企业工资方案如何制定

　　谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。下面小编，和大家一起学习如何制定商务谈判方案。

　　商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。

　　商务谈判方案具体包括：

　　1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准;

　　2.规定谈判期限;

　　3.明确谈判人员的分工及其职责;

　　4.规定联络通讯方式及汇报制度。

　　商务谈判程序

　　应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。

　　制定商务谈判方案一：前期准备阶段

　　在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞

　　人社部已经确定了下一步公务员薪酬改革的大方向，例如工资结构的调整、晋升空间的改革、建立比较机制等。那么公务员的退休工资改革方案又有什么变化呢?下面我们一起来看看

　　(1)提前退休。是指员工在没有达到国家或企业规定的年龄或服务期限时就退休的行为。提前退休常常是由企业提出来的，以提高企业的运营效率。这是当今许多企业在面临市场激烈竞争时，使自身重现活力而采取的用于管理员工流出的一种很流行的方法。提前退休叫就叫做内退。

　　国家公务员退休后，其退休金的计发办法是：职务工资、级别工资按一定比例计发，基础工资、工具工资均按原工资的100%计发。

　　随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，国家公务员基本退休金也应适时调整。其调节办法是：在国家统一调整生活必要品价格时，退休公务员可按在职国家公务员并入基础工资的补贴数额增加退休金;在职国家公务员根据企业相当人员的工资水平和物价变动指数调整工资标准时，退休公务员可按调整工资标准的幅度度相应提高基本退休金标准。

　　(2)地区津贴。1993年工资制度改革方案实施后，各地将建立新的地区津贴制度。国家公务员退休后，可享受原单位所在地同职级在职人员的地区津贴。

　　(3)物价、生活补贴和各项福利待遇。这也是国家公务员

　　为了满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力和竞争能力，每家公司都会精心制定相关的新员工培训方案。那么一份优秀的新员工培训方案改怎么制定呢?请看拓展训练栏目的小编为您准备的参考资料吧。

　　新员工培训计划的设计方案制定策略

　　新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从10个方面入手。

　　员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要通过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业应该重视对新员工的培养，帮助他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须 “以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从

　　销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

　　一、     销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

　　上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）

　　1.     销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。

　　2.     副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。

　　3.     副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。

　　4. 客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30

　　为了满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队;使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力和竞争能力，每家公司都会精心制定相关的新员工培训方案。那么一份优秀的新员工培训方案改怎么制定呢?请看拓展训练栏目的小编为您准备的参考资料吧。

　　新员工培训计划的设计方案制定策略

　　新员工培训方案必须“以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从10个方面入手。

　　员工是企业最重要、最核心的资源要素，企业的所有价值都需要通过员工来创造。企业之所以能够长久生存发展就是因为不断地有新员工作为宝贵的新鲜血液注入到企业中，因此，企业应该重视对新员工的培养，帮助他们成长，使他们尽快适应新的工作环境。新员工培训是专门为新员工设计并实施的培训形式，在塑造企业的合格员工、传承企业文化、建设高绩效团队、赢得企业的持续竞争优势等方面发挥重要的作用。我们根据多年的咨询服务实践，认为新员工培训方案必须 “以人为本”，根据企业自身实际和新员工需求特征制定科学完善的新员工培训计划。通过总结归纳，认为企业在对新员工培训计划进行设计时，应该从

　　好的寒假计划不仅有助于孩子文化知识基础的夯实、学习能力的提高，对身体状况的改善和心理素质的提高都是一次很好的机会。抓住这个机会，就会在新学期事半功倍！对期末考试进行一次全面的总结期末考试是对学期的教学效果进行评价的水平测验考试，其成绩犹如一面镜子，可折射出学生的许多问题，比如学习兴趣、学习态度、学习习惯、学习方法等等。无论学习好坏的学生都会存在成功与不足。通过总结，全面盘点学习状况，一方面可明晰成功的经验以继续发扬，并可使孩子富有成就感而激发学习兴趣和增强继续学习的自信心。另一方面，总结出的缺欠和教训可直接为寒假计划的制订提供有针对性的具体内容。不总结，是对过去的付出所获资源的浪费。大多数学生不主动也不擅于总结，所以，家长应在寒假开始敦促并指导孩子抓紧时间认真总结。为孩子量体栽衣，制订计划在学校，孩子是由学校主导的学习生活，在寒假，家长将承担起孩子的教育任务。

　　一般情况下，寒假计划大致应分以下4方面内容：作息时间、补课内容、文体活动（含春节和外出旅游）、新学期准备（含预习新课）。根据寒假初期考试总结的内容，制定相应的寒假学习计划，头一周要进行短期的休息，最后一周时开始收心并做好新学期准备。补课要纠正一个错误的观念，补课是对过去的课程之

