供应商谈判技巧培训心得

　　供应商与超市合作的过程中，其实每一项活动都可称作是一次谈判，如促销活动谈判、新品进场谈判、陈列调整谈判等，下面小编为你整理了一些超市供应商的谈判技巧，希望对你有帮助。

　　超市供应商的谈判技巧应对采购员

　　谈判是人与人相互对抗与妥协的一种行为，不管双方实力差距有多大，当强与弱的双方还需要为某些问题而谈判时，也就为实力不及的一方带来了机会。因此，快速了解你的谈判对手与谈判信息，如卖场谈判人员性格取向如何，其谈判态度是强硬还是直率，是否有时间上的压力等，都会给谈判带来实质性的变化。

　　我们可以简单的把KA采购人员分为以下几类，面对不同类型的采购人员采取不同应对方法：

　　1、咄咄逼人型：他们会以权势地位自居，对于谈判条件不给对方考虑时间;情绪化，不注重别人感受;对个人利益看重，言谈中会出现“上级要求、比较难做”等话语。

　　与此类型的人谈判技巧：要用“大方向”吸引他们的兴趣，坚持谈判原则，利用时间和沉默得到对方让步。一旦得到让步，要快速结束，并尽可能将协议白纸黑字。谈判时加入私人成份，表明公司条件不能让步或不能接受对方条件，但话语中要隐性许诺“好处”。

　　2、探需型：此类人愿意

　　有较常静听他人与供应商的沟通，慢慢地发现了另外一个与供应商沟通的技巧，下面小编整理了供应商沟通技巧，供你阅读参考。

　　供应商沟通技巧：沟通目的(why)

　　为什么要与厂家沟通，每一次一定要目的清楚。多频次，集中专题，不要希望一次能解决太多的问题，很多经销商朋友与厂家就一些问题总是谈不到一起，结果总是不欢而散。

　　有些经销商，漫无目的地和厂家的业务人员进行所谓的沟通，其实是聊闲话，东拉西扯，结果时间耽误了，双方都没有得到提高。所以，与厂方人员面谈，生意就是生意，集中精力沟通市场实际问题。每次沟通一个主题，把问题谈清，谈透。

　　沟通的目的是为了加深了解，消除误会，或是通过沟通，争取更多的市场支持。这才是经销商与厂家最有价值的沟通。沟通内容(what)沟通什么，要清楚明白。有很多调味品经销商把厂商关系，简单地变成个人交情好，哥们义气，这个是不对的。铁打的营盘流水的兵，和你关系好的那个销售经理，他和别的经销商关系也很好;今天和你好，明天他会和别人好;总是和你好，他可能调到别的市场，而且可能跳槽去别的公司。这样的客情，靠得住吗?

　　有一些厂家的业务人员，尤其是一些不成熟的业务人员，或是思想成旧的业务人员，会和你东拉西扯，搞所谓的客情。这个不要和他们

　　供应商管理是企业质量管理的重要组成部分，选择正确的供应商，是很重要的。下面是为大家带来的供应商管理培训心得，希望可以帮助大家。

供应商管理培训心得范文篇1

　　这年头工作不好找，给别人打工常常加班不说，还不免要讨好领导、跟同事勾心斗角、受窝囊气，着实又累又倦。于是我仗着自己有点小资本，并且有些采购工作的经验就开了一个小公司，做采购方面的生意。刚起步的时候是十分艰难的，用举步维艰形容一点也不过分，事事亲历亲为比给别人打工还累。自己的那点采购工作经验也丝毫派不上用场，感觉自己面对为题束手无策。

　　我为了寻找公司发展的方法不断向身边的一些成功人士取经，也在网上查询大量的资料，虽然通过朋友的意见公司状况有所好转，但是还是不能大步前进。一次朋友聚会，一个朋友建议我参加采购管理类的培训，通过系统的学习增长自己的能力，还跟我介绍了学知网，让我去看看，有一个深入的了解。我先在网上看了一下学知网，感觉它介绍的采购管理的培训项目还比较详细，一些课程和内容所讲解的要点，正是公司现阶段面临的难题，于是我便报名参加了学知网的采购管理培训。

　　虽然公司的事情很多，但是我还是挤出时间坚持参加培训，一个阶段的课程学习下来，我对采购有了一个全新的认识，采购是一个公司节约成本的

　　甲方：今日创业同盟（或指定公司）

　　乙方：

　　甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：

　　一、协议项目

　　1、乙方给予甲方 产品代理商的待遇。

　　2、代理范围或区域为：

　　1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员；

　　2)第三条所规定的甲方下级代理商；

　　3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。

　　3、经销体系：

　　1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。

　　2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。

　　3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。

　　4、代理时间自XX年 月 日至200 年 月 日，期满后双方再另行签订协议。

　　5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权 公司代为处理双方的所有业务事宜。

　　二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：

　　1、销售指标：

　　1)代理范围1）甲方的会员

　　XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。

　　两天课程主要内容包括：

　　第一天：(盛老师)

　　一、招投标背景知识及最新法律法规介绍

　　1、招标投标相关法律及其效力

　　2、基本概念及重点条款解析

　　3、重点关注环节及有效地进行投诉

　　4、案例分析

　　二、如何准确阅读理解招标文件

　　1、资格预审与资格候审的区别

　　2、招标文件的总体架构

　　3、投标人须知前附表的理解

　　4、评分表的解读及合同条款的解读

　　5、案例分析

　　三、招投标方案和投标文件的制作技巧

　　1、投标团队如何分工

　　2、公开招标的投标文件制作

　　3、投标文件检查要点

　　4、报价注意事项

　　5、投标小技巧及述标技巧

　　四、招投标文件案例分析

　　1、招投标案例分析

　　2、招投标案例分析答疑

　　第二天：(刘小明老师)

