策划书撰写的技巧

　　任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。

　　一 、广告策划的内容

　　广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

　　二、国外的代表主张

　　美国著名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：

　　(一)商品性格

　　每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

　　(二)历史

　　即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

　　(三)难题与机会

　　即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

　　(五)媒体

　　即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

　　(六)推广

　　即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。

　　(七)改变商品

　　若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

　　即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　(九)

　　策划名称(策划主题)：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

　　当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

　　策划者姓名(小组名称、成员名称)：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

　　策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

　　策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

　　策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉

　　口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

　　策划内容之详细说明：这是说明策划内容的

如何撰写营销策划书

　　一、营销策划书编制的原则。

　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；

　　一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

　　二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

　　二、营销策划书的基本内容。

　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

　　因此，我们可以共同探讨营销策

　　国内的代表主张

　　国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；( 七)阻碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

　　(一)前言

　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　　(二)市场分析

　　市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　　(三)产品分析

　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产 品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　　(四)销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的

　　国外的代表主张

　　美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：

　　(一)商品性格

　　每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

　　(二)历史

　　即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

　　(三)难题与机会

　　即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

　　(五)媒体

　　即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

　　(六)推广

　　即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。

　　(七)改变商品

　　若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

　　即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　(九)定以价格

　　即对商品的价格提出看法。

　　(十)预算

　　即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定

　　即应撰写广告目的和

　　撰写提案的技巧应用有什么?下面就随小编一起看看撰写提案的技巧应用吧。

　　撰写提案的技巧应用

　　提案是履行人民政协职能的重要方式，是坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度的重要载体，是发扬中国特色社会主义民主的重要形式，是协助中国共产党和国家机关实现决策民主化、科学化的重要渠道。

　　从本质上看，政协提案主要是属于民主监督和参政议政性质的书面意见、建议，不是指令性或指导性意见，不具有法律上的约束力，不能要求承办单位必须按照提案中的意见、建议来办理和实施。提案办理是协商性的，主要通过相互沟通增进了解达成共识，从而促进问题的解决，推动工作的开展。提案反映的问题能否引起重视得到解决或逐步解决，提案提出的建议能否得到采纳和落实，既需要党政部门的认真办理，更取决于提案本身的质量。事实证明，提案者积极运用高质量的提案来履行职能，能够为推进党委政府的决策民主化、科学化提供资政参考,能够为促进经济发展、政治民主、文化繁荣、社会和谐、环境改善有效造势助力，能够为丰富协商民主实践、推进协商民主进程、提高协商民主效果发挥积极作用。

　　那么，政协委员和参加政协的各党派团体、政协各专委会(简称“提案者”)，如何撰写高质量的提案来履行职

　　编写履历表是一门艺术，许多求职者因不会编写履历而在求职中马失前蹄。如有的求职者把履历写成“本人战斗经历”，有的则把履历写成散文诗。其实，编写履历，没有千篇一律的规律，求职者可根据自己的求职目标、招聘单位的条件和要求以及自己的强项和弱项等不同情况，注意有的放矢，展现优势，同时兼顾简洁扼要、合体适用等几个问题。 社交活动与所参加的组织团体： 在需要时也可在履历中介绍自己参加社团活动，课外活动及外语、出版论著情况，在多数情况下，列出你所参加的社会组织和团体是有利的。可依自身的不同情况对上述内容适当进行变动。特别是针对保险、房地产和金融领域涉及大量人际关系和活动的职业，因为“每位朋友都是潜在的顾客”。 列举自己才能和成就时，不要过于自谦，特别是你所发表的专业性文章没有理由不把它们放在醒目的位置，你要清楚这些都将会提高你的竞争地位。 证明人： 这一栏可有可无。因为有经验的主考官知道求职者都会陈列对自己有利的、有帮助的证明人。求职者列上这一项目，意在表明自己在履历中介绍的情况是真实可信的。无论怎样，最好可简要列出随时可联系的证明人，以防万一。 站在对方的立场考虑问题： 求职者为什么要撰写履历？目的只有一个，就是让你潜在的雇主或招聘单位了解你，进而聘用

　　现在，你的工作可能令(个人简历网文秘频道提供)你觉得走进了死胡同，但是你不久就可能请现在的同事帮忙写推荐信，所以不要毁掉任何关系。当你准备离开的时候，使用以下的一些技巧来写你的辞职信。你会在《繁忙行政人员的书信范文手册》中找到更多的灵感。 

　　在辞职信的最开始告知你要走了。可以考虑用“我会在10月份某个你觉得方便的时候离开。”开门见山远甚于冗长的开场白，那会让人觉得你是在耍阴谋诡计。让公司决定你的离开日期，不要因为是辞掉旧工作，就觉得早走几天对未来无关紧要，这会成为你履历中最新的一处亮点。 

　　告诉他们你为什么要走。母亲说，“永远不要说谎，”但是她也说过，永远不要伤害别人的感情。在这种情况下，消极的情绪还是留给自己。可以说得含糊些，“我打算追求其他方面的爱好。”如果你坚持要公开抱怨，最好面对面，而不要写在信上。白纸黑字所具有的杀伤力可以让死人醒过来。 

　　对过去接受的培训、取得的经验或者建立的关系向公司表示感谢。即便你真的生气或者不高兴，找些好的方面说。我认识的一个人在他的辞职信中说，他以前工作的公司有真正的好地毯，谁知道是真是假。

　　拟办意见是办公室文秘人员在来文处理过程中所撰写的应由哪位领导审批、哪一部门承办以及承办过程中可能涉及到的事项提出的初步处理意见，它是供领导批办文件的重要参考依据，是办公室在文件处理时发挥参谋助手作用、节省领导工作时间的有效措施之一。拟办意见的撰写非常重要，要根据来文的内容和需要解决的事项，视不同问题、不同要求、不同情况撰写不同的“拟办意见”，不要统统写成“请××领导阅示”或“请××领导批示”等一个模式。

　　一、拟办意见撰写的范围　

　　并非所有来文都要撰写拟办意见，一般来说，以下四种来文需要撰写拟办意见。

　　（一）上级机关主送本机关并需要贯彻落实的文件；

　　（二）本机关所属部门或下级机关主送本机关需要答复的文件；

　　（三）平级机关或不相隶属机关主送本机关需要答复的文件；

　　（四）一些重要的保密性较强的资料以及所属部门、下级机关主送机关的情况报告和信函。

　　二、拟办意见撰写的前期准备　

　　拟办意见的撰写看似简单，但要写出恰当的拟办意见并非易事。要写好拟办意见，首先必须认真阅读文件，吃透文件内容，全面了解文件所提出的问题和要