房地产电话销售话术与技巧

　　对于寿险电销来讲，一般都是通过赠免费保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍产品介绍服务和公司建立与客户的信任关系，最后用服务品牌促成客户快速购买，有效的沟通时要切合贴近客户的心理 变化，快速决定，因此销售流程的科学设计就显得尤为重要了，下面是小编为大家整理的寿险电话销售话术大全，希望对大家有用。

　　赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。

　　举例：

　　1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。

　　话术：先生听过**人寿吗?我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。

　　2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。

　　话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。

　　话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的?我这边发短信给你。

　　3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。为下次回访

　　提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢?下面是小编为大家收集关于年入60万的电话销售话术，欢迎借鉴参考。

　　一、利用提问导出客户的说明;

　　在销售对话中，为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲于应付，狼狈不堪。

　　电销员们虽然累，但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。这些电销员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。

　　而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢?而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。

　　客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问，通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。

　　二、利用提问测试客户的回应;

　　当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他

　　谈判的目的是要达成双赢方案。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低价，你想要的是最高价。

　　而所谓的价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。

　　开局：为成功布局

　　报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

　　谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

　　你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

　　首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

　　第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

　　在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价

　　根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条 乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋 栋 间，建筑面积为____平方米。

　　第二条 上述房产的交易价格：

　　第三条 付款时间与办法：

　　1.

　　2.

　　第四条 甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

　　第五条 税费分担

　　1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

　　2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

　　第六条 违约责任

　　1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

　　2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

　　第七条 本合同主体

　　1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

　　2.乙方是____________单位，代表人是____________。

　　第八条 本合同经国家公证机关____ 公证处公证。

　　第九条 本合同

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的_________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

　　第一条　合作方式和范围

　　甲方指定乙方为在_________（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在_________兴建的_________项目，该项目为_________（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计_________平方米。

　　第二条　合作期限

　　1．本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

　　2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

　　3．在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理商。

　　房地产销售代理公司因其专业的服务和丰富的经验,越来越受到房地产开发企业的青睐。房地产代理销售合同是怎样的呢?以下是小编为大家整理的房地产代理销售合同范文，欢迎参考阅读。

房地产代理销售合同范文1

　　甲 方：____________________________________

　　地 址：____________________________________

　　邮码：_______________ 电话：_______________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　乙 方：_________________ 房地产中介代理有限公司

　　地 址：____________________________________

　　邮码：_______________ 电话：_______________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　第一部分 协 议 书

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同

　　房地产销售代理公司因其专业的服务和丰富的经验,越来越受到房地产开发企业的青睐，今天就给大家分享一下代理合同，欢迎参考阅读

　　房地产代理销售合同范文

　　甲 方：____________________________________

　　地 址：____________________________________

　　邮码：_______________ 电话：_______________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　乙 方：_________________ 房地产中介代理有限公司

　　地 址：____________________________________

　　邮码：_______________ 电话：_______________

　　法定代表人：____________ 职务：____________

　　第一部分 协 议 书

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

　　第一条 合作方式和范围

　　甲方指定乙

　　根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条 乙方购买甲方座落在____市____街____巷____号的房屋 栋 间，建筑面积为____平方米。

　　第二条 上述房产的交易价格：

　　第三条 付款时间与办法：

　　1.

　　2.

　　第四条 甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

　　第五条 税费分担

　　1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

　　2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

　　第六条 违约责任

　　1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

　　2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

　　第七条 本合同主体

　　1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

　　2.乙方是____________单位，代表人是____________。

　　第八条 本合同经国家公证机关____ 公证处公证。

　　第九条 本合同

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的_________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

　　第一条　合作方式和范围

　　甲方指定乙方为在_________（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在_________兴建的_________项目，该项目为_________（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计_________平方米。

　　第二条　合作期限

　　1．本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

　　2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

　　3．在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理商。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的_________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

　　第一条　合作方式和范围

　　甲方指定乙方为在_________（地区）的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在_________兴建的_________项目，该项目为_________（别墅、写字楼、公寓、住宅），销售面积共计_________平方米。

　　第二条　合作期限

　　1．本合同代理期限为_________个月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长_________个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

　　2．在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

　　3．在本合同有效代理期内，甲方不得在_________地区指定其他代理商。