商务谈判者的心理素质

　　商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。商务谈判心理素质有哪些?下面小编整理了商务谈判心理素质，供你阅读参考。

商务谈判心理素质：谈判心理素质的特点

　　与其他的心理活动一样，商务谈判心理有其心理活动的特点以及规律性。一般来说，商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。

　　(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。

　　但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止;如果很不满意，则会表现出冷漠、粗暴、不友好、怀疑甚至挑衅的态度反应和行为举止。掌握这其中的一定规律，我们就能较为充分地了解对方的心理状态。

　　(2) 商务谈判心理的相对稳定性。商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象，产生后往往具有一定的稳定性。例如，商务谈判人员的谈判能力

　　要经营一次高情商的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。这里从心理学角度特别为你整理出了高情商谈判的技巧，商务谈判心理技巧有哪些?下面小编整理了商务谈判心理技巧，供你阅读参考。

商务谈判心理技巧：心理学谈判技巧

　　一开始提出较多的要求，以预留让步空间

　　这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。想想看，如果卖方出价二百，你心中想的成交价是一百六十，要是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十成交，对方会觉得你气势太强，即使成交了也会觉得心有不甘。若是你先开口喊价一百二十，然后逐渐让步至一百六十成交，卖方成交时的感觉是否就好多了呢?

　　避免对抗性谈判

　　情商谈判中的大忌，就是因意见不同而惹毛谈判对手。因此避免敌对的情绪氛围是首要之务。

　　情商谈判高手不说：“我想跟你谈谈我的需求，”而会说：“我建议我们一起来找出解决方法。”在对方表示强烈反对意见时，不说：“你怎么能这么说?”而是用：“我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现其实不然!”来提醒对方另一种思维角度。

　　避免造成敌我不两立

　　我们都知道成功不是一件容易的事，成功者需要的心理素质有哪些呢?了解这些可以让你往这个方向学习。下面是小编给大家搜集整理的成功者必备的心理素质文章内容。希望可以帮助到大家!

成功者必备的心理素质

　　1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。

　　自问一下，“它够好吗?我这个要求正当吗?我准备好了吗?”测试一下你的愿望。如果答案是“是”，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。

　　2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。

　　你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。您想学习更多相关文章吗?请加微信：caz3118 每天为您更新励志，销售，管理，两性关系，健康养生，商战案例，等经典文章，免费学习。此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入。

　　3.按需工作的能力。

　　如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必

　　所谓心理素质，是指人们应付、承受及调节各种心理压力的能力，并主要表现在人们的情绪及行为的稳定性方面。下面是小编给大家搜集整理的成功投资者必备的心理素质文章内容。希望可以帮助到大家!

成功投资者必备的心理素质

　　在证券投资中，投资者的心理素质往往比资金的多少、股票投资知识技能的多少还重要得多。自信、乐观、开朗、镇静自如、沉着冷静、志存高远都是投资者良好心理素质的体现。

投资者良好心理素质的内容

　　“股票业这种行当不像下棋，高手未见得总赢，因为股票买卖毕竟不是一门科学，而是一门艺术。”这是美国大投资理财家彼得·林奇先生的名言。股票买卖究竟是不是一门科学姑且不论，但它的确是一门艺术，这门艺术集智慧、勇敢、知识经验、机遇于一身，是一门需要高超技艺才能取胜的艺术。

　　在中国的股票市场上，参与其中者大致分两种：一种是机构的主力(包括大户)，他们具有雄厚的财力，信息也较灵通。另一种是散户股民，他们往往资金少，缺乏投资技巧，不能获取较丰富和及时的信息，只能随市场的起浮而震荡，因此吃亏受损的绝大多数是这批散兵游勇。庄家和机构投资者一般都能盈利，而小额投资者能最终盈利的却寥寥无几。可见股海茫茫、杀机暗藏，稍有不慎，就会船翻人

　　培养自己成为一名出色的谈判者，你将终生受益。下面是小编整理了商业谈判的九大技巧，供你参考。

　　我们是否具备高效谈判的能力。想一想：

　　●你是否有可能通过协商少付一些租金呢?然后可以用省下来的钱去度度假犒劳一下自己。

　　●你是否有可能通过和经理商量让他给你一天的宽限好完成报告呢?这样你就不用在会议上当着众人的面说“我没写完”了。

　　●你是否有可能通过交涉来使银行经理延长你的抵押贷款的偿债期呢?

　　好的谈判技巧对你的抉择的影响是惊人的。

　　关于谈判要注意这样一点：不管交易本身显得有多么理性，但只有学会洞悉不理性才能最终如你所愿。谈判和磋商通常会被情感所支配而不受控于常识。而且谈判中的人往往因为自己“防御性”的心理状态而被大脑中的化学变化所影响。

　　万幸的是，我们还是可以学几招来应对谈判中的这些问题的：a.识别自己的弱势状态;b. 从对方手中取得谈判的控制权。

　　错误的谈判方式

　　首先，好名声至关重要。黄易山(Yishan Wong, Facebook前工程总监)在Quora上做了一个很好的表率。“一个像鲨鱼一样的谈判者是最好的谈判者”这话完全是胡言乱语。他们在谈判中会经常

