渠道拓展培训心得

　　渠道拓展主管需要对目标市场、意向合作市场进行调研，出具调研报告，供决策层决策。下面是小编为您精心整理的渠道拓展主管的工作职责。

　　渠道拓展主管的工作职责1

　　职责：

　　1、熟练掌握公司推广的项目并通过自有渠道、资源挖掘潜在高端群体的客户群，建立高端客户群合作(如金融、海外房产、高端会所、协会、教育培训等方向)，并协助销售部门进行销售转化;

　　2、代表公司与渠道机构洽谈，与渠道合作方建立长远的合作意向，并签订合作协议;

　　3、为合作渠道进行业务宣传及培训，以及完成上级分配的渠道任务。

　　4、维护渠道及其来源客户的关系，进行客户信息跟踪及汇报工作;

　　5、根据公司整体营销计划，协助渠道部门策划市场活动，并推进市场活动展开。

　　6、 配合公司各项活动的开展，为各部门做支持工作;

　　7、公司交代的其他工作。

　　【任职要求】

　　1、本科或以上学历，曾从事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相关工作经验;

　　2、市场嗅觉敏锐，善于发掘有效渠道;执行力强，能有效实施渠道计划;

　　3、具备良好的谈判技巧，犀利的市场洞察力，独立开发市场的能力，良好的个人形象，有较强的心理素质，能承受工作压力;

　　4、有高端资源渠道销售经验及教育、移民、海房、海外投资渠道开发管

　　渠道拓展总监负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场。下面是小编为您精心整理的渠道拓展总监的工作职责。

　　渠道拓展总监的工作职责1

　　1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;

　　2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;

　　3、销售管理，销售人员的培训及激励;

　　4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划;

　　5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本;

　　7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率;

　　9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略;

　　10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

　　渠道拓展总监的工作职责2

　　职责：

　　1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负

　　我怀着非常激动和跃跃欲试的心情报名参加了公司新增加的体验式培训课程——户外拓展训练。通过三期的专业拓展培训，虽然过程很辛苦，但收获非常多，感悟也特别深刻。不仅在团队合作和沟通技能方面都得到了成长，而且我们的培训效果和个人学习的成果得到了公司的认可，被聘为公司内部的兼职讲师。通过这次的培训我明白在培训兼职讲师的道路上，这才刚刚开始，在接下来的日子，还需要我们去不断的学习、实践、积累和传授。

　　通过这三期的培训，我们学习了很多拓展项目，现在和大家分享几个印象最为深刻的课程：

　　1、高空自落(激发潜能，挑战自我、超越自我 )：

　　此项目属高空危险作业，需要我们胆大心细，以及敢于挑战的精神。主要是由我们自己在高达十米的高空，自己控制绳索，自由下落。整个项目过程都是由朱建老师给我们亲自讲解、演示和指导，朱老师首先给我们详细讲解做这个项目需要注意的事项，主要是对高空自落项目中需要用到的一些安全设施的应用和下滑的技巧，如：安全绳、安全扣、安全环、安全帽等的使用。其中，在讲解安全绳的使用过程中，我们学会了几种安全系数非常高的系绳的方法，有单八、双八、三八等等，同时老师还特别提到安全在这个项目尤其重要。

　　在实践操作过程中朱老师顶着

　　这次销售拓展培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!下面是小编为大家收集整理的销售拓展培训心得，欢迎大家阅读。

销售拓展培训心得篇1

　　通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

　　在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

　　作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正

　　xx月xx日，我们按学习计划到汉阳蔡甸野山拓展训练基地进行拓展训练。这次训练全班老少39人参加，年龄最大的有50多岁，最小的也有20多岁。早晨8点15分准时从区党校出发经过半个小时的路程，到达马鞍山的半山坡中，这里是我们训练一天的拓展基地。山里没有什么风景，不过空气很好。这次活动安排比较紧凑。一进训练基地教官就对我们进行了分组（两组），并分四个部步骤来完成今天的训练任务。在每一队里选出队长、政委、环保大使等领导班子。每个队用共同的智慧精心设计出队名、（我们是红色的“飞鹰队”，另一个队是黄旗山鹰队）、设计的队徽（园中有个y）、口号（飞鹰飞鹰永无至尽）、队歌（解放军军歌“向前向前….”），大家纷纷在队旗上签上自己的姓名，还对每组队形进行展示,高唱自己的队歌，

