商业计划书写作要求

　　摘要

　　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。)

　　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

　　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

　　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

　　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

　　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

　　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

　　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

　　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

　　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

　　11、风险控制(项目实施可能出

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

　　◆创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

　　1．摘要

　　是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：

　　——本创业的宗旨及商业模式

　　——我们的产品及服务

　　——目标市场的描述和预测

　　——竞争优势

　　——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

　　——团队概述

　　2．公司概述

　　公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

　　3．市场调查和分析

　　主要是阐释以下问题：

　　——顾客

　　——市场容量和趋势

　　——竞争和各自的竞争优

　　创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.

　　创业计划的组成部分

　　创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.

　　执行总结

　　是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:

　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述

　　◇创业的机会概述

　　◇目标市场的描述和预测

　　◇竞争优势和劣势分析

　　◇经济状况和盈利能力预测

　　◇团队概述

　　◇预计能提供的利益

　　2.产业背景和公司概述

　　◇详细的市场分析和描述

　　◇竞争对手分析

　　◇市场需求

　　◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略

　　3.市

　　学习要求：

　　通过本章的学习，了解科研文书的概念、特点和作用；掌握学术论文、毕业论文、实验报告、科研报告的概念、结构、写作要求；重点掌握：学术论文、毕业论文、实验报告、科研报告的写作。

　　一、重、难点内容提示

　　（一）科研文书概述

　　1.科研文书的概念和分类

　　科研文书是记录社会科学和自然科学领域在实验、观测和理论探讨等方面具有新的研究成果和创新见解的文章。

　　（1）按研究的领域、研究的对象来划分，可分为社会科学和自然科学两大类；

　　（2）按科学研究方法的不同来划分，可分为实验型科研文书、观测型科研文书、理论型科研文书和综述型科研文书四大类；

　　（3）按信息量的变化，科研文书可分为一次文献、二次文献和三次文献。

　　2.科研文书的特点

　　（1）创新性，创新性，也称为创造性、新颖性和独特性。所谓创新性，是指科研文书的选题或所论述的内容、所得出的结论必须是前人没有解决或没有完全解决的问题。

　　（2）科学性，所谓科学性是指文章内容真实可信，能经得起重复和实践的检验。具体表现为正确、客观、有意义。正确是指结论经得起实践的检验，能揭示客观真理。客观就是文章内容真实可信，忠于事实。有意义指的是科研文书的结论带有普遍性，能够指导人们的社会实践和有助于人们

　　学习要求：

　　本章介绍了常用谋职文书的特点与写作方法，学习过程中要重点掌握几种谋职文书的基本格式和具体写作要求，要注意不同体式的相互联系和区别性特征，结合本人实际进行写作练习，制作一套完整、规范的谋职文书。

　　一、重难点提示

　　（一）谋职文书概述

　　1． 谋职文书的概念

　　谋职文书的概念

　　谋职文书，是用于大、中专院校毕业生、无业、待业人员求职，以及在职人员谋求转换职业和工作所使用的文书种类。

　　谋职文书的作用

　　一份成功的谋职文书能够帮助求职者向用人单位有效地推介自己，有助于寻求和比较顺利地获得理想的工作职位。可以说，写作一份成功的谋职文书是一个人走向成功之路的良好开端。

　　（二）求职信

　　1．求职信的概念、特点

　　（1）求职信的概念

　　求职信是用来向用人单位表达求职意向的信函。

　　（2）求职信的特点

　　在谋职文书中，求职信属于主动性的求职文书。即求职人在并不一定清楚某用人单位是否需要招聘人工或者是否具备符合本人求职意愿的工作岗位的情况下，主动向用人单位递交或发出的求职请求。

　　这类求职文书往往具有一定的盲目性，求职者常常同时向多家用人单位发出信函。

　　因此，这种求职方式如果使用有效，求职者通常占有一定的主动权，一旦多家用人单位发出聘用

　　计划是为完成一定时期的任务而事前对目标、措施和步骤作出简要部署的事务文书。要知道工作计划书的写作模式，首先要先了解工作计划的特点和种类。

　　计划的特点：

　　1．预见性和可行性。制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，如基础条件如何，前景如何，目标高低，措施怎样等等，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识，正确的估量。没有科学的预测，也就没有计划。

　　制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。

　　2．指导性和可变性。制订任何一项计划，必须有明确的目的，即在一定的时间内完成什么任务，获得什么效益。这也就成了工作的方向和依据，并具有很强的指导性、规范性和约束性。社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计划来说，很难准确无误地进行预测。因此，计划能不能完成，要从主客观两个方面去总结。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适时地予以修订。所以计划既有指导性，也有可变性。

