谈判中如何获得主动权

　　谈判如下棋，要牢牢把握先手，在唇枪舌剑、步步为营中，想方设法让对方做出最大的让步和妥协，最终达成协议。在谈判中怎么才能掌握主动权呢?下面是小编为大家整理了争取谈判的主动权的技巧，希望能够帮到你。

争取谈判的主动权的技巧

　　一、营造良好气氛

　　日常谈判中一个小小的细节都有可能改变对方对你的看法。因此，参加商业谈判时一定要注意自己的言谈举止应与会场主题气氛相一致，应时刻提醒自己：任何一个不恰当的行为都会带来负作用，都会使自己失去一次成功的机会。

　　二、“谈判者”都是有需求者

　　买卖双方没有买与卖的真正需求就不会坐在谈判桌前，人只要有需求，就有弱点。有的人假装没有真正的需求和你谈判以争取主动，这就需要判断力去识别真伪，需要靠分析“细节”获得对方的真正需求。俗话说“无欲则刚”、反过来，有“欲”时心理上必然“软”，“软”就有机可乘。

　　三、“谈判者”都是有弱点者

　　任何人和组织都有弱点，每一个弱点都有可能使谈判对方获得更多的利益，特别是一些能对此次谈判造成致命影响的弱点，谈判对方一旦获

　　实施“分类式”管理目标  掌握税收征管主动权

　　——阳新县国税局富池分局税源管理探索与创新之路

　　税收工作永恒的主题之一，就是税源管理。税源管理的重要性就在于它是税收管理的基础，是依法治税、依法征管的基础，可以说，离开了税源管理，税务部门就会丧失税收征管的主动权，更无从谈起税收征管的质量与效率。

　　作为基层国税部门如何才能做好税源管理，牢牢掌握税收征管的主动权，提高税收征管质量呢？

　　近年来，阳新县国税局富池分局立足基层“地广、户多、人少、区内经济发展差异大”身身实际，即：分局地处鄂东南，长江中游南岸，现有干部职工43人，征管辖区面积400多平方公里，肩负该县“两乡镇、一农场” 697户纳税人（其中一般纳税人38户，小规模纳税人659户）的征管工作。为在这一形势下，切实掌握征管工作的主动权，自XX年税收管理员制度实施以来，他们按照税收管理专业化、科学化、精细化管理的要求，在严格落实好税收管理员制度，做好源管理的各项基础工作的前提下，因地制宜，着眼放展，为强化税源管理，不断地进行了有益的探索与创新，并在总结成功的实践经验基础上形成了“大户管精、中户管好、小户管住”的“分类式”管理目标办法，并卓显成效：XX---XX年，该分局分别实

　　掌握思想政治工作主动权应注意的方法

　　党的十六大报告中指出：“完成改革和发展的繁重任务，必须保持长期和谐稳定的社会环境。”当前，我局正处于改革与发展的关键时期，要完成好改革和发展的繁重任务，必须保持和谐稳定的环境。因此，作为武汉局及所属各单位党委（支部）、行政、工会，要掌握好思想政治工作的主动权，把思想政治工作做在前面，为武汉航道的改革与发展、团结稳定提供坚强有力的保证。思想政治工作是我们党所特有的政治优势和优良传统，是经济工作和其他一切工作的生命线。所谓掌握思想政治工作主动权，就是要善于在实践中能动地认识思想政治工作的地位和作用，能动地把握思想政治工作的特点和规律，能动地加强和改进思想政治工作，不断增强思想政治工作的主动性、预见性和创造性，把握全局，坚持一切从实际出发，实事求是的原则，积极主动地开展思想政治工作。那么，如何掌握思想政治工作的主动权的方法呢？

　　第一、必须紧紧抓住理想信念这个核心。江泽民指出：“只有在全党和全国和全体人民中牢固树立正确的理想信念，才能不断增强凝聚力和战斗力，我们的事业才能不断取得成功”。共产党人的理想信念，在现阶段就是建设有中国特色社会主义，最终实现共产主义。这是我们的光辉旗帜和力量源泉，是我们强国富民的巨

