林业站工作总结和下一年度工作计划

　　XXXX年，我站将认真学习和贯彻党的十六精神，按照“三个代表”的要求，加强理论学习，提高政治思想素质和业务水平，做好自身建设，重点抓好退耕还林、科技培训，继续贯彻护林防火方针，加快造林步伐。具体计划如下：

　　一、根据乡党委、政府的安排，按照联系组的分工，积极参与和完成各项中心工作。

　　二、完成退耕还林任务。今年是我实施退耕还林工作的第二年，总任务为20xx亩，其中退耕地还林1000亩，荒山造林1000亩，我站将认真总结去年的工作经验，继续贯彻落实退耕还林方针、政策、按照突出重点，相对集中，综合治理的原则规划、布局。

　　三、继续宣传，贯彻落实各项护林防火方针、政策法律、法规，现已进入森林防火期，要进一步加大政策的宣传和执行力度，严格执行值班、巡山制度，严禁野外用火杜绝火灾发生。

　　四、举办科技培训25期

　　五、完成苗圃建设

　　六、完成250口沼气池建设任务。

　　新的一年即将到来，采购员制定了怎样的工作计划？下面是小编收集整理的采购工作计划，欢迎阅读。

　　一、根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：

　　1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。

　　2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。

　　二、货品采购渠道问题

　　1、定点供货商

　　加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

　　2、零售店采购

　　所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

　　3、主打羔羊肉产品采购

　　做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

　　1、深入基层，调研、指导基层林业站建设管理

　　深入成都、内江、绵阳、广安、眉山、雅安等市，了解基层林业站工作开展情况，存在的困难和问题，指导基层林业站标准化建设，促进其在资源管护、林政执法、集体林改、重大生态工程日常管理和社会化服务中充分发挥职能作用。

　　2、做好林业站建设重点县设备发放及采购招标

　　完成了XX年叙永、平昌、青川、苍溪、简阳、郫县、道孚、珙县、雨城、九寨沟、宁南等11个林业站建设重点县的设备发放；并按照有关程序和要求，正在开展“国家林业局XX年林业站建设重点县”项目设备采购招标工作。

　　3、完成林业站本底调查

　　按照国家林业局的统一安排，我省积极开展培训，指导各地开展调查，同时组织开发省级林业站管理软件。今年5月圆满结束林业站本底调查工作。

　　4、举办基层林业站站长培训班

　　改革培训方式，6月中旬，与成都市林业和园林管理局联合举办培训班，培训学员76名；9月上旬，举办“四川省第三十九期基层林业站站长岗位培训班”，来自宜宾、乐山等九个市（州）共计145名基层林业站站长参加了培训。

　　5、出台《四川省基层林业站建设管理规范（试行）》

　　在广泛征求意见，修改、完善的基础上，今年7月

　　一年来，我市的林业工作在市委、市政府的正确领导下，在州林业局的指导下，全面贯彻落实党的xx大、xx届三中全会和中央经济工作会议、中央农村工作会议、中央林业工作会议精神，按照市委八届七次全会部署和人代会提出的目标，进一步解放思想，转变思想观念，牢固树立与科学发展要求相适应的思想观念、工作理念，紧紧围绕建设生态文明、林业又好又快发展为首要任务，以深化改革为动力，以兴林富民为宗旨，以科技创新为支撑，继续解放思想，抓住发展机遇，提升可持续发展能力，发展现代林业；积极稳妥推进集体林权制度改革，继续实施好天然林保护、退耕还林、农村能源建设等林业重点工程，全市森林面积持续增加，森林资源得到有效保护，森林防火工作再创佳绩，林业产业快速发展，林业经济实力明显增强，机关行政效能成效显著；全局上下团结协作，开拓创新，求真务实，扎实工作，全面抓好各项任务的落实，在重点工作、关键环节上取得实质性进展，林业产业发展较快，生态状况整体良好，较好地完成了各项工作任务。把我市的林业工作推上一个崭新的台阶。

　　一、主要工作任务完成情况

　　（一）集体林权制度改革取得阶段性成效

　　通过全市上下三年来的共同努力，现已基本完成集体林权制度主体改革的明晰产权及林权登记发证任务，并顺利

　　一、XX年主要工作

　　落实并抓好以葡萄为主的优质林果基地建设，葡萄新植面积3600亩，以发展规划确定的专业村、专业组为重点。建成肃州庙村十一组300亩的示范片，河州堡村八组200亩的示范片，各村建成100亩以上的葡萄示范片；建成河州堡村设施葡萄百亩示范片一个。

　　二、林业重点工程建设

　　1、“千米”防护林工程：新建、更新、改造农田防护林36公里，建成示范点5个。

　　2、绿色通道：新建6公里，建成1公里以上的示范点2个。

　　3、按照市主管部门要求抓好一个500亩以上的义务植树基地，完成治沙造林1200亩。

　　三、学习计划与工作实施步骤

　　1、要把学习贯穿始终，坚持集体与自学相结合，理论知识和业务知识相结合，认真领会中央1号文件精神，努力提高全站职工业务技能，要求每个职工做学习笔记2万字以上，强化培训，提高自身业务素质。

