购物中心招商工作总结与计划

　　商场购物中心年度工作总结一：

　　XX年是经营结构大调整以后，购物中心在新商场经营的第一年。一年来，在公司董事会和总经理室的正确领导下，在中心全体干部员工的共同努力下，创新破难，搞活经营，夺得了社会效益和经济效益的双丰收。全年商品销售总量猛增，年销售达到　　亿元;新商场在消费者中的认知度、信誉度迅速提高，品牌效应得到更大辐射。

　　公司对各门店进行经营结构的战略性调整以后，购物中心在新的经营环境下呈现了新的变化也碰到了新的问题：

　　一是企业规模扩大。营业面积比原来扩大了 %，人员增加了 %，已经成为xx最大的百货商场。

　　二是业态特色明显。以百货为主要业态，加大服装经营比重，品牌名牌荟萃。

　　三是管理难度加大。企业规模迅速扩大，经营成本相应增加，管理难度加大。

　　四是行业竞争加剧。xx商城的开业，xx的调整，进一步加剧了商场间的经营竞争。

　　面对新的经营环境和市场竞争，为完成和超额完成今年公司下达的万元的商品销售指标，购物中心各部门从调整商品结构到搞好营销促销，从加强内部核算到保证经营安全，动了不少脑筋，想了许多办法，采取了一系列行之有效的措施，收到了良好的效果。回顾XX年的工作主要抓了以下几个方面：

　　抓好营销促销,缩短市场磨合。新开商场从

　　各位员工：

　　大家新年好！

　　在这辞旧迎新的时刻，又是一片欢声笑语，又是声声真情问候，在此我代表公司，向为购物中心辛勤奋斗一年的员工、向在幕后默默支持我们的员工家属表示衷心的感谢。

　　XX年，购物中心在很短的时间里筹备开业，是广大员工辛勤的劳动结晶。但是作为一个刚开业的新商场，存在这样那样的问题也是在所难免的，因而调整是必然的。

　　员工同志们！在新的一年里，我们将以质量效益为中心，“整合、调整、规范、增效”八字方针加快调整速度，调整后的购物中心有六大特色：以服饰为主题，以时尚为风格，以档次为品质，以品牌为亮点，以餐饮娱乐为特色，以满意服务为目标。员工同志们！我们要携手同心，共同努力，以更加饱满的热情，昂扬的斗志，奋力拼搏，一定能从困境中走出来，迎接美好的明天！

　　最后，我祝大家家庭幸福，身体健康，工作顺利，吉祥如意！谢谢大家！

　　尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们，先生们：

　　大家好！

　　八月的北京吸引了世界的目光，在即将来临的金秋时节收获了一个古老民族久远的梦。正逢百年奥运盛世在京举办之时，我们有缘相聚，共叙友情，畅谈合作发展大业。我代表中际购物中心，向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 　　

　　区是北京的卫星城，物流的集散地。北京市统筹城乡发展和加快南部地区发展的力度不断加大，为区的发展提供了有利条件。近两年发展迅速，文化、教育、卫生、体育、劳动就业、社会保障和社会管理等事业呈现出喜人的发展局面，地铁线已全面开工，地铁四号线及线从南到北只需1个小时车程，成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。地铁线建成后，在创业的人们不仅能享受中心城区优势资源的辐射，而且这里具有更广阔的发展空间和更低廉的创业、生活成本。因此作为北京重要卫星城的，必将为中际购物中心未来发展创造有利的商机。　　

　　购物中心地处区中心城区西南侧，位于区镇兴华大街和兴政街交叉路口的西南角，北起南五环，南至火车站环岛。紧邻火车站和正在建设中的地铁站。商业楼配套设备设施齐全，环境优雅，水电通讯等管线都已到位，充足的停车位，为广大消费者创造了良好的购物环境。　　

