销售培训手册模板

　　销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动本文是小编为大家整理的销售培训手册范文，仅供参考。

　　销售培训手册范文一：

　　第一篇:销售日志

　　一、销售过程中销的是什么?

　　答案：自己

　　1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

　　2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

　　3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

　　4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

　　5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

　　6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

　　7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

　　销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

　　二、销售过程中售的是什么?

　　答案：观念。

　　1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

　　2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

　　3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法

　　“员工手册”是企业规章制度、企业文化与企业战略的浓缩，是企业内的“法律法规”，同时还起到了展示企业形象、传播企业文化的作用。下面是小编整理的员工手册范本模板。

　　员工手册公司的经营理念：

　　客户 客户的满意与成功是度量我们工作成绩最重要的标尺。

　　员工 是公司最重要的财富，员工素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长，员工的福利待遇及生活水平是公司经营业绩的具体体现。

　　产品 不断创新的产品是公司发展的轨迹。

　　质量 产品及服务质量是公司发展的生命线。

　　品牌 是公司产品及服务的一面明镜。

　　市场 寻找、开拓最适合我们的市场并力争取得最高占有率。

　　管理 一切经营活动的基本方针，高科技、专业化、集团化、国际化。

　　员工手册人事政策：

　　2-1员工招聘和录用

　　2-1-1招聘和录用条件

　　根据本公司特点，按工作能力、业务水平、敬业精神择优。

　　所招员工须通过专业知识及技能的测试(根据需要选择口头或书面两种方式)。

　　2-1-2招聘程序

　　根据公司发展需要，由部门经理提交用人方案由人事部转总经理批复决定。

　　人事部通过各大院校及人才中心或其他渠道为部门经理提供初步人选的各类人才资料。

　　部门经

　　为让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，公司应如何制定员工培训手册呢?下面小编给大家介绍关于员工培训手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。

员工培训手册范本如下

　　导购的服务并不只是销售的一个环节，而应该是完善周到的一系列服务过程：如何引导顾客选购商品，与顾客沟通如何融洽，销售方式如何才能到位，顺畅，从点到面演绎服务优美乐章，给予顾客最佳的购物感觉

　　销售前：整理货品，清洁店堂，准备好店内音乐，保持最佳的状态迎接顾客的光临，做好准备工作后，则选择面对客流的位置笑迎顾客

　　1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。

　　2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。

　　3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。

　　4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。

　　5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。

　　1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。

　　2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。

　　3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面

　　员工手册主要是培训学校内部的人事制度管理规范，那么如何制定培训学校的员工手册呢?下面小编给大家介绍关于培训学校员工手册的相关资料，希望对您有所帮助。

培训学校员工手册如下

　　一、手册前言

　　对这份员工手册的目的和效力给予说明。

　　二、学校简介

　　使每一位员工都对学校的过去、现状和文化有深入的了解。

　　三、手册总则

　　一般包括礼仪守则、公共财产、办公室安全、人事档案管理、员工关系、客户关系等条款。这有助于保证员工按照学校认同的方式行事，从而达成员工和公司之间的彼此认同。

　　四、培训开发

　　一般新员工上岗前均须参加人力资源部等统一组织的入职培训;以及学校不定期举行的各种培训提高业务素质以及专业技能。

　　五、任职聘用

　　说明任职开始、试用期、员工评估、调任以及离职等相关事项。

　　六、考核晋升

　　一般分为试用转正考核、晋升考核、定期考核等。考核评估内容一般包括：指标完成情况、工作态度、 工作能力、 工作绩效、合作精神、 服务意识、专业技能、等。考核结果为“优秀、良好、合格、延长及辞退”。

　　七、员工薪酬

　　员工最关心的问题之一。应对公司的 薪酬结构， 薪酬基准， 薪资发放和业绩评估方法等给予详细的说明。

　　八、员工福利

　　阐

　　学生通过毕业实习学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，那么你知道怎么写实习手册吗?下面小编给大家介绍关于学生实习手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。

学生实习手册范本：实习目的

　　1. 实习目的

　　作为一名合格的人民教师，必须德才兼备，既要有丰富的学科知识和扎实的专业基础，还必须具备综合运用并发展这些知识的能力;既要有精湛的教学技能，又应该有高尚的道德情操与优良的品质修养。

　　因此我认为，教育实习的目的在于使我们师范生将所学的教育科学理论、专业知识和基本技能，综合运用于教学实践活动，从而培养我们从事中学教育、教学工作的能力，巩固我们的专业思想和从事教育事业的光荣感及责任心，为将来尽快成为一名合格的教师奠定基础。

　　2. 实习意义

　　教育实习是一门体现师范教育特点的专业实践课，是师范院校教学计划的重要组成部分，也是整个师范教育结构体系的重要支柱。教育实习同时可以加深和巩固大学学到的理论知识，激发我们对教育科学领域的科学研究工作的兴趣，也能够为撰写课程论文或毕业论文搜集资料、进行实验等等。

　　3. 实习单位发展情况

　　广东汕头华侨中学是广东省国家级示范性普通高中、市重点中学、省一级学校，全国现代教育技术实验学校、广东省新课程改革实验

　　今年暑假xx月15-17日，我有幸参加了江苏省中小学教学研究室与盐城市教科院、江苏凤凰科学技术出版社在盐城毓龙实验中学学术报告厅联合召开的XX年江苏省初中数学实验培训会。教材编写组20多名专家、各大市的教研员、各市区学校数学教师共700余名代表参加了本次培训会。省教科院副院长王国强、省教育厅基础教育处副处长徐泰来、省中小学教学研究室副主任董林伟、江苏科学技术出版社副社长傅梅、盐城市教育局局长殷勇、副局长郑英舜等领导出席了开幕式。