　　有些事情在你生活的每一天都要做，但你却并未意识到。并且它们对你的职业成功是绝对关键的。

　　我说的是谈判。你可能认为这种技巧对你来说无关紧要，只有对那些大规模的公司并购或煞费苦心构思劳动合同的人来说，它才是重要的。你错了！

　　你和你的配偶曾经商讨过谁负责家里的哪项家务吧？那你就是一个谈判者。

　　你曾买过车或房子吗？你是一个谈判者。

　　开玩笑吧？相信我，你是一个谈判者。

　　在弗兰克·l.阿克福——《如何在世界各地就任何事情和任何人谈判》一书的作者——的谈判策略研讨会上，参与者囊括了所有的公司部门——销售、原材料、信息系统和人力资源以及其他等——的管理者。

　　随着团队和项目管理的兴起，权力的界限变得模糊，谈判就变得尤为重要。职工盲目按老板的吩咐做事的时代已经一去不复返了。如果你想成功地实现管理，你最好对你所要请求的东西有充足的理由并且善于游说别人。想要更多的人力和预算？他们不会主动跑到你的办公室慷慨解囊。你必须说明他们，如果今年你想获得大幅度的提升，你最好是个善于游说者。

　　苏珊·普莱伍达是贝克—格林公司在波士顿的律师事务所的合伙管理人，她说：“谈判始于早晨我女儿刷牙的时候。”普莱伍达女士对谈判有所了解：她的专业是企业合并和融资。

　　那如何成为

　　即使在谈判陷人僵局的时候，也不要轻易让步，不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉，你怎么知道对方一定不会让步呢?

　　任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备，以适应谈判场上变幻莫测的各种情况，不同的矛盾有着不同的让步方式。如何把让步作为谈判中的一种基本技巧、手段加以运用，这是让步策略的基本意义，而了解让步的形态和选择则是运用好让步策略的基础。以下给谈判者提出几点让步的策略。

　　充满自信，但必须谦虚。

　　保持沉着冷静，但必须怀有好奇心。谈判可能会让人情绪激动，这种情绪会导致人们变得很主观用事并且会干扰人们判断。你必须时刻保持沉着于冷静并且以一种正面的态度对待别人。培养你的好奇心可以让你缓解这种紧张，把注意力放在重要的问题上，以让你的保持稳定的情绪。研究发现，如果我们的注意力一次只是集中在一个细节上，那么我们就不会感到有太大的压力。

　　双赢的谈判才是成功的谈判。

　　在一些谈判中，一方获利同时也意味着另一方的失利。打个比方说，当你去买车的时候，你想要一最低价买进但是销售员希望以最高价卖出。另外一个例子，关于薪水的谈判，雇主希望支付尽可能低的酬劳而你希望得到尽可能高的回报。因而，给予一些福利以平衡薪水的问题：增加弹性的

　　商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。商务谈判的要素有哪些?下面小编整理了商务谈判的要素，供你阅读参考。

商务谈判的要素：商务谈判三要素

　　企业每天都会面临商务谈判的机会，在谈判之中争取商务机会，避免自己跟商务机会擦肩而过。但是由于不能妥善处理商务谈判之中的逻辑关系，而给自己造成遗憾或者让自己蒙受损失的情况每天都在发生。在贾春宝看来，这些都是没有认清商务谈判三要素(专业实力、商务条款以及商务公关)之间的关系所导致的。

　　所谓专业实力是需要层层包裹精心呵护的东西，是每家公司都在孜孜以求的核心优势。

　　比如你的团队是否有从业所需要的专业教育背景、专业经验，你的团队从客观的实操水准与主观的职业道德方面是否有致命的短板，团队成员之间配合的默契与紧密程度是否有待提高，专业经验、案例沉淀与优质资源的传播是否能将其价值充分发挥。

　　比如你的平台展示与管理功能是否足够完善，流程是否足够清晰高效，避免所可能发生的资源浪费与力量掣肘，绩效评估系统与日常沟通反馈系统是否足够通畅，与客户之间在绩效评估的客观数据与主观感觉方面是否能达到和谐统一。

　　比如你所依托的核心专业实力，是以什么形式被固化下来的?是

　　随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判?下面小编推荐浅谈商务谈判，帮助大家掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。

　　【关键词】商务谈判 原则 要领 策略

　　商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

　　谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找

　　一、破冰

　　(1)生日线

　　人数：集体参与

　　时间：15——20分钟

　　操作方法：

　　1.让学员在空地上围成一圈

　　2.主持者给出规则：

　　1)每位学员都要按照自己真实生日的月份和日期(自己所认定的日期，不论阴阳历)按顺序排列一个u形，1月1日出生的在a点，12月31日出生的在b点(a、b在u上面)

　　2)整个过程中所有学员都不能说话

　　3)宣布任务完成后主持者会进行检查，如果有人站错位置，受罚的将是后面一位学员。

　　4)当每一位学员都清楚游戏的规则后，活动开始。在1~2分钟基本排好

　　5)然后主持者从a点开始让每位学员报出自己的生日(月、日)以及姓名等相关个人信息简单介绍

　　6)最后让受罚的学员做一个小表演作为惩罚，以完成该游戏。

　　(二)大风吹 小风吹

　　1、人数：集体参与

　　2、 时间：10分钟左右

　　3、游戏目的：消除学员之间的隔阂和陌生，使他们尽快融入集体之中

　　4、操作方法：

　　(1). 全体围坐成圈，野外可划地固定各人的位置，主持人没有位置，立于中央。

　　(2). 主持人开始说：「大风吹!」大家问：「吹什么?」主持人说：「吹.有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，另换位置，主持人抢到一位置，使得一