项目采购谈判的程序及其有效开展的途径

　　降低采购成本是采购主管的主要工作目标之一，因此必须懂得如何谈判。而成功的谈判必须有完善的规划( plan)。下面小编整理了采购谈判：采购谈判的“规划”，供你阅读参考。

　　采购谈判：采购谈判的“规划”如下：

　　1.预测

　　(1)尽早从供应商处得到协助

　　供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。

　　(2)使用量预测

　　收集过去使用量的资料，作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。

　　(3)掌握特殊重大事件

　　如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息，将可更准确地预测合理价格，并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外，也可从销售人员处得知。

　　(4)注意价格趋势

　　①过去供应商产品项目价格上涨的情况，如何时、上涨幅度、通报方式等。

　　②比较供应商的价格上涨模式与该产业的整体模式是否协调。

　　2.分析

　　(1)如何建立报价系统

　　利用专业成本分析师进行成本分析，借以估算底价。

　　(2)如何比价

　　①价格分析

　　根据相同成分或规格的产品比较其价格或服务。

　　②成本分析

　　将总成本分为细项

　　随着企业与社会各方面的经济关系复杂化及经济交往的频繁化,谈判在企业经营中的地位不断提高。但很少有企业全面系统地认识和管理企业的谈判活动。以下小编整理了项目采购谈判的17个技巧，供你参考。

　　项目采购谈判的技巧：谈判前要有充分的准备

　　知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

　　项目采购谈判的技巧：只与有权决定的人谈判项目管理论坛

　　谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

　　项目采购谈判的技巧：尽量在本企业办公室内谈判

　　零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的

　　一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。下面是小编整理了怎样有效的销售谈判技巧?欢迎您阅读。

　　一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。

　　虽然讲到谈判， 大多数人总联想到面谈， 但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的， 至少一个典型的谈判其结果如何， 有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。

　　计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。 因此， 在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备， 是我们取得良好谈判结果的基石。

　　销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容：

　　有效的销售谈判技巧一、确定谈判目标

　　1. 知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判， 那么谈判结束后：(1)你可能会带着很多“礼物”离开;(2)你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。 因此谈判结束时， 对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。

　　2. 知道自己为什么需要它：对你而言， 得到的结果对你有什么用。 弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的

　　公司组织拓展训练，我作为公司的一名员工也参加了拓展，两天的拓展已经结束。但全新的管理心智才真正开始。为了更好地在工作中应用这种心智开发，晚上值班没事，谈一下自己这两天的体会、认识及见解，也算是对自己心智锻炼的一个总结。

　　一、确定目标

　　认识自身潜力，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，认识团队的作用，增强团队的责任心，改善人际关系，加强团队精神，启发想象力与创造力，提升解决问题的能力，如何发现和挖掘、组建最佳团队和发挥团队的协作能力。

　　二、确定目标的原因及条件

　　自己必须严格遵守教官及小组领导的各项指令

　　自己在整个拓展训练过程中对本团队不发表任何建议和意见（虽然要求忘记年龄、性别、职务，但所有人不可能做到）

　　以身作则，用行动给大家一启示和鼓励

　　利用好自己在现实工作的职务加深在非工作状态下对各成员的认识

　　三、具体项目

　　1、开营仪式

　　任务：在20分钟内组建自己的队名、队标、队呼及队歌

　　最后确定： 队名：尖刀队 队标：一把大刀 队呼：尖刀 尖刀 誓比天高 队歌：诚信敬业 自我超越 我们是黄陵铁路尖刀人

　　班主任工作是一门专业性很强的工作,她需要知识和智慧,需要信心和耐心,还需要真心和细心。班主任工作要做好,就必须努力提升班主任这份工作的专业素养。下面是小编给大家搜集整理的班主任专业素养提升的有效途径内容。希望可以帮助到大家!

班主任专业素养提升的有效途径

　　一、塑造良好的职业道德形象。

　　班主任工作是一项特殊的工作，它既要解决学生的心理问题，还须解决学生遇到的交际问题和社会问题。所以，班主任必须认真、负责地履行职责，热心为学生服务。其次，班主任要尊重学生的个性和意见，要一视同仁，严格要求，要正确评价，鼓励学生。只有公正地评价每一个学生，才能使学生信服，从而激发起奋发向上的愿望。对成绩好的学生不护短，对学习差的学生不歧视，注意发现优生的不足;善于发现差生的闪光点。即使遇到和学生发生冲突的现象时，都要尊重学生，该心平气和地讲事实、摆道理，避免盲目强迫学生听命，要让学生心服口服。

　　二、广博的知识面、精深的专业知识。

　　广博的知识面能建造出合理的知识结构，这样才能有效而快捷地解决遇到的难题。一个班主任应具有扎实的专业知识，精通和知新，更重要的是博览全书。尤其是新课程的要求越来越高，教学方式的转变就意味着对知识的定位，即要落实工具性，还要拓展人文性