　　上午在“过草地”团队游戏中，大家齐心协力，共同努力战胜了“大自然”和对手。说明在这个项目中不是一个人单枪匹马就能完成，而要靠一个团队的力量才能胜利的道理。有了团队，要出成绩，协作必不可少的。正如所说的“众人拾柴火焰高，众人划桨行大船”。

　　在下午的“过雷区”游戏项目中，靠指挥官的精心细致的指挥，以最少的“牺牲”为代价换来最后的胜利，所谓“牺牲我一个幸福百万人”英永气概。

　　在“高空断桥

　　参加了素质拓展培训，改进和提高班组的管理水平，提高工作效率，增强班组的凝聚力，营造一个团结、高效的班组的心得。下面是小编为大家收集整理的素质拓展培训心得，欢迎大家阅读。

素质拓展培训心得篇1

　　有幸参加了市局(公司)组织的中层干部能力与素质三期培训班，回顾三期的学习，我深深地体会到：每一堂课都是授课老师们多年的理论积淀与实践经验的结晶，每一次气氛热烈的小组交流、专题研讨，都显示了学员们对实际工作深深地思考。各位授课老师水平高超，有效地开拓了我们学员的思路，课程安排内容充实、形式多样而又特色鲜明，达到了学有所获、学有所成、学有所用的目的。希望今后组织上能更多地举办类似的培训活动，让大家走得更远、学得更多。

　　培训的内容很丰富，涉及到了现代企业管理、战略管理、绩效管理、目标管理、沟通协作、组织激励、团队领导等各个方面，从三期的培训中，我有以下几种收获：

　　一是武装了头脑，增长了知识。通过培训，学到了很多未曾涉猎的知识，对一些重大理论和实践问题有了进一步的理解，对现代企业管理、人际沟通、目标管理等方面有了更进一步的理解，学到了许多新观点、新理念、新方法。大家普遍认为，这次培训是一次很好、很及时的“充电”，获得了很多有价值的

　　通过这次的业务拓展培训，使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。下面是小编为大家收集整理的业务拓展培训心得，欢迎大家阅读。

业务拓展培训心得篇1

　　昨天公司组织了拓展训练，是在广州笑翻天拓展乐园，听公司介绍笑翻天是省级重点旅游风景区示范单位。

　　废话不说了，直接谈 谈我的感受吧。笑翻天虽然离闹市不远，可又少了几分都市的喧嚣，多了几分静谧，使人有一种采菊东篱下，悠然见南山的回归田园生活之感。园区内古荔成荫，百 鸟齐飞，垂柳之处，碧波荡漾，隐隐约约映出亭台楼角，各种花草姹紫嫣红，使人仿佛徜徉花园之中，可以说，这是一个都市人放松身心，释放压力，调整心态的修 心养性之处。

　　然后是园区内有抢滩登陆、情侣桥、快乐筒、天罗地网、铁索桥、涉水桥、峡谷探险、水上战船等游乐项目，大概近百种吧，并且大部份游乐项目获国家专利的拓展运动项目。活力动感的游戏项目，使人远离城市的烦嚣，在乐园中找回那份久远的新鲜感觉，游玩中既刺激又有惊无险。

　　在 这里既可以体验重走红军长征时横渡铁索桥的革命豪情;又可以尝试在纵横交错、仿佛置身于原始迷林的网绳中，去考验耐力与勇气。情侣牵手走在情侣桥上，惊险

　　公司拓展培训心得

　　xx 年 12 月 10 日 至 12 月 11 日 ，在公司的精心组织下，我经历了人生中的第一次拓展培训正是这一次的拓展训练，我相信在我今后的工作中有很大的帮助，使我终生难忘。