　　种类和要素：

　　（—）计划的种类。

　　计划的种类很多，“计划”只是个总称，名称叫法也不一。如“安排”、“意见”、“打算”、“方案”、“设想”、“规划”、“要点”等也是计划。预定

　　公司名称 　　地址 　　邮政编码 　　联系人及职务 　　电话 　　传真 　　网址/电子信箱 　2、商业计划书内容提要 　　第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内） 　　一． 对公司的简单描述 　　二． 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　三． 公司目前的股权结构 　　四． 已投入的资金及用途 　　五． 公司目前主要产品或服务介绍 　　六． 生产概况和营销策略 　　七． 主营业务部门及业绩简介 　　八． 核心经营团队 　　九． 公司优势说明 　　十． 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一． 融资方案（资金筹措及投资方式） 　　十二． 财务分析 　　1． 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长） 　　2． 财务预计（后3－5年） 　　3． 资产负债情况 　　 　　第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一． 公司的宗旨（公司使命的描述） 　　二． 公司介绍资料 　　三． 各部门智能和经营目标 　　四． 公司管理 　　1． 董事会 　　2． 经营团队 　　3

　　学习本章了解事务文书的概念、特点、作用。

　　掌握计划、总结、调查报告、述职报告、简报、规章制度的概念、特点、写作要求。

　　重点掌握：计划、总结、调查报告、述职报告、简报、规章制度的一般写法。

　　一、重难点内容提示

　　(一)事务文书的概念、特点

　　事务文书是机关、团体、企事业单位为反映事实情况、解决问题、处理日常事务而普遍使用的文书，它具有很强的实用性、事务性和某种惯用格式。从广义上说，事务文书也是一种公务文书，目的是处理公务和传递信息，使用“事务文书”这一名称，是相对于正式公文而言的。

　　事务文书的特点：

　　1．对象的明确性

　　事务文书的写作有明确的对象，特定的读者，对于对象有明显的约束力，一般来说对象非看不可。如给所属上级单位的计划、总结、简报、调查报告等，所属上级单位或领导必须看它。再如条例、办法、规定、章程等，凡涉及到的人都一定得看。

　　2．内容的实效性

　　事务文书是直接用来处理事务工作的，要注意实用，讲求效率。为此，事务文书从主旨的确立到材料的使用都必须切合实际讲求效率；写作形式的运用也要讲求实际和效率，便于文书内容的落实和处理。

　　3．一定的程式性

　　事务文书一般都有一定的程式性，有约定俗成的惯用格式。虽然它不像法定公文那样有

　　学习要求：

　　通过本章的学习，要求掌握法律文书的概念、特点、作用；掌握起诉状、上诉状、申诉状、答辩状、反诉状的概念、文种之间的区别、写作格式和写作要求。重点掌握：起诉状、上诉状、申诉状、答辩状、反诉状的写作。

　　一、重、难点内容提示

　　（一） 法律文书概述

　　1.法律文书的概念、特点

　　法律文书是指公民、法人、国家机关及其它组织在处理各种法律事务中，为实现法律赋予的权利和履行法律规定的义务而依法制作的、具有法律效力和法律意义的一系列文书的总称。

　　法律文书有广义和狭义之分。广义上的法律文书，泛指一切法律上有效的文件、文书。狭义的法律文书，指公安部门、人民检察院、人民法院所使用的司法文书和当事人在诉讼活动中所使用的诉讼状。

　　法律文书的特点：

　　（1）适用法律的严肃性

　　适用法律的严肃性主要表现在两个方面，一方面法律文书的制作，必须严格依法办事，事实必须真实、清楚，证据必须确凿、充分，论证必须严密、理由充足，结论必须正确、符合法律要求，语言必须严谨、明确，切忌模棱两可、含糊其辞。另一方面法律文书的制作，必须严格依照法定程序进行。程序法是确保各种实体法得以贯彻实施的保障，也是确保法律文书具有法律效力和法律意义的必要条件。

　　（2）事实认定的客

　　意大利留学：学习计划书写作指南。总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容：

　　1、简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；

　　2、说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国、该大学与该专业；

　　3、详细的留学意大利时间安排；

　　4、介绍留学意大利所需资金及来源；

　　5、对未来职业目标的阐述，留学意大利后回国的理由。

　　由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写得太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。

　　学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学意大利后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您留学意大利后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学意大利，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。

　　由于学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错