怎么介绍销售工作经验

　　“销售”是我们行业内谈论很多的话题，那么何谓销售呢？其实销售就是一个过程，一个介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。它更是一种积累，一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。

　　我们将负责这个过程的人员叫做业务人员或者销售经理，按不同的客户群体可以分为渠道销售、行业销售和终端销售等三种，当然还有网络销售和电话销售。不同的销售根据客户对象需要掌握不同的销售技能，主要通过电话沟通、网络沟通和面对面的沟通完成销售过程，其工作地点主要集中在电脑城内的各个柜台、店面及写字间内，通过将自己公司的产品销售给顾客为公司创造更多的利润，并让客户满意来实现自己的职能。

　　我把自己6年销售工作的经验总结为七个关键，拿出来与大家共勉。希望能帮助新的销售人员少走弯路，更快成长；希望对有经验的老销售也有启发，抛砖引玉，促进互相交流。

　　1.资料的搜集

　　内容：公司成立时间，公司主营业务，公司规模，公司盈利状况，企业法人年龄，资金状况，人员架构，老板个人资料（学历、年龄、个人爱好、家庭情况等越详细越好），与上家的配合情况，公司的信誉，产品采购和付款流程，公司的近期设备功能或产品线需求，与竞争对手的接触情况和好

　　打造经营理念，强化成本意识

　　努力实现经济效益的最大化

　　今年以来，我们矿坚持把成本控制作为全矿经营工作的重点和难点紧抓不放，坚持以人为本，实施精细管理，全面创新成本管理模式和机制，大力打造经营理念，精心强化成本意识，狠抓成本责任体系的落实，实现了成本管理的优化和成本投入的降低，1-7月份，全矿各项经营指标全部完成，确保了全矿效益的最大化。在成本控制工作上，我们的主要做法是：一方面靠大幅度超产降低成本，另一方面在成本超前控制上严抓细管，具体表现在以下四个方面：

　　一、强化成本理念，形成全员成本管理模式

　　今年以来，我们把强化成本理念作为全矿工作的重点来抓，通过培训、宣传等教育手段以及指标分解落实到个人等多种手段和形式，让员工切实认识到成本工作的极端重要性，明确企业经营的最终目的就是降低成本，实现效益的最大化，从而让每名员工在思想上树立起效益为先、降耗为本的意识，在全矿形成了“大家管，管大家，人人抓，抓人人”的全员成本管理模式。

　　1、继续深入开展了“成本在我心中”的成本宣讲活动。我们由经营副矿长牵头，财务、材料、机电等职能部门参与，成立了成本宣讲组，定期深入区队，向广大员工讲解成本构成、运行、控制等成本管理知识，矿开设成本培训班，对基层干

　　一、面试官喜欢具体的经历

　　1.越具体，越充实

　　如果你的简历写得朦朦胧胧欲遮还羞，面试官可能会觉得你没什么干货，所以不敢写得详细。相反，把经历中重要的事情都写清楚，仅从字数上看都会显得充实。一段4行字的经历，感觉起来要比1行字的好很多。

　　2.越具体，越真实

　　如果我们要瞎编一段经历，当然是越简单越好，瞎编一大堆内容的难度太大了。在面试过程中，也比较容易求证具体的经历。

　　3.越具体，越准确

　　面试官看经历，是为了判断能力，因此经历越具体，判断就会越准确。

　　二、动作分解：按步骤描述经历

　　怎么能把一件小事情，写得很具体呢？最好的方法就是动作分解。把一件事情，按照它发生的顺序拆解成多个步骤，一步一步的写下来，这就是动作分解。

　　在课堂上，我们常常举例，如何把“他走了”3个字，写成4句话？按照动作分解的方法，可以这么写：

　　他抬起头看了老师一眼，迟疑了一下，慢慢地站了起来

　　他来到中间过道上，弯下腰，悄悄地朝门口走去

　　他来到门前，手搭在把手上向左旋转，门应声而开

　　他走出去，把门带上，头也不回地跑了

　　三、深入细节：写做法、写结果、写背景

　　有一位求职者，在大学期间曾经组织过一次游园会。因为年纪轻，她在游园会中只是担任了一个小角色，她感

　　我们来讨论整份履历表的重头戏所在，也就是关于“工作经验”的叙述。

　　尽可能地将工作成果数字化，让阅读者立刻产生客观的概念

　　你需要拿出几张白纸，先写下每一段不同的工作经历，接着就每一段个别的经历写下你的工作职责及工作成果，针对你所想应征的职缺来做剪裁，留下与想应征的工作比较直接相关的部分。你可以由报纸上的人事广告、你自己的消息来源，或者人脉网络中，得知这些职缺所要求的资格条件，修饰你先前写下来的工作内容及表现，有没有能够予以数字化的成就？平铺直叙的描述很难产生令人眼睛一亮的效果，更难从数十封、乃至数百封角逐同一职务的履历表中“跳”出来。让我们来做个比较：