　　掌握思想政治工作主动权应注意的方法

　　党的十六大报告中指出：“完成改革和发展的繁重任务，必须保持长期和谐稳定的社会环境。”当前，我局正处于改革与发展的关键时期，要完成好改革和发展的繁重任务，必须保持和谐稳定的环境。因此，作为武汉局及所属各单位党委（支部）、行政、工会，要掌握好思想政治工作的主动权，把思想政治工作做在前面，为武汉航道的改革与发展、团结稳定提供坚强有力的保证。思想政治工作是我们党所特有的政治优势和优良传统，是经济工作和其他一切工作的生命线。所谓掌握思想政治工作主动权，就是要善于在实践中能动地认识思想政治工作的地位和作用，能动地把握思想政治工作的特点和规律，能动地加强和改进思想政治工作，不断增强思想政治工作的主动性、预见性和创造性，把握全局，坚持一切从实际出发，实事求是的原则，积极主动地开展思想政治工作。那么，如何掌握思想政治工作的主动权的方法呢？

　　第一、必须紧紧抓住理想信念这个核心。江泽民指出：“只有在全党和全国和全体人民中牢固树立正确的理想信念，才能不断增强凝聚力和战斗力，我们的事业才能不断取得成功”。共产党人的理想信念，在现阶段就是建设有中国特色社会主义，最终实现共产主义。这是我们的光辉旗帜和力量源泉，是我们强国富民的巨

　　与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式，谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程，通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答又会产生不同的谈判效果，而在某种意义上甚至可以认为，不会回答，就等于不会谈判，因此，与“问”相似，“答”也要讲究原则和技巧。

　　在谈判中，人们应该遵循的答话原则有以下几种。

　　1、给自己留有思考时间

　　很多人有这样一种心理，就是如果在对方问话与己方回答问题之间停留的时间越长，就越容易给对方以己方对这个问题没有考虑和准备的感觉，而对答如流，就显示出己方的准备很充分，与此有所不同的是，在谈判的过程中对问题回答的好与坏，往往不是看回答的速度快慢。

　　为了对整个谈判有利，在面对对方的提问时，回答问题的谈判者应该给自己留一些思考的时间，搞清对方提问的真实意图，再决定自己的回答方式和范围，并预测在己方答复后对方的态度和反应，考虑周详之后再从容作答。否则，很容易进入对方预先设下的圈套，或是暴露本方的意图而陷于被动。实践中可以如此进行，当对方提出问题之后，可以喝口水，或调整一下自己的坐姿，也可以挪动一下椅子，整理一下桌子上的资料文件，或翻一翻笔记本

　　和女生聊天，进而建立感情是很多男生觉得头疼的问题，也是人际交往中很多男生必修的课程。以下是小编为大家整理的关于男生说话如何获得女生的好感的资料，供大家参考。

　　第一：和喜欢的人聊天技巧

　　1、学会尊重自己

　　尊重自己的前提下尊重别人，许多朋友在女人面前去做了许多自己不愿意做的事情，用这种低姿态的方式去跪舔女人。

　　这些做法是非常错误的，你连自己都不懂得尊重自己，那别人肯定不会同样去尊重你，要坚持自己的原则，不要轻易向女人去妥协，这样女人会更加想去征服你!

　　2、学会爱自己

　　一个没有学会爱自己的人，是不配被别人爱的。

　　如果你都不知道怎么样去提升自己的内在和外在的话，你和女孩说什么都是浪费，因为你自己都不懂得爱自己。所以记住一句话，提升自己才是王道!