　　随着商品经济的发展，采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感，有专业知识，有从商经验以外，还应具有语言交际能力，这样，才能担当起贸易谈判的重任。下面是小编为大家收集关于采购员的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

　　1、必要时转移话题

　　若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。

　　2、对等原则

　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

　　3、尽量成为一个好的倾听者

　　一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善到，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。

　　4、控制谈判时间

　　计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。可能的话，把他的竞争对手也同时约谈过来，让你的助理故意进来告诉你下一个约谈的对象(即他的竞争对手)已经在等待。

　　5、要学会吊胃口

　　人们总是珍惜难于得到的东西。假如

　　模拟谈判法是在国际商务谈判实践教学中行之有效的教学方法之一。模拟谈判法的实施过程包括选择模拟谈判案例、合理分组、模拟谈判前的准备工作、实施模拟谈判、教师点评与总结、谈判报告的完善与提交六大步骤。以下是小编编整理了采购中价格谈判的技巧，希望你喜欢。

　　采购中价格谈判的技巧：差额均摊

　　由于买卖双方议价的结果，存在着差距，若双方各不相让，则交易告吹;采购人员无法取得必需的商品，供应商丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额，各承担一半，结果双方都是赢家。

　　采购中价格谈判的技巧：欲擒故纵

　　由于买卖双方势力均衡，任何一方无法以力取胜，因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿，不要明显表露非买不可的心态，否则若被供应商识破非买不可的处境，将使采购人员处于劣势。所以，此时采购人员应采取“若即若离”的姿态，以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。通常，若采购人员出价太低，供应商无销售之意愿，则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售，但利润太低、即要求采

　　美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是：

　　1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

　　4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

　　5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

　　6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牘，也可以很长牗离开这座城某地牘。

　　7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

　　8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

　　9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

　　10．当一回老练的大律师：

　　浅析税务机关

　　预防职务犯罪的有效途径

　　近年来，税务人员职务犯罪案例屡见不鲜，这就给税务出了一个新课题：在市场经济条件下，如何搞好预防职务犯罪。根据税务机关基层工作实际和多年来纪检监察工作经验，我们认为税务机关做好预防税务干部职务犯罪，加强教育是基础，健全机制是保障，强化监督是关键，严肃处理是爱护。

　　一、加强教育，提高干部队伍整体素质。

　　加强政治教育，提高政治觉悟。有的税务干部整天上班时间忙于工作、业余时间忙于家庭事务，而疏忽和淡化了政治学习，税务机关应定期或不定期的对税务干部进行政治思想教育，加强江总书记“三个代表”重要思想的学习，加强党纪政纪学习，使每一名税务干部明白自己作为一名国家公务员，应当树立正确的人生观、价值观、世界观和权力观，依法行政，为国聚财，分清可为与不可为的界限，罪与非罪的界限，从而不断提高思想觉悟，自觉维护和遵守税法。

　　加强业务教育，提高业务水平。有的税务干部政治素质虽然不抵，但业务水平不高，往往会因为缺乏对税收法律法规和政策的系统学习，执行政策不到位，执法程序不严谨，最后成为了被告。所以税务机关应加大对税务干部税收业务培训力度，采取集中学习、举办讲座、统一测试、知识竞赛等形式，提高干部的业务水平，确实使税务

　　浅谈建筑业税收管理的有效途径 

　　随着市场经济的不断发展，投资环境的逐步改善，建筑业、房地产业发展如火如荼。特别是最近几年，建筑业及房地产业的税款都以较大幅度增长。但由于建筑业具有建筑项目生产周期长、建筑施工企业多而杂，且内部管理规范化程度不一、工程项目流动分散等特点，在很大程度上为纳税人主观上的拖延和偷漏税款提供了很大便利。如何强化对建安房地产业的税收征管，是摆在当前地税部门的一个重要课题。

　　一、当前建筑业市场现状分析

　　受利益驱动的作用，许多建筑行业的纳税人想尽办法利用政策制度不完善的“天时”和行业特点的“地利”，加上部分施工单位和建设单位互相配合的“人和”，使得建筑业偷逃税收与建筑市场的不规范“相得益彰”。

　　（一）建筑行业欠税严重

　　目前建安企业的欠税绝大多数是由于垫资经营和工程款回笼迟缓造成流动资金不足，致使企业无力缴纳税款或不开具发票，逐渐形成欠税。再加上执法部门对外来施工单位监控不力，使得其工程竣工后很快离开本地，而部分工程款到外地开具发票，欠税难以追缴，甚至形成死欠。

　　（二）粗放型的税收征管模式，效率较低

　　由于目前地税机关征管人员较少，专业性管理较弱，征管流程设置尚待科学，各征收单位普遍采取“以票管税”手段