销售计划管理案例

　　销售计划的架构

　　1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。

　　2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　　(1)商品计划(制作什么产品?)

　　(2)渠道计划(透过何种渠道?)

　　(3)成本计划(用多少钱?)

　　(4)销售单位组织计划(谁来销售?)

　　(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　　(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。销售计划的内容可参见图14.2.1。

　　年度销售总额计划的编制

　　1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表(2.2.2)所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。

　　2.损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出

　　班级自主管理，就是让学生真正成为班级的主人，实现自我管理。班级自主管理该怎么做呢？今天小编整理了班级自主管理的案例，希望对你有帮助。

　　有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多、特别细。大至教育教学工作，小至扫把、粉笔之类的小事，样样少不了班主任操心。作为一名班主任，我一直在探索一种轻松快乐的管理方法，让我们从一些琐碎的小事中自我解放出来，让学生成为班级管理的主人，培养他们自我教育、自主管理的能力。

　　有人说，自主学习就是自觉学习主动学习;自主管理就是自觉主动管理班级事务;有人说，自主是相对于他主而言，自主学习就是做学习的主人，自主管理就是做班级的主人;还有人说，自主学习自主管理的内涵就是在学习和管理上学生能够自我设计、自我控制、自我激励、自我教育。我不想从理论上谈自主学习和自主管理的概念，我仅举两个真实的案例，让大家感受什么是真正的自主学习、什么是极致的自主管理。

班级自主管理【案例一】：

　　在台湾，有这样一所学校，他将自主管理做到了极致。这所学校没有保洁工，没有维修工，没有保安，没有公寓管理员，没有食堂厨师，一切必要工种都由学生自己去做。学校没有保洁工，但是校园

　　关于时间管理的秘书实务案例分析有哪些?下面小编给大家介绍关于秘书时间管理的案例分析的相关资料，希望对您有所帮助。

秘书时间管理的案例分析

　　不便安排约会的时间

　　琳达是北欧皮具(上海)公司销售部经理的秘书。琳达在给上司安排日程时，很大一部分精力是在安排上司的各种约会。为了避免给上司造成不便，必须把约会安排在合适的时间。下面有5个选项：

　　a、上司下班之后不安排约会

　　b、上司出差回来上班的第一天不安排约会

　　c、琳达自己工作扎堆的时候不安排约会

　　d、上司马上要外出和外出之后回来不久不安排约会

　　e、中午要开始午餐和刚刚用完餐之后不安排约会

　　请从上面5个选项中挑选出1个你认为不合适的，并说明理由。

　　本题答案c

　　给上司安排工作日程，要尽可能地考虑周全，既要提高工作效率，又要减轻上司的负担，让上司得到休息。秘书只是上司的助手，所以，即使你自己工作忙一点，如果有必要，仍要给上司安排约会。

　　制定日程表的方法

　　琳达是日朗船舶(中国)公司公关部经理的秘书，专门负责上司的日程管理。下面有5个选项：

　　a、安排上司的日程，有全年、本月、本周和当天四种日程表。这四种表格相互衔接，滚动执行。

　　b、出现了突发事件后，就应当马上记入日程表。如果它与原定

　　一、 活动名称：解析高手

　　二、 活动背景：在这竞争的社会里，我们必须学会管理自己，在生活中碰到的难题我们应该找出正确适合的方法去解决它。

　　三、 活动目的：丰富社团文化生活，树立协会形象，加强协会成员内部凝聚力。提高协会成员在实际问题上的管理能力，同时锻炼成员的口才、应变能力。

　　四、 活动主题：管理、解析、合作

　　五、 活动对象：管理协会全体成员

　　六、 活动时间：XX年3月16日或3月23日

　　七、 活动地点：大学生活动中心二楼团校

　　八、 策划主办单位：管理协会

　　赞助单位：第一范文

　　九、 活动流程：

　　（一）前期准备

　　1、召开干部会议，确定主持人，评委、活动时间与地点、活动细则，各部长通知部门成员以组队形式参加比赛。

　　2、准备好活动材料，如：话筒、电脑、饮用水、评分表等。

　　3、外联部做好场地申请工作。

　　4、办公室做好海报的制作及张贴，邀请其他协会成员前来参看。

　　5、胡x、肖x及策划部成员负责整理此次活动初赛与复赛的竞赛题目。

　　（二）活动阶段

　　1、协会全体成员提前进场，文体部负责布置会场，监察部负责场内秩序，礼仪人员负责接待评委及参赛人员，办公室部负责记录本次活动的过程并做好拍摄工作。

　　2、主持人发言，介绍

　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,这是小编为大家带来的销售管理部工作计划，希望能帮助到大家。

　　营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了20xx年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望20xx年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：

　　1、20xx年销售收入完成计划安排

　　按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。

　　注：不包括XX公司20xx年的20xx万销售收入。

　　按代理公司任务分配计划如下表：

　　注：XX公司负责国外市场20xx年20xx万的销售收入计划。

　　2、20xx年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家XX公司，覆盖全国各个省份及国外市场。

　　3、继续推广服务标准化，塑造XX服务品牌形象。借助XX市场宣传平台及XX品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助XX强大的研发平台和技术储备力量快速

　　良好的销售团队和销售策略是企业生存和发展的基础。销售团队作为企业核心团队之一,是现代企业生存的命脉。一起来看看销售的管理工作计划吧!

