2020年阶段性工作总结

　　今天总经理说道市场工作做的不够细心的问题，我突然感觉惭愧的。我所负责的市场面积很大，客户达到8000多家，我在走访市场的过程中仅仅是挑一些大户走访维护，小客户基本上没有拜访过。如果市场走得细致的话，那得走到何时才能走一遍呢？这种想法对么？不对！我错了！

　　作为特殊的快速消费品——烟草，在深圳这个开放度很高充斥着200多个品牌系列的产品的城市中，竞争尤为的激烈，渠道商（各地商业公司）对于各个中烟公司来说不存在什么差异，完全依靠各地商业公司进行产品的宣传铺货显得很不现实，因为人的经历是有限的，所以各个中烟公司都会在一个区域安排市场助理，辅助进行产品的宣传与维护，市场信息的收集，促销方案的制定与执行。其实占领市场最终的阵地就是在零售户那里。做好零售户的工作才是占领市场提高销量的重点。

　　既然做好零售户工作是占领市场和提高销量的重点，面对市场面积大，零售户众多，商户类型多样，销量差异大，店面形象良莠不齐的现状，如何区全面开展零售户的工作呢？自从我在中烟公司上班以来，这个问题一直困扰着我。办事处的规定是每天拜访十五到二十家的客户进行产品的宣传与维护并简单的登记下客户资料，执行条盒兑换礼品的活动，每周都有一定的任务量。虽然公司的要求与任务我都能很

　　今年以来，我镇“两会”工作坚持以党的十六大和十六届三中全会精神为指导，紧紧围绕党委、政府的工作思路，结合本镇实际，在宣传老区，扶贫济困，调查研究等方面做了一定的工作，现总结汇报如下：

　　一、宣传老区，旨在增强爱国主义热情

　　塘桥镇是张家港市的革命老区之一，在土地革命战争、抗日战争和解放战争时期，都有一批革命志士仁人和老革命前辈为人民求解放、求幸福为之浴血奋斗而可歌可泣的事迹，许多先烈还献出了年轻而宝贵的生命。如何宣传革命老区的事迹，增强爱国主义热情，激发广大人民群众新时期“三个文明”建设的主动性、积极性、创造性，有着极为重要的历史意义。

　　1、首先在青少年中开展老区的宣传教育。列宁说过，忘记过去就意味着背叛。我们宣传的形式有：一是请离退休老干部到学校进行现身说法的讲课和革命传统教育，并介绍塘桥过去的革命历史；二是利用清明节凭吊日本侵略者在我镇杀害革命志士仁人的纪念地；三是利用板报、画廊进行图文并茂的宣传教育，内容不仅有本镇的老区还有中国的革命历史等，让人们对过去的了解更深更广。

　　2、以史志形式宣传老区。以史为鉴知兴衰。我镇在完成《塘桥志》的基础上，《鹿苑志》也即将完稿并出版，其中部分为老区历史的再现，史志是对人们进行历史的展示，是行之有

　　要切实做好新形势下的基层党支部工作,就要充分发挥党支部书记的模范带头作用;建立健全各项制度,形成党支部工作的长效机制;要找准党建工作的切入点 ;创建学习型党支部;要创新载体,丰富内容,结合所在单位的生产经营活动开展基层党支部工作;增强党支部工作的生机和活力。党支部阶段性工作有哪些呢？下面是小编为大家收集整理的20xx年党支部阶段性工作记录，欢迎大家阅读。

　　20xx年党支部阶段性工作记录一

　　根据各支部及单位的实际的情况，结合党委的主要工作安排,本着强化为中心工作服务意识，强化支部参政意识，强化工作全局意识，强化工作质量与效率意识，确定例会内容如下：

　　(1)传达学习中央企业工委和省委企业工委的有关指导精神，院党委的阶段性的重要工作部署及安排。

　　(2)交流各支部及所在单位阶段性工作情况，包括各单位科研生产中心工作的阶段性成效，存在的主要问题及建议;年度或阶段性工作计划安排，主要工作落实情况;新形势下加强支部建设、思想政治工作的新思路、新探索、新经验、新问题及新对策;发展党员及积极分子队伍建设方面的作法;党的组织生活及党员教育管理的作法;一个时期党内、群众反映最大、议论最多的热点问题和一些苗头性、倾向性的问题;为科研生产主战场服务情况;其

　　近两年来，我校共有7位教师在瑞安市窗口学校的公开招聘中被录用，有3位语文教师、1位数学教师获得学区首届教坛新秀的称号，1位教师获得瑞安市第九届综合学科教坛新秀称号。

