电力设备销售工作总结

　　转眼xx年已经离我们远去，在这一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了很多，当然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进行了全面的总结：

　　1.在总部对330项目进行调研，了解330变电站系统的业务知识以及系统的使用，回上海后做出调研报告。

　　2.参与330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。

　　3.根据公司要求加入公司总部厂站部sl330a项目组，参加了项目组的业务知识培训，通过对业务知识的学习，对sl330a的项目有了一个全新的认识。

　　3.对oracle 10g 数据库进行了深入的学习与了解，熟悉并掌握了oracle 10g的安装以及在实际项目中的应用，对oracle 10g 中的体系结构,表空间，权限,数据文件，表，oem数据管理工具以及sql语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向项目组同事讲解oracle 10g。在oracle 10g 使用的过程中总结了一套快捷方便的安装方法。

　　4.熟练掌握了solaris 的安装使用并对solaris系统做出了深入的研究，在研究的过程中成功的解决了qt4.7.2在solaris中安装出现的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及

　　光阴荏苒，日月如梭，转眼即将告别我一年的见习生活，开始我新的人生历程。回眸365天，一路走来，洒下了辛勤的汗水，也留下了甜美的微笑；回眸365天，风雨历程，加深了专业知识，也积累了实践技能。

　　回眸军训生活，有穿着迷彩服昂首立足于训练场上的场景，有奋勇拼搏翻越毕业墙的镜头，有团结一心通过生死电网的瞬间，也有与教官们举手投足间感悟生活真谛的画面……

　　回眸学习生活，有在课室里专心听讲认真做笔记的一刻，有群策群力一起解决难题的一幕，也有汲取老师悉心教导传道授业的进取决心，有与老师促足谈心间触发人生感悟的一点一滴……

　　回眸实操生活，有带着绝缘手套操作变电倒闸的严肃，有穿戴着安全带爬上电线杆的专注，有手拿着验电器检验电挂接地线的认真，也有观察电能表测量电压记下数据的细心……

　　回眸部门实习生活，有攀爬崎岖山路巡视高压线路的艰辛，有穿梭市区大街小巷检验居民用电的勤快，有学习远程集抄装表校拆移改的主动，也有了解电力设备高压检查试验的仔细……

　　回眸变电见习生活，有穿戴着安全器具巡视设备的专注，有检修设备装设围栏悬挂标识牌的严谨，有手拿着电压表检查蓄电池电压的慎重，有看着变电倒闸刀闸分开间电弧的惊吓，有变电设备运行技能培训的积极，也有变电运行高级工技

　　充溢希望的XX年就随同着新年伊始即将的临近。XX年就快结束，不知不觉中。回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

　　一、关系维护我公司负责对外关系的建立与维护。为各个项目发明良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系，近半年里，设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的访问计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在好不容易见着了关键负责人，却又被告之他已经和别的生产商建立了合作关系，其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，很难接受我新产品。不得拿着资料，反复地详细地向他讲解我产品，告诉他产品所性能更优越。

　　售后服务更有保证。带着礼品去拜访，价格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不闻不问。甚至有的很直接地下逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的

　　今年七一是中国共产党建党九十三周年的大喜日子。回顾这光辉灿烂的八十多年征途，留下的是无数可歌可泣的先进入物和事迹。由于有了中国共产党这个先进的组织，才使我们中国有了国富民强的今天。你可能没有留意过身边的人，或许他们之中就有一个雷锋、或者有一个徐虎。也许许多共产党党员并没有他们干得那么出色，但在本职岗位上还是尽心尽职，一步一个脚印的勤勤恳恳工作。就拿我们*学院电力设备厂来说，党员不多(只有两名)，但模范带头作用还是显而易见。

　　某某同志是我们厂厂长，他同时还担任产业第二支部的支部书记兼产业分工会主席的职务。作为一名厂长他工作繁忙，处处要为企业的前途着想。厂创办初期一无资金、二无产品、三无技术，企业家敏锐的嗅觉让他感到这是一个严重的不足。因为在改革开放的经济大潮中，市场经济占主导地位。于是某某同志依靠高校科技力量强大的优势和化学教研室的丁桓如教授的新产品配合研制了十八胺快速加药装置，率先打入了国内市场，创造了品牌效应。不过刚开始进行销售时相当艰苦，往往一个电话打宋厂长便连夜赶赴外地出差，因为大家都知道，电厂一般都建在比较偏远的地方，有些还建在山沟里。有一次他到贵州一个电厂出差，由于山区的温差很大，他被冻得拉稀了。节假日出差对尹厂长来说也是家常

　　今年七一是中国共产党建党九十三周年的大喜日子。回顾这光辉灿烂的八十多年征途，留下的是无数可歌可泣的先进入物和事迹。由于有了中国共产党这个先进的组织，才使我们中国有了国富民强的今天。你可能没有留意过身边的人，或许他们之中就有一个雷锋、或者有一个徐虎。也许许多共产党党员并没有他们干得那么出色，但在本职岗位上还是尽心尽职，一步一个脚印的勤勤恳恳工作。就拿我们****学院电力设备厂来说，党员不多(只有两名)，但模范带头作用还是显而易见。

　　某某同志是我们厂厂长，他同时还担任产业第二支部的支部书记兼产业分工会主席的职务。作为一名厂长他工作繁忙，处处要为企业的前途着想。厂创办初期一无资金、二无产品、三无技术，企业家敏锐的嗅觉让他感到这是一个严重的不足。因为在改革开放的经济大潮中，市场经济占主导地位。于是某某同志依靠高校科技力量强大的优势和化学教研室的丁桓如教授的新产品配合研制了十八胺快速加药装置，率先打入了国内市场，创造了品牌效应。不过刚开始进行销售时相当艰苦，往往一个电话打宋厂长便连夜赶赴外地出差，因为大家都知道，电厂一般都建在比较偏远的地方，有些还建在山沟里。有一次他到贵州一个电厂出差，由于山区的温差很大，他被冻得拉稀了。节假日出差对尹厂长来说也

