寿险

　　体检件□　　免体检件□

　　投保人

　　姓名：

　　男□　女□

　　未婚□　 已婚□

　　行业(工种)

　　职业编码

　　□□□□□□

　　出生日期：　年　月　日

　　身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□

　　与被保险人关系

　　工作单位

　　通讯地址或收费地址：

　　职业编码

　　出生日期：　年　月　日　

　　身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□(其他证件号码请顶格填写并注明证件名称)

　　工作单位

　　电话或寻呼

　　通讯地址：

　　邮政编码

　　□□□□□□

　　受益人姓名

　　身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□

　　与被保险人关系

　　姓名：

　　男□　女□

　　未婚□　已婚□

　　行业(工种)

　　职业编码

　　□□□□□□

　　出生日期：　年　月　日

　　身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□(其他证件号码请顶格填写并注明证件名称)

　　工作单位

　　电话或寻呼

　　受益人姓名

　　身份证号码□□□□□□□□□□□□□□□

　　与被保险人关系

　　投保事项

　　险种名称

　　保障类别

　　保额或份数

　　费率或缴费标准

　　被保险人职业加费

　　暂收保险费

　　基本险

　　￥：

　　附加险

　　￥：

　　￥：

　　￥：

　　暂收保险费合计：(大写)　　万　　仟　　佰　　拾　　元　　角　　分　　￥：

　　缴费方式

　　对于寿险电销来讲，一般都是通过赠免费保险的方式建立有效数据库，再通过回拨介绍产品介绍服务和公司建立与客户的信任关系，最后用服务品牌促成客户快速购买，有效的沟通时要切合贴近客户的心理 变化，快速决定，因此销售流程的科学设计就显得尤为重要了，下面是小编为大家整理的寿险电话销售话术大全，希望对大家有用。

　　赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。

　　举例：

　　1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。

　　话术：先生听过**人寿吗?我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。

　　2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。

　　话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。

　　话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的?我这边发短信给你。

　　3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。为下次回访

　　毕业设计开题报告

　　---人寿寿险产品“开门红”活动策划方案

　　选题背景和意义

　　在中国人寿阜阳支公司的实习期间，一直在组训这个岗位。接触到了公司运行方面的许多方面。对自己感触特别多，感到公司在运营项目的时候有很多的可比性，无论是项目组的安排，还是会议运行过程都是可圈可点的。所以想通过这次的“开门红”活动的策划方案来让自己积累更好的经验。

　　设计主要内容

　　1、活动方案的主题。

　　2、活动的时间。

　　3、活动内容。

　　4、具体操作程序。

　　5、广告宣传。

　　6、费用、行动控制等。

　　主要设计方法

　　1.通过XX年“开门红”活动累积下来的经验。

　　2.通过自己的想法来策划方案。

　　3.通过同事之间的讨论来改善方案。

　　4.通过上网收集资料来完善方案。

　　毕业设计进度安排

　　时间(迄止日期) 工  作  内  容

　　1月20日—1月23日 在大学城空间建立“毕业设计”专题空间，下设“毕业设计要求”和“毕业设计过程资料及成果”两个子栏目。

　　1月24日—2月1日 选择并确定毕业设计题目，为开题报告做准备。

　　2月1日— 2月10日 收集脉络资料，初步完成毕业设计开题报告并上传空间。

　　第一条保险合同

　　本保险合同（简称本合同）所载的保险合同概要、条款、声明、批注、人身保险要保书（简称要保书）、恢复保险合同效力申请书、体检报告书（如适用者）、附加保险合同及其它约定书，都是本合同的构成部分。

　　本合同内任何条款的更改、修订或删除，须经“本公司”的总经理或总经理委托的副总经理，代表“本公司”签署并附以批注，方为有效。

　　第二条名词定义

　　一、保证现金价值：是指“保险合同概要”上的“保证价值表”所列的同一名称的金额。

　　二、保险合同周年日：是指根据“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起开始的周年日期。

　　三、贷款利息：是指保险合同内任何贷款的利息，此利息将按中国人民银行规定的利率复息计算。最高幅度不能超过同期流动资金贷款利率上浮百分之十。

　　四、利息：是指补缴保险费以及身故赔偿金额的利息，“本公司”根据在当年度商业银行所定的二年期储蓄存款的月利率复息计算。

　　五、未到期保险费的现值：是指一次性预付保险费中的所有未到期保险费及其累计利息。计算利息的年复利率与“保险合同概要”上所载计算一次性预付保险费的利率相同。

　　第三条保险责任的开始及每期保险费的缴付

　　“本公司”自“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起，对被保险人

　　光阴似箭，转眼间我们在一起度过了将近两个月的时间，在这两个月里，我庆幸有这么多机会能够聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。这些故事增强了我们的信心，激发了我们的斗志。我跟自己说：“我一定加快步伐，走进他们的行列。”

