初涉销售的感悟怎么写

　　作为一名销售人员，要努力向公司前辈学习销售的技巧，提高自己的工作能力，为公司做贡献。以下小编为你带来销售心得感悟，希望对你有所帮助!

销售心得感悟篇1

　　一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：

　　一、 员工管理、业务学习工作：

　　1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

　　2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。

　　3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

　　4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

　　5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

　　二、 意外险方面

　　【篇一】

　　我市历来高度重视涉法涉诉信访案件的化解工作。今年以来，我们积极贯彻落实上级市政法委关于在全市政法机关开展“大接访、大排查、大化解”活动的会议精神，全面引深“涉法涉诉积案大会战”和“案件评查”活动，按照“案结事了、事要解决”的工作目标，进一步完善工作机制，畅通信访渠道，严格落实领导包案责任，强化督查督办，加快办理进度。截止目前，上级市政法委所交办的12起涉法涉诉信访积案已妥善处和化解了8起，剩余4起案件也正在加紧处理过程中，案件息诉率达67%，有力地促进了全市社会大局的稳定。

　　一、我们的具体做法是：

　　1、加强领导，统一认识。

　　根据上级市政法委关于加快解决涉法涉诉信访积案会议精神，我市及时召开了政法各部门一把手和分管领导参加的会议，成立了“大接访、大排查、大化解”活动领导组，我任组长，政法委常务副书记XXX及公、检、法、司四长为副组长，办公室设在执法检查科。对涉法涉诉化解工作进行安排部署，要求案件责任单位高度重视涉法信访案件化解工作，切实负起维护稳定的政治责任。

　　2、分解任务，包案到人。

　　为确保每一起涉法信访案件都能有效解决，我市对历年的信访积案进行了认真梳理，对未化解的信访积案重新进行了任务分解，严格实行领导包案制，明

　　跟我同一天加入银行的共有十三个人－五个男孩八个女孩，全是今年的毕业生，不过全都是学金融或财务或会计出来的，我们的级别为见习行员。　　报到的第一天是听主席和董事会的董事们为我们开的欢迎会。欢迎会上，来的见习行员共五十多人－－除了我们这十三人，其他的见习行员都是比我们早几个月进来的，总数上是女多男少，而且女孩长得好象还不错(我的要求不是太高)这使我感到很高兴－－有种花园中散布的感受，要知道，在大学物理系，女生可是凤毛麟角啊。　　主席发完言后，大家可以自由地向主席提问。说是自由提问，可是大家都很紧张，不知道提什么好。于是有人先问了一个大的问题－主席对我们银行的前景有什么展望(这大概是从书上学的：要表现出自己的大局观嘛。)。于是主席说了一通展望，我记不得说什么了，总之，前景辉煌。我和几个坐后排的见习行员偷笑。有人开了头，别人也开始纷纷提问，有问怎样当好一个行员的(这也太抽象了)，主席讲了好几条做一个好行员应具备的条件(也都是些不痛不痒的大面上的话)。到后来大家几乎一一地都提问过了(可想而知，会持续了多久)，只剩下几个人了，我一看，我也得提问啊，我只好走到走道中间拿起话筒，我还真想不出问什么，不过一着急还是想出一个，我问主席，您以前当过见习行员没有

