渠道经理岗位说明书

　　岗位名称：渠道部经理

　　所在部门：渠道部

　　直接上级：总经理/销售总监

　　岗位目标：

　　开展渠道市场销售和推广活动，管理渠道市场销售团队及经销商队伍，确保完成销售目标

　　岗位职责：

　　n 制定渠道市场年、季、月销售计划，促销计划，培训计划

　　n 渠道销售目标分解及工作分配，完成渠道销售目标

　　n 经销商日常经营销售活动指导，经销商经营理念、思路的引导和提升

　　n 区域促销活动策划及组织实施，促销目标实现

　　n 对渠道阶段销售工作进行总结，并提交分析报

　　n 渠道销售团队的管理和工作指导，监督、跟踪渠道人员及工作进度，评估工作绩效

　　n 渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准，确保合理使用

　　n 经销商对公司政策执行监督及指导，确保执行到位

　　n 沟通协调本部门与其他部门的关系

　　主要资质要求：

　　n 具有较强的销售工作和团队管理能力

　　n 具有良好的沟通能力和人际交往能力

　　n 具有较好的门店管理理念和能力

　　n 具有一定的培训能力

　　n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验　　n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验

　　个性要求：

　　n 认同公司和产品价值观

　　n

　　渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。

　　渠道/分销经理岗位说明书

　　岗位描述：

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　4、建立渠道销售流程和运作规范;

　　5、开发管理新的渠道合作者;

　　6、组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

　　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

　　4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　5、能承担较大压力。

　　一、岗位标识信息

　　岗位名称：渠道主管

　　岗位编码：

　　工资等级：

　　直接下级：销售专员

　　直接上级：销售副总经理

　　隶属部门：销售部

　　二、岗位工作概述

　　渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

　　三、工作职责与任务

　　1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

　　2、执行公司制定的渠道销售政策。

　　3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

　　4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

　　5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

　　6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作;

　　7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

　　8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

　　9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

　　10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

　　11、对代理商进行产品、促销

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　　大区经理

　　职位名称

　　大区经理

　　职位代码

　　所属部门

　　销售部

　　职 系

　　职等职级

　　直属上级

　　销售部经理

　　薪金标准

　　填写日期

　　核 准 人

　　职位概要:

　　制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

　　工作内容:

　　参与公司市场营销策略的制定;

　　执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收;

　　督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;

　　控制所辖区域办事处费用开支;

　　直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;

　　处理客户投诉;

　　对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

　　对业务人员进行培训、指导。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。

　　经 验:

　　5年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧:

　　对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　有较强的市场销售经验和市

　　篇一

　　1.领导分管部门制度建设并组织实施年、季、月、周度工作计划，负责具体实施，并针对任务变化进行阶段性的调整，有效落实部门和下属员工的各项业绩指标，实施部门绩效考核;

　　2. 负责设定产品设计及相关的研发课题，指导并参与研发及管理工作;

　　3. 负责产品标准化的制订、发布、执行;

　　4.负责指导仓库和设计资源库的建设，并推进建设进程，促进资源共享;

　　5.负责组织安排标准化、技术、制作工艺等各方面的交流、培训;

　　6.负责指导、协助、检查、审核产品设计工作、设计作品及相关档案管理工作;

　　7. 负责设计研发部门的制度修订、岗位招聘申请、团队组建与提升等;

　　8. 配合横向部门的工作，对部门运营给予支持;

　　9. 完成领导交办的其他事务;

　　篇二

　　1、根据公司总体战略规划及年度经营目标，围绕客户需求及品牌事业部制订的产品计划，制订公司的年度产品开发计划(款式开发计划、打板计划等)，并按计划完成设计、打板、样衣任务;

　　2、对公司现有产品与品牌事业部沟通，进行销售跟踪，根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力;根据客户要求进行打版和样衣制作。

　　3、负责组织产品设计过程中的设计评审，设计

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　　店面经理

　　职位名称

　　店面经理

　　职位代码

　　所属部门

　　销售部

　　职 系

　　职等职级

　　直属上级

　　销售部经理

　　薪金标准

　　填写日期

　　核 准 人

　　职位概要:

　　组织、安排、管理店内的销售等日常工作，带领所属人员完成销售目标。

　　工作内容:

　　洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略;

　　组织布置店内的商品布局;保持店面的新颖和变化性;

　　协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工;

　　在权限范围内协调与属地政府管理部门的关系;

　　建立客户资源档案;

