大区经理竞聘方案

　　一、 当前市场形势

　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

　　二、 存在问题

　　1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

　　2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。

　　3、 人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。

　　4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

　　5、 人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

　　6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。

　　7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。

　　8、 流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。

　　9、 销售政策不连续性造成客户严重不满。

　　简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建

　　一、 当前市场形势

　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。

　　二、 存在问题

　　1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。

　　2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。

　　3、 人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素质不高，选拔程序不严格。

　　4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。

　　5、 人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。

　　6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道，也不利于市场管理。

　　7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。

　　8、 流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。

　　9、 销售政策不连续性造成客户严重不满。

　　简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管

　　时光荏苒，冬去春来，寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时间的推移，我正式加入美的销售公司已有3个月了，此刻回忆起当时兴奋又紧张的日子，真是思绪万千，忙碌了整整3个月，虽耗费了许多精力和时间，但却未近人意；希望在16年能有机会重新开始，不管成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公司的团队里，美的的企业文化渲染着我，领导、同事鼓励着我，支持着我，让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访拜访客户，走走门店，跟采购沟通促销方案，到我一个人来完成一些工作，对于近3个月的工作我做了如下总结：

　　一、工作总结：

　　1、关于产品知识：

　　对于产品知识不是非常的熟悉，对于竟品的信息也没能做到随时掌握，了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差，对产品的不了解，对于价格不熟悉，在销售过程中会因此而变的很被动，所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。

　　2、关于终端：

　　2.1　带着掌控终端的理念去工作，去执行领导交代的任务，但是在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控，也没能随时关注销售以及竟品的动态，导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服，而不是真正做到去说服经销商，去让经销商跟着公司的脚步一

　　“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

　　1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

　　2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

　　3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管

　　大区销售经理主要负责区域市场开拓和维护，团队管理，活动执行等，有战略管理能力、经营决策能力、人力资源管理能力、协作与沟通能力、公共关系协调能力、应变与危机管理能力、创新能力、驾驭市场能力等。下面是小编整理的大区销售部经理的主要职责范围。

　　篇一

　　职责：

　　负责华中、华南区域内安防五金、门控五金等产品的销售与推广;建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　开发与维护各类销售渠道;

　　负责区域内的大客户管理、指导、培训及评估;

　　负责配合经销商代理商的日常工作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　任职资格：

　　1年以上安防锁具,门控五金销售行业工作经验者优先;

　　具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　有较强的事业心，具备一定的领导能力。

　　篇二

　　职责：

　　1. 负责公司医疗器械配件和流体控制产品的销售推广，建立及维护客户关系;

　　2. 日常市场调查，业务分析，制定客户销售计划，完成销售任务;

　　3. 销售全过程跟踪，掌握客户货款结算情况，及时回款，反馈客户需求信息。

　　任职资格：

　　1. 本科学历，机械、电子或市场营销相关专业;性别不限

　　2. 形象

　　竞聘书又称竞聘报告，是竞聘者在竞聘会议上向与会者发表的一种阐述自己竞聘条件、竞聘优势，以及对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想、打算等的工作文书。它是应用写作研究的重要文体之一。以下是小编为大家精心搜集和整理的大堂经理竞聘书，希望大家喜欢!

　　大堂经理竞聘书(一)

　　尊敬的领导、评委、在座的各位同事:

　　大家好!首先感谢支行党总支、办公室给我参加这次竞聘的机会。我叫陆泰百，20xx年毕业于X大学金融学专业，目前在分理处工作。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。随着我行的成功上市和改革的不断深入，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。大堂经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。行未来的发展，靠的是我们每一位热血青年的全心投入，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

　　一、我的竞聘优势和劣势。

　　经过前面三个月的临时大堂经理的体验和总结，我想自身具备以下的一些优势：

　　1、 有着较强工作责任心和进取心。

　　在第一季度电子银行的劳动竞赛中，由于我们分理处所处的环境的客观原因，中低端客户偏多，

　　尊敬的领导、评委、在座的各位同事:

　　大家好!首先感谢支行党总支、办公室给我参加这次竞聘的机会。我叫陆泰百，2003年毕业于XXXX大学金融学专业，目前在XX分理处工作。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。随着我行的成功上市和改革的不断深入，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。大堂经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。XX行未来的发展，靠的是我们每一位热血青年的全心投入，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。

