谈判风格的五种类型的形成

　　同一个民族的谈判人员或者有着相同文化背景的谈判人员，在 商务谈判中会体现出大体相同的谈判风格。这就是谈判风格的共同性特点。下面小编整理了谈判风格的五种类型，供你阅读参考。

谈判风格的五种类型

　　(1)协作型

　　协作派解决冲突的途径是维持人与人之间的关系并且保证冲突的双方都会达到自己的目的。这种对待冲突的态度要求协作派不仅要代表他或她的自身的利益而且要兼顾到谈判对手的利益。认识到冲突存在之后，协作派会很快使用适当的冲突解决办法来控制形势。这是一条合作的道路，要求谈判双方都要采取一种争取“双赢”的姿态。当然，这种类型的谈判者，双方都需要花费很多时间、精力和创造性寻找到解决问题的最好方法。

　　(2)妥协型

　　这种类型假定最佳的谈判结果是不可能出现的。妥协派采取的谈判姿态是要求有一点赢利但是可能还有一点损失，并且这两者都是和最后的目标及谈判双方的关系有关的。说服和操纵是这种类型的谈判者最常用的方，目的是寻找一些可行的、部分满足谈判双方需求的互相都可以接受的解决途径。妥协姿态意味着谈判双方都采取了一种“赢利和损失掺半”的方式。

　　(3)调和型

　　调和派处理冲突会不惜一切代价也要维持人与人之间的关系，很少

　　精致漂亮的婚宴餐桌布置，为整个会场的氛围增加了美感。新人们可以根据婚礼的格调，用鲜花、水果、卡片、餐具、桌布等元素进行餐桌布置。以下小编为大家介绍四种类型婚宴餐桌布置风格。

清新风格婚宴餐桌布置

　　餐桌的清新风格不仅是夏季最流行的风潮，而且受国际化绿色风潮的影响，几乎在一年四季都会大受欢迎。绿色体现清新自然的感觉，一般选用黄色、绿色的鲜花进行表达，像蓝色的飞燕草、银莲花和铁线莲，做出发散形的花束，能够呈现出自然的乡村风格，又透出浪漫的气息。此外像马蹄莲、绣球花都很适合营造清新秀丽的风格，还有这个季节里的向日葵，能突出热情的感觉。如果更加个性一些，还可以适当多用些大型的叶子，视觉上会有清凉的感觉，同时配合“热带风情”之类的婚礼主题。

　　餐桌布置技巧

　　①自然界中蓝色的花较少，其中绣球花花形和色彩最好，适合海洋主题婚礼;

　　②餐桌花饰的高度不能太高，以免挡住客人们的视线妨碍交谈;

　　③与正方形或长方形餐桌相比，每张圆形餐桌用一个中央花饰布置就足够了，如果中央花饰的体积较大，那么餐桌的尺寸也需要按比例增加，以便为客人们提供足够的用餐空间;

　　④餐桌中央装饰除了运用花卉外，还可加入精美烛台、贝壳等元素，这样会令餐桌变得更加生

　　在当今社会上，人与人之间良好的交往才能使得自己在生活中得到立足之地，平稳的过好职场中的每一天，我们每个人都会存在着情绪波动的时候，会忍不住的去发火，这样的人际关系会使得变成战争关系。下面是小编给大家搜集整理的人际关系处理的三种类型。

　　人际关系处理的三种类型

　　攻击型：

　　这种类型的人倾向于通过攻击的方式，把人推开，和人结束关系。他们的家教一般是严厉的，父母希望他们长大成为一个重要人物，一旦做不好就会被责备。长大后，他们成为既谨小慎微又叛逆的人，常与人搞不好关系。父母的严厉使他们想反抗，可是自己的道德观念又不允许反抗父母，于是把生活中的权威当作父母一样来反抗，以发泄心中被父母压制的愤怒。他们长大后逐渐认同了父母的为人，也用攻击的方式来向别人表明他是重要的。这样的人减压办法是：先了解自己的特点以及自己性格的形成原因，逐渐从过去中走出来，这样才能处理好职场人际关系。

　　屈从型：

　　这样的人，就算别人侵犯了他的权益，他也会忍气吞声，不去表达自己的需要，不去维护自己的权益，结果往往也面临与人结束关系的结果。其实，他们不去维护自己的权益，也许是因为害怕，想讨好别人，可是这样做令别人也感到很不舒服。屈从型人的减压办法是：要敢于表达自己的需要，敢于维护