　　一般常见的表现方式：

　　˙负责督导本地区的业务及销售。

　　˙任职期间每年都能顺利达成业绩目标。

　　˙职责范围包括财务、会计、行政、mis及logistics。

　　修正后的表现方式：

　　˙独立训练规划一个由十五名业务代表组成的团队，以一连串的行销活动成功地攻占各主要通路。

　　˙任职的三年时间内，成功地获得ａｂｃ、ｘｙｚ等主要客户之代理权，并且分别达成百分之一一二、百分之一二一及百分之一三五的业绩目标。

　　˙于ａｂｃ公司这个年营业额达五亿的清

　　尊敬的各位领导、各位同志：

　　大家下午好！

　　在过去的XX年，我们六中队在各位领导的亲切关怀和同志们的热心支持下，取得了一些成绩。今天，我站在这里向大家做工作经验交流，深感荣幸。

　　计划生育行政执法是一项艰巨、复杂、枯燥的工作，要做好计划生育工作，要具备以下三方面素质：

　　第一：树立“三心”意识，加强计生执法素质。

　　我为国策守岗我光荣，计划生育执法工作面大量广、工作难度大，要求我们必须具备“三心”：

　　一是要有恒心。计划生育执法工作政策性强，牵扯到千家万户，关系到人民群众的切身利益，加之一些群众政策观念不强，生育观念落后，对计划生育工作抵触情绪较大。所以，在工作中面对对象户的不理解不支持、甚至是谩骂，我们要不怕挫折、不怕委屈、不怨天尤人、不满腹牢骚。

　　二是要有细心。计划生育执法工作程序严格、逻辑性强。在整理案卷时，要严格按照要求，做到法律依据准确，定性裁量准确，合乎逻辑，书写规范，书面整洁。在入户调查取证时，要细心、严格、准确。

　　三是要有责任心。作为中队长，工作要主动，要率先遵守工作纪律，带领好中队同志，积极高效的完成工作任务。

　　第二、坚持良好的工作方法，提高工作力度。

　　计划生育执法工作程序严格，法律性强，调

　　工作经验的评分，是加拿大技术移民评分中最关键的一部分。也是最复杂，最容易出错的一部分。如果这部分没有把握好，申请就会被拒绝。因为，一旦职业定位定错了，移民官就可以认定

　　没有具备与这个职业相关的任何工作经验，依照法律，移民官没有别的选择，只能拒绝申请人的申请。拒签的后果是：

　　（1）准备申请资料时所花费的时间、精力和金钱（申请费$1,100到$1,250加币，以及公证费）等都会浪费了。

　　（2）递交申请后等待结果的2-3年甚至4年的时间也浪费了。

　　（3）有些情况下，申请人可能都无法再重新递一遍申请。因为，移民官可能会认为申请人重新递来的材料与他以前递来的材料不同，从而认为申请人是在撒谎。这样，移民加拿大的路就被彻底堵死了。即使有些申请人可以再重递一次新的申请，那他还得从头再来重复一次以前的全部工作，还要再花上同样的几年时间来等待结果。由此看来，职业定位这一关，必须要把握得非常准确，才能确保移民申请能顺利地被批准。

　　但是，职业定位这一步，只要在开始时在技术上把握准确，就一定能成功。职业定位是很具体，很僵硬的。关键是，（1）您的工作内容，必须与noc对该职业的定义完全一致；（2）您所提供的法律证据，特别是“工作证明信”，能充分证

　　xx市地处祖国西南边陲，总人口230万人，其中农业人口194.7万人，是一个典型的山区农业市。为充分开发利用丰富的农村劳动力资源，促进农民增收，市委、市政府高度重视劳务输出工作，把“劳动力培训和输出”工程列为～年全市抓好的八大工程之一，拟定方案，科学制定规划，积极整合资源、创新机制，组织实施劳动力培训输出工作。从加强领导，强化措施入手，通过政府推动、部门联动，宣传带动，使农村劳动力培训输出工作逐步向有序化、规范化、规模化发展。目前，全市共组织培训劳动力3.3万人，有组织的向市内外输出劳动力2.2万人，完成今年目标任务的103%。劳务输出已逐步成为我市农民增收和农村劳动力转移就业的重要途径和方式。我们的主要做法是：