　　一、我的竞聘优势和劣势。

　　经过前面三个月的临时大堂经理的体验和总结，我想自身具备以下的一些优势：

　　1、 有着较强工作责任心和进取心。

　　在第一季度电子银行的劳动竞赛中，由于我们分理处所处的环境的客观原因，中低端客户偏多，各项业务的发展并不十分顺畅，一种强烈的忧患意识和紧迫感油然而发。但事在人为，我抱着强烈的责任心和进取心，认真的分析我们与其他分理处的差距，希望能找出减少差距和赶超他们的办法。经过认真的分析后，我采取了针对性的措施―就是抓住新开户用户不放，凡是新开户的用

　　各位领导、评委、同志们：

　　你们好！

　　非常感该公司为我们创造了公平竞争的环境，我才有这个机会参加竞聘。我竞聘的岗位是服务公司副经理。

　　我1998年7月毕业于上海电力学院工业自动化专业，助理工程师。1999年3月至XX年9月在变电站维护班工作，XX年9月至今在生产技术部工作。

　　在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，培训变电站值班人员。XX年，参加了几个变电站改造的设计和农网改造；XX年12月，参加了朝东变电站的扩建；XX年9月，参加城北变电站新建工程；XX年4月，参加110kv变电站新建工程。

　　几年来,我自觉遵守国家法律法规，拥护党的政策、路线、方针，认真学习邓小平理论、xx大精神和xx“xxxx”重要思想。时刻注重对自身的思想品质、职业道德的培养，端正工作态度，爱岗敬业，全身心投入岗位工作之中。在公司领导的关心指导和同志们的支持帮助下，多次获公司先进个人,并在XX年5月获“贺州市青年岗位能手”称号。

　　我竞聘的是服务公司副经理，我认为自己具有一定的优势：

　　1、熟悉35kv线路的维护。

　　在变电站工作期间使我对七条35kv线路的维护比较熟悉，XX年农

　　篇1

　　各位领导、评委、同志们：

　　你们好！

　　非常感该公司为我们创造了公平竞争的环境，我才有这个机会参加竞聘。我竞聘的岗位是服务公司副经理。

　　我20XX年7月毕业于上海电力学院工业自动化专业，助理工程师。20XX年3月至20XX年9月在变电站维护班工作，20XX年9月至今在生产技术部工作。

　　在变电站工作期间，对五个变电站电气设备和七条35kv线路进行维护和检修，培训变电站值班人员。20XX年，参加了几个变电站改造的设计和农网改造；20XX年12月，参加了朝东变电站的扩建；20XX年9月，参加城北变电站新建工程；20XX年4月，参加110KV变电站新建工程。

　　几年来，我自觉遵守国家法律法规，拥护党的政策、路线、方针，认真学习xx理论、xx大精神和*“三个代表”重要思想。时刻注重对自身的思想品质、职业道德的培养，端正工作态度，爱岗敬业，全身心投入岗位工作之中。在公司领导的关心指导和同志们的支持帮助下，多次获公司先进个人，并在20XX年5月获“贺州市青年岗位能手”称号。

　　我竞聘的是服务公司副经理，我认为自己具有一定的优势：

　　1、熟悉35KV线路的维护。

　　在变电站工作期间使我对七条35kv线路的维护比较熟悉，20XX年农网改造的磨练

　　竞聘书又称竞聘报告，是竞聘者在竞聘会议上向与会者发表的一种阐述自己竞聘条件、竞聘优势，以及对竞聘职务的认识，被聘任后的工作设想、打算等的工作文书。下面是人事经理竞聘书范文，欢迎阅读。

　　各位领导，各位同事:

　　大家好!首先，感谢公司给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼自己的好机会。在这里，我将自己的工作经历做一个简要回顾:

　　我参加行政经理竞聘书的理由很简单:展现自我，挑战自我，超越自我。

　　如果这次竞聘能够成功，我将怀着“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的思想，本着“维护企业利益、维护企业声誉、维护企业形象”的原则，积极主动地开展综合管理部工作:一、坚持严以律己，努力做好表率

　　1、加强自身业务学习，尽快熟悉、熟练综合管理部事务，增强自身工作能力，努力提高自身综合素质。加强队伍建设，推动综合管理部

　　人员业务学习、技能培训工作，充分激发员工活力，调动员工工作积极性，提高行政岗位竞聘演讲稿素质和业务水平。

　　2、正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益的关系。把“耐得平淡、舍得付出”作为一切工作的准　则，坚持严谨、细致、脚踏实地、埋头苦