谈判准备阶段的核心问题是

　　法律谈判是一门技术，是谈判者对法律谈判知识的表达与运用，它是让人生存的本领下面小编整理了法律谈判准备阶段，供你阅读参考。

法律谈判准备阶段篇1

　　一、谈判前的充分准备

　　(一)确定谈判态度

　　在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。

　　当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。

　　法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判

　　选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程（尤以二手房买卖为最）。究竟该怎样最大限度地获取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目的。 　　所以在谈判前，要做一些准备。 　　首先，必须确定目标，你希望的价位和你最高能接受的价位。 　　在第一次接触某处的物业时，售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性，一般情况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时如果你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。 　　此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的主意。这一过程中，在不向对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待，听取对方的介绍。同时，你真正要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优惠条件。 　　第二，多摸对方的底细和心态。 　　(1) 注意收集你要谈判的物业的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业

　　在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。下面小编整理了销售谈判准备，供你阅读参考。

销售谈判准备篇1

　　上谈判桌之前，我们应该清楚两样东西：目标与底线。

　　谈判目标是应该在上谈判桌之间就应该确定好的，这个谈判目标或者是公司与上司领导确认过的，或者是部门内部讨论出来的，或者是自己独自确定的，但是这个目标一定是存在的。谈判的结果有五个：赢和输破拖，那么这几个都可能成为你的谈判目标。比如在谈判中，你想购买一辆价格20万的SUV，那么价格与SUV就是你的目标，但是有可能冲动型消费者太在意车辆的速度性能，价格整整高出了五万元，那么目标没有达到，只能再去东拼西凑钱过来。这是个人消费的情况，那么如果是公司大宗采购呢，往往就不是5万元这么简单的事情了。谈判之前，一定确定谈判目标是什么，在笔记本上记下来，这样子在谈判中紧紧围绕目标，不会顾此失彼。

　　谈判目标是你想要什么，你想要的在别人手中，别人想要的在你手中，所以大家才做在谈判桌上开始谈。比如别人手中有你想要的产品，你手中有别人想要的现金，这是买卖交易;比如别人手中有上级的批文，我们手中有他想要的技术，这是物物交易;比如我们每年要购买礼品赠送给父母，父母见到我们很开心，这是物

　　尊敬的党组织：

　　经历过的上个世纪80年代初期的整党，的确没有再搞群众运动，但改进党风的效果并不理想。包括后来又搞的一些“活动”，也远远没有达到预期的目的。现在我们党存在的“精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐朽”四种危险，以及“形式主义、为官主义、享乐主义和奢靡之风”的不良风气，与长达30余年来我们党一直还没有摆脱这种尴尬局面有直接关系，与一直还没有真正找到科学的管用的制度办法来有效促进党的作风建设有直接关系。而且时间越长，党风积累的问题就会越多，甚至一些小问题会演变成大问题，一些局部问题就会演变成全局问题，个别干部的不良习气会演变成大的风气。换句话说，目前党内严重存在的“四风”问题，其根源主要是新近30余年来党风问题长期积累，但一直没有找到管用办法得到有效遏制的结果。

　　当然，期间国内外发生的一些事件又催化了“四风”问题的膨胀。一是苏东剧变对当时全党带来的集体性信仰焦虑问题，比如共产主义还是值得奋斗的目标吗?如果说苏共那么多共产党的领袖都不再相信，我们还要继续相信吗?苏共的失败是不是意味着共产主义的失败?等等。这种信仰的焦虑如果得不到及时治愈，一些党的干部后来出什么问题就都不足为怪了。现在看来，这种信仰危机的持续影响并没有消失。二是改

