怎样制定销售与成本计划

　　你到底需要多少时间学习，你到底能保证有多少时间学习？确切地回答这两个问题需要考虑许多因素。例如，每学期开设的科目，你的能力，你的工作和学习速度，你过去的学习经验等等。同样学习一门课程，所花的时间因人而异，如果有的人已拥有学习这门课程必须的知识储备，那他学这门课花费的时间自然就要少得多。因此在选修课程之前，自己最好先确定一下对于这门课你是否已有一些了解，或者先看看课程的教材，以确定自己是否能胜任学习这种程度的课程。一般来说，一个设计完善的远程教学课件通常会向学生建议学习这门课需要的时间。北大商学网开设的课程大部分为每门课4学分，需要用54个学时来完成，如果每学期教学时间18周，开设3～5门课，学习这些课程仅课程学习就需要162～270个学时。每课时的学习除观看教学课程1小时外，另需要约1个小时时间进行预习、复习、作业等，也就是说每学期需要324～540个小时的学习，每周至少要学习18～30个学时。如果你想一次多修几门课程，就必须在现有的作息表内每周腾出足够的学习时间。

　　为了更好地执行学习计划，更有规律、更有效率地学习，不妨在学期学习计划的基础上再制定一份月学习计划和周学习计划，排除一切可能使你不得不中断学习的因素。除非的确迫不得已，不要

　　我们讲制定计划，主要指制定学生个人的学习计划，例如，竞赛赶超计划、某科补课计划、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有了这些计划，不仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意志，养成良好的学习习惯。

　　制定个人学习计划，不需要长篇大论，应当简明扼要，便于执行和对照，一般包括如下三点：

　　1．计划要有明确的目的。

　　或者说按照目的制定计划。例如某人数学基础较差，他就制定数学复习计划，目的就在于加强数学基础，提高教学成绩。某人英语单词记不牢，他就要制定一个目的在于掌握单词的复习默写计划。计划的目的是根据各人自己的学习情况确定的。

　　2．要有学习内容和完成时间，也就是自己规定自己在某段时间内要做哪些事情。例如某人在自己的数学复习计划中，规定自己在初一升初二的暑假中，把小学数学和初一数学全面复习一遍，于是他就要把复习的内容排成序列，假期的时间也排成序列，然后再把这两个序列合成一张复习进度表。

　　3．要有保证完成学习任务的方法和措施。

　　例如怎样保证时间和精力的使用，如何避免干扰和克服困难等等。要想订好计划，还应注意以下问题。

　　（1）个人学习计划应服从于学校、班级的大

　　随着新年度的开始（编者：未必一定要新年度，新官上任也是重要的开始），每个单位有关人力资源方面工作的准备与筹划将陆续展开，其中很重要的一项就是年度培训计划。年度培训计划一般应从四个主要方面来综合考虑，即对培训需求的界定和确认、设计年度培训计划、辅助资料采购计划和预算控制。（编者：如果单位内从未开展过培训活动，则计划工作会相对复杂一些，尚需增添说服与争取的环节。）把全年的培训项目完整地计划好后，培训工作便可开始实施。

　　培训计划最基本的内容是∶为什么要培训?谁接受培训?培训些什么?谁实施培训?如何培训?用多少资源？明确了这些问题，培训的成功就有了切实的保障。

　　首先是“为什么要培训”，即确定培训所要达到的目标。培训目标的作用有以下几点∶

　　①、可以结合受训者、管理者等方面的需要∶上述两方面的需要总是有差异的，但是培训目标必须妥善地加以揉合，以达到整体的满意效果；

　　②、管理方面的需要∶利用培训以改善管理、提高销量及利润；

　　③、受训人员方面的需要∶利用培训来获得以下收益，如较优越的感觉、较多的工资收入、较高的工作技能、较大的工作满足感、较强的自信、晋升机会等等。关于目标设定，有一点要特别注意，即要协调培训所需达成的目标与企业目标的一

　　制定学习计划的意义就不多说了，基本上就是养成好习惯，拿到好成绩。要制定一个切实可行的计划就应该充分考虑，切合实际，科学灵活，主次分明的构思计划，下面我来告诉您，如何制定学习计划!