　　这些成绩和荣誉与兄弟学校相比是微不足道的，但对于我们学校实属空前。

　　究其原因，归结起来主要有个人努力层面的、领导支持层面的、学校管理层面的原因。下面我们仅就学校管理层面的工作作一小结。

　　一、我们对教师培训工作的认识

　　1、培养、培训教师是一本万利的大好事。

　　教育学生是学校的主要工作，但培训教师是学校的首要工作。一个教师一生要教育数以千计的学生，如果这位教师得不到很好的培养和培训，他的教育教学工作可能只维持在低效的水准，这不仅使教师对职业产生了疲倦感，还影响了他的数以千计的学生的发展；如果我们培养了一位好教师，他的数以千计的学生就能得以接受更好的教育和影响。

　　另外，尽管我们预计到培养的好教师可能会调离我们学校，从局部来看，学校有损失，但他对教育事业乃至社会的贡献决不会因此而减少。所以，我们培养教师的力度、热情始终不因教师可能会调离而而有所降低。

　　2、在业务上老教师并不一定比年轻教师强。

　　曾经有很多人提倡新教师要向老教师学习，建议学校实行以老带新的帮带制度。我们不以

　　《让学生在理科学习中体验成功的研究》是我校中学理科组结合民族地区教育教学实际情况并在县教研室的专业指导下，在原来课题的基础上进行修订后的课题。自今年3月份以来，在县教研室的精心指导下，学校坚持以新课程改革为突破口，以课题研究为切入点，全体课题组成员积极参与，认真实践，使教研工作有了一定成效，尽管现处于研究阶段，但毕竟使研究工作取得了突破性的发展，达到了预期目标。课题研究共划分为以下三个阶段进行：

　　1.理论学习阶段：学习与让学生体验成功相关的论文、书籍、文献、案例等，从中汲取有效的方法措施并进行总结。

　　2.设定方案并实施：将第一阶段得到的措施方法用于数学、物理的教学，经分析得到适用本地区的让学生成功的方法。

　　3.研究总结与反思：撰写研究报告;反思整个研究过程，形成教研反思论文。

　　现将阶段性研究作以下的计划与总结：

　　在研究工作的第一阶段中，全组成员通过个人理论学习，三人共同对相关资料理论的学习，认识到让学生在理科学习中体验成功是非常必要与重要的，体验成功不仅是学生学习理科兴趣的动力源泉，更是提高学生成绩的法宝，因此，在教学过程中教师应让学生不断体验学习理科上的成功。这种让学生体验成功的意识不仅仅要融入教师的备课中，而且要在课堂、作业

　　教材实验阶段性总结

　　我们伴着《体育与健康》清新而诱人的脚步，度过了一个学期，这其中有收获的喜悦，亦有困惑和苦闷，感触颇深。

　　一、贴近学生，培养兴趣

　　新教材最大的特点，也就是它最吸引广大师生的地方，即以全新的教育观念，清新的面孔，贴近师生的心灵。

　　说它的观念新，在于它改变了以掌握运动技术为中心，站在教师的立场上教学生的传统教学观，而是站在学生的立场上，从学生实际出发结合学生的年龄特征，紧密联系学生的生活实际和体育锻炼情况，以学生喜闻乐见的形式，从贴近学生的问题入手阐述教材内容，激发学生的兴趣。简捷的图案辅以明确的说明，诱导学生积极学习，便于学生熟悉教材、明确目标。新教材的教学内容弹性很大，为教师和学生留有较大的选择余地，在实际操作中可以根据学校的实际情况进行调整，不必拘泥于教科书，更加有效地发挥教师的特长。

　　说它的面孔新，在于新教材生动活泼，通俗易懂，注重学生的自学、自练能力的培养，精美的插图辅以简捷的文字，在教学中教师稍加引导，学生就能掌握看图的方法和根据示意图模仿练习的方法，让学生不断获得成功从而增强学生的自信心。教材采用简化规则，降低难度等方法，对一些运动项目进行了适当的改造，符合学生的年龄特征，提高了学生的练习兴

　　“人生识字聪明始”。从这里可以看出真正意义上的教育，是从识字开始的。在　小学　阶段，识字教学是低年级　语文　教学的主要任务之一。识字教学的质量直接关系到　语文　教学的质量，关系到学生掌握语言文字这一工具促进其它各学科学习的质量。激发学生的识字兴趣，培养学生的识字能力，如何让学生喜欢上这些陌生的汉字呢？作为主抓识字教学的语文教师来说，不妨试图改变一些教育教学方法。下面就谈谈自己课题实验的情况。　　

　　一、课题研究实施策略

　　（一）激发识字兴趣，培养识字能力

　　兴趣是最好的老师。学习的内容是学生感兴趣的，学生自然就乐意去学，主动去学。在教学实践中，我们主要采用以下方法来调动学生学习兴趣。 　　

　　1、充分发挥教材优势，促进兴趣的提高。 新教材的选文非常富有儿童情趣，图文并茂，色彩鲜艳，内容通俗易懂。教学中充分发挥短文识字的载体作用，注意充分利用短文激活课堂，从而调动学生学习积极性，使学生在愉快的环境中轻松识字。 　　