　　如果从内容的角度对目前常见的教学论文进行分类( 不包括课堂实录、案例设计、叙事类手记、教育散文等) ，大体上可以分为以下三类：

　　方法型、观点型、随笔型。教研论文，顾名思义，是以论证和阐述为主的。上述三种类型的教学论文虽然都要求以论证和阐述为主，但在具体的写作程式上，却又有明显的区别。准确把握这种区别，有助于我们更快地写好论文。

　　也有助于读者阅读理解。那么，这些教学论文各有什么重点和要求呢? 下面逐一分析。

　　这是一种介绍具体教学方法和经验的论文。在教学实践中，我们通常会摸索出一种新颖而有效的操作方法，或者是探索出一些具有普遍意义的经验。应该说，任何一个有一定教龄的教师，只要稍微留意一下，就都会有自己的好方法和好经验。当这种方法和经验相对成熟时，我们就可以通过总结和提炼把它写成教学论文。这种论文的标题，通常是用《……的尝试》(做法、应用、实践、探索)，或者是一个具有操作性的句子。比如：《鼓励学生走生活作文之路的尝试》《“自学——质疑——释疑”的阅读教学的应用》《用经典范读引领学生进入文本》等。方法型教育教学论文的写作程式一般为&mdash

　　中国经济已成为世人的焦点。中国被誉为最后一个巨大的市场，外国投资者纷纷来华投资建设和商务治谈。了解和掌握中国人的谈判风格，有助于更好地同中国人做生意。下面小编整理了中国人的谈判风格，供你阅读参考。

中国人的谈判风格

　　中国人在洽谈生意时，常常要求在本届进行。这样做，就能控制议事日程，掌握谈判的步调。他们能够在这个过程中仔细地观察对方，建立一套对对方好恶的标准，并能挑起相互竞争能外商之间的矛盾。他们能使客人相信他们的诚意，期待着建立同客人的友谊，让客人不好意思在一开始就进行一本正经的洽谈。他们能使客人感到是有求于人的，因此他们常常要求客人展示其产品或设备的性能。

　　在开局阶段，中国人很少提出自己对产品的要求和建议。他们总是要求对方介绍产品的性能，他们总是认真倾听对方关于交易的想法、观点和建议，而他们却很少讲述自己的立场和看法，在谈判中，常有他们带来的技术专家参与进来，用竞争者的产品特点来探求其产品、技术方面的资料。一旦对方提出了自己的观点、立场，说出产品的有关特点后，谈判就进入了实质性阶段。在这一阶段，中国人要求首先达成一般原则框架，完成这件任务之后，才详细地洽谈具体的细节。他们认为这可以避免争吵，以便更快地达成协议。一般原则框架通常采用意向

　　更深入地了解商务谈判策略类型的知识，将有助于商务谈判。下面，小编和大家一起学习商务谈判的内容。

　　谈判策略的类型1：个人策略和小组策略

　　根据谈判人员组成规模的不同，谈判策略分为个人策略和小组策略。这种划分方法是国际开发法学院拉塞尔·B.萨闪教授提出来的。这是一种非常创新的研究。

　　个人策略是指单个谈判者面对面进行谈判时所运用的策略。拉塞尔·B.萨闪认为谈判归根结底是一项涉及交换意见、说服对方和解决问题的个人活动。为了在谈判中更好地为自己效力的机构工作，必须首先提高个人的谈判能力。个人在与对方进行谈判时，自己感觉到在身份地位、实力或许与对方所处舶越位是平等的， 或许自己处于一种劣势或优势时， 怎么办?尊重对方，细致分析，并选用意见交流沟通策略、情绪策略、僵局策略、提防卑鄙手段策略等。

　　小组策略指的是进行集体谈判时所选用的策略。小组代表的是一个集体， 每个成员代表的是集体的利益。 无论大型谈判还是小型谈判都是如此。与单个谈判者相比，小组谈判需要调动更多的专业人员，需要将许多谈判任务和职责分配给谈判小组成员。小组策略包含了个人策略。除此之外，必须注意人员组合与规模策略、文化策略、意见交换渠道策略。

　　谈判策略的类

　　各国商人的谈判风格各不相同，法国商人惯用横向式谈判。是指先为协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成协议。下面小编整理了法国谈判风格，供你阅读参考。

法国谈判风格

　　第一，喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生意。一些谈判专家认为，如果你与法国公司的负责人或洽商人员建立了十分友好、相互信任的关系，那麽你也就建立了牢固的生意关系。同时，你也会发现他们是十分容易共事的夥伴。在实际业务中，许多人发现，与法国人不要只谈生意上的事，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜欢的。

