客户服务部职责说明书

　　岗位名称：客户服务部经理

　　所在部门：客户服务部

　　直接上级：总经理

　　岗位目标：

　　完成客户订单后的一系列服务工作、提高客户满意程度

　　岗位职责：

　　n 组织制定安装管理制度、回访制度、投诉处理制度

　　n 客户服务问题统一筹划协调及监督实施

　　n 接受客户投诉及投诉处理，投诉的总结、分析并提出改进意见

　　n 安装工人管理，确保安装质量

　　n 不定期安装现场督导

　　n 客户服务部门内部管理，服务流程规划与改进

　　主要资质要求：

　　n 具有较强的沟通能力

　　n 具有丰富的安装现场管理经验

　　n 安装地板精通、能处理各种安装疑难问题

　　n 了解地板出现各种问题的形成原因即处理方法

　　n 对客户服务有系统的概念

　　n 3年零售工作经验，1年以上客户服务经验

　　个性要求：

　　n 认同公司和产品价值观

　　n 有耐心、具有良好的自我情绪管理控制能力

　　n 责任感强、吃苦耐劳

　　需培训课程：

　　n 产品知识

　　n 企业品牌

　　n 安装标准及标准化流程

　　n 产品常见问题既解决方法

　　n 客户投诉处理技巧

　　岗位名称:服务部经理

　　工作概述：负责处理职责范围内的一切事务，带领和指挥部门全体员工完成总经理下达的各项经营与管理目标。

　　工作职责与任务：

　　1、按计划完成公司制订的各项经营与管理目标;

　　2、负责组织实施、落实公司及部门颁布的各项管理制度，各岗位责任制、各岗位工作的工作流程、考核标准，使部门规范化、制度化、标准化;

　　3、负责部门下属的各级人员的考核、任免、晋升和奖惩等处理与上报;

　　4、加强督导工作，主持每天部门工作例会，听取汇报，布置工作任务，协调各岗位关系，使各岗位处于高效率运作;

　　5、督促各岗位做好成本控制，努力增收节支;

　　6、加强部门一切资产的保管、维护保养工作等;

　　7、指导各岗位的培训工作的开展;

　　8、努力改善员工福利，调动员工积极性，增强员工凝聚力;

　　9、加强消防安全管理工作，担负本部门的安全防范，重大事故的指挥、监控和善后处理工作，确保客人和公司财产免受损失;

　　10、完成总经理交办的其它工作任务，并行使相应的职权。

　　工作绩效标准:

　　1、保证本部门经营、管理工作合理、有序的开展

　　2、经营指标100%完成率，其他各项管理目标完成率在90%以上;

　　3、领导全体部门员工尽善尽美地做好对客服务工作，力做无一

　　岗位名称：客户服务部经理

　　直接上级：总经理

　　下属岗位：客户代表

　　岗位性质：全面主持售后服务的工作；

　　管理权限：对本部职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力；

　　管理责任：对所承担的工作全面负责；

　　主要职责：

　　1．对客户代表进行培训、激励、评价和考核；

　　2．对公司产品的售后服务和维修管理；

　　3．客户接待管理工作；

　　4．安排人员上门维修服务并做好工作记录；

　　5．努力提高上门服务的工作质量；

　　6．抓好客户档案资料管理工作；

　　7．填报材料进消存报表；

　　8．协助做好对客户代表人员的职业道德和形象教育；

　　9．做好维修工具的领用保管与登记管理；

　　10．有对下属的人事推荐权和考核、评价权；

　　岗位要求：

　　1．具有大专以上文化程度和管理协调能力；

　　2．有较强的工作责任感和事业心，工作认真仔细；

　　3．有较强协调能力和沟通能力；

　　参加会议：

　　1．参加公司召开部以上有关会议；

　　2．参加公司每月季度的工作协调会；

　　3．参加公司年度工作评比会。

　　1.制订大客户中心的工作计划，提出年度工作目标，合理分配工作任务。

　　2.负责大客户中心工作人员的管理，绩效考核和培训辅导工作。

　　3.负责审定大客户营销策划方案。

　　4.牵头开发重点大客户，组织安排好局领导与重点大客户的见面和联谊活动。

　　5.组织撰写营销案例、各类大客户的营销手册，协助营销员进行大客户开发与维护。

　　保险客户服务是指保险人在与现有客户及潜在客户接触的阶段，通过畅通有效的服务渠道，为客户提供产品信息、品质保证、合同义务履行、客户保全、纠纷处理等项目的服务以及基于客户的特殊需求和对客户的特别关注而提供的附加服务内容。