　　卡耐基的一生几乎都在致力于帮助人们克服谈话和演讲中畏惧和胆怯的心理，培养勇气和信心。在“戴尔·卡耐基课程”开课之前，他曾作过一个调查，即让人们说说来上课的原因，以及希望从这种口才演讲训练课中获得什么。调查的结果令人吃惊，大多数人的中心愿望与基本需要都是基本一样的，他们是这样回答的：“当人们要我站起来讲话时，我觉得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要说的是什么。所以，我想获得自信，能泰然自若，当众站起并能随心所欲地思考，能依逻辑次序归纳自己的思想，在公共场所或社交人士的面前侃侃而谈，富有哲理且又让人信服。”卡耐基认为，要达到这种效果，获

　　当众演讲的技巧，应当从以下几个方面入手训练自己。

　　借别人的经验鼓起勇气。卡耐基认为，不论是处在任何情况、任状态之下，绝没有哪种动物是天生的大众演说家。历史上有些时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法与优雅的演说方式，因而，要想做个天生的大众演说家那是极其困难的，是经过坚苦努力才能达到的。现在我们却把当众演说看成一种扩大的交谈。以前那种说话、动作俱佳的方式、如雷贯耳的声音已经永远过去。我们与人共进晚餐、在教堂中做礼拜，或看电视、听收音机时，喜欢听到的是率直的言语，依

　　在谈判中，无论在谈判的哪一个阶段，你的任何一个表现都可能决定你是否取胜，下面是小编为大家整理的谈判的各个阶段的技巧，希望对大家有用。

谈判开局

一、开出高于预期的条件

　　你想买游艇，恰好看到广告说有一艘二手名牌游艇出售，要价100万元。但你只能凑足90万元。你找到卖主表明了自己的强烈愿望，但只凑到90万元。他同意按此成交。

　　你犯了最大的忌讳，就是你想90万元成交，绝不能砍价到90万元，一旦对方一口答应，你会不停去想，当时要价80万元会怎么样，永远后悔。

二、永远不接受第一次报价

　　反过来，你想出售自己的游艇，并知道卖得好的话，可到手100万元，于是想去登广告。某人得到消息后找上门来表示愿出价115万元。卖不卖给他?

　　稍了解谈判的应该知道，永远不接受一次报价，因为你接受了115万元，而那个人是准备好付130万元的，他会很崩溃。你怎么也应该还个价，比如说130万元，说不定最后120万元成交，那个人还比115万元买回去兴奋得多。这就是谈判，你还是要有套路，按照套路来。

三、不在被迫情况下出价

　　你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约见。几经延迟后对方叫你当天下午去机场候机室，在航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会。他边向

　　一、教学上的准备

　　这次实习的最大目的是教学实习，通过教学，将我们平时学到的知识和技能充分的在课堂上运用，以此提高我们的师范技能。所以在实习准备阶段，我将重点放在了教学上的准备。为了做到胸有成竹，我重点浏览了《经济生活》《文化生活》这两本书，认真的理解书上的每一个概念、观点及原理。配合知识点做相应的高考题。同时根据新课标及教参，我对每一节课的教学设计都进行了粗略的设计。

　　二、组织上的准备

　　成功的实习成果的获得离不开一个团结的实习队伍。六月二十号经过一番你死我活的网上拼搏，我终于加入了xx中学实习队。归队以后，我服从队伍的安排，参加实习队见面会，挑选出队长等。服从队长的安排做一些相关的事情。我是赴xx中学实习的一名队员，我相信有我们大家一起的努力，我们一定可以取得优异的成绩。

　　我还担心在实习期间不够累，学到的东西不够多。我已经做好了吃苦的准备了，就让课堂学生来的更猛烈些吧。我也知道，去实习就意味着要进行身份转换。以前我们是学生，学会学习就好，而往后我们则是老师，我们还要教会他人学习。在身份转换这方面，刚开始的时候可能很难适应，但是我已经做好了迎接挑战的准备。我必定会尽自己所能，去迎接所有的挑战。实习我已经准备好了！！距离去佛山xx中学

　　“不打无准备之仗”，这句话对于商务谈判同样适用。所以要想带商务谈判中取得 优势，就要做好商务谈判的准备工作，商务谈判准备工作有哪些?下面小编整理了商务谈判准备工作，供你阅读参考。

