商务谈判僵局名词解释

　　谈判陷入僵局时，如果双方的利益差距在合理限度内，即可明确地表明自己已无退路，希望对方能让步，否则情愿接受谈判破裂的结局。下面小编整理了商务谈判僵局技巧，供你阅读参考。

　　商务谈判僵局技巧之更换谈判人员或者由领导出面打破僵局

　　谈判中出现了僵局，并非都是双方利益的冲突，有时可能是谈判人员本身的因素造成的。双方谈判人员如果互相产生成见，特别是主要谈判人员，在争议问题时，对他方人格进行攻击，伤害了一方或双方人员的自尊心，必然引起对方的怒气，会谈就很难继续进行下去，使谈判陷入僵局。即使是改变谈判场所，或采取其他缓和措施，也难以从根本上解决问题。形成这种局面的主要原因，是由于在谈判中不能很好地区别对待人与问题，由对问题的分歧发展为双方个人之间的矛盾。

　　类似这种由于谈判人员的性格、年龄、知识水平、生活背景、民族习惯、随便许诺、随意践约、好表现自己、对专业问题缺乏认识等等因素造成的僵局，虽经多方努力仍无效果时，可以征得对方同意，及时更换谈判人员，消除不和谐因素，缓和气氛，就可能轻而易举地打破僵局，保持与对方的友好合作关系。这是一种迫不得已的、被动的作法，必须慎重。

　　然而有时在谈判陷入僵局时调换谈判人员倒并非出于他们的失职。而可以是一种自我否定的策略

　　一旦谈判陷于僵局，谈判各方应立即探究原因，积极主动地寻找解决的方案，切勿因一时陷于僵局而放弃或终止谈判。下面小编整理了商务谈判打破僵局的策略，供你阅读参考。

商务谈判打破僵局的策略01

　　(1)变换议题

　　在谈判的过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨变换一下议题，把僵持不下的议题暂且搁置一旁，等其他议题解决之后，再在友好的气氛中重新讨论僵持的议题。

　　(2)更换主谈人

　　有时谈判的僵局是由主谈人的感情色彩导致的，僵局一旦形成，主谈人的态度便不易改变。这种潜在滋生的抵触情绪，对谈判危害极大，这时最好是更换主谈人。新的主谈人不受前主谈人的感情左右，会以新的姿态来到谈判桌上，使僵局得到缓解。

　　(3)暂时休会

　　谈判各方由于一时冲动，在感情上相抵触，这时应当从谈判的实际利益出发，考虑暂时休会，等气氛缓和下来再谈。在冷静、平和的气氛中，谈判各方才会为寻求各自的利益求同存异。

　　(4)寻求第三方案

　　谈判各方在坚持自己的谈判方案互不相让时，谈判就会陷人僵局。这时破解僵局的最好办法是，各自都放弃自己的谈判方案，共同来寻求一种可以兼顾各方面利益的第三方案。

　　(5)借助调解人

　　有些谈判僵局的产生，谈判双方依靠自身

　　僵局在商务谈判中时常出现,当僵局出现后,必须适时进行处理和利用,否则影响谈判进程,更严重的会导致谈判破裂。下面小编整理了商务谈判僵局的概念，供你阅读参考。

谈判僵局概念：

　　谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。在谈判中谈判双方各自对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧，很难形成共识，而又都不愿做出妥协向对方让步时，谈判进程就会出现停顿，谈判即进入僵持状态。谈判僵局出现后对谈判双方的利益和情绪都会产生不良影响。谈判僵局会有两种后果：打破僵局继续谈判或谈判破裂，当然后一种结果是双方都不愿看到的。

打破商务谈判僵局的方法

　　回避分歧，转移议题

　　当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。这样做有两点好处：

　　可以争取时间先进行其他问题的谈判，避免长时间的争辩耽误宝贵的时间; 当其他议题经过谈判达成一致之后，对有分歧的问题产生正面影响，再回过头来谈陷入僵局的议题时，气氛会有所好转，思路会变得开阔，问题的解决便会比以前容易得多。

　　在具体谈判中，最终采用何种策略应该由谈判人员根据当时当地的谈判背景与形势来决定。一种策略可以有效地运用于不同的谈判僵局之中，但一种策略在某次僵局突破中运用成功，并不意味着在其他同样类型的谈判僵局中也适用。下面小编整理了商务谈判僵局的技巧，供你阅读参考。

　　商务谈判僵局的技巧1.用语言鼓励对方打破僵局

　　当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。

　　对于牵涉多项讨论议题的谈判，更要注意打破存在的僵局。比如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项是重要议题，其余两项是次要议题。现在假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题了，那么，针对僵局，你可以这样告诉对方：“四个难题已解决了三个了，剩下一个如果也能一一并解决的话，其他的小问题就好办了，让我们再继续努力，好好讨论讨论惟一的难题吧!如果就这样放弃了，前面的工作就都白做了，大家都会觉得遗憾的!”听你这么说，对方多半会同意继续谈判，这样僵局就自然化解了。

　　叙述旧情，强调双方的共同点。就是通过

　　今天，小编给大家介绍的是议案提案名词解释，希望对大家有帮助。

　　01

　　“×届全国人大×次会议”“全国政协×届×次会议”这两个会议名称中“×届”“×次”的位置不同，不要写错。“两会”一词因使用较广，可不加引号。“十五”“”均应加引号。

　　02

　　不要随意使用简称和略称。“政府工作报告”不要简写成“政府报告”。

　　03

　　“提案”与“议案”“建议”。全国人大代表提的是“议案”，全国政协委员提的是“提案”，不要用错。“议案”是指由法定机关和人大代表依照法定程序提请本级人民代表大会会议或者人大常委会会议进行审议并作出决定的议事原案。“建议、批评和意见”是人大代表向代表大会或人大常委会提出的对各方面