　　与学校所讲同步，最忌讳自己学自己的，不管学校讲什么，那就是因小失大了。记住，什么时候学校课程都是最重要的!与老师讲的配合制定计划，会更加巩固~

　　从实际出发，实事求是，根据自己的情况制定独一无二的专属计划。目前水平较好的同学可以制定高一点的目标，水平还不够的同学，也要量力而行。

　　主次分明，多分一些时间给弱科。大部分学生是存在偏科现象的，其实不怪学生，学那么多门，不偏一偏就怪了。记住，弱科的提升空间绝对比强项大得多!

　　劳逸结合，留给自己一些时间休息娱乐。人不是机器，人的大脑用的时间长了会迟钝，疲倦，这种情况下效率会降低很多，这时候不要撑着，不要熬夜。高中的时候很多同学晚上2点多才休息，结果第二天早上，上课都在睡觉。因小失大啊!!!

　　很多学生以前制定了计划，但是因为懒惰等原因没有实施.不妨试试从日计划开始，实行的好再制定周计划，月计划，年计划.一步一步，不要急于求成。还有晨读英语语文是很重要的!!!!!!

　　汽车销售讲求一定的技巧和知识，想要更好地销售汽车，就需要好好磨炼一下自己的销售技巧。下面是小编整理的一些关于汽车销售与口才的资料，供你参考。

　　汽车销售与口才：4个销售技巧

　　1.做好售前工作

　　一般售前的工作最大就是要求销售人员对于汽车的专业知识要熟透，专业的知识才能塑造专业的形象，专业的销售人员才能给顾客可靠。

　　2.树立正确的态度

　　所谓正确的态度，就是销售的时候不要过于冷淡也不要夸张地热情，前者会让顾客不受重视，后者会让顾客感觉不自然，做到有礼对待，热心解答即可。

　　3.了解顾客的需求

　　作为一位专业的汽车销售人员，一定要做到了解顾客的需求，如他的预算、他对汽车功能的要求等，除此还要根据他的年龄、性别、用途等为顾客提供最适合的选择。

　　4.尽可能站在顾客的立场

　　站在顾客的立场上考虑，你会获得顾客更多的信任，从而提高成交的可能性。如你设想自己去购买汽车，是不是想价格实惠?是不是想售后良好?是不是想销售人员尽可能解答自己的问题?

　　汽车销售与口才：销售话术

　　1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险

　　其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少

　　要让商品销售出去，不能忽视的步骤就是把销售计划制定好。制定计划能对以后的工作能起到事半功倍的效果。 不打无准备之仗 在军事战斗中，要想取胜，必须做到知己知彼，也就是说不打无准备之仗，做销售同样如此。在销售前，必须做好相应的准备，这样才不会疲于应付。目标制定了，就要马上行动。要想实现心中的目标，就要制定具体的计划。制定计划，是实现远大的发展目标的前提。销售员必须要做到长计划、细步骤、精安排，在执营销售计划书时，销售员必须要以严谨的 态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制计划的进度，以实现销售计划的目标，这样才能真正搞好销售工作。 多尔弗平均每星期要花上半天的时间用来做计划，每天要花一个多小时的时间来做销售的准备工作，在没有做好计划和准备工作之前，他绝不会出门去拜访客户和做销售业务。不要以为这是浪费时间，正是因为有了 完善的计划与准备，才能使他能一直保持高额的销售业绩。一次，一位新来的销售员请教多尔弗：“多尔弗先生，您是怎样成为 汽车行业最顶尖的销售员呢？” “因为我会给自己定下远大的目标，并且有切实可行的实施方案。” 多尔弗回答。 “是什么方案呢？” “我会将年度的计划和目标细分到每周和每天里。比如说今年定的目标是3840

　　员工手册的制定，首先应该建立在合法的基础上，这是员工手册具有有效性的法律保障，表现在程序合法和内容合法上。有时候，也必须强调形式合法。

　　我认为，员工手册的地位和作用是很重要的。它是企业文化的直接表现形式，企业管理者可以通过员工手册来规范员工的行为，从而使员工的行为符合企业文化的要求。据此，我将员工手册的内容分为八个部分：1，导言；2，工作规范；3，薪酬制度；4，考核制度；5，职业生涯规划；6，工作纪律；7，沟通制度；8，确认回执及意见书。

