商务谈价格的技巧

　　◎还价要有弹性 

　　在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。

　　◎化零为整

　　采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。

　　在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。

　　这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将“公斤”改为“吨”，“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”，“秒”改为“小时”等。

　　◎过关斩将

　　所谓“过关斩将”，

　　模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。以下是小编编整理了采购中价格谈判的技巧，希望你喜欢。

　　采购中价格谈判的技巧：差额均摊

　　由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。

　　采购中价格谈判的技巧：欲擒故纵

　　由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采

　　价格谈判,永远是销售避不开的问题,也是销售很是头疼的问题!那么如果客户在价格上百般刁难,我们该如何去跟客户谈判,促进开单呢?下面是小编为大家收集关于价格谈判的三大技巧，欢迎借鉴参考。

　　谈判上的几个技巧:

　　1、永远都不要主动和客户谈及价格, 要把价格问题放到最后处理;

　　2、永远都不要被客户的思路带着走,我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走;

　　3、永远不要和客户相互辩论,不要和客户讲道理,否则即使道理赢了还是会输掉生意的.

　　有销售会说,这些我都知道,但是真正运用的时候就无从下手了.举几个例子:

　　用三个问题来确定客户价格异议的真实动机

　　1、"除了价格以外,您其他方面是否都满意,您要是都满意的话,我给你一个合适的价格"

　　把客户的价格异议当成了成交的信号,而且绝不白费功夫.谈好了价格就要买了,不会出现谈完价格又说不满意款式.

　　2、"您为什么觉得我们的价格贵,贵在哪,和谁比您觉得贵?"

　　3、"是不是因为我没说清楚,所以您才会觉得我们的产品价格贵"

　　这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现,向客户传递的一种表现.

　　不断地将客户的大问题拆分成小问题

　　销售就

　　今天小编为大家收集整理了关于解决价格问题的报价技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

　　一、价值塑造到位后层级报价 危机塑造到位后锁定报价

　　设计成交报价体系基本流程是：通过客情断事获得顾客信任，发现需求和危机点进行塑造，提出解决方案对价值进行塑造，最后再报出最高价格，从上往下报。报价的基本原则是危机不塑造、价值不塑造、价格不要报，价值塑造到位，危机塑造到位，然后再报出你的价格，顾客对你越信任、危机塑造越到位，价值铺垫的越到位，你所能获得的报价效果就会越好，同时你越是能够将价格进行锁定，避免顾客反复搞价。

　　在天津接诊的时候，咨询师带过来了一个女孩，说来好几次，一直想做鼻子，就是没有下定决心，还老是搞价。我说你长相挺漂亮的，三庭匀称、五官端正，特别是眼睛大而明亮，眼明正似琉璃瓶，新荡秋水横波清。但你的面相当中带有一个很大的风水缺陷。我先说几件事你看看对不对?你小时候家庭条件不好，你父亲身体弱，不能干重活，你家的祖坟地势很低，你离了一次婚，命中三次婚姻。你小时候体弱多病，现在身体也不好。你流产过两次。女孩听了说，这么神奇吗?你能告诉我你是怎么看出来的吗?我说，你的鼻根就是你面部的五阳之首，相面之前看山根，山根低了少时贫，

　　谈判的目的是要达成双赢方案。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低价，你想要的是最高价。

　　而所谓的价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。

　　开局：为成功布局

　　报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

　　谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

　　你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

　　首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

　　第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

　　在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价

　　由于谈判双方都有自己的价格底线和期望达到的价格或条件，如何向对方提出己方确定的价格和条件，力争实现自己期望的价格，就是报价技巧的问题。人们说商务谈判是不流血的战争，就是指谈判双方在价格底线或条件和期望的价格或条件上的较量，这种较量通过报价技巧表现出来。报价技巧运用如何会直接影响谈判的开局、走势和讨价还价的结果，事关谈判者最终利益的大小。下面小编整理了应对国际商务谈判价格风险的策略，供你阅读参考。

　　谈判价格策略一、直接报价

　　顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。下面都以导购员销售冰箱为例，冰箱导购采取直接报价法：4960。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

　　笔者也常常这样，有一次明明看到一个标价500元的东东，还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说，你没看见吗，不是写着500元吗。

　　销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。

　　谈判价格策略二、用反问回应价格诉求

　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折

　　即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?

