什么是销售计划编制

　　什么是销售计划

　　销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的，而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的，每日的销售工作计划是依照每月制定的，每月又是依照每年制定的，因此销售计划并不是一个单一，统一的格式也有利于上级领导检查，指导下级工作。

　　销售计划包含内容

　　市场分析

　　也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

　　销售方式

　　就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

　　客户管理

　　就是对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售;对潜在客户怎样进行跟进。

　　销量任务

　　就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

　　考核时间

　　销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

　　总结

　　就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

　　工作计划格式内容

　　工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

　　1、标题

　　计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称

　　生产作业计划编制与考核管理办法

　　为确保生产任务在受控状态下按时按期完成任务，提高生产控制的综合管理能力，生产处根据我公司实际情况，特制定作业计划的编制与考核管理办法。

　　本标准由生产处归口管理，负责组织和实施。

　　一、生产计划的编制

　　1、生产处接到销售部门下达的市场销售计划后，生产处根据计划及预测计划，编制生产作业计划。

　　2、编制生产计划的内容：包括产品计划、工艺装备计划和设备保养计划，明确品种、数量、规格、产值、入库日期。

　　3、生产作业计划编制完成后，上报企管办审核、批准，然后分解计划到车间、工段。

　　4、车间接到生产处下达的生产作业计划有异议及看法，可在当日向生产处提出。如无异议要根据车间设备及实际情况进行分解到工段及操作工人，并明确任务完成的时间和日期，并向生产处汇报落实计划的分解情况。

　　5、销售急需的计划外产品，可编制临时计划优先安排。

　　二、考核内容：

　　1、按时检查月计划、旬计划完成情况，查数量、质量、查影响生产的因素。对当月计划质量数量完成不成任务的、又无特殊原因影响的，给予车间负责人一定的经济处罚；对连续二个月完不成任务的除给予经济处罚外，还需行政处罚；对连续三个月完不成任务的单位负责人，要予以调离岗位。

