三农事业部工作总结

　　时间过的真快，到海龙it事业部工作已经有一个月了，在这一个月里我由一个刚毕业的学生转变成了一名工作人员，在自己心里有很多的感触。下面我来具体说一下我所学到期的东西：

　　1、学会了专业知识，对维修方面的知识有了一定的了解

　　在每天早晚的会议中，由专业的工程师为我们讲解关于电脑方面的知识以及常见的故障，使我对专业知识有了一定的了解。

　　2、学会了与人沟通的重要性

　　我所负责的工作是前台接待，在这个工作中最重要的就是与客户之间的沟通，在这个环节如果做的好了，就会提高客户的满意度，从而也提高了部门的利润，为部门带来了更多的利益。相反如果做的不好，老客户也会变成陌生人。

　　3、学会了与同事之间和平相处

　　我喜欢这个部门里所有的同事，因为他们都很随和，当看到我在某些地方做的不对时，会主动跟我提出，并告诉我应该怎么去做，使我在工作中很愉快。

　　4、学会了责任的重要性，懂得了诚信

　　给我印象最深的一名话是“给客户的承诺必须做到！”给了客户的承诺如果做不到，就不应该给客户承诺，给了就应该做到！要为自己的言行负责，可能因为自己的一句话，整个部门都会受到影响。所以一定要明白自己的承诺能不能做到。

　　时光飞快，加入赛优快一个月了。近一个月的时间里，每天忙碌而充实。

　　由于我之前本身不是做自动化这个领域，所以对产品型号和行业信息了解也不是很充分，在此感谢公司前辈的热心指导。

　　首先汇报我近端时间的业绩，由于对行业处于摸索状态，业绩完成情况也不甚理想。目前我这里总共签单：21376.22元。今后的时间里我会更注意加强学习产品知识，并注意搜集行业信息。

　　其次是我工作中遇到的问题，由于刚刚开始接触自动化，碰到的问题可能比较多，最多的便是对折扣体系的不熟悉，比如我之前只知道140plc的折扣，却不知道140不同型号的折扣也不一样，还因此差点签错合同，幸好销售负责人张楠及时发现。这个我会加倍注意，希望能在工作过程中有得到改善。

　　再其次是我从现在到年前的销售目标，每年的冬季是电气行业的淡季，但是我希望通过努力能完成公司的的任务，达到20万每月。我的策略是重视每一个打进公司电话的客户，最快最准确的给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业的客户。

　　最后，由于经验方面的原因，我在工作方面难免有差错或不足，请各位同事及时指出并指导。我会在公司政策和销售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售部上周开会提

　　2010年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

　　我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但

　　2002~2004年是**事业部生产建设、改革发展的关键三年，**事业部党政班子在公司党政领导班子的正确领导下，坚持以邓小平理论和党的十五大、十六大精神为指导，认真贯彻“三个代表”重要思想，坚持以经济效益为中心，不断加强领导班子建设，以务实创新的精神，认真贯彻公司党政工作纲要，完成了事业部发展阶段的生产建设、体制改革等工作，完成了公司下达的生产经营目标和事业部党政工作纲要提出的各项工作目标，妥善地处理了改革、发展和稳定的关系，事业部党政班子组织带领全体员工，迎难而上、振奋精神、脚踏实地、挑战先进，不断促进生产经营的发展，在生产经营、基本建设、改革发展、企业管理、党的建设和提高干部、职工队伍素质等各方面，都取得了较大的成绩。

　　三年中，**事业部在基本建设方面提前建成了具有国内和国际先进水平的、**石化70万吨乙烯改扩建工程配套项目的3PP、4PE装置，并分别实现了一次开车成功的目标。在生产运行管理方面，创造了包括产品实物量生产、长周期运行、产品质量以及各种消耗等主要技术经济指标的历史最好水平70多项；其中，7套化工装置（1PE为两套）17次打破长周期运行记录；3套装置12次打破月度产量记录；4套装置5次打破年度挤出量记录；事业部总产量20