　　有意无意的强迫，使谈判陷入僵局。特别是涉外商务谈判，由于不仅存在经济利益。下面小编整理了商务谈判僵局应对策略，供你阅读参考。

商务谈判僵局应对策略01

　　1、确定谈判态度

　　在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

　　如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。

　　如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。

　　如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。

　　如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。

　　2、充分

　　1、简介

　　rù dǎng

　　1、犹入伙。

　　2、经过一定手续，得到某政党组织批准而成为该党之成员。亦特指加入中国共产党。

　　2、相关信息

　　他们的入党介绍人：

　　周恩来同志1922年由张申府等人介绍加入中国共产党。

　　朱德同志为寻找救国救民的革命道路，毅然放弃在国内的高官厚禄，赴欧学习。1922年冬在法国巴黎经周恩来同志介绍加入中国共产党。

　　刘少奇同志1921年在苏联东方劳动者共产主义大学学习时，经同学罗亦农同志介绍，加入中国共产党。

　　瞿秋白同志1922年经张太雷同志介绍加入中国共产党。

　　蔡和森同志1921年在法国勤工俭学学生中领导革命斗争，被法国政府驱逐回国，同年底经陈独秀介绍加入中国共产党。

　　彭德怀同志1928年1月经段德昌同志介绍加入中国共产党。

　　贺龙同志一九二七年在参加领导"八一"南昌起义时，经周逸群同志介绍加入中国共产党。

　　王若飞同志1922年9月在法国勤工俭学时，经越南胡志明同志介绍加入法国共产党，後经中共中央批准转为中国共产党员。

　　林伯渠同志1921年经李大钊同志和陈独秀介绍加入中国共产党。

　　左权同志1925年在黄埔军校学习时，经陈赓同志介绍加入中国共产党。

　　3、入党条件

　　条例最突出特点是对《劳动法》、《劳动合同法》和《工会法》中关于集体合同制度的原则性规定，作了大量拓展和补充细化，对集体协商代表的产生、集体协商的形式、集体合同的具体内容作了详细规定，在订立集体合同方面，细致划分出行业性与区域性集体合同。条例根据我省实际，明确规定企业、个体经济组织、民办非企业等单位适用该条例，事业单位也参照执行。 “用人单位规章制度与集体合同相抵触的，按照集体合同执行。 ”

　　条例注重加强对劳动者的权益保护，“集体协商双方代表人数应当对等，每方不少于三人，并各确定一名首席协商代表。双方协商代表不得兼任，专职或者兼职工会工作人员不得担任用人单位的协商代表”，条例第十条旨在保证职工一方的协商代表能真正代表劳动者的利益。

　　工资是劳动者最关心问题，也是集体合同的核心内容。条例确立工资集体协商机制，明确将“劳动报酬”作为集体合同首要内容。就开展工资协商作出专门规定，用人单位与职工方通过集体协商，建立职工工资正常增长机制和支付保障机制。

　　“用人单位变更名称、法定代表人、主要负责人或者投资人等事项，不影响集体合同的履行。 ”条例规定，用人

　　残疾人是社会特殊困难的群体，也是社会主义现代化建设不可或缺的重要力量，《残疾人就业条例》的公布实施，是党和政府重视民生、推进和谐社会建设的一项重要举措。那么，下面是小编给大家整理收集的《残疾人就业条例》名词解释，希望对大家有帮助。

　　残疾人就业是指符合法定就业年龄有就业要求的残疾人从事有报酬的劳动。其包含了三个方面的要素，即符合法定就业年龄，有就业要求，从事有报酬的劳动等。

　　残疾人就业保护主要是通过岗位预留制度的确定，要求用人单位为残疾人就业提供相应比例的岗位，对残疾人参与劳动力市场竞争提供保护性措施，扩大残疾人就业机会。

　　残疾人就业促进主要是通过税收优惠、资金扶持、就业服务和就业援助以及开发公益性岗位和发展社区服务业等支持性措施，帮助残疾人实现就业。

　　集中就业是指由国家和社会通过举办福利性企业、事业组织等，并确定一定比例的岗位，集中招用、聘用残疾人就业。

　　分散就业是指机关、团体、企业事业组织、城乡集体经济组织按一定比例，相对分散地安排残疾人就业，以及残疾人个体就业、自主创业和参加农村种植、养殖、家庭手工业等生产劳动。

　　民办非企业单位是指企业事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产举办的，从事非营利性社会服务活

　　1、辞职报告

　　辞职报告也称为辞职申请书是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书。

　　辞职申请就是辞职报告。甚至有些人把申请和报告并在一起。

　　辞职报告又称辞职信、辞职书、辞呈等。它是员工向所在单位或上级主管部门提交的请求解除劳动合同关系的实用文体，是国家机关、人民团体或企事业单位人才管理和人事工作环节中常用的一种事务性文书。《中华人民共和国劳动法》第24条明确规定：“当事人双方可以协商解除劳动合同”。这种“协商解除劳动合同”正常而便捷的方式就是递交辞职报告和批准辞职请求。由此可见，在现代社会人才流动的过程中，辞职报告的写作和求职信一样具有同样重要的意义。

　　2、应用

　　一、辞职报告只是法律程序;

　　二、无须理由，也无须文采;

　　三、如：由于本人原因决定辞职，现依据法律提前一个月正式提出辞职，即最迟于几月几日正式离开岗位，恳请领导及时安排人员作工作交接，等等。

　　四、应该提交辞职报告，否则公司算是旷工离职，一是会扣工资，二是可能拿不到解除劳动合同证明，可能影响以后找工作。

　　五、辞职行业登记种类也不同，找新单位时可能会被拒绝。

　　3、基本格式

　　(一)标题

　　在辞职