　　2、

　　为适应x年经营管理模式，保证产供销作业计划编制的合理性、有效性和及时性，特制定本规定。

　　一、计划分类

　　1、按计划性质分

　　新品开发计划、销售计划、成品入库计划、兰坯产品入库计划、工艺外协小件入库计划、白坯产品入库计划、自制小件入库计划、物资领用计划、物资采购计划

　　2、按时间分

　　月度生产计划：是全月总量计划，广本汽车部品、嘉本田、建雅马哈产品下达全月总量计划，其余产品只对每周总量作大致安排。

　　周生产计划：对月计划总量进行分解，对本周的日生产进度进行安排。

　　调整计划：对月生产计划量进行增减、对周计划进度进行移延、对未列计划品种进行追加的调整安排。

　　二、计划编制程序

　　见《产供销作业计划编制程序图》。

　　三、计划保证措施

　　（一）、采购周期及生产周期

　　1．采购部在接物资领用计划后，随时保证主体材料和管子材料的供应，8小时以内保证排气管上的附件供应，24小时内保证其他外购件供应，3天内保证纸箱供应。

　　2．生产周期共96小时，其中白坯生产作业周期为55小时；兰坯生产作业周期为30小时；装配工段作业周期为11小时。

　　（二）、生产能力

　　1．计调中心和制造部协商拟定单品种最大日产量、系列产品最大日产量，及关键工序和瓶颈工序最大生产能

　　公司产供销作业计划编制及执行规定 

　　为适应*年经营管理模式，保证产供销作业计划编制的合理性、有效性和及时性，特制定本规定。

　　一、计划分类

　　1、按计划性质分

　　新品开发计划、销售计划、成品入库计划、兰坯产品入库计划、工艺外协小件入库计划、白坯产品入库计划、自制小件入库计划、物资领用计划、物资采购计划

　　2、按时间分

　　月度生产计划：是全月总量计划，广本汽车部品、嘉本田、建雅马哈产品下达全月总量计划，其余产品只对每周总量作大致安排。

　　周生产计划：对月计划总量进行分解，对本周的日生产进度进行安排。

　　调整计划：对月生产计划量进行增减、对周计划进度进行移延、对未列计划品种进行追加的调整安排。

　　二、计划编制程序

　　见《产供销作业计划编制程序图》。

　　三、计划保证措施

　　（一）、采购周期及生产周期

　　1．采购部在接物资领用计划后，随时保证主体材料和管子材料的供应，8小时以内保证排气管上的附件供应，24小时内保证其他外购件供应，3天内保证纸箱供应。

　　2．生产周期共96小时，其中白坯生产作业周期为55小时；兰坯生产作业周期为30小时；装配工段作业周期为11小时。

　　（二）、生产能力

　　1．计调中心和制

　　什么是通告?通告是在一定范围内公布应当遵守或周知的事项时使用的公文。下面是详细内容，欢迎大家阅读与收藏。

　　什么是通告?

　　基本含义

　　通告“适用于公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项”(国务院《国家行政机关公文处理办法》，20xx年1月施行)。它的使用者可以是各级各类机关，它的内容又往往涉及到社会的方方面面，因此，无论其使用主体还是其内容都具有相当的广泛性。

　　特点

　　规范性

　　通告所告知的事项常作为各有关方面行为的准则或对某些具体活动的约束限制，具有行政约束力甚至法律效力，要求被告知者遵守执行。

　　业务性

　　常用于水电、交通、金融、公安、税务、海关等主管业务部门工作的办理、要求或事务性事宜，内容带有专业性、事务性。

　　广泛性

　　告知范围广泛，适用范围也很广泛。不仅在机关单位内部公布，而且向社会公布。其内容可涉及社会生活各方面，因而各级机关、企事业单位、社会团体都可以使用。此外，通告的发布方式多样，可通过报刊、广播、电视公布，也可以张贴和发文，使公告内容广为人知。

　　分类

　　周知性通告： 传达告知业务性、事务性事项，一般没有执行要求，仅供人们知晓。

　　规定性通告： 公布国家有关政策、法规或要求遵守的约束事项，

　　讣告是一种报丧的文书。一般是由死者的家属或治丧委员会发出的。下面是副高的相关资讯，欢迎阅读。

　　1.讣告

　　讣告，又叫"讣文"，是一种报丧的文书。一般是由死者的家属或治丧委员会发出的。讣告应该在向遗体告别仪式一周之前发出，以便死者的亲友及时做好必要的安排和准备，如送花圈、花篮、挽联、挽幛、挽幅等。

　　讣告发布的方法有很多，可以委派专人送达，可以通过报纸、电台、电视台或电话、电报、传真和发电子邮件等向社会发出。

　　2，讣告的形式有三种：一般式、公告式和新闻报道式。

　　(1)一般式

　　这是运用最广的一种形式，它的主要内容由以下五个方面组成：

　　1.在第一行的中间写"讣告"二字，也有的在讣告前冠以死者的姓名，如"×××讣告"。字体略大于下面正文的字。

　　2.写明死者的姓名、身份、因何逝世、逝世的日期、地点、终年岁数。"终年"也有的写为"享年"。"享年"一般用于自己的长辈或人们所敬重的长者。"终年"的用法较广，不带有感情色彩。

　　3.简介死者生平或发表死者的遗嘱。有没有这一

　　大家好，今天我们一起探讨的话题是诚信。什么是诚信?顾名思义诚实、守信!今天各位坐在这里听我演讲是诚信，商家合法经营、依法纳税是诚信，人们之间相互平等交往、互助互爱是诚信。孔孟之道讲究的是礼、义、仁、信，诸葛亮七擒孟获为的也是一个“信”字!诚信作为中华民族的传统美德，几千年来受到人们的自觉信奉和推崇，它犹如一脉清泉让人们的心灵充满纯洁和自信，让社会充满真诚和信任。然而，时至今日我们为何又要重提诚信呢?是的，那是因为现代社会中有许多的事情让人困惑、令人骇然：假烟、假酒、假种子、假化肥、假文凭、假职称、假名字…我们似乎正生活在一个虚假的世界里，诚信离我们越来越遥远了。抛弃了诚信，虚伪的面具充斥着生活的每一个角落，友谊之花在凋零，亲情之果在磒落;失去了诚信，也必将失去发展的空间、坚强的支持和人格的尊严。

