球最新金融资讯，洞悉瞬息万变的市场动向，汇丰集

　　广播广告利用电波传播信息，以声音诉诸听众，因此，广播广告要注意扬长避短，充分发挥声音的优势。

　　广播广告由广告词、音乐、音响三方面的要素构成。除了注意恰当地发挥音乐、音响等要素的作用外，广播广告词的写作，至关重要。广播广告主要通过声音传递有关信息，因此，广告词首先就要让听众听得清楚、明白，易于理解和记忆。

　　如同文学作品一样，广告文稿永远是一次性的，不能和别人重复，也不能和自己重复。现在的广告铺天盖地，无奇不有，你的广告能否吸引人们，激发人们的兴趣，最主要的就是看你有没有不同凡响的独到之处。从这角度看，创新性也是广告成功的关键。    广告文稿的创新性，关键在广告的创意。广告创意是广告主题的创造性思维，是在广告主题定位后，如何表现广告主题的创造性的艺术构思，既包括“传播什么”的问题，又包括“怎样传播”问题。广告创意要新奇、巧妙、妥贴。    广告文稿的创新性，不但表现在有上乘的创意，还表现在要有独特、新奇的表现手法。中外广告已创造了许多表现手法，但并没有穷尽，广告创作者应该大胆地去创造。新颖的表现手法同样具有不可抗拒的魅力。    关于创意和表现手法，后面的有关章节将较详尽阐述，这里，恕不多说。

　　美国广告大师大卫·奥格威说过：“真正决定消费者购买不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。”又说“毫无诚意及只是为了生活而写作，都写不出好的文案来”。丹·海金司：《广告写作艺术》，中国友谊出版公司1995年5月版，第82页。可见， 广告的内容比表现方法更为重要，广告内容的真实性是广告的基石和生命。 广告文稿内容的真实性要求所介绍的商品和劳务项目，要向企业和消费者提供经得住检验的证据，从而真正起到指导消费、促进经济发展的作用，切忌吹牛和浮夸。如上海运动鞋总厂门市部写的广告文稿： 火炬牌健身鞋造型别致，美观大方，穿着舒适，轻巧柔软。本产品系天然革、轻型橡塑及胶粘合成。故在使用中请君注意，绒革鞋面切忌擦油、雨淋、暴晒，以免脱胶，鞋面沾灰切忌水洗。这个广告文稿实实在在，对消费者负责，自然会赢得消费者的好感。又如美国广告大师大卫·奥格威为“舒味思”饮品所写的广告文稿：标题：“舒味思”的人来到此地文案： 引见从英国伦敦“舒味思”厂所派出的特使，制造师爱德华·惠特海。“舒味思”厂自1974年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州，是确查在此地所煮的每一滴“舒味思”奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由“

　　我国是一个诗的国度，在浩瀚的古诗中，不乏一些兼具艺术性和广告性的名篇。尽管当时还没有“广告诗”的名称，但由于诗句在客观上替商品作了介绍和宣传，起了广告的作用。下面我们略举几例，从中不难看出诗歌体广告文稿的特点。 唐末五代时，一个姓张的道士游至湖南武陵县境，在崔氏酒家畅饮了崔氏自酿的老酒后，觉得世间难寻，当即题诗一首：武陵城里崔家酒，地上应无天上有。云游道人饮一斗，醉卧白云深洞口。盛夸之下，嗜酒者纷至沓来，“自是沽者愈众”。 宋代大文豪苏轼谪居琼州(今海南省儋县)时，常去一个老太婆的小吃店买馓子(即环饼)。老太婆的手艺很好，做出的馓子香甜酥脆，只是小店地处偏僻，生意清淡。苏东坡怜悯她，便写诗一首，替她宣传：纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。 馓子的喷香、光亮和细洁跃然纸上，果然吸引了众多顾客，小店由此兴隆起来。 北宋诗人黄庭坚谪居戌州(今四川宜宾)时，对当地的名酒“荔枝绿”极为推崇，曾写过一首《荔枝绿颂》：玉墙东之美酒，得妙用于六物。三危露以为味，荔枝绿以为色。哀白头而投裔，每倾家以继酌。忘螭魃之躞触，见醉乡之城廓。 “得妙用于六物”，写这一名酒用六种原料酿成，即现代“五粮液”的前

　　广播小品广告以对话为主要表现方式，听众的直观感全仗声音来产生，所以写作时，人物不宜多，对话要特别注意口语化、生活化。如一则关于矛牌旅行剪的广播小品广告： (开抽屉寻找东西的声音)

　　父：怎么搞的，我的旅行剪呢?园园，园园!

　　女：爸爸，你找什么呀?

　　父：爸爸的矛牌旅行剪呢?

　　女：旅行剪，咳，在我的书包里呢。

　　父：你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走!

　　女：爸爸，我们学校手工劳动，我用得着嘛!

　　父：爸爸明天要出差，你先给我。

　　女：哦——矛牌旅行剪我喜欢嘛!

　　父：园园，你喜欢的话，爸爸一定给你买一把。

　　女：爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要给我买，就买矛牌旅行剪。

　　父：园园，爸爸给你买一把矛牌学生剪，你看怎么样?

　　女：矛牌学生剪?

　　父：是啊，矛牌学生剪跟矛牌旅行剪的样式是一样的，小巧玲珑，学生剪的头部特制成圆形 ，给你们小学生使用呀，挺合适，挺安全的。

　　女：真的!

　　父：爸爸还会骗你嘛!

　　女：爸爸真好!爸爸真好!

　　女：园园有了矛牌学生剪，又合适来又安全。

　　父：爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。(音乐声起)

　　各位听众：

　　浙江省温州市矛牌剪刀厂生产的矛牌旅行剪，在1983年全国同类产品评比中，荣获第一名。 这个

　　多半以一种短剧的形式出现，有情节，有人物，既能吸引听众，又充满了趣味。如“杭州孔凤春珍珠霜”广告：

　　人物：蒋加伦：中国海洋生物学家。

　　彼得·沙拉文：医生

　　司呆儿：物理学家，加伦的好朋友

　　伯克：澳大利亚生物学家

　　解说：(狂风巨浪……音乐)

　　伯克：船要翻了，加伦，你看怎么办?

　　伦：快!扣紧救生衣，快跳海!

　　(狂风巨浪声、跳海声游水声……)

　　解说：(直升飞机声)这是一个真实的故事。1983年2月3号，国家海洋局第二海洋研究所助理 研究员蒋加伦，和澳大利亚生物学家伯克，驾驶一只小船，在南极爱丽丝海峡考察，不幸遇 难落水。

　　(混播：直升飞机飞行员的呼号：戴维斯站，发现伯克和蒋加伦先生!发现伯克和蒋加伦先生 !请指示!请指示!

　　地面：马上救人!马上救人!)

　　他们冒着狂风在零下15摄氏度的水中搏斗了半个小时才爬上岸。他们在冰天雪地中等候了五 个小时才被直升飞机搭救到戴维斯站医务室。

　　……

　　伦：(自语)怎么办?难道只有截去手指和脚趾这一条路可走吗?不!不!不能!我不能将我的手 指、脚趾留在南极……哎，我出国前在杭州买了一瓶孔凤春珍珠霜，它的说明书上写着：能 生肌润肤，促进皮肤的新陈代谢。

　　解说：蒋加伦每天坚持三次涂擦孔凤春珍