专业化销售流程心得体会

　　1.为参展商提供贸易对象服务，为研发者提供技术转让对象服务

　　2.为业内人士提供行业发展趋势的信息服务；为投资者提供热点项目服务

　　3.为专业买家提供卖家服务

　　4.提供场内外广告服务

　　5.提供电话、传真、文印、打字服务

　　6.提供展位设计与装修服务

　　7.提供展品运输与展具租赁服务

　　8.提供翻译与促销人员服务

　　9.提供代定酒店、飞机与火车票和商务旅游服务

　　班主任是一个很不好做的差使，班主任是天下最小的主任，却得管很多琐事。工作以来我一直想把班主任工作做好，但却不知如何去做，往往是发生事情再处理，从一件件事中去摸索去总结，有时甚至把自己弄得手忙脚乱。通过这次学习，对照自己平时所作的班主任工作，感触颇多。

　　班主任要做班级建设的主导者

　　班主任除了自己的教学工作外，最重要的是对学生进行思想教育，一个班集体如果长期缺乏思想教育就会如一盘散沙，没有凝聚力，学生没有集体荣誉感，没有进取心，部分学生的坏习惯还会影响周围学生,导致班级不断的出现一些让班主任头疼的事,班主任首先要营造一个良好的学习氛围,毕竟学习是学生到学校的主要目的,班主任应当不时奖励学习好的学生,鼓励有上进心的学生,帮助后进生,使班上的所有学生都把学习放在首要位置,激发学生学习积极性,开展班级图书角,鼓励学生多读课外书,拓展知识面.同时要对学生进行必要的思想品德教育,使学生学会尊重,学会感恩,学会珍惜,避免出现一些学习好,品德差的孩子,力求每个孩子在智育和德育上得到应有的发展,成为合格的人材,班主任的这些工作必须有计划的逐步实施,采用一些活动使这些思想渗透到班集体中,不要等到学生出现问题了再去教育,去补救,那样班主任的工作就会显得很被动

　　我的实践活动另我对本专业有了更高的热情，使我的将来有了比较明确的方向。在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。我感到受益非浅我所学的专业是自动化，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。我能亲眼看到自动化为我们省下的力气，自动化为我们创造的价值。在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们提供了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁荣和发展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。看到邯钢秩序井然，繁荣炼钢的情景我就为我们祖国的未来充满了希望。

　　其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针

　　1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。

　　2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果！

　　4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。

　　5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。

　　6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的！还要多学习他

　　同安中学校 李燕

　　一、现状

　　我于1995年7月参加工作，转眼我已在教师这一光荣的岗位工作了XX年，我热爱祖国、爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱自己所从事的教育事业，工作积极认真，勤奋努力，积累了一定的教育教学经验。在教学工作中，我注意学习教育教学理论，认真钻研教材和课标，，科学合理的安排教学。并根据实际情况，及时调整自己的教学观念和教学思想。教学中坚持结合学科特点对学生进行品德教育，将对学生的思想品德教育贯穿于教学始终。善于总结经验教训，不断改进教学方法，使得教学取得了一些成效，也有不少收获。①我深知良好的课堂组织管理是学习的前提；②注重对学生学习语文的方法、习惯的培养；③引导学生从生活中去学习语文；激发他们学习的兴趣;④尊重和理解学生，坚持与他们平等对话；⑤我与同事相处和睦，交流、合作很愉快。当然，自己也存在许多不足，如教育教学理论水平不够高，业务能力还不够强，现代信息技术的运用不够熟练等。

　　二、目标

　　通过自身的努力，力争使自己五年内成为一名学生欢迎、家长敬重、学校肯定、社会认可的教师，成为一名研究型、科研型的教师。

　　三、措施

　　为更好地促进自身专业化发展，更快更好地达成专业发展目标，现结合自己的实际，特制定以下

　　一、销售计划

　　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。。。。。。。。。       

　　二、维护老顾客，开发新顾客

　　进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一

　　今天我去卖了报纸，算不上顺利，可是还是想说一下自己的心得。在我看来销售最重要的一点是要有自信，因为自信能让你克服一切的困难，拿我来说吧，我刚开始很犹豫，总是在原地徘徊，后来是一个陌生人走向了我，问我是不是要卖报纸，我说是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没勇气继续走下去，现在他是我的好朋友了，呵呵。

　　第二，我认为要肯低下自己高贵的头，毕竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜欢别人说奉成自己的话，所以你必须想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单。

