二手房区域经理工作计划

　　【篇一】

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出

　　【篇一】

　　一、销售现状

　　1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司下达的销售任务还有一定差距;

　　2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;

　　二、原因分析

　　1、客户资源不足，没有大量的客户积累;

　　2、对产品推广力度不够;

　　3、外展点位设置太少;

　　4、销售人员数量不足。

　　三、解决方案

　　在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点，按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点，提高其代销意愿，返点表如下：

　　优势：

　　1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;

　　2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本;

　　3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。

　　四、资源配合

　　为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展，需要提供以下支持：

　　1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;

　　2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。

　　【篇二】

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为

　　甲方（出卖人）：身份证件号码：

　　乙方（买受人）：身份证件号码：

　　甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

　　第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

　　（一）座落于，建筑面积为平方米；套内建筑面积_______ ___ 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______ 平方米；

　　（二）出售房屋的所有权证证号为　　　　　　　　；

　　（三）房屋平面图及其四至见房产证；

　　该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

　　该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

　　出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

　　第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

　　第三条计价方式与价款

　　按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整；房价款的支付方式、支付时间为：

　　乙方在年月日前付给甲方定金

　　甲方（出卖人）：身份证件号码：

　　乙方（买受人）：身份证件号码：

　　甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

　　第一条甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

　　（一）座落于，建筑面积为平方米；套内建筑面积_______ ___ 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积______ ______ 平方米；

　　（二）出售房屋的所有权证证号为　　　　　　　　；

　　（三）房屋平面图及其四至见房产证；

　　该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。

　　该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

　　出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯、电梯、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

　　第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

　　第三条计价方式与价款

　　按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米____________元，总金额人民币元整；房价款的支付方式、支付时间为：

　　乙方在年月日前付给甲方定金

　　工作计划书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。以下是小编整理的二手房月工作计划书，欢迎阅读。

　　1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻!)

　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

　　4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。

　　8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)

　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

　　10、每天必须尽量保

　　甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则、经协商一致，就乙方向甲方预订商品房事宜，订立本二手房定金合同样本(新)。

　　第一条乙方预订座落房屋(以下简称该房屋)

　　第二条乙方预订的该房屋每平方米建筑面积买卖单价为人民币元，乙方预订的该房屋总房价为人民币元。

　　第三条乙方同意签订本合同时，支付定金人民币

　　元，作为甲、乙方双方当事人订立商品房预售合同的担保，签订商品房销售合同后，乙方支付的定金转为房价款。

　　第四条甲、乙双方商定，预订期为天(不超过15天)，乙方于年月日前到

　　与甲方签订《济南市商品房销售合同》。

　　第五条在本合同的第四条约定的预订期限内，除本合同第六条、第七条约定的情形外，甲方拒绝签订商品房预售合同的，双倍返还已收取的定金;乙方拒绝签订商品房预售合同的，无权要求甲方返还已收取的定金。

　　第六条本二手房定金合同样本(新)有下列情况之一，乙方拒绝签订商品房销售合同的，甲方应全额返还乙方已支付的定金。

　　1、甲乙双方在签订商品房销售合同时，就具体合同条款难以达成一致，且存在不可归责于双方的事由的;

　　2、甲乙双方签订本合同后、签订商品房销售合同前，由司法机关、行政机关依法限制该房屋房地产权利的。

　　第七条有下列情况之一，乙方拒绝签

　　二手房市场中购房合同的使用是很常见的，对于二手房购房合同你是怎样理解的?以下是小编为大家整理的二手房购房合同范文，欢迎参考阅读。

二手房购房合同范文1

　　甲方(出卖人)： 身份证件号码：

　　乙方(买受人)： 身份证件号码：

　　甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成如下协议：

　　第一条 甲方自愿将其房屋出售给乙方，乙方也已充分了解该房屋具体状况，并自愿买受该房屋。该房屋具体状况如下：

　　(一)座落于北道三马路“永生家园” 号楼 单元 室，建筑面积为 平方米;套内建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积 平方米;

　　(二)出售房屋的所有权证证号为 ;

　　(三)房屋平面图及其四至见房产证;

　　该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 该房屋的相关权益随该房屋一并转让。

　　出卖人还应当将附属于该房屋的阳台、走道、楼梯等，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。

　　第二条 甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索。

　　第三条计价方式与价款及钥匙的移交

　　按套计算价款，房屋总金额

　　二手房屋买卖合同 

　　卖方：                          （以下简称甲方）

　　买方：                          （以下简称乙方）

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条、乙方同意购买甲方拥有的座落在　　 市　 区　　　　　　第　　　　　【幢】【座】　　　　【单元】　　　号的房产，建筑面积为　　　平方米，房产证号为　　　　　　　　　。土地证号为　　　

　　二手房年度工作计划例文篇一

　　一、接待

　　最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　二、前期工作

　　做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

　　三、约客户看房

　　经常性约客户过来看看房，了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及新二手房的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

　　四、提高自己的业务水平

　　加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

　　五、多从客户的角度想问题

　　这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　六、学会运用销售技巧

　　营造一种购买的积极氛围，适当的逼客户尽快下定。

　　七、心态

　　无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱

　　甲方（卖　方）：

　　乙方（买　方）：

　　丙方（中介方）：

　　根据《中华人民菜和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》和《城市房地产中介服务管理规定》，在平等、自愿、协商一致的基础上，甲、乙、丙三方就甲、乙双方房屋买卖事项，订立本合同。

　　一、甲方自愿将座落于沈阳市 区 街(路) 巷 号楼 单元 层 号建筑面积 平方米、使用面积 平方米的 产权房屋出售给乙方，该房朝向 、竣工于 年、 水 气。

　　二、建筑面积每平方米售价 元，成交金额合计人民币 元，人民币(大写)

　　三、甲、乙双方商定，定金(人民币大写： )于合同签订之时由乙方付给甲方。乙方于 年 月 日前将购房款全部付给甲方。付款方式： 。

　　于 年 月 日由甲方将上述房屋正式交付给乙方。

　　四、中介服务费人民币大写 ，支付方为 方。本合同签订之日，由

　　方将中介费一次性付给丙方。

　　五、本合同签订后，由 方负责办理交易手续。

　　六、甲方保证上述房屋权属清楚，并结清房屋交接前采暖费、煤气费、水费、电费等费用。若发生与甲方有关的产权纠纷或债务，由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任。因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

　　七、甲方悔约，甲方应将定金退还给乙方，另付给乙方等同于定