　　一，经验总结

　　这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。

　　1， 关于管理

　　管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。

　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。

　　销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。

　　管理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请示。 对于业务员的管理

　　做好销售管理工作对于生产企业至关重要，通过实践体验，销售主管可以学习到更多的知识，提升自己的能力。通过社会实践提升自己的社会经验也是很重要的!

　　销售管理实践报告范文一

　　我是一名在职的学习者，主要从事的是数码产品销售管理工作。自己是从最基层的销售工作开始逐步提升到管理工作岗位。在日常管理工作当中出现很多问题困束着绩效的提升。越来越觉得自己的知识面不够宽阔，看待问题的层次和角度阻碍着我和团队的成长。所以必须加强自己的理论学习，从而武装自己的头脑。与我的实际工作相结合的三门课程“销售客户管理、组织间销售、销售风险管理”专业课程帮助我梳理销售理念，更深入的了解销售进程起到了很关键的作用。我提炼课程中的重要内容所运用到实践工作当中并加以总结，使其学以致用。

　　一、 实践单位的基本情况：湖南索瑞科技有限责任公司是一家专业从事计算机、数码、电子信息产品销售和相关产品技术服务的公司。主要经营品牌包括索尼、佳能、松下、卡西欧等国际知名品牌的数码电子产品。公司业务分为零售、批发和行业三大模块，年销售额过亿元。公司以终端零售店面为主要收益平台。在零售区域组织有三个销售部门，分别为销售一部负责it电脑商城的店面管理工作;销售二部负责电

　　在新的一年里，审计为了提高工作效率，如何制定工作计划呢？下面是小编收集整理关于审计工作的计划的资料，希望大家喜欢。

　　上半年，在宜昌市审计局和市委、市政府的领导下，以科学发展观为指导，以“喜迎”为契机，认真学习贯彻省十次党代会和市党代会、人代会议精神，围绕上级审计工作要求，围绕我市“奋力冲百强”目标，认真履行审计监督职责，积极为经济发展服务。今年安排审计项目89个(其中年初计划47个，1-6月追加项目41个)，实际完成项目45个，占年初计划的96%，占追加总计划的51%，正在审计之中的11个。共查出主要问题金额4705.88万元，损益(收支)不实资金994.73万元处理处罚资金2556.78万元(其中:上交财政43.68万元)，审计促进整改落实资金2556.78万元投资审减资金942万元为市委、市政府以及被审计单位提出审计意见或建议52条。现将工作情况报告如下：

　　一、以服务跨越式发展为主线，认真履行审计监督职责。

　　(一)加强财政资金审计，提高财政资金使用效益。

　　我局始终坚持围绕经济工作中心和社会关注的热点、难点问题，紧跟财政改革进程和步伐开展审计。一是抓住组织执行预算

　　下面是小编给大家整理收集的批复案例分析，供大家阅读参考。

　　批复

　　人文学院党委：

　　x年×月×日你院的请示中所提出的增补人文学院党委委员的事项我们已经收到。经校党委七名常委在×月×日的常委会上反复讨论决定，并举手表决，最终一致通过。现将决定告之你们，我们原则上同意你们上报的两名同志为你院党委委员。

　　此决定。

　　中共××大学委员会

　　x年×月×日

　　该文啰唆，表述不严密，不符合公文的要求，具体评析如下：

　　一、标题不规范

　　批复的标题一般采用“关于+主要内容一文书种类”的形式，因此该公文标题过于简单，表意不清。

　　二、表述不严密

　　在批复时，对有关事项的名称一般要单独、完整地表述。如“撤销×××的值班任务，改由×××野战医院担任;×××野战医院的值班任务不变”等语句，都是对批复内容准确而郑重的表述形式。因此，在对批复事项的表述中既要避免有些文种经常使用的指代形式，如“你部的请示

　　蛛丝马迹藏玄机

　　〔评估对象〕某某县水利局水利管理服务站，微机代码23569874，税务登记号码为231923w00005000。

　　〔基本情况〕该单位主要从事水利工程为公用事业，创办于1968年9月，注册类型为国有企业，法定代表人某某，财务负责人某某，联系电话789654。征管方式为纯营业税户，征收方式为查帐征收，申报方式为上门申报。该单位注册资本为24XX元，XX年度销售收入为455924.69元，XX年度帐面利润为914.38元，上年资产总额为2316828.88元，上年负债总额为1517668.07元，上年所有者权益总额799160.81元，XX年度入库地方税金费72091.06元，XX年1-10月入库地方税金费13320.12元。

　　〔确定评估对象的依据〕

　　根据水利站报送的财务报表和征管信息系统中相关涉税信息资料分析，该单位存在以下疑点：

　　1、今年1-9月份收入为174519.09元，去年全年收入为455924.69元，今年与去年相比收入差距较大；

　　2、今年1-9月份申报地方税额为13320.12元，去年申报地方税总额72091.06元，今年与去年相比税额差距较大；

　　3、XX年帐面利润仅914.38元，这与同行业的盈利水