　　定期向上级提交客户状况分析报告。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　市场营销专业或相关专业本科以上学历。

　　培训经历:

　　受过市场营销、管理学、产品知识财务会计基本知识等方面的培训。

　　经 验:

　　3年以上企业销售管理工作经验。

　　技能技巧:

　　对市场营销工作有较深刻认知;

　　有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　有极强的组织管理能力;

　　熟练操作办公软件。

　　态 度:

　　正直、坦诚、成熟、豁达、自信;

　　高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　较强的观察力和应变能力。

　　工作条件:

　　工作场所:办公室及店面。

　　环境状况: 基本舒

　　一、基本信息

　　岗位名称：法务经理

　　所属部门：法务部

　　直接下属：法务专员

　　直接上级：战略与督察系统副总

　　二、岗位总体目标：

　　依据法律法规，维护公司合法权益。(公司战略规划，维护公司绩效管理体系、制定考核激励政策并组织推进，以达成绩效管理体系的有效运行。

　　三、工作职责(按流程或重要性排序)：

　　1. 参与公司内部事务及战略保障

　　1) 为公司长远发展规划提供法律保障;

　　2) 参与公司的分立、合并担保、产权转让、招投标及重组等重大经济活动的决策，并处理有关法律事务;

　　3) 处理公司重大经济纠纷案件;

　　4) 向公司业务部门、子公司提供有关法律咨询;

　　5) 为各部门提供法律咨询，确保各项流程符合法律法规，维护公司员工的利益;

　　2. 完善公司的法律风险管理

　　6) 及时完成合同起草或审核，防范风险、维护公司利益、规范管理;

　　7) 加强员工法律意识的培养，严格遵守相关法律和各项规章制度并学会用法律手段保护切身利益;

　　8) 做好公司各类案件的诉讼和应诉工作，降低公司仲裁、诉讼损失;

　　9) 加强公司内部法律事务管理人员的培养，结合本公司的特点和实际情况建立适合本公司的法律风险防范体系;

　　10) 配合销售系统做好应收账款的催款

　　(1) 合理安排客服各工作岗位及人员，不断优化和改进人员排班;

　　(2) 对每周咨询量及咨询时段进行分析，作出人员增减提升计划，并负责招聘具体实施工作;

　　(3) 奖优罚劣，制定员工档案，制定员工发展方案，每月排名末端淘汰;

　　(4) 制定客服现场规章制度及员工绩效考核方案;

　　(5) 制定和完善培训、质检、报表等工作体系，不断提升员工服务技能及服务质量;

　　(6) 对现有的工作流程进行梳理，不断改进和完善;

　　(7) 每周客服管理例会，一周数据回顾、管理经验交流、质检培训总结、下周工作重点;

　　(8) 对品牌电商每月总销量负责，分解到周、天，并跟进销售完成情况;

　　(9) 与其他部门的接口工作，制定工作需求，提醒、监控相关部门完成。

　　职业概要：

　　销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

　　多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

　　企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。

　　工作任务：

　　解决用户关于销售和服务的投诉。

　　计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

　　拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

　　确定价格时间表和贴现率。

　　与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

　　监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

　　检查运营记录和销售报告，确定盈利。

　　指导

　　健康安全经理(ehs)职位要求

　　1、专科以上学历，有相关企业安全管理的工作经验

　　2、基本的电脑操作，良好的英文和中文

　　3、良好的沟通技巧和演示风度

　　4、能够独立工作，主动性强

　　5、强烈的安全风险意识

　　健康安全经理(ehs)岗位职责/工作内容

　　l.根据集团要求，制定和执行公司健康安全规章制度，推进工厂健康安全行为和准则。负责公司hs程序文件的内部审核及手册中程序文件的更改。

　　2.组织全厂全员健康安全培训。建立安全文化，通过宣传、培训、收集意见、监督纠正员工、承包商和访客的安全行为等活动提高人员的安全意识

　　3.制定工厂应急预案并开展演练，负责工厂消防设施的检查和测试，确保其足够和有效。

　　4.负责承包商安全施工的资质审核、管理、培训，进行安全审计和跟进。为公司员工和承包商办理动火、登高、密闭空间作业许可证。

　　5.负责工厂职业安全健康的管理，识别有危害的环境，工序和行为。组织员工进行职业健康检查。取得第三方职业健康控制评价报告和年度监督检测报告。负责工厂相关安全健康法规符合性评估，及时改进不符合项，保证工厂正常运作。