　　有一名德国留学生，成绩优异，毕业后四处求职却屡屡受挫，为什么?原因很简单，因为他的档案资料记录他曾逃避公共汽车票而被抓三次。在新加坡，有人手持飞机票却不能登机，为什么?因为有资料显示他借阅图书馆的书籍而未归还。由此可见，诚信对每个人都至关重要!只有诚信公司才会聘用你，只有诚信银行才会借钱给你，拥有诚信才能赢

　　为何要拟定创业计划书？

　　当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

　　在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。

　　创业计划书应俱备之内容

　　创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

　　资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。

　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能

　　会议是现代社会生活、政治生活、经济生活中一种经常的广泛的活动形式。开会，同人们关系极为密切；而组织安排会议，则同秘书部门、秘书工作人员的关系极为密切。这里，郑重介绍一下会议秘书工作的一些基本问题，特别是针对基层特点，作一些有针对性、可借鉴性的介绍。

　　（一）会议的概念会议一词有两种含义，一是指有组织有领导地商议事情的集会，比如全国人民代表大会、党委会、厂长办公室等；二是指一种经常商议并处理重要事务的常设机构或组织，比如中国人民政治协商会议等。我们这里讲的是指前一种。它至少包含四个要素：1、有组织；2、有领导；3、商议事情；4、集会。四个要素缺一不可，否则就不成其为会议。

　　（二）会议的作用在我国，会议已经成为党和国家机关、企事业单位实行集体领导的基本方法之一，已成为各级党政机关、企事业单位日常工作的一种重要方式。在宣传、贯彻、执行党和国家的路线、方针、政策，统一思想，提高认识，进行决策，布置工作，调查研究，交流经验，统筹协调，纠正失误，解决问题等方面都有重要的作用。当然，这并不意味着会议是解决问题的唯一途径，会议并不是目的，只是一种手段；也不意味着会议越多越好，开的时间越长越好，相反，那种流于形式的会议不如不开。正确的态度是，会议不可不开

　　什么是公告?公告有什么特点?下面就由小编告诉大家吧。

　　什么是公告

　　词语概念

　　1、政府、团体对重大事件当众正式公布(如公告、布告或命令)全国人民代表大会公告

　　2、书面的或印刷的通告所有的学会都张贴了活动的公告

　　基本含义

　　公告是行政公文的主要文种之一，它和通告都属于发布范围广泛的晓谕性文种。公告是向国内外宣布重要事项或者法定事项时使用的公文。适用于向国内外宣布重要事项或者法定事项。

　　公告是用于向国内外宣布重要事项或者法定事项的公文。公告主要有两种，一是宣布重要事项，如最近中国将在东海进行地对地导弹发射训练;二是宣布法定事项，如宣布某项法规或规章，宣布国家领导人选举结果。

　　然而，公告在实际使用中，往往偏离了《国家行政机关公文处理办法》中的规定，各机关、单位、团体事无巨细经常使用公告。公告的庄重性特点被忽视，只注意到广泛性和周知性，以致使公告逐渐演变为“公而告之”。

　　主要特点

　　发文权力的限制性

　　由于公告宣布的是重大事项和法定事项，发文的权力被限制在高层行政机关及其职能部门的范围之内。具体说，国家最高权力机关(人大及其常委会)，国家最高行政机关(国务院)及其所属部门，各省市、自治区、直辖市行政领导机关，