　　2002~2004年是**事业部生产建设、改革发展的关键三年，**事业部党政班子在公司党政领导班子的正确领导下，坚持以邓小平理论和党的十五大、十六大精神为指导，认真贯彻 “三个代表”重要思想，坚持以经济效益为中心，不断加强领导班子建设，以务实创新的精神，认真贯彻公司党政工作纲要，完成了事业部发展阶段的生产建设、体制改革等工作，完成了公司下达的生产经营目标和事业部党政工作纲要提出的各项工作目标，妥善地处理了改革、发展和稳定的关系，事业部党政班子组织带领全体员工，迎难而上、振奋精神、脚踏实地、挑战先进，不断促进生产经营的发展，在生产经营、基本建设、改革发展、企业管理、党的建设和提高干部、职工队伍素质等各方面，都取得了较大的成绩。

　　三年中，**事业部在基本建设方面提前建成了具有国内和国际先进水平的、**石化70万吨乙烯改扩建工程配套项目的3PP、4PE装置，并分别实现了一次开车成功的目标。在生产运行管理方面，创造了包括产品实物量生产、长周期运行、产品质量以及各种消耗等主要技术经济指标的历史最好水平70多项；其中，7套化工装置（1PE为两套）17次打破长周期运行记录；3套装置12次打破月度产量记录；4套装置5次打破年度挤出量记录；事业部总产量2

　　拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。具体总结如下：

　　1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

　　2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

　　3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

　　4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

　　5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

　　6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

　　7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销

　　伴随着xx年1月各个板块业务的大发展，不管对公司或者对个人来说都具有重要的意义，这是xx年的经验与教训、专注与努力、沉淀与真实所给我们带来的回报。在此重温这一段那些让我们激动不已、刻苦铭心，同时也难以割舍的xx年。

　　一、我们（xx教育）

　　（一）xx年度规划的落实　　主题词：稳定

　　xx年公司定位为：“服务年、学习年、人才年”。通过我们真诚、亲切、温馨的服务，得到了许多客户的好评；通过自主学习，公司各个板块也发现、成长了许多人才，比如：托管板块的梁洪、田义平等；学生培训板块的赵卫东、王振等；教师培训的蔡长江、陈伟等；后勤板块的黄祥杰、佘雪莲等，大家相互协作、相互促进、相互协调使团队战斗力达到了以往任何时候都不能比拟的高度。

　　1.人员过渡——稳定

　　铁打的沙盘流水的兵，大浪淘沙后，一大批最适合公司的人才涌现出来，他们可能没有光鲜的学历，令人羡慕的工作资质，但是他们踏实、务实、敬业，在企业文化的熏陶下，他们传承了xx人优良的工作作风。

　　年初人事震荡对于当时的xx来说确实是一个非常大的挑战，但是通过目前公司的发展势头再回顾那段日子，就像鹰一生的成长经历一样，中国大企业人事震荡后大发展的例子也屡见不鲜，当我们遇到的时候，那个时候还是有些焦虑

　　一年来，在联社的正确领导下，针对本人自身担任信用社主任，主要做好信贷管理工作，具体有以下几方面，现作自我总结如下：

　　一是提高信贷人员综合素质，有效规避信贷风险。要防范和化解不良贷款，员工素质是关键，特别是需要一支高素质的信贷管理队伍。一要强化信贷人员的职业道德教育，提高信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而达到防范信贷管理人员道德风险的目的。二要加强对信贷人员的业务素质培训。

　　信贷管理人员需要具备和掌握多种知识，不仅要精通信贷业务，熟识贷款操作规程，还需要掌握企业的财务知识等，现有的信贷人员业务素质远远不能适应业务发展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进行业务培训并考试，防范信贷管理人员的能力差带来的风险。三要敦促信贷人员必须及时掌握各项法律法规，特别是一些与信贷资产质量密切相关的基本法规，如商业银行法、贷款通则、担保法、破产法以及民事诉讼法等。掌握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。

　　二是结合实际情况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。根据信用社的实际情况，在征得联社同意的前提下，对信用社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明

　　1.以农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种推广体系。

　　2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良品种推广计划。

　　3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。

　　4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。

　　组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。

　　6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。

　　1.以农业大学服务“三农”为平台，建立水产良种推广体系。

　　2.协助地方政府主管部门制订区域水产产业发展规划和优良品种推广计划。

　　3.组织实施大型市场活动，推广新型养殖模式。

　　4.组织大型水产养殖场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。

　　5.组织实施大客户产品需求市场调查和适用产品设计。

　　6.建立一支能胜任大型水产养殖场生产技术场长的技术管理型人才队伍。