　　在法国从事商务活动宜穿保守式西装，访问公私单位，绝对要预约。在法国，礼节上要求你把自己的身份列在名片上，客人在拜访并参加晚宴的前夕，总是喜欢送花给主人。

　　法国商人保守而正式，尤其是在小城市如里昂(Lyon)或Bordoaux，你得表现得格外正式，处处勿忘握手，多握几次更好，别问对方家事。法国人对“商业机密”也很敏感。法国烹饪誉满全球，法国人非常讲究吃，就餐是法国人的一大快事，一般喜欢晚宴，不喜欢午餐会谈。到了招待的时候，主人的用心是无微不至的。比如，晚餐的时候，应该招待夫妇两人，这

　　茶会

　　菜式 Menu

　　三文治、水果 鮮果，雪糕筒加忌廉 各式茶类 咖啡 香槟

　　Finger sandwiches tarts

　　Fresh fruit

　　scones and cream

　　Serve a broad assortment of teas A little coffee for the java-swilling set

　　Champagne punch for toasting

　　自助餐

　　餐单 Menu

　　主菜： 鸡胸 牛脊肉 三文鱼 意大利粉

　　chicken breast

　　Beef tenderloin

　　Poached salmon

　　Pasta primavera

　　伴菜： 蔬菜沙律 鲜果沙律 烩蔬菜 Side Dishes Green

　　salad Fruit salad

　　Grilled vegetables

　　小食： 牛油面包 芝士及苏打饼干

　　The Little Things

　　Gourmet bread and butter Assorted cheese and crackers

　　午餐宴

　　餐单 Menu

　　沙律及通粉 冻三文鱼及鸡 烤薄饼或法式乳蛋饼 香槟或水果槟治

　　Salads a

　　西方人对利益看得比立场更为重要。无论对任何人，评价其工作绩效的标准是看其谈判成果。一个在谈判中“勤恳稳重”有余而低效无利的谈判者，在西方人看来是绝对不能容忍的。下面小编整理了西方谈判的谈判风格，供你阅读参考。

西方谈判的谈判风格

　　美洲商人的谈判风格

　　1、美国商人的谈判风格

　　(1)自信心强，自我意识良好

　　(2)讲究实际，注重利益

　　(3)人情坦率，性格外向

　　(4)重合同，法律观念强

　　(5)注重时间效率

　　(6)全盘平衡，面面俱到

　　(7)谈判风格幽默

　　拉丁美洲商人的谈判风格

　　(1)自尊心强 

　　(2)悠闲恬淡，注重感情

　　(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人

　　(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低

　　(5)不重视合同

　　欧洲商人的谈判风格

　　1、英国商人的谈判风格

　　(1)不轻易与对方建立个人关系

　　(2)保守、传统、陈层次的等级观念

　　(3)注重利益，崇尚绅士风度

　　(4)谈判文件，缺乏灵活

　　(5)不能保证合同的按期履行

　　2、德国商人的谈判风格

　　(1)重质量、重标准

　　(2)讲效率

　　(3)谈判前准备充分

　　(4)重合同

　　(5)时间观念强，重视家人团聚

　　(6)自信和执着，坚持己见

　　3、法

　　当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待高潮的到来。下面小编整理了谈判僵局主要有哪几种类型，供你阅读参考。

谈判僵局主要有哪几种类型

　　(一)、狭义的分类

　　1、谈判初期僵局彼此熟悉、了解、建立融洽气氛的阶段

　　2、中期僵局实质性阶段，双方需就有关技术、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商，此时隐含于合作条件之中各自利益的差异，会表现得越来越明显、越来越尖锐

　　3、后期僵局双方达成协议阶段，在解决了技术、价格这些关键问题后，还要就诸如项目验收程度、付款条件等执行细节，进行商议，特别是合同条款的措辞、语气经常容易引起争议

　　(二)、广义的分类 在商务谈判中，双方观点、立场的交锋是持续不断的，当利益冲突变得不可调和时，僵局便出现了。从广义上讲，僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。

　　(三)、从谈判内容上的分类 一般来讲，不同的标准，不同的技术要求，不同的合同条款，不同的项目合同价格、履约地点、验收标准、违约责任等，都可以引起不同内容上的谈判僵局。价格是最敏感的一种谈判内容，产生僵局频率最高。

打破谈判僵局的策略

　　谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