　　一、《中华人民共和国政府采购法》重点解读

　　1、法律条例简介

　　2、重点疑难解读

　　二、竞争性谈判技巧与策略

　　1、竞争性谈判概述

　　2、竞争性谈判

　　供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。那么材料供应商合同又是怎么一回事呢?以下是小编整理的材料供应商合同，欢迎参考阅读。

材料供应商合同范文一

　　甲方： (以下简称为甲方)

　　材料商： (以下简称为乙方)

　　根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料(产品)与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

　　一、双方责任与义务：

　　A.甲方责任与义务

　　1.甲方指定乙方为 材料的 区指定供应商;甲方指定乙方材料的品种和种类;

　　2.根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求信息;

　　3.甲方负责安排采购人员在指定门店内选择乙方材料(产品);

　　4.负责协助乙方规范统一形象、统一服务，以达到甲方规定要求;

　　5.负责严格按照乙方所提供的材料施工工艺手册及使用说明进行施工;

　　6.负责向公司设计师、项目经理及客户推荐乙方材料(产品);

　　7.负责为乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。

　　B.乙方责任与义务

　　1.乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求的检验报告和合格证书，以保证该材料是正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料，经

　　供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。下面小编给大家带来供应商公函，供大家参考!

　　供应商公函范文一

　　尊敬的供应商：

　　我公司因生产需要：①已经②决定从贵单位采购，为了更好地保持我们的合作伙伴关系，现将我公司的有关规定通知你们，敬请协助并遵守：1、不可以向我公司人员回扣现金。2、不可以向我公司人员赠送礼物。3、不可以宴请我公司人员(工作餐除外)，更不可以请我公司人员参加任何形式的娱乐活动。4、如我公司人员索取回扣或礼物，请立即通知我们。如调查属实，我公司将给予举报人员适当的奖励。请贵单位在处理与我公司人员的关系时，以简单、透明为原则。在与我公司的商业关系中不可夹杂有任何形式的腐败行为，否则：1、我公司将立即取消贵单位的供应商资格。2、我公司保留追究贵单位法律责任的权利。让我们相互协作，为建立健康、公平的商业秩序而努力!

　　特此致函_

　　______________公司

　　年月日

　　供应商公函范文二

　　X有限公司：

　　我司在贵司生产的十万个X品牌钥匙扣(合同编号：X881218-8)包装盒子颜色生产再次出现偏差，经客户确认，盒子需要按照已经确认的样板颜色重新进行生产。请贵司

　　在和供应商谈判的过程中，语言沟通的技巧占主导的地位，只要是语言的表达方式不一样，对其事情的结果就会不一样，这样就证明了具有一定的谈判技巧才能最终获得最高期望的谈判效果。下面小编整理了采购与供应谈判，供你阅读参考。

采购与供应谈判篇1

　　1、采购人员与供应商谈判的定义

　　通常来讲与供应商谈判的方式和信息有两种，其中一种是谈判的两者之间直接通过有形式的(例如：文字或语音的方式)来传递双方目的和意见的表面信息，另一种则是是传递这种表面信息的方式、时间、语气等所隐含的谈判对方的底层信息，也就是对方心理的真正想法，也就是说，这两种的可能性也许是一致的，也可能时完全不一致的，但是两者之间的信息相比，还是第二种更为信息准确，谈判的技巧事实上就是用研究所传递的表面形式的方式、时间等方面所蕴含谈判对方的底层信息以获得谈判对方心里的真正想法，最周在根据对方的想法来采取相应的对策，最终以有效的措施来影响对方的心理获得对于本身有利的结果。

　　2、谈判的技巧

　　2.1在谈判之间一定要做好充分的准备工作

　　在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百

　　一.总则 

　　1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 

　　2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。 

　　二.管理原则和体制 

　　1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 

　　2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 

　　3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 

　　4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 

　　5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。 

　　三.供应商的筛选与评级

　　公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 

　　1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 

　　2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 

　　3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间

　　许多经理人直到发现国外谈判战略出现问题时，才意识到文化差异的影响。从其他文化中学习一些谈判策略，可以减少跨文化谈判的风险，并提高你在本国谈判的技巧。

　　你是一个典型的美国式谈判者吗？对于其他文化的谈判风格你了解多少？试想，如果遇到以下情形，你会作何反应？

　　例 1： 你与一个厂家签订了生产一批自行车的合同。签完合同后，你才收到准确信息，知道这个厂商有质量问题，尤其是它将给你生产的自行车，可能会咯吱作响。你的那批自行车预计在下周交货。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式？

　　a. 你立刻去工厂检查质量问题。你告诉厂长，自行车咯吱作响的问题必须在交货之前解决。

　　b. 你去工厂测试几辆自行车。然后你带着厂长骑着自行车在乡间转一圈。之后你就问："是不是所有的自行车都会发出咯吱声？这声音对于买方是否是个问题？"然后你再离开。

　　例2： 你的原料成本由于一些无法掌控的原因直线狂升。你需要和你最大的客户重新签一个合同，并商谈一个高一点的价格来支付上升的成本。下面哪种选择更接近你对此事的应对方式？

　　a. 你与客户见面，冷静地向对方解释，一些不可避免的原因影响到你的原材料成本，并着重陈述事实，然后要求重新商讨价格。

　　b. 你与客户见面，表达你个人以及