　　第三，你必须确定这个人是不是你的潜在顾客。拿报纸来说吧，并不是所以人都会买，首先我们就应该排除一些不会买的客户，老人一般不会买，因为他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，因为这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人，如果向他们推荐的话，可以选择和国家有关的，比如时政要闻之类的。

　　第四，对不同的人说不一样的话，年轻人一般爱面子，可以考虑在这方面下手，成年人比较注重实惠和价值，老年人基本上就注重实惠了。

　　最后，我认为做销售这一行应该要能说会道，肯下功夫。毕竟罗马不是一天就可以建成的。    

　　请你相信即使很刁钻的

　　法庭辩论是集中衡量一个诉讼律师执业能力的重要场景，它可以全面反映律师的法律功底、应变能力、表达能力、逻辑组织能力等。灵活的应辩策略和技巧、严密的逻辑表达、儒雅的专业态度都是全方位体现律师个人魅力的标准。下面是小编为大家收集关于专业化的法庭辩论是怎样炼成的，欢迎借鉴参考。

　　一、 庭审中如何说服法官

　　庭审的目的是说服法官，引导法官形成或破除某些内心确信，最终达到有利于自己的结果。因此，庭审中发问、举证质证、法庭辩论等程序，都要考虑到法官的接受程度，有效地把握庭审节奏，抓好时机逐步剥离出案件事实。

　　说服法官，就应当在法官的角度上去思考问题，从法官的发问中判断法官的关注点，从己方和对方发言时法官的神态、表情判断法官对观点的接受程度。无论是法律的应用还是事实的判断，都应尽量把握一个适当的范围。庭审中应当避免“为了对抗而对抗”，尊重合议庭，灵活运用沟通说服的方法保障自己庭审的权益。

　　二、 庭审中如何展现语言逻辑

　　法律是一种修辞，展现语言逻辑的修辞。庭审中有逻辑的语言会取得更好的效果。

　　组织庭审的语言逻辑，要保证事实有法律的支撑。罪名的构成，法律的程序，辩护的内在逻辑，都可以成为组织自己逻辑的方式。庭审中的发言应当保

　　第一次，它让我想要停留。在这里，每日每日地伴着欢声笑语，连脚步也是轻快的。事实上，这里很简陋，日子也很平淡，却是一个能轻易让人遗忘世界，丢掉烦恼的地方。这里有单纯的快乐。

　　当然，在这为期三周上午实习中，我也收获了许多：待人接物要真诚热情，要努力做好分内的工作，积极迎接新事物，尝试随时随地把自己融入集体……面队社会，我们代表的就是学校、学院、系，代表的是新一代大学生的面貌，我们很在乎这个社会对我们的评价。因此，我们竭尽所能去尽快适应工作和环境，希望能全面展现我们的能力。

　　实习就是要做到理论联系实际，扎实基础。通过努力在劳动监察队的实习，我懂得它的工作主要是处理劳动纠纷中的工资纠纷以及监督用人单位是否按规章制度运作;它的主要目的是实行对农民工权益的保护，是国家保护弱势群体的一个重要举措。由此，我还认识到普法的重要性，了解到当前公民遵守劳动法律法规的现状。虽然国家力行保护弱势群体，但是还是有一些问题不可避免地存在：

　　(1)劳动关系不规范。用工秩序混乱，大多数用人单位没有按《劳动法》与劳者签订劳动合同，部分已签定的合同也存在着许多“不平等”和“不合理”的内容和条款，

　　我作为青年教师的一员，在联合中学的阶梯教师听了广州六中邓小淘老师关于《青年教师专业化成长》的讲座，听后对于自己以前对教学的态度、方法作了深刻的反思，邓小淘老师在此次讲座中总共讲述七个方面的内容，现就“教学反思“这点谈一些本人的心得体会。

　　教师专业化成长的过程，实质上就是教学实践与认识的过程, 是“实践—认识—再实践—再认识”的过程。人类的认识总是从感性认识逐步上升到理性认识，只有理性认识才能科学地指导实践。换句话说，教师专业化成长过程，就是“教学—反思—再教学—再反思”不断升华的过程。反思是教师发展中最具积极性的因素，是总结、是批判、是追求。只有勇于探索、不断进取的人，才有可能以批判的眼光审视自己，寻找自身的缺失与遗憾。曾子曰：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？笔者想改几个字与大家共勉。为国谋而不忠乎？与学生处而不仁乎？教不专乎？古人云：教之通，贵以专。意思是说教育学生要有恒而专一。而我认为 “专”是指一个教师应该具有的全部的专业品质、素养和知识。