　　转眼XX年已经离我们远去，在这一年的忙碌工作中,我深刻的感受到自己的成长与成熟，收获了很多，当然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进行了全面的总结：

　　1.在总部对330项目进行调研，了解330变电站系统的业务知识以及系统的使用，回上海后做出调研报告。

　　2.参与330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。

　　3.根据公司要求加入公司总部厂站部sl330a项目组，参加了项目组的业务知识培训，通过对业务知识的学习，对sl330a的项目有了一个全新的认识。

　　3.对oracle 10g 数据库进行了深入的学习与了解，熟悉并掌握了oracle 10g的安装以及在实际项目中的应用，对oracle 10g 中的体系结构,表空间，权限,数据文件，表，oem数据管理工具以及sql语言都有了深入的了解和正确的使用，通过每周周例会时间向项目组同事讲解oracle 10g。在oracle 10g 使用的过程中总结了一套快捷方便的安装方法。

　　4.熟练掌握了solaris 的安装使用并对solaris系统做出了深入的研究，在研究的过程中成功的解决了qt4.7.2在solaris中安装出现的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及

　　今年七一是中国共产党建党八十九周年的大喜日子。回顾这光辉灿烂的八十多年征途，留下的是无数可歌可泣的先进入物和事迹。由于有了中国共产党这个先进的组织，才使我们中国有了国富民强的今天。你可能没有留意过身边的人，或许他们之中就有一个雷锋、或者有一个徐虎。也许许多共产党党员并没有他们干得那么出色，但在本职岗位上还是尽心尽职，一步一个脚印的勤勤恳恳工作。就拿我们****学院电力设备厂来说，党员不多(只有两名)，但模范带头作用还是显而易见。

　　某某同志是我们厂厂长，他同时还担任产业第二支部的支部书记兼产业分工会主席的职务。作为一名厂长他工作繁忙，处处要为企业的前途着想。厂创办初期一无资金、二无产品、三无技术，企业家敏锐的嗅觉让他感到这是一个严重的不足。因为在改革开放的经济大潮中，市场经济占主导地位。于是某某同志依靠高校科技力量强大的优势和化学教研室的丁桓如教授的新产品配合研制了十八胺快速加药装置，率先打入了国内市场，创造了品牌效应。不过刚开始进行销售时相当艰苦，往往一个电话打宋厂长便连夜赶赴外地出差，因为大家都知道，电厂一般都建在比较偏远的地方，有些还建在山沟里。有一次他到贵州一个电厂出差，由于山区的温差很大，他被冻得拉稀了。节假日出差对尹厂长来说也

　　今年七一是中国共产党建党八十九周年的大喜日子。回顾这光辉灿烂的八十多年征途，留下的是无数可歌可泣的先进入物和事迹。由于有了中国共产党这个先进的组织，才使我们中国有了国富民强的今天。你可能没有留意过身边的人，或许他们之中就有一个雷锋、或者有一个徐虎。也许许多共产党党员并没有他们干得那么出色，但在本职岗位上还是尽心尽职，一步一个脚印的勤勤恳恳工作。就拿我们*学院电力设备厂来说，党员不多(只有两名)，但模范带头作用还是显而易见。

　　某某同志是我们厂厂长，他同时还担任产业第二支部的支部书记兼产业分工会主席的职务。作为一名厂长他工作繁忙，处处要为企业的前途着想。厂创办初期一无资金、二无产品、三无技术，企业家敏锐的嗅觉让他感到这是一个严重的不足。因为在改革开放的经济大潮中，市场经济占主导地位。于是某某同志依靠高校科技力量强大的优势和化学教研室的丁桓如教授的新产品配合研制了十八胺快速加药装置，率先打入了国内市场，创造了品牌效应。不过刚开始进行销售时相当艰苦，往往一个电话打宋厂长便连夜赶赴外地出差，因为大家都知道，电厂一般都建在比较偏远的地方，有些还建在山沟里。有一次他到贵州一个电厂出差，由于山区的温差很大，他被冻得拉稀了。节假日出差对尹厂长来说也是家常

　　甲方：_________________________

　　地址：_________________________

　　法定代表人：___________________

　　邮政编码：_____________________

　　联系电话：_____________________

　　传真号码：_____________________

　　乙方：_________________________

　　地址：_________________________

　　法定代表人：___________________

　　邮政编码：_____________________

　　联系电话：_____________________

　　传真号码：_____________________

　　第一条　合同标的

　　1．1　甲方同意同乙方购买，且乙方同意向甲方出售_________设备（以下简称合同设备）用于_________项目。将由乙方提供的合同设备的内容详见合同附件一（附件一中在列出设备外称的同时也请列出分项价格）

　　1．2　乙方负责合同设备的安装、调试工作，由甲方提供必要配合。

　　1．3　双方同意附件中各项条款为合同不可分割的部分，若附件与合同正文有任

　　首先,项目信息来源.有以下几种途径. 

　　1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确, 

　　2.通过老客户介绍客户或者新建项目. 

　　3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩. 电力行业网站.如国电商务网. 

　　4.资源共享.信息互通. 多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展. 

　　5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系. 

　　其次, 项目跟踪 通过以下方法 

　　1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况. 

　　2.通过设计院与招标网.了解招标信息. 

　　3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系. 

　　4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施. 

　　5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作. 

　　然后.合同签定,注意事项如下 

　　1.如果客户签定合同时,加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同. 

　　2.尽量把合同的供