　　一、政府推动，部门联动

　　全市成立了市县（区）劳动力培训输出工程领导小组，由政府领导亲自挂帅，农业、劳动和社会保障等14个单位和部门共同参与，按照统一领导、分工协作的原则，加强协调和配合，各司其职，各负其责，形成合力，整体推进劳动力培训输出工作。农业部门具体负责统筹抓好农村劳动力培训输出的组织和管理，并从劳动和社会保障、共青团、科协抽调人员负责办公室日常工作。全市召开了劳动力培训输出工作会议，具体研究部署劳务输出工作，市政

　　xx市地处祖国西南边陲，总人口230万人，其中农业人口194.7万人，是一个典型的山区农业市。为充分开发利用丰富的农村劳动力资源，促进农民增收，市委、市政府高度重视劳务输出工作，把“劳动力培训和输出”工程列为2004年全市抓好的八大工程之一，拟定方案，科学制定规划，积极整合资源、创新机制，组织实施劳动力培训输出工作。从加强领导，强化措施入手，通过政府推动、部门联动，宣传带动，使农村劳动力培训输出工作逐步向有序化、规范化、规模化发展。目前，全市共组织培训劳动力3.3万人，有组织的向市内外输出劳动力2.2万人，完成今年目标任务的103%。劳务输出已逐步成为我市农民增收和农村劳动力转移就业的重要途径和方式。我们的主要做法是：

　　一、政府推动，部门联动

　　全市成立了市县（区）劳动力培训输出工程领导小组，由政府领导亲自挂帅，农业、劳动和社会保障等14个单位和部门共同参与，按照统一领导、分工协作的原则，加强协调和配合，各司其职，各负其责，形成合力，整体推进劳动力培训输出工作。农业部门具体负责统筹抓好农村劳动力培训输出的组织和管理，并从劳动和社会保障、共青团、科协抽调人员负责办公室日常工作。全市召开了劳动力培训输出工作会议，具体研究部署劳务输出工作

　　缺乏工作经验，这是大学毕业生在撰写求职简历时最大的困难之一。对一份份只是表现出在校学习课程、自我个性评价、获得奖学金情况的求职简历，招聘主管早已无法提起兴趣了。

　　有的人尽管写了一些实习经历，也是诸如“XX年暑假期间，在××公司实习，做产品宣传工作”一类毫无个性特点的文字。那么，如何才能制作一份有实质内容的漂亮简历，使自己在竞争对手中脱颖而出呢？笔者辅导毕业生撰写求职简历多年，深知这是一件有高度技巧性的工作，现做一简短总结，希望能对正在求职的朋友有所帮助。

　　一、千万别忽视和申请职位相关的短期实践经历

　　由于学习任务比较重，大多数大学生没有相对长期的工作经验，写作简历的第一步，就是要仔细思考，罗列出以往所有的短期实践经历。记住，哪怕做过一天的社会实践，只要和申请的职位有关系，也要把它写下来，这可以成为丰富你简历的良好素材。这里面有一个陷阱，就是在这儿所写的经历，是要和你申请的职位有关系的。比如说，你申请的是“市场专员”这个职位，那么有以下这些实践经验：

　　1、XX年暑假，在××外语学校担任英语教师；

　　2、XX年11月-12月，为××公司做兼职手机促销员；

　　3、2XX年3月，为××咖啡新产品的上市做前期市场调查；

　　4、X

　　2011年3月9日至4月3日之间，我在玉溪第四小学进行了为期28天的教育实习。短短的一个月的时间，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。在这个月里，我从一个只会“纸上谈兵”学生到一个基本上能在课堂上讲课自如的准老师；从一个没有经验的大学生到一个有一定管理能力的班主任，这一切无不见证我的付出和成长，这次实习的主要任务是教学工作和班主任工作。

　　一、教学工作

　　在第一周，我们的主要任务就是听课，观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何控制授课时间，以及怎样去处理课堂中的突发事件。在听课前，我认真阅读教材，并且自觉的备好课，如果是习题课，我则会事先把题目做一遍，思考一下如果是我来讲我会怎样讲。听课的过程中，我会注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以便吸收老师的优点，同时也注意学生的表情变化，再思考以后我要以怎样的形式来上课可以取得良好的效果，并认真做好听课笔记。一堂课结束后，指导老师会告诉我们本节课的重、难点在哪里，要怎样突出重、难点，才会让学生学的清楚、明白。

　　在教学中，我努力将老师传授给我们的教学理念和教学方法融入，尽量做到内容选材生动，贴近学生兴趣。在课堂上做到以学生为教学的中心，一切活动围绕学生开展