　　任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义，而了解让步的形态和选择则是运用好让步策略的基础。以下给谈判者提出几点让步的策略。

　　充满自信，但必须谦虚。

　　保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。

　　双赢的谈判才是成功的谈判。

　　在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的

　　你现在已经站在讲台上了，台下的观衆饱含期待的等你开口，你已别无选择。运用如下技能，你会有效地控制整个商务演说过程，让掌声经久不息，从而给他们留下美好的、难以磨灭的印象。

　　1、开头注意问题

　　开头应注意的两个问题是：自我介绍和道歉。如果演说人大家都不熟悉，主持人有必要介绍一下各个演说者，如果没有主持人，演说人必须决定是否有必要介绍一下自己。

　　不管我们的感受如何，以道歉作爲开场白是错误的。如果我们希望别人爲我们付出时间和注意力，我们的开场白应该具有这样的意思："听我说，我有一些有趣和重要的事情告诉你们！"

　　2、情绪控制技能

　　尽管我们需要听衆真正具有什麽样的情绪取决於我们的目标，但有些因素对於任何演说都是很重要的，它们是：专家风度；举止得体；控制节奏；具有激情；适度幽默；切勿傲慢

　　3、仪表控制技巧

　　（1）穿着得体；

　　（2）穿着适合一定的场合；

　　（3）保持衣着整洁；

　　（4）不要穿着可能分散注意力的服装

　　4、噪音控制

　　5、清晰响度、突出重点

　　6、体态语言控制技能

　　（1）位置选择

　　（2）目光接触

　　（3）手和手势

　　（4）姿态控制

　　7、语言运用

　　语言是进行交流的主要传播媒体，因此，

　　商务交往中经常有会见活动。而在会见中只有既讲究实在，又讲究艺术，才能够取得会见的最佳效果。下面介绍一些会见礼仪与技巧：

　　1、问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“王经理，你好，见到你很高兴。”据测，后者比前者要热情得多。

　　2、若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”请记住，切莫把烟灰和火柴头弄到地板上，那是很不得体的。

　　3、主动开始谈话，珍惜会见时间。尽管对方已经了解到你的一些情况和来访目的，你仍有必要主动开口。你可再次对某些问题进行强调和说明。这不仅仅反映一个人的精神面貌，也是礼貌的需要。

　　4、请不要急于出示你随身带的资料、书信或礼物。只有在你提及了这些东西，并已引起对方兴趣时，才是出示他们的最好时机。另外，你得事先准备好，当对方询问你所携带资料中的有关问题时，你应给予详细的解释或说明。

　　5、保持相应的热情。在谈话时，你若对某一问题没有倾注足够的热情，那么，对方会马上失去谈这个问题的兴趣。

　　6、当愤怒难以抑制时，应提早结束会见。愤怒会使你失去理解他人和控制自己的客观尺度。它不仅无助于问题的解决，反而会把事情搞得更糟。

　　7、学会

　　在商务交往中，技巧必不可少，掌握技巧可以让你社交如鱼得水。下面小编为大家整理了一些商务交往技巧的资料，希望对你有帮助。

　　商务交往技巧

　　商务交往中的规则与技巧

　　“

　　1.商务交往三原则：接受对方,欣赏对方,赞美对方。

　　2.沟通四要素：准确定位自我,准确定位他人,善于把握时机,强调双向互动。

　　3.陌生交谈技巧：请教对方擅长话题,选择高雅轻松话题,控制谈话音量。

　　4.商务交谈四不准：不要随意打断别人，不要要轻易补充别人,不要任意更正别人,不要带墨镜和客人交谈。

　　5.商务人员表情三要求：自然,友善,互动(切忌当着客人面皱眉头)。

　　6.商务交往把握三种距离：⑴商务距离：保持半米至一米半之间;⑵尊长距离：保持一米至三米之间;⑶公共距离：和陌生人之间保持三米以外。

　　7.商务人员文明举止：访前预约,早到遵时,敲门后进,正襟坐立,记住对方,不当众整理服饰,不当众处理自身废物。

　　8.欣赏与赞美对方的技巧：实事求是,适应对方,符合场合,用词恰当。

　　9.商务人员在职场中对客人称呼守则：

　　⑴规范称呼：行政职务，技术职称，行业称呼,时尚称呼;

　　⑵不规范称呼：无称呼，替代性称呼，简称，不适当的地方称呼。

　　10.职场握手与问候惯例