询价采购应注意的问题

　　某日，一单位对一套硬件防火墙系统进行询价，品牌定为“超众”（化名），采购预算为8万元，询价如期进行，在询价截止时间前共有5家供应商前来参加，主持人宣布询价活动开始，采购人代表重申了项目配置、质量要求、服务、付款方式等有关要求，有供应商提出此次采购的防火墙已被控货，价格下不来，正常成本仅为5万元左右，但是他们打听的价格却在10万元以上，供应商进行入报价阶段，突然室内固定电话玲声大作，对方称“我是a公司，想参加贵单位的这次询价”，采购方感到很奇怪，并未向a公司发出询价邀请，为何不请自到。不速之客”a为何消息灵通，是受人指使，还是另有所图？采购方感到可能有“问题”，决定暂停询价，待后再通知。

　　询价刚刚停止，自称是“超众”厂家的供应商b已找上门来，请求采购其产品，价格好“商量”，原来b在后台操控着此次询价活动，指使a其来“陪标”，凑足数量，防止不达三家，可见b对政府采购还挺有“研究”。想不到向a发出询价邀请的竟是b，荒唐之极。采购人称“超众”防火墙的价格居高不下，我们准备采取多品牌询价方式，“超众”可以参与。

　　以上案例在询价采购中并不鲜见，定牌采购、信息封锁、邀请对象过少是“不速之客”出现的真正原因，也是询价采购中的症结所在。

　　牌询价现象十

　　江苏省政府采购中心　　

　　编号：jszc-xXX

　　甲方 ：

　　乙方 ：

　　见证方：江苏省政府采购中心　　

　　_____受_____（甲方）委托，江苏省政府采购中心（见证方）就“甲方”所需的_____在定点范围内进行了询价，甲乙双方根据_____询价采购结果，经协商一致，达成如下货物购销合同：

　　一、货物及其数量：

　　二、合同金额：人民币

　　三、质保期：

　　四、交货时间：

　　五、交货地点：

　　六、联系人：

　　七、付款：由甲方按有关规定办理支付手续，验收合格交付使用后支付全部合同货款；

　　八、合同纠纷处理：本合同执行过程中发生纠纷，由甲、乙双方协商处理。

　　九、合同生效：本合同由甲、乙、见证方三方签字盖章后生效。

　　十、组成本合同的文件包括：

　　1、 合同通用条款（与省级集中采购机构和定点供应商签订的合同条款一致）和本专用条款；

　　2、 甲方收到的乙方“省级计算机及空调定点采购询价单”报价文件；

　　3、 甲乙双方商定的其他必要文件。

　　上述合同文件内容互为补充，如有不明确，由甲方负责解释。

　　本合同一式五份，甲方持二份，乙方持一份，见证方持二份。　　

　　甲方：见证方：江苏省政府采购中心

　　地址：地址：

　　法定（授权）代表人：法定（授权）代表

　　江苏省政府采购中心　　

　　编号：jszc-xXX

　　甲方 ：

　　乙方 ：

　　见证方：江苏省政府采购中心　　

　　_____受_____（甲方）委托，江苏省政府采购中心（见证方）就“甲方”所需的_____在定点范围内进行了询价，甲乙双方根据_____询价采购结果，经协商一致，达成如下货物购销合同：

　　一、货物及其数量：

　　二、合同金额：人民币

　　三、质保期：

　　四、交货时间：

　　五、交货地点：

　　六、联系人：

　　七、付款：由甲方按有关规定办理支付手续，验收合格交付使用后支付全部合同货款；

　　八、合同纠纷处理：本合同执行过程中发生纠纷，由甲、乙双方协商处理。

　　九、合同生效：本合同由甲、乙、见证方三方签字盖章后生效。

　　十、组成本合同的文件包括：

　　1、 合同通用条款（与省级集中采购机构和定点供应商签订的合同条款一致）和本专用条款；

　　2、 甲方收到的乙方“省级计算机及空调定点采购询价单”报价文件；

　　3、 甲乙双方商定的其他必要文件。

　　上述合同文件内容互为补充，如有不明确，由甲方负责解释。

　　本合同一式五份，甲方持二份，乙方持一份，见证方持二份。　　

　　甲方：见证方：江苏省政府采购中心

　　地址：地址：

　　法定（授权）代表人：法定（授权）代表

　　注意事项之一——考前背诵模板，进行填充练习

　　很多从来没有写过文章的同学一定要大量背诵模板，消化，变为己有，进行大量填充练习。这就要求学生具备将句子往模板的方向想的能力。同样的模板分数差异很大，说明中间填充的东西是决定性的，但是不能否认模板对同学们的作用，尤其是基础薄弱的同学。

