林业工作总结范文3000字

　　【篇一】

　　作为销售助理，我的工作无疑是合格的，因此我才能够因为在短短的三个月试用期内表现良好而成功转正。在得知这个消息以后，我在第一时间便向家人告知了这件事，分享我的喜悦与激动，他们也嘱咐我在接下来的日子里好好工作，多听老板的话，其实在试用期之前我并不是秀的那一个，但是我确实最能坚持的那一个，或许因此我才能够成功转正吧，因此我要对这段时间的工作做一个总结。

　　一、销售助理的工作内容

　　其他公司的销售助理的工作内容是否和我一样，尚且不知，但是我的工作内容便是辅助销售经理来管理销售部门的工作。首先每天早上来到公司以后，我要清理客户资料库，向专门的部门申请资料下发，然后给每一个销售员工一定数量的客户资料，然后督促他们工作。每天下班之前，我要整理好销售员工的工作情况，以表格的形式统计好客户的回应情况，汇总以后上报给经理，然后每周三我都要设计几个小游戏，利用午休的时间调动大家的情绪，让销售员工不要陷入工作压力之中。然后每周我会挑一个时间开一个例会，带大家听优秀员工的录音，并分析落后员工的不足与解决方法。虽然是销售助理，但我感觉自己的工作仿佛是副经理一般。

　　二、试用期间的工作成就

　　在试用期间，我们部门成功有11名员工毕业到了一线销售团队，而且每

　　钳工试用期工作总结

　　在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了，总是会想起以前的同学、哥们，想起我们在一起的时光，但现在大家已都各奔东西，我好象还算是幸运的一个，来到了中船重工388厂，做了一名装配钳工，也终于发现原来社会生活会是这么的残酷，这么的辛苦。

　　当走出校园的那一刻，我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了，但在求职过程中却体会到了这其中的不易。四处的碰壁，失望，希望，一次又一次的应聘，易此又一次的打击，我都全然接受，终于，我还是感动了老天，我来到了388厂，做了一名钳工，想想在学校实习时，我们那时一直在磨铁，来到这里之后我还以为会和以前一样，会要我们去磨铁，但见到师傅之后，他跟我说我将成为一名装配钳工，“装配钳工”我有那么一点反应不过来，师傅似乎也看出了这一点，他很耐心的给我讲了什么是装配钳工，如何做一名装配钳工，如何做好一名装配钳工刚开始我的心情还是充满了疑问，不解的是，我们学模具的，怎么会干油缸装配这样的活呢!但现在想一想，学了不少知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀!钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后﹐各种机床的发展和普及﹐虽然逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化﹐但在机

　　刘XX、男、汉族，1977年4月生，新疆XX人,1995年8月参加工作,20xx年6月入党,中央党校本科学历(20xx年12月中央党校法律专业毕业)。现任州人社局(公务员局)副主任科员。

　　二、简历

　　1992.09---1995.07伊犁第二师范学校音乐班学习

　　1995.08---1996.10农四师技工学校、霍城县第三中学教师

　　1996.10---20xx.06霍城县惠远镇党委任宣传干事、团委书记(20xx.08自考汉语言文学大专学历)

　　20xx.06---20xx.10霍城县委宣传部任文明干事(20xx.12中央党校法律专业毕业)

　　20xx.10---20xx.12州人事局培训处工作

　　20xx.12---20xx.01州人事局副主任科员

　　20xx.01---州人社局工作(201x.04由培训处调整至公务员局)

　　三、近三年来工作总结

　　(一)、在培训处期间的工作总结

　　在培训处工作期间，我主要从事公务员初任培训、专业技术人员继续教育培训和机关事业单位工勤人员技术等级培训等工作。每次领导给我分配培训任务后，都能耐心细致地做好前期工作，根据培训对象、培训要求、培训目标做好培训教材、课程设置、师资分配、学员管理等工作，针对工作

