销售攻心术

　　沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。下面小编来告诉你一些口才攻心术吧。

　　口才攻心术1.克服恐惧心理---豁出去就敢说话

　　如果你能够克服当中说话的恐惧，那么你就不仅仅会变得能言善辩，拥有好口才，而且对你的其他方面也会产生潜移默化的影响。

　　口才攻心术2.克服恐惧心理---真话最能感动听众

　　说话时，尽管你又热情，尽管你有技巧，可是你的话都是不着边际的胡扯瞎说，也是不行的，你说话时必须围绕着一个中心，把自己的意思合理归类，把问题讲明白，你用到的事例应该与这个中心保持一致，这些都是说话的最基本要求，但是有一点需要注意，你的话必须是发自内心的。谈话时有目的的，目的不同，详略，重点地选择等也应该有所不同，否则，你的话就不能表达你的思想。

　　口才攻心术3.克服恐惧心理---真情胜过滔滔不绝

　　在交谈中，感情的真切流露要比讲究语言华丽更重要，评价一个人说话是否有魅力，其标准不是他的讲话多么流畅，多么滔滔不绝，而是他的感情是否发自内心的真诚。

　　口才攻心术4.打有把握之仗---要说话就该做好准备

　　俗话说;有备无患，一个人之所以害怕在众人面前讲话，往往是自己的准备工作不到位，心里没底。有一点必须明

　　“攻城为下，攻心为上”中国古代这一伟大的战略思想，也成了现代广告的重要策略之一。攻心术广告的主要特点就是针对顾客的不同心理，以情动人，冲淡广告的商业味，创造一种温馨的购买氛围，诱发顾客的购买欲求。 白居易说：动人心者莫先乎情。所以世界上没有什么比“情”更能震憾人心了。攻心体广告所实施的战术，就是动情法，通过打动消费者的情感而实现攻心。 中国青少年发展基金会为发起组织的“希望工程”所作的广告，实施的就是动情法。 比如刊登在“人民日报”1992年5月27号上的一则：…… 在大巴山区，有个叫王翠华的小姑娘，由于家境不好，父亲让她退学，小翠华哭着不依，妈妈说：“又要读书，又要吃饭，哪有钱啊!”小翠华跪在妈妈面前哭着说：“妈妈，只要答应我上学，我以后不吃午饭了。”从此，小翠华在上学后再没有吃过午饭。 “希望工程”就是帮助像王翠华这样已失学或即失学的孩子重返校园，继续学业。……刊登在《人民日报》1991年11月3号上的一则：…… 在我国贫困地区，每年都有一百多万聪明可爱的适龄儿童因家庭贫困交不起书本杂费而失学。陕西省镇安县贫困山区有一名12岁的女孩卿远香，她是一个品学兼优的好学生。去年父亲病逝。母亲带着她和不足4