　　导言部分主要包括：愿景，企业价值观，企业的社会责任，制定员工手册的目的等等；

　　工作规范主要包括：员工行为准则及各个岗位工作人员的具体工作要求；

　　薪酬制度主要包括：薪酬制定的指导原则，确定薪酬基数及调整薪酬浮动幅度的的方法等等；

　　考核制度主要包括：绩效考核的指导原则，考核的依据和内容，考核的管理方法，考核与调薪管理等等；

　　职业生涯规划主要包括：每个岗位（员工）应该接受的培训计划，每个岗位（员工）可能的晋升计划及发展前景；

　　工作纪律内容的形式不定，但是制定比较负责，要求制定者必须熟悉劳动法等相关的法律法规；

　　沟通制度的内容主要包括：员工与员工之间，员工与企业之间的矛盾解决的方式及矛盾解决的程

　　作为一个优秀的销售人员，要具有优秀的沟通技巧，下面小编整理了销售与客户沟通技巧，供你阅读参考。

　　对于销售人员来说，如何把产品或服务迅速销售出去，这是再重要不过的事情了。销售人员的工作性质决定了要与客户紧密接触，要做好销售工作，就必须做到能准确识别客户的沟通风格，然后根据不同的情境，与客户展开灵活的、有效的销售沟通。

　　从本质上讲，销售人员的销售过程就是一个有效沟通的过程，这个过程包含有目的地提供信息、讲解、说明或演示，不断地进行引导、说服和认同以及这些环节中的交互反馈等。由此可见，沟通是一个双向互动的过程，不仅包括说，而且也包括听。

　　事实上，销售人员销售过程中的“倾听”可能比单纯的“演讲式”的产品介绍更为重要。有效的倾听需要调动销售人员的感官去参与：通过眼睛去观察，通过心灵去感受，通过大脑去思考，通过嘴去提问。有效的沟通使销售人员不仅可以全面了解客户的需要，而且可以发现客户潜在的需求，帮助客户找到解决问题的合适方案。更为重要的是，有效的沟通还可以在销售人员和客户之间建立起信任的关系，这对于建立长期合作关系，提高客户的忠诚度等具有重要作用。

　　有效的销售沟通过程

　　网友问：我现在遇到严重问题了，我想知道如何在客户面前使得你的产品更突出， 也就是怎样用有效的方法把产品推销出去！   我想过很多但就是不知道怎样才是有效的。   我是刚开的小厂，品牌肯定没有别人响亮。 但是产品基本上都一样，质量也不错阿。   就是不知道他们怎么就是不接受我的产品呢？  销售工作计划如何制定？

　　销售工作计划如何制定点评：

　　你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。

　　一、市场分析。

　　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

　　五、团队管理。

　　1、

　　学习计划是指为实现一定的学习目标预先拟定的学习方案。构建高楼大厦要有蓝图，学习计划便是实现学习目标的蓝图。中国也有句古话叫做“凡事预则立，不预则废”。即指，无论做什么事情，事先如果有个打算，就会取得预期的目的，如果事先没有计划，我们的行为就会出现盲目、混乱的现象，就可能导致失败。

　　学习计划是学习目标的具体体现，而学习目标是依照学习计划通过学习所期望达到的结果。不同的学习目标决定不同的学习计划，因此学习计划必须要根据特定的目标来确定。由此，可以把学习计划分为以下不同的类型。

　　整体与单项相结合。整体学习计划是个人综合学习和发展的体现，是德智体美劳素质的全面发展的具体要求。单项学习计划相对而言则是某个方面某门功课的学习计划。

　　不同学科、不同方面的学习计划。因为不同的学科、不同的学习活动在知识结构上或在学习方法都存在差异，所以在制定不同学科、不同方面的计划时要有针对性。如外语学习计划和数学学习计划就不能相提并论;预习计划和复习计划更是风马牛不相及。

　　不同时期限定的学习计划。按学习期限时间的不同，学习计划可以分为长期、中期、短期三种学习计划。长期学习计划可以指学年、学期学习计划;中期学习计划可以是月、单元、章节学习计