广告策划的内容

　　广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

　　一、广告策划书的概念

　　广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。

　　二、广告策划书的作用

　　1.在广告公司内部，广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束，撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。

　　2.广告客户可以通过策划

　　书了解广告公司策划运作的结果，检查广告公司的策划工作，并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。

　　3.对于整个广告活动，经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。

　　三、广告策划书的内容要点

　　在前面的部分，我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来，因此广告策划书的内容要点包括：

　　(一)市场分析

　　1.营销环境分析

　　2.消费者分析

　　3.产品分析

　　4.企业和竞争对手的竞争状况分析

　　5.企业和竞争对手的广告分析

　　(二)广告策略

　　1.广告的目标

　　2.目标市场策略

　　3.产品定位策略

　　4.广告诉求策略

　　5.广告表现策略

　　6.广告媒介策略

　　广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

　　广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策划。

　　广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：

　　(一)具有指导性

　　广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

　　(二)具有整体性

　　广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。

　　(三)具有事前性

　　从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。

　　广告客户总监需要负责管理和培训部门业务人员，安排并指导部门日常工作。下面是小编为您精心整理的广告客户总监的工作职责内容。

　　广告客户总监的工作职责内容1

　　职责：

　　1. 规划并实施完成公司制定的营业额任务目标和计划，统筹完成现有常态固定客户的项目设计/执行/结案/跟进回款整个流程,完成新客户 开发的业务流程;

　　2. 为客户提供线下活动整体方案策划、执行，实行活动全过程的控制管理与评估总结;

　　3. 审核并控制每个项目的成本支出，在项目硬件成本/人力资源占用/资源的再生/项目固定资产管理等方面进行成本的管理和控制，达到公司既定的项目毛利率指标;

　　4. 根据公司经营方针和部门业务需要，开发和培养下属员工能力，对员工绩效进行管理，提升工作效率，提高员工满意度。

　　岗位能力要求：

　　1. 大学专科毕业，工商管理、市场营销、广告学等专业优先考虑;

　　2.20xx年以上线下广告公司客户服务及项目管理经验，具有管理领导团队经验，化妆品牌客户服务经验佳;

　　3. 较强的沟通能力，可与客户、供应商、同事之间有良好的有效沟通;

　　4. 较强的理解能力，可清晰地理解客户意图;

　　5. 优秀的服务意识，具有优秀的服务意识及质量要求，为客户提供优质服务;

　　广告目标是指广告要达到什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有下列13种：

　　第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

　　第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

　　第三，加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。

　　第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

　　第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

　　第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

　　第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。

　　第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

　　第九，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。

　　第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

　　第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

　　第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。

　　第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

　　广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社19

　　美国广告大师大卫·奥格威说过：“真正决定消费者购买不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式。”又说“毫无诚意及只是为了生活而写作，都写不出好的文案来”。丹·海金司：《广告写作艺术》，中国友谊出版公司1995年5月版，第82页。可见， 广告的内容比表现方法更为重要，广告内容的真实性是广告的基石和生命。 广告文稿内容的真实性要求所介绍的商品和劳务项目，要向企业和消费者提供经得住检验的证据，从而真正起到指导消费、促进经济发展的作用，切忌吹牛和浮夸。如上海运动鞋总厂门市部写的广告文稿： 火炬牌健身鞋造型别致，美观大方，穿着舒适，轻巧柔软。本产品系天然革、轻型橡塑及胶粘合成。故在使用中请君注意，绒革鞋面切忌擦油、雨淋、暴晒，以免脱胶，鞋面沾灰切忌水洗。这个广告文稿实实在在，对消费者负责，自然会赢得消费者的好感。又如美国广告大师大卫·奥格威为“舒味思”饮品所写的广告文稿：标题：“舒味思”的人来到此地文案： 引见从英国伦敦“舒味思”厂所派出的特使，制造师爱德华·惠特海。“舒味思”厂自1974年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州，是确查在此地所煮的每一滴“舒味思”奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。这种口味是长久以来由“

　　我是做房地产行业的，由于全球金融危机的到来，房地产行业现在面临着前所未有的挑战。稍有不慎，一家房地产公司就会倒闭，引来一系列连锁反应。所以我在工作的时候也是比以前更加的小心和负责了，如果公司倒闭了，我自己也就失业了。“城门失火，殃及池鱼”，我不想这样的事情发生在我身上。

　　工作了这么多年了，也工作出来了经验了，知道何处放弃，何处保留。最近老总要我写房地产广告策划书编写程序与内容，我在斟酌了好几天后，终于把这一工作完成了，当然高兴了。

　　下面就是我写的房地产广告策划书编写程序与内容：

　　房地产广告策划书编写程序与内容

　　第一节广告策划作业流程

　　所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。

　　一、户信息阶段

　　在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：

　　二、作业准备阶段

　　在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的

　　广告策划负责企业对外文宣稿件的策划和编撰工作，企业内刊、杂志等策划和编撰。以下是小编整理的广告策划的具体职责概述。

　　广告策划的具体职责概述1

　　职责：

　　1. 及时了解在线旅游行业动态，提供丰富的创意支持;

　　2. 撰写品牌客户营销传播方案，支持提案，跟进执行;

　　3. 集团市场活动及平台大事件招商包装，并跟进执行;

　　4. 跨部门沟通，了解产品推广目标，保障招商顺利进行;

　　5. 整合包装平台年度介绍及行业通案;

　　任职要求：

　　1. 本科及以上学历，3年以上互联网营销策划相关工作经验，具备大型项目策划及执行经验;

　　2. 擅于挖掘互联网营销热点，熟练应用Office软件，擅长PPT撰写;

　　3. 工作积极主动、态度认真、具有良好的沟通能力及团队协作能力;

　　4. 可撰写英文方案者优先;熟悉数据整理，或Photoshop等制作软件者优先。

　　广告策划的具体职责概述2

　　职责：

　　1. 能独立根据不同行业客户的特性和需求，产出创意方案和视频广告(非拍摄为主);

　　2. 负责影视广告的热点内容追踪，对产品特点和痛点进行分析总结，输出创意内容;

　　3. 协助沟通视频制作过程中的各相关环节，参与相关视频素材优化项目，创新设计形式，不断提升素材

　　任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策划。

　　一 、广告策划的内容

　　广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

　　二、国外的代表主张

　　美国著名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：

　　(一)商品性格

　　每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

　　(二)历史

　　即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

　　(三)难题与机会

　　即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

　　(五)媒体

　　即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

　　(六)推广

　　即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。

　　(七)改变商品

　　若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

　　即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　(九)