怎样写好商业计划书观后感

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确

　　不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

　　1．关注产品

　　在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

　　2．敢于竞争

　　在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有

　　哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个

　　不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到 40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客某地场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

　　1．关注产品

　　在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

　　2．敢于竞争

　　在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要

　　对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　⑴创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　⑵创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　1.关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价

　　第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?

　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?

　　第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话

　　创业者们，商业计划书是你们找vc 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc 的大门。

　　这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc 的门。而每一个vc 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

　　注意：别理解错了，打动vc，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲vc 的大门。

　　相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

　　1. 大排档类

　　白底黑字的ppt，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“web 将改变我们大家的生存方式……iresearch 预测到2050 年，中国的web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国web 最大的门户…

　　牛玉儒同志是新时期领导干部执政为民的楷模，他的先进事迹集中体现了当代共产党人的精神风貌。牛玉儒同志是一位近乎于完美的领导者。他具备了一名领导应有的全部素质，他的气质、气魄，他的思维，他的凝聚力、亲和力、号召力，他的人格力量、人格魅力是令人折服的。 牛玉儒同志有一句话：“人民群众的事就是大事，一定要办好。”这句朴实无华而掷地有声的话语，耐人深思，令人警醒，催人振奋，它集中体现了牛玉儒的公仆情怀、为官准则和价值取向。因为爱民，他忍着巨痛，擦着汗珠奔波于全国各地，考察和规划着呼市的经济发展。因为爱民，他进工厂、走农村，访贫困户，了解群众想什么、盼什么、怨什么。这一件件看似平凡的“小事”，无不体现了牛玉儒纯朴真挚的爱民情怀。这种爱，是儿女对父母的爱，树木对大地的爱，鱼儿对江河的爱。这种爱来源于他对人民的深切感情。 牛玉儒同志去世后，在呼市有一个很感人的现象，就是出租车司机逢客就夸牛书记。他们说，牛书记是好官，走得太早太可惜了。司机说，牛书记坐过他的车，而且让他走最堵车的那条路。哪有花钱坐车走最堵车的路呢？原来是牛书记在搞调查。这件事情当时对我震动较大，事情虽小，恰恰是牛玉儒深入群众、体察民情的最好反映。新闻报道说牛玉儒访呼市200多条街巷，有时一

　　《焦裕禄》 观后感

　　当我看完《焦裕禄》后，我带着久久不能平静的心情走出了大活一报。在我的眼前，仿佛看到了焦书记在瓢泼大雨中同村民们在一起，共同为了拯救遭殃的高粱而挖渠道的身影；又仿佛看见焦书记，在那沙尘暴中，站在沙丘上栽种防风树。一幕幕感人的情形让人落泪。他在自己临终的瞬间，还向组织提出要求，将自己的遗体埋在兰考的沙丘上。“我虽然不能亲手种上防风树，但我也要亲眼看到它们被种上。”虽然这只是一句简朴的话语，他但却闪现着一种发光发热的精神——一种全心全意为人民服务，一种无私奉献的精神。

　　是的，焦书记做到了，虽然，他在兰考只有区区不到两年的时间，但他所付出的却比一名普通干部多很多，他带领全县人民封沙、治水、改民生，他不畏风沙的摧残，不惧洪水的险恶，不怕冒犯其他在位的干部，他一心只为人民，钻草窝、住牛棚，与农民同吃同住同劳动，是一名真正的“父母官”。

　　但是，最令我感动的，还是这部电影的末尾，在已经知道自己身体状况不行的情况下，他还坚持工作在第一线，无论哪位村民，只要有困难，哪怕自己的身体在痛苦，他也会马不停蹄的赶去支援。当他躺在病床上已经基本说不出话的时候，他仍不忘记嘱咐让村里人给他带点地里的麦穗，可见，在他的心里，装的只有兰考，只有兰考的

　　观看电影《焦裕禄》后，焦裕禄那高大的形象一直萦绕在我的脑海中。

　　多少年来，焦裕禄的故事，已经深深地烙进了人们的心中，他俯首甘为孺子牛，鞠躬尽瘁为人民，无私奉献、情操高尚、人格伟大；他带领群众抗风沙、战盐碱、堵风口，栽下了泡桐几百里，造福兰考人民；他权为民所用、利为民所谋、情为民所系，心里装着全体人民，唯独没有他自己。所以他人虽死而神不朽，精神逾远而弥存。他的事迹感动了整整几代人！

　　影片中给我感受最深的是：当焦裕禄在冬天的寒风中走进兰考这片贫瘠的土地时，迎接他的不是簇拥着的鲜花，不是经久不息的掌声，而是衣衫褴褛、满面尘垢的孩子，是饥寒交迫、讨饭要饭的灾民，是大雪、是风沙、是饥荒、是荒芜的土地。身为县委书记，他身上没有官气、阔气，一件旧大衣是他御寒的唯一之物，他吃的是窝窝头、小咸菜。他的儿女家人和老百姓一样挨饿受穷。当汹涌的洪水来临的时候，他总是带领着大家抗战在第一线，哪里有困难，哪里就有他的身影。他时刻把人民的安危冷暖挂在心上，直到生命的最后一刻，想的仍是麦子的长势、群众的生活……

　　这样的一位人民公仆，怎能不让人肃然起敬呢？

　　想想我们现在的生活，我们还有什么理由不去努力，不去奋斗？我们真应该脚踏实地地做好每一件事，发扬焦裕禄精神，不

　　初中时，“群众路线”的内涵已经背的很熟练，很清楚那一句话，可能，经历越多，知识越丰富，对这句话会有更深的体会。

　　初看到有个片子叫《基石》，猜测可能像以往带有教育意义的电影，让观众看完很感动或者有一定的思考，又想到名字似乎带有很宏观的涵义，怎样的对象能够符合像基石般基础的地位呢？

　　的确，他们就像基石般一直在基层做好基础的工作，像基石一样坚硬、顽强、不屈不挠，像基石，在每个地方发挥自身的作用，无论大小。他们，就是普通的人民群众。《基石》这部教育专题片，正是讲述了在新中国成立之前，为了抗战和解放中国，广东省人民群众的种种血泪付出。青山埋忠骨，大海铸英魂。1938年10月-1949年10月，历时多年的战争，跌宕起伏的局势考验着岭南大地的人们。曾经，观看人民英雄纪念碑，参观广州的烈士陵园，阅读着墓碑上的文字时，会怀着崇敬的心情，希望多知道这些英雄的事迹，也是对历史多一些的了解。而现今，影片中结合相关的影视片段、人物采访和历史背景，展现出人民英雄在世上的联系，这一切就是那么真实的活生生的现实；不仅仅是英雄事迹，不仅仅是离我遥远的历史，不是想要了解而已，是一种对你叩问心底的冲击。

　　为什么觉得真实？因为讲述的人和事很可能就发生在今天我走过的地方。被