渠道销售主管工作职责

　　渠道销售主管负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标。以下是小编整理的渠道销售主管的工作职责。

　　渠道销售主管的工作职责1

　　职责：

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。

　　2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;

　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率;

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发;

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

　　任职要求：

　　1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历;

　　2.有团队合作意识和较强的执行能力

　　3.对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。

　　渠道销售主管的工作职责2

　　职责：

　　1、负责公司信用卡产品的销售(可以根据

　　渠道销售主管需要维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。以下是小编整理的渠道销售主管的具体职责。

　　渠道销售主管的具体职责1

　　职责：

　　1、负责匹配政府机关，企事业单位、银行、工厂等客户的福利、礼品的团购需要，量身定制专业的福利、礼品套餐;

　　2、做好售前、售中、售后客户服务工作;

　　3、做好客户管理、维护以及保持与客户良好的客情关系。

　　4、担任团购部主管职务，协助团购总监制定并完善团购部全面的销售工作。

　　5、主要负责团购渠道的开拓和维护，进行品牌推广制定团购渠道发展规划和销售计划并实施;

　　6、建立和完善重点客户信息档案，制订VIP客户维护方案;

　　7、研究分析竞品销售情况，制定措施加强竞争能力;根据团购渠道发展规划和销售计划，分解实施、促成销售达成;

　　8、保证客户的销售货款及时回笼。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有企事业单位、政府、银行、工厂等客户资源优先;

　　2、具备2年以上市场营销或食品类销售的工作经验;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;

　　4、责任心强，并具有较强的客户服务意识，形象好、气质佳;

　　渠道销售主管的具体职责2

　　职责：

　　1、寻找潜在客户，建立准客户信息群

　　渠道销售主管需要协助部门经理做好客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。以下是小编整理的渠道销售主管的基本职责描述。

　　渠道销售主管的基本职责描述1

　　职责

　　1、负责公司产品渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道商信息，做出处理意见;

　　2、负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;

　　3、负责公司销售报表的制作、审核，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

　　4、负责公司的市场渠道开拓与销售工作，自主开发及拓展客户，执行并完成产品的月度销售计划;

　　5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户;

　　6、协助部门经理做好客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

　　任职资格

　　1、大专及大专以上学历，市场营销、外经外贸相关专业;

　　2、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，熟悉营销等业务;

　　3、敢于承担责任，有良好的沟通能力;积极进取，勇于接受挑战;

　　4、能接受并适应出差;

　　5、有销售管理应用软件经验者优先。

　　渠道销售主管的基本职责描述2

　　职责：

　　1、 负责经销商维护、沟通与管理

　　2、 日常工作指导并及时传达公司各项信息与政策

　　3、 负责销售方案的执

　　渠道销售主管负责公司的市场渠道开拓与销售工作，自主开发及拓展客户，执行并完成产品的月度销售计划。以下是小编整理的渠道销售主管的主要职责说明。

　　渠道销售主管的主要职责说明1

　　职责

　　1、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行;

　　2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标;

　　3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作;

　　4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作;

　　5、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。

　　任职资格

　　1、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业;

　　2、有3年以前销售工作经验，有人力资源产品销售或财税产品销售经验;

　　3、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务;

　　4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。

　　渠道销售主管的主要职责说明2

　　职责：

　　1-负责公司意大利品牌的上海区域高端装饰公司、个人设计工作室的运营、维护工作;

　　2-完成公司下达的该渠道的年度销售指标并监督管理好团队完成整体业绩;

　　3-策划并推进本装饰渠道的营销活动;

　　4-落实本渠道的日常工作、销售推进、账款往来、回款等工作;

　　5-带领好团队完成团

　　1、上半年的工作回顾与总结

　　1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

　　区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家。

　　区域内啤酒容量为：2300kl 雪花占有：1270kl 黄河占有：950kl青岛占有：20kl。

　　金威占有：35kkl 燕京占有：25kl。

　　我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。

　　1.2促销员管理

　　1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

　　1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促

　　本年度工作总结

　　南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

　　1—3月　 4—6月　7—9月　 10—12月

　　58304元　35120元 19000元　144961元

　　销售回顾：公司产品的结构多层次, 系列组合，依托自身商誉优势, 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由2005年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　经营分析：

　　1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春），A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一

　　好的销售业绩都起源于好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是销售经理非常重要的工作之一。下面小编整理了销售主管工作计划范文，欢迎阅读！

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

　　4、持续回访酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

　　3、做好公司20____年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资源计划。

　　4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作

　　我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

　　为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

　　这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

　　20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8: 负责销售资料的监控和准备

　　9: 完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

　　岗位工作说明书——销售主管

　　一、岗位标识信息

　　　　岗位名称： 销售主管

　　隶属部门： 市场部

　　直接上级： 销售副总经理

　　直接下级： 销售专管

　　二、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司2015年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进