　　一年一度的寒假又到了，很多同学都希望好好利用这个假期来补缺补漏，但通常大部分同学总是没能达到自己预想的结果，大都把它拿来消遣荒废掉。假期已经过去了，想做些事情，可是什么事情都没做。放过这么多次假了，可每次结果都是一样的。归根结底，是因为没有明确而合理的时间安排和坚定的决心来利用假期生活。

　　为此，提醒各位家长和各位同学，制定一份有针对性的寒假学习计划不仅有助于养成和保持良好的学习习惯，提高效率，减少时间浪费，还能帮助建立起新学期对学习的信心和兴趣，劳逸结合的寒假计划对身心发展都将有巨大的帮助。

（1）根据自己实际情况制定寒假学习计划
知己知彼百战不殆，制定寒假学习计划一定要依据自身的情况，不能一蹴而就。有些同学制定的计划很密集，定好后发现每天的休息时间只有1-2个小时，这就不太现实，寒假既要有计划的学习，还有把休息和活动相结合。
（2）突出重点，灵活机动
   寒假实践短暂而宝贵，制定计划要有重点，针对自己的薄弱科目进行复习，向老师提出自己想重点补习某科的要求，让老师带领学员有针对性的补习。自己平时掌握不错的科目可以每周统一复习一下，并预习一下新学期的新内容，做到温故而知新。做到突出重点，灵活机动，但不偏科。
（3）注意四结合

　　员工守则的制定要有合法性，企业内部规章制度的效力是以合法为前提的。凡是违法的内部规章制度一律无效。员工守则如何制定?下面是小编为你带来的员工守则范本，欢迎参阅。

员工守则1

　　(一)个人的仪表仪容

　　1)上岗时工作制服必须穿戴整齐，不能有灰尘、污迹、破洞，扣好钮扣，不得挽袖，领口与袖口要保持干净。

　　2)工号牌要正确佩戴在统一的位置，保持其光亮无污损。

　　3)皮鞋要保持清洁、光亮、无污迹。男员工着深色裤，女员工着裙装时须穿与肤色相同的袜子，袜子不得有破损，袜口不能低于裙口。

　　4)男员工头发不过领，不留大鬓角。女员工不留披肩发，发型美观、大方。保持头发清洁、不散乱、无头屑、无异味。

　　5)经常保持面部清洁，男职工不留胡须，女职工要化淡妆。不可用气味浓烈的香水或润肤油。

　　6)务必经常保持手的清洁。指甲短而干净，不涂指甲油。如有伤口、脓肿或溃疡，必须包扎好。

　　7)工作时不准佩戴首饰。

　　8)员工上岗前和工作时禁止饮酒或食用有异味的食品。

　　9)上岗前调节好工作情绪，以饱满的精神面貌迎候客人。

　　(二)服务程序和规范

　　1.开餐前准备

　　1)了解情况

　　(1)了解当日供应的饭菜品种，及当日的短缺品等。

　　(2)了解餐厅的预订情况，对预订的有关

　　投资方案效益检验表 　　 投资编号投资名称收回期间估计投资金额实际投资金额预计应收回 金 额实际已收回 金 额预计回收金额预计收益率原 因预计修正预计修正1 2 3 4 5 6 7 8 9 合 计 　

　　一到放寒假，学生们对学习就会松懈下来，寒假其实是复习功课的好时机，可以恶补一下学期落下的知识点，那么如何制定寒假的学习计划!

　　寒假学习计划内容

　　一、阅读计划

　　一个寒假有30天，那么30天读2-3本书就可以了。当然，也可以选择读一个系列的书。

　　读书笔记和读后感是一个方面，另一方面，可以把读过的书籍做一个总结，以思维导图或者画报的形式呈现出来。

　　二、复习计划

　　每科都是满分的忽略此条。

　　期末考试了，为什么还要复习?

　　期末考试，是一次总结性的考试。不少学校考完试之后，还要校对试卷才能放寒假。不过，大部分的学校并没有这样做。

　　通过考试，能够发现孩子知识掌握得不牢固的地方。如果期末考试考得不太好，那寒假的时候，就很有必要对薄弱的地方进行巩固和提高。

　　一二三年级的内容，我们更新得比较全面了。

　　只要找到不会的点，回去看看视频，做做对应的练习就可以了。

　　三、预习计划

　　一二年级的语文数学视频和一课一练都已经更新完了，如果孩子的基础比较扎实，完全可以自学。

　　在预习的时候，语文以生字的学习为主，包括生字的读音、字形、部首、笔画数、组词、造句。三年级的还要自己查字典，分不同的字义组词，再造句。

　　除此之外，还可以先背诵古诗。

　　寒假的时