　　3、预期

　　什么叫预期，就是做一些假设，让女生有些心理准备。比如，我们去哪里，见面时来个拥抱，哪里有可能会下雨，有可能要游泳，有可能晚上回不来等等这些，我们要给女生植入一些预期，这样的话，如果真的回不来，女生也是比较容易接受的。

　　4、多和女生接触

　　你和自己喜欢人的人聊天的时候，就会紧张，害羞，不知所措。当你表现得过分的紧张的时候，你和女孩子聊天就会怕这怕那，想说都不敢说，他说什么你也不

　　谈判是销售过程中必须经历的阶段，也是促成销售的关键环节，如果一着不慎，就会全盘皆输。所以，销售员一定要知道如何提高谈判能力。那么，销售员如何提高谈判能力?下面小编整理了如何强化销售中的谈判能力，供你阅读参考。

如何强化销售中的谈判能力篇1

　　谈判能力是一门技能，与其他能力的培养路径是一样的，都需要理论引导与实践操作相结合的方法，才能逐步提高，我也是前前后后差不多两年，谈了几十场谈判，才对谈判有一点点感觉。如果有些朋友问我，马上要谈判了，如何快速提高谈判能力，让我搞定对手。我只能回答：没有办法，只能通过不间断的理论学习与实践总结，才能逐步提高谈判能力。谈判首先是一门科学，在实践中，由于渗透了心理学，商务学，营销学等等，所以，又是一门艺术。

　　谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。在这里我向大家分享一下我个人的经历。记得第一次真正我认为的谈判是与A公司采购谈判，那是第一次去谈判，当时与北京分公司的同事聊了一些现状之后，就匆匆忙忙与其一同赶往A公司总部与采购见面，洽谈进场。寒暄交换名片以后，开始谈判。谈判中幸亏有北京同事较为了解情况，整个过程中我反而插不上嘴，因为，自己不知道该如何支撑自己的观点，如何锁住自己的立场，如何探究对方的底线。

　　商务谈判中双方如何运用有效的手段化解存在的矛盾和冲突，找到一种双赢的方案?商务谈判中如何实现双赢?商务谈判中实现双赢的方法有哪些?下面小编整理了商务谈判中实现双赢的方法，供你阅读参考。

商务谈判中实现双赢的方法：知大势

　　——谈判是存亡之道

　　在商务交流中，每一个细节和每一次沟通都是在面对一张谈判桌，而这张桌子的宽度与广度取决于人的判断能力。一个人的谈判能力是职场的入场券，是职务晋升的通行证。“谈判能力有多大，世界给你的舞台就有多大。”具体到商务谈判，则是以摆平经济利益为目标的沟通与协商。

　　有哲学家认为，灵活运用五千年的国学智慧，谈判者将纵横捭阖，如鱼得水。金井露谈到，中国的哲学思想最为博大精深的当属儒家十三经之首——《易经》。“参透《易经》，你就会知道自己身在何处，未来的方向以及通往成功的道路。”

　　孙武的《孙子兵法》开篇有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。可见国家之兴亡与谈判密不可分。金井露由孙武的话引申到谈判：谈判，组织大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。无论是国企、还是非国有制企业，只要是有组织存在的地方就有谈判。

　　像日常交易中会出现一些补偿性条件，为人熟知的输赢讨价范围往往会忽略这一点。下面是小编为大家整理的销售谈判中如何看穿“客户的底线”，希望能帮到大家!

销售谈判中如何看穿“客户的底线”一、设定自我底线

　　底线这个术语让老练的谈判代表耿耿于怀，如果说底线意味着讲话立场，那也难怪他们会如此。为什么非得限制自己，认为只有一种方法可以满足你的兴趣呢?一方面，你在谈判中的新发现或许能为你满足或者降低需求提供正当理由。另一方面，你需要明确知道什么时候该说是，什么时候该说不。你需要在某个地方画一条线， 不过尽可能范围广一些。你应该能识别出不同的可接受结果，做好准备，虽然可能只是勉强接受，而不是倾尽所有只为一个结果。那些边缘交易共同构成了你的底线，或者说是区分你同意和不同意之间的界限。设定底线包括三个步骤：

　　1. 确定基准交易。

　　2. 识别等效交易。

　　3. 预测可能出现的变化。

销售谈判中如何看穿“客户的底线”二、看穿对方底线

　　成交余地的大小取决于你与对方的兴趣是否契合，但是要想估计对方的底线很困难。其中一个是战略原因。对方可能会谨慎公开自己的妥协范围，担心如果你知道他们的底线，就会

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。　　强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。 　　跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。　　开局：为成功布局　　规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位(maximum plausible position，简称mpp），即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。　　你