　　今年以来，全市共增加饭店5家，邓小平故里新增了旅游项目，新辟了购物场所，华蓥山石林成功创建成为国家4a级旅游区，华蓥山大峡谷也正式开放，神龙山巴人古堡也在项目开设和经营上采取了新方式。“十一”黄金周期间，旅游产品更加丰富多彩，旅游服务项目和服务质量有了新的进步，进一步树立了广安良好的旅游形象。

　　主要工作

　　(一)强化领导，精心组织。

　　1、成立了广安市“十一”黄金周工作领导小组。由市委、市人大、市政府、市政协分管领导任组长和副组长，各有关单位负责人为成员，市旅游局局长任办公室主任，做到分工明确，责任落实，为“十一”黄金周旅游工作的顺利开展提供了组织保障。

　　2、出台了“十一”黄金周旅游工作有关文件。出台了《关于认真做好XX年“十一”黄金周旅游工作的通知》、《广安市XX年“十一”黄金周旅游市场及涉旅安全检查方案》、《广安市突发公共事件应急预案》及《关于开展XX年“十一”黄金周统计工作有关事项的通知》，对“十一”黄金周的各项工作进行了周密部署。

　　3、召开了备战“十一”黄金周旅游工作会议。9月17日上午，召开了由各区市县政府分管领导、市级相关部门、各饭店、重点接待景区负责人等参加的 “十一”黄金周旅游工作备战会议。会议对备战“十一”黄金周工

　　工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。试用期转正工作总结自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

　　1) 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

　　2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;

　　从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

　　第一、销售额和利润的问题

　　我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

　　20xx年，粮食局机关党支部在局党委的坚强领导下，紧紧围绕全局工作部署，深入学习贯彻党的xx届三中全会及系列讲话精神，积极开展党的群众路线教育实践活动，全面贯彻落实科学发展观，严格执行国家粮食方针、政策，牢牢把握服务中心、建设队伍两大任务，内强素质、外塑形象，探索创新党建工作方式方法，不断提升机关工作效能，较好地完成了局党委交办的各项工作任务。

　　一、持续开展思想政治建设活动，着力提升党员干部综合素质

　　一是精心组织，深入学习贯彻党的xx届三中全会及系列讲话精神。局机关党支部把学习贯彻xx届三中全会及系列会议和讲话精神作为一项重大政治任务，严格部署落实。通过开专题党课、专题报告会等形式组织党员干部先学一步;通过组织考试、知识竞赛等形式督促党员干部学深、学透;通过党员干部领学、普通职工照着学，引导机关广大干部、职工将学习贯彻党的xx届三中全会及系列会议和讲话精神与遵守政治纪律、服务服从中心有机结合起来，与实际机关工作结合起来，自觉坚持科学发展理念，争做科学发展的排头兵，推动局内各项工作有序开展。

　　二是系统安排，全面提高青年职工综合素质。机关党支部把培育后备力量、增强队伍活力作为重点工作之一，下大力气为青年职工提供广阔发展平台，将“请进来”

　　一、基本情况

　　社区总人口12846人(其中户籍人口7178人)、地域面积9.6平方公里，工作人员6名，下设29个居民小组。辖区单位48个、党组织26个，党员646人(其中社区党总支下设6个党支部、自管党员143名，流动党员31名)。

　　二、主要工作

　　(一)以围绕“五个基本”建设为内涵，扎实开展党建工作。

　　1、认真组织党员学习，全面提高党员素质和党性观念。社区党组织根据处党委的安排，于2月25日召开总支委员和全体工作人员会议。会上传达处“三干会”会议精神并就社区如何贯彻“三干会”会议精神提请总支委员和全体工作人员讨论。安排部署各支部开展全体党员培训、党员民主生活会和民主测评并要求邀请部分居民小组长参会，圆满完成了春训学习任务。利用党员电教阵地，定期或不定期地组织党员学习《社会主义新农村建设》《人民的好干部—沈浩》、《迎接建党九十周年民生工程上、下集》等等专题片、《创先争优》讲座、《xx届五中全会》录像，并认真做好播放收看记录。