　　人总不免犯错，关键在于我们如何对待。于是适时地对前段工作进行总结与反思，及时发现问题，进而在持续不断的改进与进步中解决问题，是个人职业生涯走向成功的关键环节。　　而作为初涉职场的年轻人来说，对于社会包括生活的理解将更加的深入和直接，此时，梦想与现实的碰撞，预期与生活的差距，容易使得曾经信誓旦旦的美丽憧憬，一时间遍寻不着落地的空间。顿时，迷惘、失落、浮燥种种情绪油然而生，使人迷失了原有方向。 　　于是，如何发现进而解决当代年轻人初涉职场面临的困境，将成为关键。以下是本人对自身工作实践中的深刻反思和系统思考之后，总结而得的，以期能借此机会与大家一样共同探讨，共同进步。　　一、角色与心态问题　　也许是个性使然，尽管踏出校园一年有余，但个人似乎尚未完全从学生到社会人角色和心态的转变。依旧更多地以一个旁观者的态度来看待问题，在遇到问题时满腹抱怨，似乎出错都是别人的，而缺乏用主人的心态，去倾尽全力担负起自己应有的责任。　　于是，如何努力转变思维和调整心态，从注重理论和逻辑推演，到注重实践，在实践中总结学习，积极主动克服困难，尽快实现从学生到社会人的角色转变，将成为个人职业生涯走向成熟的关键。　　二、沟通与共识问题　　良性沟通进而达成共识甚至默契，是保

　　初入职场的你，对职场生存法则了解多少？这一次，诸位hr专家为你支招，教给你做一名新人的职场新人法则。

　　招数1：学习行业知识和客户知识

　　支招人：凯旋 先驱公共关系顾问有限公司的中国地区人力资源经理

　　许多刚刚毕业的学生来到公司做前期的实习，可能会因为实际工作内容和自己的理想情况颇有出入而很快选择了放弃。他们往往觉得，自己在校内学了那么多专业知识到了公司却只是做一些网调、剪贴、简报之类枯燥而简单的事情，是对自己的一种大材小用。其实，新人们首先应该明白，无论从事什么工作，都要从基本的工作开始学起、锻炼起，只有从基层一路体验过来，才会对整个公司和整个行业的运行有一个真正全面的了解。不要好高骛远、急功近利、这山望着那山高，要放正心态、对自己有一个客观正确的定位和评价，并且踏踏实实地融入新环境。

　　caroline同时还强调，学习行业的知识、包括你所接洽的客户公司的专业知识也是至关重要的。就拿公关行业举例，新人们初来乍到，无论课本知识学得多么扎实，真正运用起来，在公关行业里都还算是新手，对于怎么样写专业的新闻宣传稿、怎么样与客户和媒体打交道都是要慢慢观察和学习的。而且即便是同行之间，不同城市的公司文化都会有差别。比如在北京、上海、广州的公关行业，

　　当今，初涉职场的大学毕业生是个数量可观的群体，他们犹如初生牛犊，后生可畏。但外界的压力很大，竞争也很残酷。“找到工作是福气，但工作中要面对许多想象不到的压力，说不定哪天就惹祸上身了呢！”一位刚毕业的大学生这样感慨职场生存的不易。已经习惯的校园生活即将结束，而面对的将是不安、兴奋、机遇、挑战、淘汰、胜利、鲜花、泪水交织的职场生涯，在这样一段特殊日子里，很多人发现，越能适应形势变化的学子们，生存能力越强。这“适应”，自然也包括了受点委屈什么的。吃亏是福为什么吃亏的总是我小强毕业后到了家公司，他明白只有尽快地体现自己适应企业的能力，才能增加他生存下来的砝码。可是他发现周围的员工似乎总是与他作对，对待他的态度都不是很友善。即使以工作而言，也没有安排一个发挥自己特长的岗位，他疑惑不解：难道新人就要吃亏吗？许多初涉职场的人都碰到过类似的情况，正如专家指出，目前整个职业市场的危机感在进一步加剧，使大部分职业人都意识到应该学会如何应对职业安全感和职业发展的问题。　吃点小亏算什么阿军刚进公司的时候，认为自己是大学毕业生，身份自然不同，所以在报到的那天没有和前台接待小姐打招呼。在以后的工作过程中，他很少用到“谢谢”等用词。渐渐地，他发现在工作中，同事们并不怎

　　这些工作中的感悟，献给初入职场的一些朋友们，能使你们少走一些弯路，尽可能快的适应这个社会。

　　1、养成良好的思维习惯

　　有一个最典型的职场故事，讲两个人去市场买菜的故事。a能把可能发生的事情或其他的菜都记下来回复给老板，b却要老板喊一样，看一样。这就是两个人思维习惯，思维模式的不一样。b不是不想做好，而是他想不到这一层。平时已经习惯了这样的做事风格，一下子让他做某件事情的时候，他总是会丢三落四，不能做全。