　　注意事项之二——字迹

　　考研作文用什么笔写？钢笔圆珠笔都可以，字体要求端庄秀丽，好些男同学在前面耗费时间过多，最后作文没有时间了，只顾赶时间了，忘了一件极其重要的事情，就是字迹。整个作文，好比杂草丛生，这显而易见对你是不利的。女生写字，也要注意把握，女孩子吧，就把字写得文文气气的，你要是也那样子，龙飞凤舞，一看就是一个野蛮女友。XX大纲评分标准规定，文字潦草，影响阅读，降低一个档次，因为你的字那么乱，阅卷人员有理由认为，你的思想和语言像你的文字一样乱。

　　那么写作要不要打草稿？不要，因为时间不够。修改时也要注意卷面美观，可以使用涂改液或者胶带(不要撕出窟窿)，保持卷面美观。

　　注意事项之三——考试做题的顺序

　　写作作为非常重要的分数板块，很多同学却总是留到最后才做，由于前面耗费了大量的时间，仓促成文，写作质量可想而知。多一分钟,可能会写出一句话来,时间对于写作的

　　1、注意行文的针对性。下级机关请示什么事项，上级机关就批复什么事项。 

　　2、批复的观点要明确。无论审批性批复还是指示性批复，上级机关的态度要明朗，不能太原则，更不能模棱两可，以免使下级机关无所遵循。

　　3、批复要及时。批复是因下级机关的请 示而行文，凡下级机关能够向上级机关行文请示的，说明事关重要，时间紧迫，急需得到上级机关的指示和帮助，所以上级机关应当及时批复，否则就会贻误工作，甚至会造成重大损失。 

　　4、批复的行文要言简意赅。要做到言止意尽，庄重周严，以充分体现批复的权威性。

　　在经济生活中，人们在签订合同或者借款给他人时，为保证债权顺利实现，往往会要求债务人提供担保。担保可以分为人的担保、物的担保、金钱担保和反担保，而人的担保是比较常见的担保。人的担保，是指在债务人的全部财产之外，又附加第三人的一般财产作为债权实现的总担保。保证是人的担保的典型。

　　根据《担保法》第六条之规定，保证，是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。实践中，老百姓限于法律知识的有限，对保证没能很好理解，以至于不知道如何维护自己合法权益，甚至造成没有必要损失。那么，保证担保应该注意哪些问题呢?

　　第一， 应该注意保证人的条件，即保证人的资格。

　　通俗的说法，即什么人可以作为保证人。根据《担保法》第七条规定，具有代为清偿债务能力的法人、其他组织或者公民，可以作保证人。一个基本的资格要求即“具有代为清偿能力”。需要指出的是，《担保法》关于保证人的基本要求并非强制性规定，故不能以保证人不具有代偿能力为由认定保证合同无效。

　　特别提醒的是，下列主体不得作为保证人：

　　(一) 未经国务院批准的国家机关。

　　《担保法》第八条规定，国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国政府或

　　在对外贸易洽谈中,谈判人员在相互交往的过程中,经常会馈赠一些礼品以期表示友好和联络感情,西方学者幽默地称之为润滑策略。

　　在某些国家,送礼则是谈判的一项重要准备工作,没有这项内容,谈判就不会顺利进行,生意也就无从谈起。

　　我国是礼仪之帮,在涉外交往活动中向外商适当地馈赠一些礼品有助于增进双方的友谊,因此适当地搞一点是有益的,但馈赠礼品是一门敏感性较强的艺术,搞不好,效果适得其反,因此我们应该慎重对待。

　　一般地讲在送礼问题上有以下几点应当注意:

　　首先对对方的习俗。各国谈判人员文化背景的不一样,爱好也难免有所不同。譬如,法国人讨厌别人送菊花,因为在法国只有葬礼上才用菊花；在阿拉伯国家，酒类不能充作礼品,更不能送礼品给当事者的妻子；在英国,受礼人不欣赏有送礼人公司标记的礼品。所以我们在赠送礼品时就要重视这些差异。