　　心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国平安给了我们一块肥沃的土地，我们就要做一个辛勤的农夫，播下希望的种子，通过耕耘去收获喜悦。我们不仅要争当做一流的业务高手，还要帮助更多有需要的人，争取自我价值的实现。

　　作为保险代理人，我们的道路绝不会是畅通无阻的，迎接我们的更多是挫折、挑战。我们的前路必定困难重重，但我坚信，如果你把寿险当作一项事业来经营，勇敢走下去，你收获的将是成功和幸福的人生。

　　我有一个梦想，有一天让每一个家庭都拥有一份坚实的人寿保险。

　　第一条 保险合同

　　保险合同的构成

　　中保康联康万年终身寿险合同（ 以下简称“本合同” ）由保险单或其他保险凭证及所附条款、康万年终身寿险投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、附加保险合同和其他书面协议构成。在任何情况下，经投保人（ 以下简称“您” ）或您的受委托人签署，并向本公司提供的所有书面文件和声明，将一律被视为是由您提供的。

　　保险合同的承诺

　　除本合同另有约定外，本公司对本合同应负的保险金给付责任，将以保险单或批注上所载的一切保险利益为限。

　　保险合同的冷静期

　　您必须认真阅读本合同，倘若您有任何疑问或本合同有任何一处不能完全符合您的意愿，请直接与本公司或本公司的代理人洽谈。本公司可按照您的要求和有关的规定，对各项保险利益作相应的更改，否则，您可在收到本合同后十日内，以书面形式通知本公司撤销本合同，并退回本合同的原件。倘若在撤销本合同前未曾发生保险事故，本公司无息退还已交的保险费（如经本公司体检则须扣除体检费）。

　　第二条 保险责任

　　身故保险金

　　在本合同保险责任有效期间内，本公司在收到被保险人身故的书面通知后，经查核属实确在本合同责任范围内，本公司负有下列给付责任：

　　一、倘若被保险人在本合

　　第一条保险合同

　　本保险合同（简称本合同）所载的保险合同概要、条款、声明、批注、人身保险要保书（简称要保书）、恢复保险合同效力申请书、体检报告书（如适用者）、附加保险合同及其它约定书，都是本合同的构成部分。

　　本合同内任何条款的更改、修订或删除，须经“本公司”的总经理或总经理委托的副总经理，代表“本公司”签署并附以批注，方为有效。

　　第二条名词定义

　　一、保证现金价值：是指“保险合同概要”上的“保证价值表”所列的同一名称的金额。

　　二、保险合同周年日：是指根据“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起开始的周年日期。

　　三、贷款利息：是指保险合同内任何贷款的利息，此利息将按中国人民银行规定的利率复息计算。最高幅度不能超过同期流动资金贷款利率上浮百分之十。

　　四、利息：是指补缴保险费以及身故赔偿金额的利息，“本公司”根据在当年度商业银行所定的二年期储蓄存款的月利率复息计算。

　　五、未到期保险费的现值：是指一次性预付保险费中的所有未到期保险费及其累计利息。计算利息的年复利率与“保险合同概要”上所载计算一次性预付保险费的利率相同。

　　第三条保险责任的开始及每期保险费的缴付

　　“本公司”自“保险合同概要”上所载的“保险合同生效日”起，对被保险人

　　第一条 保险合同的构成

　　本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。

　　若上述构成本合同的文件正本需留本公司存档，则其复印件或电子影像印刷件亦视为本合同及附加合同的构成部分，其效力与正本相同；若复印件或电子影像件的内容与正本不同时，则以正本为准。

　　本合同的英文简称wls。

　　第二条 投保范围

　　凡出生满30天至60周岁，身体健康、能正常生活、工作、学习或劳动的人，可作为被保险人参加本保险。

　　对于未满18周岁的被保险人，应由其父母或与被保险人有抚养或扶养关系的家庭其他成员、与被保险人有抚养或扶养关系的近亲属作为投保人向本公司投保本保险。对于18周岁以上（含18周岁）的被保险人，可由其本人向本公司投保。

　　第三条 保险责任

　　在本合同保险责任有效期限内，本公司负下列保险责任：

　　一、被保险人身故，本公司将会依以下身故保险金表所列的比例金额给付“身故保险金”予受益人，保险责任终止：

　　身故保险金表

　　身故年岁 给付金额

　　尊敬的各位评委、亲爱的同仁！

　　大家好！

　　我叫杨玲，今年27岁，我是XX年9月份入司我今天要演讲的题目是《我的寿险事业》。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有

　　多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。

　　我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班 的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以

　　太平洋寿险定边营销部年终总结报告

　　尊敬的各位领导及全体同仁大家好:

　　我叫胥彦贵于XX年加入保险业,XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今,已有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公里，下辖21个乡镇，人口27万，人均年收入2400元。

　　定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队，从XX年期缴总保费27万到2012年1至7月份实现期缴174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。

　　定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。2012年是榆林中支