　　2、第一阶段

　　（1）、人员分工，包村划片，落实责任制。同时做好全年培训计划，要求每个示范片不少于8场次，并做好培训登记。上报农民技术员培训审定工作。

　　（2）、认真落实林业各项重点工程。要求示范点确定到村组、地块。有作业设计。

　　（3）、杀虫灯的普查、悬挂。督促检查做好球坚蚧壳虫的防治，树干束草、缠膜

　　二五年，镇林业站在区林业局和分乡镇委、镇政府的领导和指导下，以开展保持党员先进性教育活动为重点，努力实践“xxxx”重要思想。以发展为主线，加强“两大工程建设；以林政执法为基础加强森林管护、森林三防、野生动植物保护工作；以科技为动力，加强自身建设和林业产业建设。科技兴林，依法治林，大力护林，增强功能。不断改进工作方法，加大工作力度，较好地完成预期任务。总结

　　一、主要工作情况

　　（一）植树造林。完成人工造林亩，栽植花椒万株，柑桔万株桑树万株义务植树万株，林业育苗亩，树种涉及柑桔、板栗、冬枣、枇杷、桑树、花椒等个品种，可提供苗木多万株。

　　（二）退耕还林工程建设。全面完成—××年度清查整改及苗木补植、补助兑现工作；完成××年度亩的苗木补植以及全镇工程造林损失面积调整和重造工作；完成××年度退耕还林建设任务面积亩。

　　（三）森林资源保护。①严格执行森林限额采伐，实行专人办理林木采伐许可证，年采伐林木立方米，占年计划，其中农民自用材立方米，办理林木采伐许可证份；②全面清理整顿木材加工厂，木林加工厂办证家，进一步规范木材加工厂用

　　销售目标：

　　初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　　

　　销售策略：

　　思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整

　　1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

　　2、售部安排专人负责办事处

　　XX年我站在上级林业部门的领导下，扎实有效地开展工作，完成全年封山造林工作任务，我镇所辖林区没发生火灾险情，我站还被评为市“青山卫士”光荣称号。

　　一、营业生产

　　1、封山育林及封山管护（封山育林29360亩、封山管护4439亩，合计33799亩）；完成义务植树4万株，四旁植树3万株，上级没有下达任务，成活率98%。

　　2、林业产业培植：

　　（1）、完成种植4500亩，用苗657430株，其中：XX亩连片种植，用苗240700株，马店村委会和芦山村委会2个村委会、5个自然村，受益217户，759人；2500亩零星种植在白石寨、三岔河2个村委会、8个自然村、受益523户、1823人、用苗416730株，完成上级下达任务数XX亩的225%。补植补造360亩，用苗8640株。

　　（2）、完成种植300亩、用苗66600株，分别种植在十八塘村委会十八塘村民小组和xx村委会箐脚村民小组。其中：十八塘村民小组受益12户、67人、90亩，用苗19980株：箐脚村民小组受益10户、45人，210亩，用苗46620株，完成任务数的100%。

　　（3）、历年退耕还林地的保存率达到90％以上。

　　3、育苗：切实抓好育苗这个基础工作，这年

　　XX年我站在上级林业部门的领导下，扎实有效地开展工作，完成全年封山造林工作任务，我镇所辖林区没发生火灾险情，我站还被评为市“青山卫士”光荣称号。

　　一、营业生产

　　1、封山育林及封山管护（封山育林29360亩、封山管护4439亩，合计33799亩）；完成义务植树4万株，四旁植树3万株，上级没有下达任务，成活率98%。

　　2、林业产业培植：

　　（1）、完成种植4500亩，用苗657430株，其中：XX亩连片种植，用苗240700株，马店村委会和芦山村委会2个村委会、5个自然村，受益217户，759人；2500亩零星种植在白石寨、三岔河2个村委会、8个自然村、受益523户、1823人、用苗416730株，完成上级下达任务数XX亩的225%。补植补造360亩，用苗8640株。

　　（2）、完成种植300亩、用苗66600株，分别种植在十八塘村委会十八塘村民小组和xx村委会箐脚村民小组。其中：十八塘村民小组受益12户、67人、90亩，用苗19980株：箐脚村民小组受益10户、45人，210亩，用苗46620株，完成任务数的100%。

　　（3）、历年退耕还林地的保存率达到90％以上。

　　3、育苗：切实抓好育苗这个基础工作，这年为了我乡的经济发展，我乡

　　市教育局XX年度工作总结暨XX年度工作安排

　　一、今年主要工作进展情况 全市教育战线在市委、市政府的领导下，按照年初确定的工作思路和工作重点，采取有效措施，狠抓推进落实，教育事业有了新的发展。

　　（一）教育质量进一步提升。一是高等教育发展势头良好。今年，6所高校总计招生17000多人，在校生数达到56852人，比去年多3707人。二是高中教育成绩显著。高考成绩再创佳绩，文理科一表进段人数分别为1869人和394人，分别比去年多684人和77人，分别占全省一表招生计划的14.55％和14.43％；600分以上1419人，占全省的14.18％；二表以上进段人数首次突破6000人大关。三是幼儿及义务教育健康发展。林甸县顺利通过了省“两基”验收，让胡路区和龙凤区通过了省“双高”“普九”初检和复检。以课堂教学和活动为载体，强化德育工作和艺体、心理健康教育，突出特色，提高了学生思想道德素质、身心素质和艺术修养。四是职业与成人教育稳步推进。坚持以就业为导向，进行学分制和弹性学制改革，提高办学针对性和灵活性。今年，组织开展了职工岗位培训、劳动力转移培训、实用技术培训和下岗再就业培训，总人数达到46万人次以上。广大群众的就业观念逐步转变，职教招生已经走