　　上课钟响，孩子的一颗心仍是雀跃、浮躁的，有趣的收心术可帮助老师们建立师生默契，安定学生情绪，提高教学效率！一、口诀接龙

　　大白鲨（教师）闭嘴巴（学生）

　　乖宝宝（教师）请坐好（学生）

　　小侦探（教师）认真看（学生）

　　二、读经

　　由“读经长”带领全班同学朗诵唐诗、三字经…。

　　三、音乐的飨宴

　　由“音乐长”负责播放一分钟音乐，同学们闭目冥想。

　　四、玩“老师说”游戏

　　『老师说起立』、『坐下』、『老师说坐下』、『小手摆后面』、『老师说小手摆后面』，学生在游戏口令中完成老师的要求。

　　五、笑话大放送

　　由“每日一星”在笑话收集桶中抽取一则笑话，大声读出来，与同学分享。

　　六、脑筋急转弯

　　由老师提示三个语词，让孩子抢答。

　　例（一）客家庄、油纸伞、粄条＞美浓

　　例（二）动物、斑点、长脖子＞长颈鹿

　　七、请你跟我这样说

　　来一段顺口溜或数来宝。

　　例（一）一二三四五，一堆小老鼠，上课吱吱吱，老师真辛苦。

　　例（二）打竹板，嘿响连天，今天要把歌来编……八、健康趣味操

　　老师边做动作边口白，学生边复述边学做动作。

　　－请你跟我这样说，请你跟我这样做，

　　天灵灵呀地灵灵，馒头油条和烧饼，

　　点点头呀点点头，你就不会冤大头，

　　右压压呀左压压，你就不

　　迎心术广告，即迎合消费者各种心理的广告体式。 消费者有各种各样的心理，如果广告能针对这些心理而写，便能收到事半功倍的效果。 人们的心理有多少种，便有多少种的迎心体广告。下面介绍几种常见的迎心体广告。一、迎合消费者追求美的心理 “爱美之心，人人皆有”，尤其是女性。如果广告迎合了这种心理，便容易获得消费者的欢心。如“敌那晒护肤液”的广告是这样写的： 在夏日里，你把身体的大部分裸露在外，因为你经常穿游泳衣、运动服和超短裙衫，所以应 该使你的皮肤显是更美丽。 看来，夏日里经常保持全身的美观是非常重要的，不仅是为了特殊场合，而且整个夏日里每天都应该注意全身的美容。 但这也并不是很费事的。你只要买一瓶“敌那晒”就可以了。因为这药液里含有丰富的美容脂，经常擦用可以保持你后背、双肩、胳臂和大腿的皮肤细腻光泽。 另外，像胳臂肘、膝盖和后脚跟处粗造的皮肤，如果擦用了这种滋润性的敌那晒，很快就能显得柔润。 赶快购买并且经常擦用一瓶芳香细腻的护肤液可保持你全身皮肤柔润，细腻而诱人。 敌那晒护肤液布里斯托·梅耶厂出品 据说“敌那晒护肤液”曾在妇女中得宠一时，与此广告迎合妇女爱美之心不无关系。二、迎合消费者回归自

　　甲方：_________________________

　　乙方：_________________________

　　甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方代理乙方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：

　　一、代理区域

　　乙方授权甲方作为乙方产品_________客车在_________省（市）部分地区的授权经销商，具体区域为：________________。

　　二、代理产品

　　甲方代理销售乙方产品：_________牌系列客车。

　　三、代理指标

　　甲方在代理期限内，年销售必保指标为_________辆，争取指标为_________辆。

　　四、代理价格

　　1．代理价格：以乙方公布的价格表的代理价为准。

　　2．甲方代理销售乙方产品，产品价格为价格表中的销售价格与代理价之间。按标配车辆，甲方最高售价不得超过乙方价格表的销售价格，最低销售价不得低于代理价，否则甲方自行承担由此造成的经济损失。超过代理价部分全额返还，如需乙方开具发票，17％增值税由甲方承担。

　　五、付款方式

　　合同签订后，甲方先付车款的20％定金，乙方安排生产，提车一次性付清余款。

　　六、甲方的责任和义务

　　1．积极在代理区域内宣传，

　　合同编号：_________________

　　甲方：xxxxxx贸易有限公司

　　乙方：_______________________________

　　_ 甲乙双方本着“真诚合作，共同发展”的原则，经友好协商，就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见，并共同遵守履行。

　　一、 特许代理产品名称

　　二、 特许代理区域： 省 市 县(区)

　　三、 甲方向乙方供货价格(附产品价格表) 四、 甲方对乙方的销量要求： 乙方首批进货量为 万元，年销售目标约定 万元。乙方每季度至少从甲方购进产品 万元，否则甲方不承担本协议约定的义务， 并有权终止本协议。

　　五、 双方权利及义务 1、甲方权利 (1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利; (2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利; (3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力; (4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利; (5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

　　2、甲方义务 (1)为维护乙方区域代理权益，甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位

　　甲方：_________________________

　　乙方：_________________________

　　甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方代理乙方指定产品在指定地区推广、销售等合作事宜达成如下协议：

　　一、代理区域

　　乙方授权甲方作为乙方产品_________客车在_________省（市）部分地区的授权经销商，具体区域为：________________。

　　二、代理产品

　　甲方代理销售乙方产品：_________牌系列客车。

　　三、代理指标

　　甲方在代理期限内，年销售必保指标为_________辆，争取指标为_________辆。

　　四、代理价格

　　1．代理价格：以乙方公布的价格表的代理价为准。

　　2．甲方代理销售乙方产品，产品价格为价格表中的销售价格与代理价之间。按标配车辆，甲方最高售价不得超过乙方价格表的销售价格，最低销售价不得低于代理价，否则甲方自行承担由此造成的经济损失。超过代理价部分全额返还，如需乙方开具发票，17％增值税由甲方承担。

　　五、付款方式

　　合同签订后，甲方先付车款的20％定金，乙方安排生产，提车一次性付清余款。

　　六、甲方的责任和义务

　　1．积极在代理区域内宣传，

　　甲方：_____________________________________

　　地址：_____________________________________

　　联系电话：_________________________________

　　传真：_____________________________________

　　乙方：_____________________________________

　　地址：_____________________________________

　　联系电话：_________________________________

　　传真：_____________________________________

　　甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

　　第一条　资格、区域

　　1．甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

　　2．乙方________________特约批销区域：_______________________。

　　3．批发对象为：________________； 零售对象为：______________。

　　第二条　双方提供

　　4．甲方免费提供：

　　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，

　　甲方：_____________________________________

　　地址：_____________________________________

　　联系电话：_________________________________

　　传真：_____________________________________

　　乙方：_____________________________________

　　地址：_____________________________________

　　联系电话：_________________________________

　　传真：_____________________________________

　　甲、乙双方在公平、信任、互利、互惠的基础上，特订立如下合同：

　　第一条　资格、区域

　　1．甲方指定乙方为_________产品“特约批销商”。

　　2．乙方________________特约批销区域：_______________________。

　　3．批发对象为：________________； 零售对象为：______________。

　　第二条　双方提供

　　4．甲方免费提供：