　　2、培养和发展新党员。党总支严把发展党员质量关，认真做好了培养、发展、纳新工作，今年共接受入党积极分子申请书3份，推荐入党积极分子3人，有2名同志吸纳为预备党员，有2名预备党员转正，增强党员队伍的新生力量。

　　20xx-20xx年以来，在县委、县政府及卫生主管部门的正确领导和全院职工共同努力下，医院以开展党的群众路线教育实践活动为抓手，突出医院管理中“质量、安全、服务、效益”的主题，不断加强内涵建设，努力提升服务水平，持续改进医疗质量，不断提高医疗技术，保障医疗安全，努力做到“三好一满意”，圆满完成了各项工作任务。现总结如下：

　　一、医院基本情况

　　医院在岗人数483人，其中在编313人。高级职称22人，中级职称174人。在岗人员中卫生专业技术人员424人，占88%。

　　医院核定编制床位400张，实际开放床位437张，开设11个病区，1个血液透析中心，1个社区卫生服务中心，1个静脉药物配置中心，1个重症监护中心，15个医技科室。

　　医院门急诊人次13.7万人次，出院1.5万人次，病床使用率80%，出院者平均住院日8.35天，药占比36%，20xx年住院患者病死率为0.32 %，治愈好转率为94.65%,平均病床工作日266.51，病床周转率为31.54，住院抗菌药物使用率56%，临床路径病种数35种，临床路径入径率70%。

　　医院占地面积2.3万平方米，业务用房面积3.1万平米，现有医疗设备317台套，20xx年业务收入1.18亿元。

　　二、开

　　20xx年财务部的工作紧紧围绕着集团领导年初提出的20xx年工作重点和20xx年财务部工作计划展开的，在集团管理中心的正确领导和各部门的通力配合下以成本管理和资金管理为重点，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

　　一、成功实施会计电算化，使财务工作上一个新的台阶。

　　按照年初计划，财务部于上半年度完成了财务软件的实施工作。在实施中与软件销售方的技术人员多次沟通，在数据初始化时建立了规范的施工企业帐套体系，对会计科目、核算项目、费用项目的设置均按照施工企业会计制度的规定进行设置。为今后税务部门、银行部门进行帐务检查做好前期工作。目前会计电算化已全面实施，按项目部、按公司共建有9个完整帐套，运行良好，由总账会计负责。会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

　　存在的问题是：由于储存数据库的电脑不是单独的电脑，平时也在进行日常工作的操作。由于操作失误

　　一、市场拓展总结

　　由于昨天的办卡地址选择错误，导致办卡效率大大降低，今天我们小组成员总结出昨天的经验，事先商量好派出的地点—明秀建材市场，因为该市场面积大，并且是各类建材的品牌店，客人具有消费的能力，除非是客人确实没有需求。并且，在万一不能完成目标的情况，我们可以退往明秀路或北湖路继续办理，做到进可攻退可守，由于目标明确，选址正确，所有队员全部超额完成目标任务量，大家满载而归。

　　人们常说，正确的选择比努力更重要。营销过程，我们应该多花一点时间去了解市场、分析目标市场，见人就发、见商铺写字楼就问，其实是盲目的去找客户，即使我们流了汗水、费尽了口舌，经果我们没有找到或只是找找到一小部分我们想要的客人。做一个店长，今后的营销工作，必须要以最快的时间了解酒店周边市场环境，制定精确化的营销方案，以最少的成本，在最短的时间，寻找到最有效的客户资源，以便迅速的找开营销局面。

　　二、孙经理的给我们上课，讲解了规章制度的重要性，列举了很形象的例子，规章制度就是一个烧得很热的锅，第一次摸会很烫，第二次摸还是烫。规章制度强有力的执行，是保证各项工作得以顺利开展的基本条件，任何人违反了规章制度，必须得到相应的处罚，同样，任何人只要维护酒店利益，多做有利于改善