　　第一天的拓展训练，空中单杠和夺泸定桥让我体会到怎样去克服恐慌，敢于面对困难。在经过破译密码的训练我学会和同事怎样去沟通，沟通和理解，也需要相互配合和协调，在工作中，我们面对各种问题与事情时，若能及时沟通，减少隔阂，减少矛盾，多些理解，多些支持，才能完成共同的任务。在电网的训练中懂得与同事协调的重要 。

　　第二天的拓展训练。相互信任是团队建设的基石，离开信任的团队是松散的团队，是毫无战斗力的团队，在“信任背摔”项目中，就最能证明这一点，每个人站在高台上，身体直直的向后倒下，仅靠后面的同事双手托住，需要很大的勇气与信任，而事实证明，只要我们信任我们的团队，朝向我们的目标努力迈进，我们就一定能取得成功，战胜自己。

　　我们面对最后一个项目是我们太阳队和快乐队共同组成一个团队，五十多个人在一定的时间内，要翻越 4.2 米高的“毕业墙”。一个人的力量是无论怎样也翻不过去。在我们经过仔细的研究作出一个先以三层的人梯运送第一位同事先上去然后用两层人梯

　　1、带领一个团队时，要保全大局，清楚合作。

　　拿破仑已经说过“没有念做将军的兵士不是好士兵”，但是在军队中只有一个将军，军官和士兵只各司其责，部队才能打胜战，在平常公司工作中也是如此。在做拓展培训项目时，要明确分工、降实责任，有利于明白任务，发挥集体的客观能动性。因而，在具体工作中，我们要明确分工、落真义务，正确、片面地懂得自己、认知别人，进而对自己的行动、团队协作等做出响应调剂。

　　2、有盘算才开工，不能自觉。

　　做“电网”活动项目时，大家在明确游戏规则情况下，其实不先慢于过网，而是先划策让三个身强力壮的男生先从上面相对宽的网钻畴前，再把密斯及体重较轻的人从下面抬过去。这种目标明白及周密的计划，使得小组只用了15分钟就顺遂完成了责任。因此，计划很重要，在工作中做到有谋划才动工，不能盲目。方法也很重要，工作中干事要先想好办法，用精确有效的措施去办事。

　　3、应学会遇到问题换位思考。

　　当“寻觅魔兽”培训课程一开始，大家的心立即被深深地吸引――我究竟属于哪一种“魔兽”角色呢？随着运动过程的开展，我们逐步清楚和定位了可能代表自己止事风格的主体“魔兽”角色。通过对山君、孔雀、考推和猫头鹰、变色龙五种主体魔兽角色的不断深入认识，使我们准确、周全地

　　渠道拓展经理负责区域销售团队的计划、组织、沟通、协调、培训、监督、考核与激励等日常管理工作。下面是小编整理的渠道拓展经理的工作职责描述。

　　渠道拓展经理的工作职责描述1

　　职责：

　　1、依据公司整体发展规划，组织制定公司年度拓展计划和各项工作目标，并组织落实;

　　2、 自营零售业务拓展，开发加盟客户，维系保持与客户之间良好关系;

　　3、撰写有关商务谈判报告、文件，进行商业合作谈判及合同草拟等事项;

　　4、负责公司市场调研与分析，为公司决策提供依据;

　　5、进行加盟渠道的拓展与开发;

　　6、完成公司上级领导交办的其他工作安排。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，市场营销，企业管理或相关专业优先;

　　2、5年以上服装行业市场拓展经验，有一定的区域客户资源(品牌服装优先);

　　3、具有敏感的商业和市场意识，善于分析和解决问题;

　　4、具备良好的沟通、协调及商务谈判能力，应变能力强。

　　渠道拓展经理的工作职责描述2

　　职责

　　1、积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的客户;

　　2、协助展开市场调查，提供行业市场数据的处理及分析;

　　3、负责现有市场的维护工作;

　　4、负责客户资料的维护与完善;

　　5、完成上级领导交给的其他工作任务。

　　任职资格