　　所以我经常给小小曹说，平时工作的时候，就要尽心尽力，做好自己应该做的事情，不需要经常被人盯着。如果平时你就习惯了，大小事务都能做的细致具体，到某一天，机会来临的时候，你才能发挥平时你所积累下来的好习惯。做事的习惯直接影响了你的思维习惯，所以从小事做起。

　　2、打好基础

　　坚实的基础非常重要，当有一天你到了一个不上不下的位置，如果基础不扎实，你会非常尴尬。

　　想从事人事的，当你在做前台的时候，就要留心。每个来面试的人登记表格，或者是通知到岗时间这样的小事；

　　想从事销售管理的，首先要做好自己销售，这个尤为重要，其次，是用心。真正的用心去做这样一件事情，相信就一定能做好。

　　3、谦虚，虚心，多审视自己

　　有的时候，在想公司的xx部门如何如

　　踏上工作岗位已有一个月左右的时间了，从第一天忙碌而陌生的开始到今天步步稳妥的进行，一个月的班主任生活让我有了点点滴滴的感悟。记得第一天听到校领导给我安排了一年级班主任的工作时，我的心情就已忐忑不安，从来没接触过一年级的小朋友和教学工作，还要担任班主任，一连串的紧张和不安缝隙而来。与此同时我也鼓舞自己万事开头难，万事都有第一次，只要认真踏实努力，全心全意，尽力而为不断寻求突破，任何问题都能迎刃而解，抱着这样的心态我开始投身于一年级的班主任工作中。

　　学生报名第一天我给自己制定了一个小计划，今天一定要记住一半学生的名字，同时积极与家长展开交流。早上深怕自己迟到，把闹钟定到了六点半，起床之后穿着又成了一个难题，着装是要轻松可爱风格还是庄重严厉风格，经过再三考虑我选择了后者。原因一自己将要承担的是一年级的班主任工作，我们都知道小孩子的天性比较顽皮好动，要先给他们一个“下马威”的印象，这样才能后续展开工作。原因二报名当天大部分家长会光临，要给家长一个成熟稳重的印象，他们才会放心把孩子交给我们。经过一天的紧张而劳累的报到工作后，我顺利地完成了自己的一日计划。接下来的难题就是家长会和入学教育，说实话作为一个刚出道的大学生，面对三十几位资深父母亲的大人们

　　对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

　　20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

　　现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年

　　1,关于珠海格力电器集团

　　珠海格力电器股份有限公司是目前国内乃至全球最大的集研发,生产,销售,服务于一体的专业化空调企业.公司拥有珠海,重庆,合肥,巴西,巴基斯坦,越南六大生产基地,家用空调年产能 2700万台(套),商用空调年产能 200万台(套),连续15年荣获国内销售冠军,连续5年荣获世界销售冠军,用户超过1亿.

　　2,关于海南格力电器销售有限公司

　　海南格力电器销售有限公司成立于XX年3月,是珠海格力电器的全资子公司.凭借领先行业的营销模式和适合本土的营销策略,赢得了海南消费者的巨大肯定,使格力品牌更加深入人心.公司自成立以来,依靠独特的市场管理模式规范海南市场,并以其骄人的销售业绩在海南占有了绝对的领先地位.XX年海南格力销售突破两亿元,XX年销量达到3.5亿元,占据了海南空调市场的半壁江山.

　　依靠优异的产品质量和品牌名誉度,格力赢得了海南消费者的巨大肯定.目前,格力在海南全省已经拥有150多家销售网点,30家专卖店,专业的空调安装人员有1500多名,先后推出了"十大服务承诺","24小时上门服务","6年包修","每年2次免费保养","1年包换","即买即装"等服务承诺,以专业,专心,专注的态度和实实在在的行动将服务贯穿于