　　其次,礼品价值不宜过重。我们送礼给人家是为了表明我们的友好情谊,不是要贿赂人家。古语说"礼轻情义重"就是这个意思,实际上国外很多国家都坚持这个原则。例如在西欧国家、美国和阿拉伯等地,礼物过重就会被认为是贿赂,对此除了贪心者外,正常的商人大多不肯接受。有时接受了,也会怀疑，送礼者也达不到预期的目的。

　　最后是送

　　1篇幅

　　竞争演说词不宜太长，应短而有力，句句实在，一般不超过3000字，演说5至10分钟时间；文字冗长，听众厌烦，反而收不到好的效果。

　　2做好演讲准备

　　演说词写得好，还要说得好，应该讲得流畅，有声有色，讲出感情和意志；不宜照稿子念，甚至念得结结巴巴，没有声色，使人怀疑你的稿子是请人代笔的。稿子写得好，加上演讲表达好，相得益彰，会收到更好的效果。

　　3既要征求他人意见又要注意保密

　　撰写好演说词后，应该请同自己关系密切、关心和支持自己竞岗(聘)者参阅，注意吸收建设性的修改意见，同时，竞争演说词撰写时应有一定时间的保密，防止泄露出去，使其他竞争对象知道后，研究出更好的内容，超过于你，不利于你的竞争。这也如同项目的招标，事前千万不能让人家知道标底，否则将会招标失败。

　　1.文献综述部分力求精练

　　简要介绍选题所涉及的主要概念、历史背景、研究现状和主要存在的问题，切忌长篇大论。关于这一部分的写作，很多同学常常是将文献综述的内容直接粘贴到开题报告中来，冲淡了开题报告的主题。正如前面所述，开题报告的重点应放在陈述拟研究的内容上而不是陈述文献综述。因此，这一部分的写作其实是单独文献综述的“综述”，即浓缩或提炼。另外，学生在写作中，要注意一些叙述的术语表达。例如，许多学生往往在开题报告中作如下的叙述：“本文主要对 问题进行了 研究”。须知，开题报告是在毕业论文形成之前就要写的，而文章还没有形成，因此建议改成“本选题主要对 问题进行 研究”。

　　2.拟解决的关键问题部分，在写作中要简短醒目，叙述清楚

　　很多学生在写作此部分时，常常叙述得很多，而一些常识性的问题也成了其研究的关键问题。有同学在写作时，把一些概念的定义也作为研究关键问题，给人一个无论什么问题都是关键问题的感觉。关键问题一般应是解决问题的突破点，在这部分要把关键问题和选题用到的基础理论分清楚。

　　3.关于开题答辩进行中的问题

　　为了使评委能对开题有一个比较详细的了解，在开题时最好能用

　　述职报告是各级机关、团体和企事业单位的领导者或工作人员，为向有关部门的领导或所属部门的干部、职工汇报自己任职期间的工作完成情况和履行职责情况而写成的自我评述性的书面报告。述职报告虽然是一种书面报告，但它却主要是用来供述职者当众宣读的。因此述职报告的写作就不同于计划类、总结类等机关文书，述职者在拟写述职报告的时候，除了要注意语言的口语化特点之外，同时要从谋篇布局到事例叙述，从内容选择到自我评述等等方面，充分考虑现场听众的心理特点，也就是说，从揣摩听众的心理特点人手，以此作为运思行文的分寸。现拟从听众的几种心理效应人手来简单谈谈述职报告写作中要注意的一些问题，以求教于大方之家。    一、威信效应。这是指讲话者个人或群体的权威性、可信性对听众的心理作用，以及由此产生的对讲话效果的影响。

　　我们常常有这样的体会，一位在单位里群众威信不高的领导，当他在公众面前讲话的时候，即使他讲话的内容再怎么精彩，群众往往也难以被打动；相反，一位威信相当高的领导，即使哪次讲话的内容不精彩，群众也会有所原谅并拥护他。所以，述职者要想使自己的述职报告受到群众肯定，首先要先提高自己在群众中的威信。

　　“威信效应”除了要求述职者要注意平时提