家电业务经理岗位职责

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、管理客户关系，完成销售任务;

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、对客户提供专业的咨询; 收集潜在客户资料;收取应收帐款。

　　5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。

　　6、业务员主要面对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。

　　乙家电公司业务员岗位职责：

　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的b2b市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作;

　　2、搜集、分析和整理市场信息;宣导执行公司营销策略;

　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持;

　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度;

　　5、及时完成领导交办的其他任务。

　　丙家电公司业务员岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

　　业务经理岗位职责

　　篇一：

　　1、坚决服从公司统一指挥，认真的执行其工作指令，一切业务、管理行为向主管领导负责;

　　2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责;

　　3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核;

　　4、根据公司的营销政策，领导其销售工作，经常向总经理、副总经理汇报销售情况，与店经理、财会部门沟通、协调。

　　5、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　6、负责编制年季月度产品销售方针目标。并按时交计划与总公司、营业部、财务部门，便于统一平衡、合理下达计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　7、全面调动销售人员的积极性，建立完善的业务网络，扩大市场的覆盖面与加大市场占有率，并经常保持上、平，下级联系，及时组织供货。

　　8、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　9、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　10、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益

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　　业务经理就相当于区域销售经理，作为一名业务经理，如何成为一名优秀的营销人呢？下面是业务经理岗位职责，欢迎浏览。

　　一、 客户销售增长

　　（一） 网络规划（市场潜力---差异---目标---措施推进---考核激励）

　　1、对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。

　　2、对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等.

　　3、 结合具体市场，规划网络，确定网络开发的途径、进度和目标，按进度推进网络，确保定单满足率100%。

　　4、 网络质量的提升，根据市场网络规划，有计划有目标地提升网络质量，如打造品牌网站、品牌网上商城等。

　　（二） 标准化现场宣传管理（最佳位置、最佳摆放、最佳宣传）

　　1、与企业公司沟通（借力于整体优势）确定最佳销售和价格标准，并始终保持位置上的第一竞争力。（参考其他

　　1.负责传媒业务的开发、维护和管理，完成传媒业务发展目标。

　　2.针对目标客户群，建设和优化电信传媒资源。

　　3.强化客户关系管理，不断开发媒体客户。

　　4.加强内外部合作，不断提高中国电信媒体营销能力。

　　渠道业务经理负责公司美业的渠道拓展工作，通过各类渠道，开发从事美业的店家，扩充代理商、加盟商，提升公司项目市场占有率。以下是小编整理的渠道业务经理的岗位职责。

　　渠道业务经理的岗位职责1

　　职责：

　　1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。

　　2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。

　　3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。

　　4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。

　　5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。

　　6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。

　　7、协调公司做好对渠道商的支持工作：

　　(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。

　　(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。

　　(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产

　　第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

　　第六：每月进行量化考核

　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　1.制订本部门销售计划，确保本部门月度、季度、年度各项任务指标的完成，负责本部门员工的日常行为(仪容仪表、行为规范、服务态度、请假等)管理。

　　2.确保完成公司规定的利润率要求，负责本部门业务培训、主持、主讲晨会。

　　3.合理调整产品结构,掌握商品价格信息，搞好厂商关系，填写要货计划，受理顾客投诉。

　　4.合理安排本部门员工及时卸货，处理突发事件。

　　5.每月定期组织本部门员工协助仓库按规划排货,负责安排本部门一月内商品的售后服务。

　　6.负责残坏机的及时处理，负责本部门各类报表及时上报。

　　7.定期清理滞销商品，负责与相关部门协调配合。

　　8.保持样品整洁完好、及时更新，妥善保管样品包装按时参加各种会议，每周组织本部门会议。

　　9.负责本部门卖场布置(商品摆放、价签、海报、pop、展台等）、安全、卫生的监督检査，负责组织本部门员工出摊、收摊，对不自觉不主动的员工有随时管理教育的责任。

　　职责一：船务部业务经理岗位职责说明书

　　一：处理本科的船舶代理业务操作

　　任务1：组织安排本科人员进行船代业务的具体操作明确分工和责任

　　任务2：指导和监督内勤计划和外勤现场服务工作合理分配工作任务

　　任务3：执行某些重点船舶的具体业务操作

　　任务4：检查单船作业记录档案纠正存在的问题和错误

　　二：执行本科的市场营销工作

　　任务1：定期拜访船公司、货主和租船人等客户维持好老客户关系

　　任务2：搜集市场信息制定和实施营销计划争取更多新客户

　　任务3：汇报和答复客户有关的港口和货物信息开发潜在市场

　　三：报告我部代理船舶动态监督船舶代理申报工作

　　任务1：每日向港务集团总调度室报告我司代理船舶的动态提供靠泊作业所需的各项数据协助各单船业务员确定靠泊和作业计划

　　职责二：船务岗位工作职责说明书

　　1.从业务那拿到订单资料

　　2.从生管那拿到预计的货物完成时间

　　3.根据上面两点更新自己的资料

　　4.整理出签S/O所需的资料，根据订单交期提前14天签S/O，若客人指定有FORWARDER，与之联络签S/O事宜，若无指定，自行找FORWARDER或船公司询价比较后再签S/O。

　　5.出货前一天与生管确定已经完货并经检验。

　　6.相关的货物资料;毛净

　　1.为数据增值业务领域的业务创新提供建议并被采纳为实际运营项目。

　　2.基于运营商提供的运营数据，提供分析手段和建模方法，落实为可供评估的业务咨询报告。

　　3.面向运营商，充分整合技术、应用和内容等资源，结合自主产品和服务,提供综合运营解决方案并推动实施。

　　4.参与建设与完善企业内部知识库。

　　1.严格遵守公司有关规章制度，团结合作。

　　2.配合公司总经理搞好经营管理，不断完善公司各项规章制度并监督实施。

　　3.与主管部长、领班等中层密切配合，认真听取基层意见，及时发现工作中存在的问题并立即加以改进，共同提高。

　　4.每月月末定时做好当月工作总结和次月工作计划，分析研究，并据以制定相应的措施，将各种准备工作做好。

　　5.值班经理定时在指定时间内到公司值班。负责处理有关工作。

　　6.当天值班经理需将收银员备用金从财务处领出，当晚营业前连同保管的收银章一起发给收银员。

　　7.值班经理应安排值班管理人员监督白天清洁工的工作完成情况，确保营业场所整洁卫生。

　　8.每日营业前主持召开管理人员例会，总结前日工作情况；监督管理人员作好当日工作准备的安排。

　　9.合理安排及了解客人订位情况，结合当日的消费情况进行合理的应酬。

　　10.发生物品退换情况时，必须由值班经理负责验证后重新签送，并在酒水单上注明原因。

　　11.营业时间经常到场内巡视，观察所有员工的工作态度及工作积极性，关心下属，了解员工思想动态。

　　12.在实际工作中随时总结经验教训，不断提高自身的管理水平和管理素质。

　　13.认真阅读管理人员的工作笔记，作好记录，并认真批阅。

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