　　岗位描述：

　　1、负责受理并处理权限范围内的客户投诉;

　　2、负责实施公司开展的各项客户服务工作;

　　3、负责策划附加值以及客户关怀等服务项目;

　　4、负责对员工进行客户服务政策、规则及实施规范的培训;

　　5、负责客户的电话理赔报案接收工作;

　　6、负责超权限投诉件的转交，并负责投诉件的统计和分析;

　　7、负责客户满意度调查。

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，年龄在25-45周岁;

　　2、具有组织协调、沟通能力和敏锐的风险意识;

　　3、熟悉保险产品特别相关的专业知识;

　　4、具有良好的语言表达能力及分析判断能力;

　　5、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　　6、具有良好的责任心和团队协作精神。

　　一：银行客户经理职责

　　客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

　　2.客户经理的职责

　　(1)联系客户

　　客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

　　(2)开发客户

　　对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

　　(3)营销产品

　　根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划;在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对

　　当季节开始进入酷暑之际，我们客户服务部上半年的工作亦告一段落。在公司领导及各部室支持下，客户服务部较好的完成了上半年各项工作，取得了一定成绩。回顾半年来的工作，我们主要做了以下几点：

　　一、管理精细化

　　理赔工作在保险业务中具有举足轻重的地位，它不仅事关保险公司自身的经济效益和发展，也影响到保险职能作用的发挥及社会效益的实现，对保障社会稳定和人民的安居乐业发挥着积极的作用。为此我们在理赔管理中，本着各自的工作岗位和分工，认真履行职责，努力学习有关理论和规定。随着公司‘精’‘细’‘微’管理的深入，制定了本部一系列规章制度，岗位到人，职责到人，奖罚到人。在理赔数据管理中，严抓落实，保证了数据的真实性、一致性、正确性、及时性和规范性，使理赔管理工作，达到了上级公司的要求。

　　二、工作标准化

　　理赔工作中我们坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则，狠抓理赔和防灾防损质量的提高，工作讲究高标准严要求。首先从抓第一现场的查勘率入手。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。坚持双人查勘，双人定损，限时赔付，不断提高服务质量；坚持24小时值班制度，积极参

　　客户顾问的主要职能

　　作为“客户顾问”，其主要职能：

　　一是积极参与客户与企业产品有关的产品购买决策，为之提供决策咨询，使客户的资金实现最优配置;

　　二是利用良好的公共关系和与客户的关系，做好新用户的开发工作，激发客户的需求欲望，以便为推销企业更多产品和服务创造条件;

　　三是利用自己的专业知识，积极参与大工程项目的竞标，以为企业争取更多的订单;

　　四是帮助客户分析大工程或项目所碰到的问题，并做出正确的方案，从而争取更多的订单;

　　五是做好售前、售中、售后服务，帮助客户解决在使用产品时所出现的问题;

　　六是与客户相互发展的同时建立新型的伙伴关系;

　　七是能代表公司与客户签订购销合同。

　　客户顾问的营销组织设计与职能

　　“客户顾问”中心是组织机构的枢纽，它不仅把各个“客户顾问”组织起来构成一个强大的营销网络，还要协调他们之间的关系;制定总方针，订立驻外客户顾问的标准与目标，在实施过程中加以控制，同时从服务中心得到相关信息，做出相应的市场战略。协调企业与客户的关系，实现企业与客户的同步、和谐发展。“客户硕问”只负责本行业的工作，发挥其特有的职能。

　　怎样才能成为一名客户代表，客户代表的工作内容是什么?如果你想了解这方面的知识，可以参考以下这则客户代表岗位说明书。

　　工作内容:

　　识别捕捉商业外机会,开拓新资源、建立良好的客户网络;

　　维持客户工作流程的正常运行;

　　为客户策划宣传、组织文章、广告效果反馈报告和其他服务;

　　根据工作安排，完成大客户的调研开发;

　　签单收款;

　　进行客户满意度调查。

　　任职资格:

　　教育背景:

　　◆市场营销、广告或相关专业大专以上学历。

　　培训经历:

　　◆受过市场营销策划、广告策划、产品知识等方面的培训。

　　经 验:

　　◆1年以上的销售工作经验。

　　技能技巧:

　　◆对市场营销管理工作有较深刻认知;

　　◆具有与客户沟通的专门经验;

　　◆熟悉广告程序;

　　◆熟练操作办公软件。

　　态 度:

　　◆性格开朗、热情敬业、不畏艰难、不断进取;

　　◆诚实守信、严格自律;

　　◆具有团队合作精神。