　　16日上午开幕式结束后，董林伟主任作了题为“转变教学方式，提高教学质量——开展数学实验教学的若干思考”的讲座，使我深刻感到，作为一位数学教师如何能驾驭课堂，以及上好一节数学课要树立四个意识和三个能力，关键要看对教材的研究和挖掘，对新课标的理解，对新世纪培养人才的要求，要改变以前的应试教育的模式，培养学生的创新意识，教学应面向全体学生，因材施教，因人施教，最终实现《新课程标准》在第一部分的“基本理念中”提出的人人学有价值的数学，人人获得必需的数学，不同的人在数学上得到不同的发展。 下午的会议由连云港教科所孙朝仁所长主持，南京教研室朱建明主任对

　　培训与发展

　　1、公司以向全体员工提供理想之终身职业为己任。在公司工作的员工，除以勤奋的工作获得薪酬及其它福利以外，还可以享有相应的培训及晋升的机会。

　　2、公司将适时地为员工提供培训机会，通过一系列与工作实际相结合的培训，来协助员工规划未来的发展。

　　3、新员工入职培训

　　为尽快熟悉环境、开展业务，新加入公司的员工必须履行入职手续。通过入职手续了解公司概况、经营理念、管理模式、XX公司人应有的职业道德、社会责任感以及其他内容。

　　4、在职培训

　　在工作过程中，为使员工具备完成工作所需的知识、技能、态度，公司将开展一系列的培训课程。

　　5、晋级培训

　　员工在晋升为上一级职务之前，需要参加晋级培训，学习企业管理的基础知识，以转换角色，担当起管理责任。

　　6、专项短期培训

　　为使中高层管理人员开拓思维，进一步提高管理水平，同时也为了加强企业内外交流，公司将在适当的时机，选送中高级管理人员到有关专门机构、企业选择专业课程进行短期培训。

　　7、业务培训

　　(1)公司除安排各级主管参加各类培训外，还将不定期地为各业务岗位的员工安排相关专业的业务培训。

　　(2)公司会在不同范围内组织交流，具体形式包括实地考察、专题研讨等，以便将成果提炼推广，实现资源

　　买方_________公司和卖方_________公司（以下简称卖方）和_________（以下简称买方）于_________年_________月_________日订立本合同。

　　1.商品名称双方同意在本合同规定的交货期内按本合同的条款规定，由卖方向买方提供下列商品：_________（略）

　　2.期限交货日期从_________起至_________止；或每满一年后由一方当事人至少提前_________（_________）天书面通知另一方当事人所确定的日期为止。

　　本合同中的“合同年”是指到_________为止或每年到此时为止的12个月。

　　3.商品规格卖方商品装运时的规格标准：_________.

　　4.商品数量：_________（略）。

　　5.价格_________（可按本合同背面第七条规定上浮）。

　　6.附加条款规定本合同背面的附加条款规定视为本合同不可分割部分，效力等同当事人签名前所列条款。

　　买方（签字）：_________　　　　　　　　卖方（签字）：_________附件

　　附加条件规定7.价格浮动卖方提价可在每个季度的第一天进行，但至少应提前十五（15）天将其书面通知提交方式邮寄买方。买

　　《员工行为守则》对全行员工如何做人、做事进行了规范。你知道农行员工行为手册培训心得是什么吗?接下来就是小编为大家整理的关于农行员工行为手册培训心得，供大家阅读!

农行员工行为手册培训心得篇1

　　近日，全行员工共同组织学习了《中国农业银行员工行为守则》新版，《新守则》图文结合，通俗易懂，不仅分篇列出了守则主要内容，而且就其中一些重要条款绘了生动的漫画，大提高了知识性和趣性。通过学习，我对《员工守则》有了更加全面的了解。下面我就说一说我学习《员工守则》的一点体会和认识。

　　《员工守则》从爱岗敬业、诚实守信到保密知识，从勤勉尽职到依法合规，，对员工的行为进行了详细而人性化的规范。俗话说，没有规矩，不成方圆。有了《员工守则》，我们就有了行为的标准，有了努力的方向，企业的守则有助于农行发展。总行新下发的《员工守则》和我们每个人息息相关。

　　爱岗敬业和诚实守信是企业要求员工具备的最基本的素质，《员工守则》把爱岗敬业放在首位，要求我们热爱企业，不论身处何时何地都不做有损企业利益的事，与企业共同进退，不营私，积极为企业的发展献计献策。 “敬业”是《员工守则》精神的集中体现。要我们热爱自己的岗位，在本职岗位工作中做到“严、

　　外贸合同contract

　　编号： no：

　　日期： date ：

　　签约地点： signed at：

　　卖方：sellers：

　　地址：address： 邮政编码：postal code：

　　电话：tel： 传真：fax：

　　买方：buyers：

　　地址：address： 邮政编码：postal code：

　　电话：tel： 传真：fax：

　　买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

　　the sellers agrees to sell a nd the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms a nd conditions stated below.

　　1 货号 article no.

　　2 品名及规格 description&specification

　　3 数量 quantity

　　4 单价 unit price

　　5 总值：

　　数量及总值均有_____%的增减,由卖方决定。

　　total amount

　　with _____% more o r less both in amount a nd quantity allowed at