渠道经理的职责是什么

　　渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

　　渠道/分销经理岗位说明书

　　岗位描述：

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

　　市场渠道专员需要与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动。以下是小编整理的市场渠道经理的基本职责描述。

　　市场渠道经理的基本职责描述1

　　制定市场渠道策略并监督实施;

　　研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态为市场决策事项提供数据支持;

　　负责执行公司的整体营销方案，宣传册、海报、PPT等公司对外宣传资料的文案撰写、制作工作;

　　组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场;

　　根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

　　负责网站(包括APP)推广的建设、维护和更新，确保品牌传播的及时性、有效性和准确性;

　　负责对外媒体新闻及软文供稿，建立媒体资源;

　　组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;

　　配合公司完成企业品牌建设、推广、公共关系等各类策划;

　　有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

　　配合公司战略发展需求，完成上级交给的其他事务性工作及各项新任务。

　　市场渠道经理的基本职责描述2

　　职责：

　　1、全面统筹计划、安排和管理市场部招生及渠道工作，完成目标任务;

　　2、制定市场渠道方案

　　成本合约经理需要负责对工程变更、工程签证及工程报价单的审核确认工作，收集工程结算资料。那么成本合约经理的工作职责是什么?下面一起和小编看看吧。

　　篇一

　　职责：

　　1、负责制定部门工作计划，分配工作任务;

　　2、负责部门制度流程体系化建设;

　　3、组织本部门参与项目可行性研究，会同相关部门共同测算投资估算;

　　4、负责项目成本控制指标和控制要点的编制;

　　5、实行责任成本管理，负责监督各阶段成本目标的执行情况;

　　6、负责招采管理工作，建立材料和设备数据库。

　　任职要求：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、土建、工民建、造价管理等相关专业;

　　3、5年以上地产造价、咨询等相关工作经验;

　　4、熟悉地产项目招投标、工程造价预决算、合同管理;

　　5;具备较强的成本分析和管控能力;对建筑、安装预算定额和材料价格熟悉，能独立完成大中型工程预决算工作;熟练使用常用办公软件及常用造价软件。

　　篇二

　　1、组织成本合约相关管理制度的编写、完善与修订。

　　2、组织对各投标项目进行成本测算，编制经济标投标文件;

　　3、组织已中标项目的成本费用分析;确定成本费用的控制目标;

　　4、根据施工进度预测阶段性资金需求计划，为财务管理部门资金安排提供依据;

　　5、组

　　篇一

　　尊敬的各位领导：

　　您们好！参与联通渠道经理竞聘，我主要是为了响应营销中心岗位改革的召唤，积极实现自己的人生价值，为公司的发展奉献自己的全部智慧和热情。

　　一、自我简介（省略）

　　我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：

　　首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

　　1。具有熟悉各项联通竞聘演讲稿的优势。

　　2。具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　　3。爱岗敬业，有强烈的责任感。

　　4。有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　　5、有较好的年龄优势。

　　二，上岗后的工作思路

　　如何才能让渠道将联通业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商；加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度。

　　2、我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。

　　3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

　　如果我联通客户经理竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上

　　今天早上，沈校长的国旗下讲话内容“每天十问”，说得是她这一周值周中发现的一些行为常规的细节问题，并以每天十问的方式来自问做到没有？

　　中午，我召集了各个班的班长开会，这是本学期的第一次班长例会。首先我布置了各班班长根据国旗下讲话内容，利用班队课商讨并总结一下班级日常行为规范中做得不够的地方，制定出“每天五问”。

　　接下来，我准备请各个班的班长交流一下工作经验。当我提出了第一个问题：你认为班长的职责是什么？这些小班长个个低着头，不愿回答。于是我随机点名回答。有的说：“帮助同学”，有的说：老师不在，帮助老师管理纪律；高年级的同学说得还稍微全面一点：帮助老师管理纪律和卫生……看来这些小班长们对自己的工作职责并不是十分明确和清晰。于是我布置了第二项任务，下一次开会，要求各班交流班长的工作职责。

　　说完工作职责，我请大家来说一说开学至今作为班长的工作情况。有的说：我帮助同学学习；有的说，我帮老师收东西交东西；有的说，我帮助老是出黑板报；有的说：我为班级争得荣誉……

　　大家说得没有错，但是这都不是我所想要的答案。于是我提问：“有没有哪位同学发班班级问题反馈给老师”？

　　这时举起了很多小手：“有同学纪律不好，我告诉老师……”

　　“那有没有哪位同学发现问

　　电话销售经理需要协助公司总经理制定公司的发展战略，招商加盟战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果。那么电话销售经理的基本职责是什么呢?下面一起和小编看看吧。