　　购物中心自筹备

　　编号：________________

　　签约日期：______年______月_____日

　　出租方：_________________________

　　承租方：_________________________

　　1．个人姓名（中文）_____先生/小姐

　　身份证：_________________________

　　地址：___________________________

　　电话：___________________________

　　2．公司名称（中文）______________

　　地址：___________________________

　　注册编号：_______________________

　　公司注册地址：___________________

　　公司代表：_______________________

　　联络电话：_______________________

　　e-mail：_________________________

　　本着自愿、平等、互利、有偿的原则，经承租方与出租方友好协商，达成以下共识，签定本租赁意向书：

　　一、承租物业

　　承租方自愿租赁_______购物中心_______区_______层

　　各位员工：

　　大家新年好！

　　在这辞旧迎新的时刻，又是一片欢声笑语，又是声声真情问候，在此我代表公司，向为xx购物中心辛勤奋斗一年的员工、向在幕后默默支持我们的员工家属表示衷心的感谢。

　　XX年，xx购物中心在很短的时间里筹备开业，是广大员工辛勤的劳动结晶。但是作为一个刚开业的新商场，存在这样那样的问题也是在所难免的，因而调整是必然的。

　　员工同志们！在新的一年里，我们将以质量效益为中心，“整合、调整、规范、增效”八字方针加快调整速度，调整后的xx购物中心有六大特色：以服饰为主题，以时尚为风格，以档次为品质，以品牌为亮点，以餐饮娱乐为特色，以满意服务为目标。员工同志们！我们要携手同心，共同努力，以更加饱满的热情，昂扬的斗志，奋力拼搏，一定能从困境中走出来，迎接美好的明天！

　　最后，我祝大家家庭幸福，身体健康，工作顺利，吉祥如意！谢谢大家！

　　编号：________________

　　签约日期：______年______月_____日

　　出租方：_________________________

　　承租方：_________________________

　　1．个人姓名（中文）_____先生/小姐

　　身份证：_________________________

　　地址：___________________________

　　电话：___________________________

　　2．公司名称（中文）______________

　　地址：___________________________

　　注册编号：_______________________

　　公司注册地址：___________________

　　公司代表：_______________________

　　联络电话：_______________________

　　e-mail：_________________________

　　本着自愿、平等、互利、有偿的原则，经承租方与出租方友好协商，达成以下共识，签定本租赁意向书：

　　一、承租物业

　　承租方自愿租赁_______购物中心_______区_______层

　　XX年上半年食品一组在领导的关心，各职能部门大力支持下，在xx集团环节控制，流程治理的工作思路，以市场为导向，以规范治理为保障不断完善，提升，逐步得到了盐山广大消费者认可，成为当地消费者公认的购物第一场所。

　　一：经营

　　XX年上半年，我柜组完成销售xxxx,比去年上半年同期增长xx%，回顾上半年，我主要做了以下工作

　　1.上半年奶粉除根据周六，周日打折外，另结合xx奶粉实行联营方案，和xx奶粉双促方案开展促销活动，再结合盐山市场当地特点，积极开展了有自己独特的营销方案，xx，xx，xx，等等都取得了较高的人气和理想的销售.

　　2.在充分进行销售分析和市场调研后，在经营中不断淘汰了近x个品牌销售达不到既定目标的商品，引进了xx多种适销对路的商品，上半年开发了xx市场，降低了去xx的采购成本，扩大了毛利率，提高了效率。

　　3.完善了超市商品的质量治理体系，对食品安全，电子台帐进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

　　二：管理

　　经营是我工作的中心，但管理是经营工作的保障，我一直坚持经营与管理两手抓的工作思路

　　1.加大日常巡视力度的基础上从本柜组抽取责任心强，敢于负责的员工及促销员，兼职成立质量检查小组，对工作纪律

　　意向书是指当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。

　　今天小编要与大家分享的是：购物中心租赁意向书范本，具体内容如下，仅供参考。

　　购物中心租赁意向书

　　编号：________________

　　签约日期：______年______月_____日

　　出租方：_________________________

　　承租方：_________________________

　　1.个人姓名(中文)_____先生/小姐

　　身份证：_________________________

　　地址：___________________________

　　电话：___________________________

　　2.公司名称(中文)______________

　　地址：___________________________

　　注册编号：_______________________

　　公司注册地址：___________________

　　公司代表：_______________________

　　联络电话：_______________________

　　E-mail：________________

　　区招商局招商工作总结 

　　年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：

　　一、主要指标进展情况

　　1－11月份，全区共引进项目245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136.17%（全年任务120亿元）。

　　其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；

　　引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；

　　引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。

　　这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。

　　共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目

　　一、开发新客户的途径：

　　1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等

　　2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票

　　3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径

　　4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息

　　5.药交会，效果不是很好

　　二、电话开发客户

　　1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等

　　2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午

　　3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等

　　4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。

　　5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况

　　6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访

　　三、老客户的关系维护

　　对于维