商务谈判准备工作：谈判现场的布置

　　1、谈室安排。

　　谈判最好能安排在两个房间，一间作为主谈室，另一间作为备用室，有可能的话再配一间休息室。

　　主谈室作为双方进行谈判的主要场地，应当宽敞、舒适、光线充足，并备齐应有的设备和接待用品。除非征得双方同意，否则主谈室不要安装录音、录像设备，因为这会增加双方的心理压力，言行举止都会谨小慎微，很难畅所欲言。

　　备用室是双方都可以使用的单独房间，它既可以作为某一方谈判小组内部协商的场所，又可供双方进行小范围讨论之用。备用室最好能靠近主谈室，内部也要配备应用的设备和接待用品。

　　休息室，应布置得轻松、舒适、条件允许也可以适当配置些娱乐设施，以便能使双方松弛一下紧张的神经，缓和彼此之间的气氛。

　　2、座位安排。

　　谈判座位的安排也是值得考虑的。

　　最常见的排位方法是双方人员各自坐在谈判桌的一边，主人居背门一侧，客人居面对正门一侧。主谈人居中，译员一般坐在主谈人旁边，其他人按礼宾顺序排列。这种排位法使谈判小组

　　下面是小编整理的一些关于成功谈判的资料，供你参考。

　　成功谈判的阶段一：营造良好的谈判气氛

　　1、 会谈前各自的经历：曾到过的地方、接触过得人等等。比较轻松的话题还有，球赛、新闻等等。

　　2、 私人问题，你周末怎么过的

　　3、 对于彼此有过交往的，可以先叙谈一下以往经历和共同获得的成功。

　　找话题

　　1、 由对方名片中找话题。

　　2、 从对方的房间、公司环境引出话题。

　　3、 从自己在报纸中见到关于对方消息展开话题

　　4、 以介绍人为话题，可以利用介绍人来和对方拉近关系，

　　5、 选择对方感兴趣的事或新闻

　　话题禁忌

　　1、 不要对某一个话题刨根问底，穷最不舍

　　2、 不要追问对方的私事、家庭

　　3、 个人的思想、观点不同，对政治看法也大相径庭，避免伤和气。

　　4、 对于自己比较擅长、且引以为骄傲也尽量避免涉及，唯一良策是少说为佳。

　　成功谈判的阶段二：充分有效的信息交流

　　在告示阶段的主要工作是陈述己方观点，提出己方条件和要求，并听取对方陈述其观点、提出其条件和要求。

　　1、 开场陈述，这时必须把我方观点向对方阐明，而不必阐述双方的共同利益。注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场。要独立把自己的观点做一个全面的陈述，并且要给对

　　有些事情在你生活的每一天都要做，但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。

　　我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要，只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动合同的人来说，它才是重要的。你错了！

　　你和你的配偶曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧？那你就是一个谈判者。

　　你曾买过车或房子吗？你是一个谈判者。

　　开玩笑吧？相信我，你是一个谈判者。

　　在弗兰克·l.阿克福——《如何在世界各地就任何事情和任何人谈判》一书的作者——的谈判策略研讨会上，参与者囊括了所有的公司部门——销售、原材料、信息系统和人力资源以及其他等——的管理者。

　　随着团队和项目管理的兴起，权力的界限变得模糊，谈判就变得尤为重要。职工盲目按老板的吩咐做事的时代已经一去不复返了。如果你想成功地实现管理，你最好对你所要请求的东西有充足的理由并且善于游说别人。想要更多的人力和预算？他们不会主动跑到你的办公室慷慨解囊。你必须说明他们，如果今年你想获得大幅度的提升，你最好是个善于游说者。

　　苏珊·普莱伍达是贝克—格林公司在波士顿的律师事务所的合伙管理人，她说：“谈判始于早晨我女儿刷牙的时候。”普莱伍达女士对谈判有所了解：她的专业是企业合并和融资。

　　那如何成为