白酒销售市场规划

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区域销售市场工作总结报告

标签:文库时间:2024-11-22
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  回首XX年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。  

  总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。  

  1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;  

  2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;  

  3、中东市场:XX

2020白酒销售工作规划书

标签:文库时间:2024-11-22
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  篇一

  一、白酒企业市场调查研究

  (一)消费者市场调研

  1、消费者对产品的总体接受程度调研;

  2、产品的概念、产品品牌名称调研;

  3、产品的消费目的调研;

  4、产品的消费心理调研;

  5、产品的消费趋势调研;

  6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;

  7、消费者对产品的个性化需求是什么;

  8、产品的品牌定位调研;

  9、产品的目标市场调研;

  10、产品的核心利益点调研;

  11、产品的系列卖点调研;

  12、产品价格定位调研;

  13、产品的口味调研;

  14、产品的包装调研;

  15、产品的销售渠道调研;

  16、产品适合的传播方式调研;

  17、产品终端销售调研;

  18、产品有效的促销方式调研;

  19、消费者对产品做大市场的营销建议;

  20、产品消费者的个人特征。

  (二)产品经销商市场调研

  1、贵公司经销哪些同类产品品牌;

  2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;

  3、贵公司经销同类产品的销售状况;

  4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;

  5、经销商认为该产品的优点与不足;

  6、增加该产品销量的方法有哪些;

  7、您是否愿意销售该产品;

  8、对销售该产品的顾虑;

  9、您预计该产

XX年区域销售市场工作总结报告

标签:文库时间:2024-11-22
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  回首200x年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。

  总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。   1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,200x年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

  2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;

  3、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;200x年公司产品

区域销售市场工作总结报告年终总结

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  回首200*年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。 总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,200*年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额; 2、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理XXX公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战; 3、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗

市场业务员销售工作规划

标签:文库时间:2024-11-22
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  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话

集贸市场规范建设经验交流

标签:文库时间:2024-11-22
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  市区集贸市场是我国市场体系的重要组成部分,是搞好农副产品流通,繁荣市场,满足市民群众消费需求的重要载体,也是全面构建和谐社会的重要内容。市区集贸市场以其商品丰富、形式灵活、交易快捷、贴近生活、供需两旺,尤其是满足了市民群众菜肉蛋禽甚至是衣食住行之需,早已成为老百姓日常生活不可或缺的购物消费场所。近年来,随着城市建设的快速发展、城市人口的急速膨胀和市民群众生活水平的日益提高,我市现有的市区集贸市场数量少、品位不高等问题已经集中显现,已难以满足市民群众的消费需求。群众“买菜难”、农副产品销售渠道狭窄、马路市场“脏乱差”等问题又开始成为困绕城市管理工作的难题。

  要充分认识市区集贸市场建设的重要性和必要性。长期以来,集贸市场可有可无,集贸市场效益不高等观念在一些人心中根深蒂固。他们认为可以建设超市或室内的商铺、市场以替代集贸市场,也有些人认为集贸市场建设前期投入大、资本回笼周期长、经济效益微薄。于是很多新建的社区并没有配套的集贸市场,甚至现有的集贸市场被拆除,搞起了开发,盖起了大楼。集贸市场真的可有可无吗?不是的。群众只所以喜欢去集贸市场购物是因为它有很多天然的独特优势:一是门类品种齐全,菜肉蛋禽甚至是衣食住行之需一站解决。二是商品丰富鲜活,新

白酒市场调研报告

标签:文库时间:2024-11-22
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  一市场竞争资讯

  产品k/a价零售价酒店价备注

  52度珍品黄鹤楼118120-125168—188外盒黄鹤楼为银

  42度珍品黄鹤楼108105-110148—158外盒黄鹤楼为铜色,进价88

  十五年白云边158155-16018842度,500ml

  兼香型

  九年白云边6259-6088—98

  五年白云边2825—27“再来一瓶”

  五年口子窖81.885-88118—13846度,400ml

  御尊口子窖128/168—188

  珍品口子坊58/88-98

  迎驾金星//148推广半年,暂只做酒店,很一般

  迎驾银星//88

  枝江王2826—294839度,500ml,流通量特大

  金版枝江王4440—4358

  二.市场消费特征

  1.主流产品及其主流价位(酒店价)

  188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

  148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

  108—138五年口子窖、迎驾金星

  88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

  48—68金版枝江王、五年白云边

  2.武汉市区常驻人口850万(含郊区),流动人口200万左右,白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。X

销售白酒协议书

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  甲方:_________

  乙方:_________

  一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商,甲方不再向另家供货,从而保证乙方独家销售权。

  二、业务办理方式:现款现货,货到先付款后提货。运输交货方式:代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。

  三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。

  四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下,享受调换、退货、退款的选择权,从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

  五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

  六、乙方必须严格按约定区域、价格销售,不准跨域降价销售,第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款,从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有提成奖励。

  七、乙方自协议签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元,甲方有权自行终止本协议。

2020年白酒销售业务员工作规划书

标签:文库时间:2024-11-22
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  搜集的白酒销售业务员工作规划书,供大家参考阅读。

  白酒销售业务员工作规划书

  1、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。

  好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。

  (2、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。

  有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。

  2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

  cx市场20xx年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效

白酒销售辞职报告

标签:文库时间:2024-11-22
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  我们应该重视辞职报告,这是我们辞职中非常重要的一步,下面是小编给大家带来的白酒销售辞职报告,欢迎阅读!

  白酒销售辞职报告篇1

  尊敬的xx经理:

  您好!

  自xx年入职以来,我一直都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包容,也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在过去的近两年的时间里,利用公司给予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司的照顾表示真心的感谢!当然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。

  但因为某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并希望能于今年12月正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作,我会尽力配合做好交接工作,保证业务的正常运作, 对公司,对客户尽好最后的责任。

  希望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。

  辞职人:

  日期

  白酒销售辞职报告篇2

  公司人事部:

  经过多方面的考虑,我决定辞掉目前所从事的职位

  此次申请,纯粹是个人兴趣的原因,非关其他

  . 我非常重视我在xx公司内的这段经历,也很荣幸自成为xx公司的一员,我确信我在xx公司里的这段经历和经验,将为我今后的职业发展带来非常大的利益。 本文由第 一$范 文