　　篇一

　　1、带领团队推动部门业绩，完成销售指标以及达成各项KPI;

　　2、制定可行的销售政策，监督执行;

　　3、对属下电话组长进行业绩评估及思想激励，培养各梯队人才;

　　4、制定先关工作流程，对属下电话组长进行培训及辅导;

　　5、完成电话营销报表，分析电话营销数据;

　　6、定期根据部门销售业绩完成情况进行工作总结;

　　7、建立及完善各项部门制度，使电话营销团队有续及可持续运作。

　　篇二

　　1、负责带领团队完成各阶段运营指标;

　　2、制定有效的销售计划，跟进实施，定期总结提升;

　　3、熟悉行业内业务和知识，不断提炼有效产品和卖点，制定业务推广方向;

　　4、提升团队内各管理岗位和基层人员业务能力，加强员工培训，提升人员素质和业绩;

　　5、负责日常团队管理，协同内勤团队做好电话质检和投诉处理工作，降低不合格概率。

　　6、提炼运营数据，以数据为支撑，反馈运营和团队中的问题，不断提升;

　　篇三

　　1、通过电话与客户进行有效沟通,了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售

　　渠道推广经理需要分析项目、用户需求，理解竞争对手动态和市场动态，及时调整相应市场推广策略。下面是小编整理的渠道推广经理的职责说明。

　　渠道推广经理的职责说明1

　　职责：

　　1.全面负责区域内各社区店面线下销售达成，完成提货任务;

　　2.根据项目进度，制定各时间节点所属区域推广目标并带领当地合伙人对接社区领导及工作人员完成推广工作;

　　3.组织策划并执行各种社区活动;

　　4.定期对当地合伙人及团队人员进行线上线下培训，提高团队凝聚力及成员推广能力。

　　岗位要求：

　　1.有两年以上推广经验及较强的沟通技巧和心理素质、学习能力;

　　2.工作认真负责，认可公司，认可产品;

　　3.年轻，激情，活力，有高昂的工作状态，执行力强;

　　4.有学校社团、外联工作、线下社区营销经验优先考虑;

　　5.同时欢迎优秀应届毕业生。

　　渠道推广经理的职责说明2

　　职责：

　　1、 根据公司健康服务类产品的推广需求，建设以健康险保险经纪人为主的渠道团队。

　　2、 参与渠道推广策略的制定，根据健康服务产品具体内容制定渠道培训计划和激励措施。

　　3、 在公司整体战略部署下，参与各家商业保险健康险和健康服务的商务合作对接。

　　4、参与或主持渠道合作部门建设，负责团队建设和管理

　　渠道销售经理需要独立开拓新客户计划并予以实施，负责客户满意度、重要客户关系维护。以下是小编整理的渠道销售经理的具体职责。

　　渠道销售经理的具体职责1

　　职责：

　　1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;

　　2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;

　　3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;

　　4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;

　　5.根据公司客户关系管理的要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;

　　6.完成领导交代的其他工作。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理、信息管理、计算机等相关专业;

　　2、1年以上销售岗工作经验，有互联网产品或相关产品销售经验者优先;

　　3、完成部门下达的区域市场月度或年度销售任务;

　　4、市场信息的收集并提出应对方案任职资格：

　　5、具备较强的商务技巧，人际关系处理能

　　渠道客户经理负责中国大地借款咨询服务工作、完成业绩目标。下面是小编为您精心整理的渠道客户经理的职责。

　　渠道客户经理的职责1

　　职责：

　　1、利用公司提供的产品、客户资源以及平台，开发并维护客户关系;

　　2、坚守诚信理念，遵照信贷业务管理制度及流程开展各类业务;

　　3、良好的销售技巧、沟通协作能力、信息搜集及数据分析能力;

　　4、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施;

　　5、维护客户关系，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务;

　　6、认真完成领导安排的其它事物。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历;

　　2、有意从事贷款业务，期望投身金融事业;

　　3、思维活跃，反应敏捷，具有较强的沟通能力及自律性，有良好的情绪控制能力;

　　4、从事过相关金融行业、销售行业、信用卡业务或者贷款业务者可优先考虑;

　　渠道客户经理的职责2

　　职责：

　　1、负责分中心信用卡客户开拓及维护工作;

　　2、负责部分团办项目的策划及推动;

　　3：负责部分团办商户活动的洽谈及开展;

　　3、防控风险，认真执行中国民生银行风险管理的各项要求。

　　岗位要求：

　　1、 本科及以上(条件优秀或有相关资源的，可适当放宽至大专)，年龄35周岁以下;

　　2、 认同民生银行企

　　从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

　　以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

　　一、市场层面　　

　　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利；同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8