　　2、利用学生的生活经验，将识字与实物及生活紧密相连。在教学实物词语时，我们通常采用实物教学，调动所用感官共同学习。再让学生观察本课图画，把词语贴在图中对应的事物的旁边，这一形式有效地激发了学生的学习兴趣，并巩固了生字。 　　

　　转眼间，《三国演义》高效阅读课已经开了近三个月，我在所带两个班进行的试点业已告以段落，现总结如下：

　　我的教训和失误如下：

　　首先，我应该学习高效阅读专家的方法，提前印制《三国演义》每次定时训练的内容，而不能把《三国演义》这本书提前投放给学生，让很多自制力差甚至有虚荣心的学生钻了空子，为了刷每分钟阅读字数而提前阅读，甚至让很多玩心重或厌学的学生不学其他科，专攻三国，甚至熟读三国，违背了高效阅读训练的初衷。当然，也怨我事先没考虑周全，一是对学生太信任，没考虑到学生会不守规则；二是对《三国演义》很多学生已读过这个事实没有考虑到；最严重的是我们备课组选的《三国演义》是文言版的，高二学生正常阅读起来就有难度，更别提高效阅读了。

　　其次，制作每课的《三国演义》高效阅读课件工作量很大，特别是每个章节的测试题命题很麻烦，太难了学生不会，太容易了又丧失了训练价值。

　　最后，我在上课时的节奏把握也有问题，过于追求学生的阅读速度，而忽略了学生的实际情况，往往学生还没阅读完我就停止了，打击了学生的训练积极性。用张校长的话说应转变高效阅读“又快又好”为“又好又快”。

　　我的经验和收获如下：

　　首先，面对情节精彩的《三国演义》，特别是新鲜的高效阅读，学生积极性很高

　　一、班级基本情况概述

　　初一（1）班在历经第一次月考后，班风、学风一直保持稳定，学生都能遵守学校、年级的有关规定，但是随着课程的加深、学习难度的加大，以及近期各项活动的冲击，我班学生明显感到学习较疲惫，尤其后进生自信心越加不足，情绪波动较大。现将近期班级情况总结如下：

　　（一）学习方面

　　从近期学习成绩方面来看，语文、数学都略有进步，而历史、政治、英语，这些曾经的优势科目均有所退步，地理、生物依旧毫无起色。

　　从上课课堂表现方面来看，第一次月考后，随着课业的增多，课程难度的加大，孩子们学得很疲惫，上课走神、讲话、开小差的同学有所增多。尤其近期活动较多，也容易让学生分心，再加上受批评等负面用语较多，自信心严重不足。班级整体较浮躁。

　　（二）行为习惯方面

　　我班学生都已熟悉并能遵守《中学生一日常规》和《日常行为规范》，在老师讲明要求和规定后，绝大部分同学都能努力做到，只是有个别同学自律性不强，集体意识和谦让精神[本文来自www.diyifanwen.com]淡薄。但是，部分学生学习习惯仍较差，这直接影响到学习的进度和对知识的掌握程度，让人堪忧。

　　（三）卫生方面

　　自从劳动工具改良换代以后，环境区卫生方面是越做越好。现在，已基本上能做到不需要

　　一个学期转眼间过去了三分之二,对于学生习作方面的训练我一直在努力进行着,我充分利用课堂和课余的每一段时间,对学生进行着专题训练.本学期我结合四段六步自学法,把练习的模块系列化,规范化,我把练习的方法教给学生,让学生自主学习.遵循"时时处处皆语文,事事人人皆语文”的大语文观.

　　这学期我的具体做法是

　　1.多积累:积累语言,积累生活,积累观点.(分背.读.写.练)

　　背:有句话说得好:”熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”.我利用活动课时间阅读课时间,首先布置下积累内容,在课上抓重点指导,定期检查评比.本学期积累的内容有:古诗文读本中必背的古诗,毛泽东诗词,文言文,演讲稿10篇,课后资料推荐内容.课文中要求背诵的段落篇章,还让学生在积累本上随机整理名言名句读后感等,上好每单元的口语交际课,把习作课的口头作文训练作为重点进行训练.

　　读:开展系列读书活动,精读批注了<<草房子>>,并把<<智慧背囊>>一书进行了读书笔记摘抄,推荐了四大名著中的三个:<<三国演义>><<红楼梦>><<西游记>>,让学生选一阅读.规定了每周三读书交流,对于不会读书思考的学生安排小组长指导帮助.每天的课前三分钟内容安排演讲,日记宣读,口头作文,现场点评,每周一个小主题,