红脸和白脸谈判例子

　　在谈判过程中，可以有谈判人员中的一人充当红脸，一名充当白脸，适时地将谈判价格定下来。下面小编整理了生活中的红白脸谈判案例，供你阅读参考。

生活中的红白脸谈判案例篇

　　20xx年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，第二天晚上去逛西街打算买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归。但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新。当时将近十一点半了所有要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价。一开始老板应该是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块。

　　我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价格告诉他。老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说至少18元才肯卖。

　　我同学一直在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的!”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步，最后我们没有办法便以每

　　学习商务谈判应该多阅读相关资料，多参考相关例子，特别是英文例子。应该下面小编和大家一起，学习商务谈判的英文例子。

商务谈判例子一

　　Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解：

　　R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。

　　D： Just what are you proposing?

　　R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%。

　　D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

　　R： I don’t think I

　　拆迁谈判策略与技巧的应用，宗旨是在拆迁中通过谈判赢得更好的条件。应该注意的是，谈判是双方沟通与交流的过程，在谈判的过程中不可能只有获得没有付出，下面小编整理了拆迁谈判技巧和策略，供你阅读参考。

拆迁谈判技巧和策略01

　　1、入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。

　　2.阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

　　3、提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。

　　谈判的目的是要达成双赢方案。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低价，你想要的是最高价。

　　而所谓的价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。

　　开局：为成功布局

　　报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

　　谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

　　你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

　　首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

　　第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

　　在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价

　　在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。下面是小编为大家整理了销售谈判的法则和技巧，希望能够帮到你。

销售谈判的法则

　　1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

　　2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

　　3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。

　　4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。

　　5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。

　　6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。

　　7.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

　　8.耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。

　　9.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出

　　文采和口才一直是辩论赛的热门,那么文采和口才哪个更重要呢?下面是小编整理的一些关于口才比文才更重要辩论赛中三辩的文稿，供你参考。

　文才比口才更重要的3辩辩词和例子

　　文才是要积累的，口才则是要锻炼的。姑且不论两者的高下，想要文才有成，单单所耗的时间往往便是一生;所谓“文无第一，武无第二”，习文讲究的就是一个修炼自身与不断进步的过程，这颇和人道无尽之意。而口才，短时期(相对而言)便可有所成就，但要真正练到大成，除了灵思利口外，更重要的，还是要一种气势与底蕴。这样，才能在与人雄辩之时，信手拈来，洒脱自在，以致对方无语可言;而这种气势与底蕴，却正是在积累文才时所培养起来的。——战国之时，孟子素有善辩之名，其曾云：“我善养吾浩然之气”;观其名辩，无不是以小见大，步步引入，“以子之矛，攻子之盾”，直至对方“顾左右而言他(不敢继续辩下去了)”。而这种看似简单之极的辩力，设身想之，是靠无数场屡败屡战的辩论撑起来吗?!即便有一部分是，但汲取经验，又何尝不是一次次文才的积累!——世界大奖诺贝尔，为何有文学奖而无辩客

　　在国际商务谈判中要想取得优势，谈判人员必须掌握国际商务谈判技巧以及国际商务谈判礼仪，下面小编整理了国际商务谈判技巧和礼仪，供你阅读参考。

国际商务谈判技巧

　　(一) 兼顾双方利益的技巧

　　兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段，谁就会在商务活动中顺利实现自己的商业目标，取得自己期待的商业利益。谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有“赢”的感觉。所谓双赢就是你的利益必须以对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用有效的手段来化解这些矛盾和冲突。

　　具体可以通过以下方法达到：

　　1. 尽量扩大总体利益。也就是我们俗称的

　　有人好奇毕业留言要怎样写？下面就有些例子欣赏：

　　1、地球是圆的，今天分别，只为来日相聚！

　　2、让心飞翔，让脚走路，流水流经千百条小溪终要流入大海。

　　3、今日同窗分离 说一声“珍重”；明日校友相逢 贺一句“成功”。

　　4、莎翁说：相信大多数人，不害一个人，爱所有人。

　　5、应届毕业生说：人行常至，人为常形。

　　6、俗语：人应自信/自尊/自强/自爱，而不应自欺/自恋/……

　　7、“天涯何处不芳草，人生何处不相逢。”

　　8、我们的岁月

　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。双方要意识到谈判的成功要求谈判者除了熟练掌握商务谈判的专业内容之外，还要遵循一定的科学方法与步骤来控制谈判的进程。下面是小编为大家整理了商务谈判的步骤和原则，欢迎大家阅读。

商务谈判的步骤和原则

　　一、申明价值

　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在，此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要;与此同时也要根据情况申明我方的利益所在，因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的要求。

　　然而，我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”诱导谈判者在谈判过程中迷惑对方，让对方不知道你的底细，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的底细，会向你漫天要价，我们认为，这并不是谈判的一般原则，如果你总是误导对方，那么可能最终吃亏的是你自己。

　　二、创造价值

　　此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了

　　自我介绍小学的孩子们结识新朋友的一种方式，每一个人的自我介绍都有自己的特点。下面是小编为大家整理的简短的自我介绍范文，仅供参考。

简短的自我介绍例子篇一

　　HI!同学们好。我是李XX,我来进行一下自我介绍。来自XXXX.我身高1米45,不算高;一张圆脸，一束扎起来的马尾，这形象一直跟随着我的小学6年。

　　我今年XX岁了，已经是个初中生了，却总还是脱不了这满脸的稚气。一张嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题。

　　我的主要爱好是爱看书、和主持节目，因为我天生就声音清脆动听，朗诵带给我许多快乐，使我的业余时间变得丰富多彩。要说我讨厌的，就数运动了。所以体育成绩也一直不好了。我一个外向又喜欢朗诵的人希望大家投我一票，谢谢。

简短的自我介绍例子篇二

　　大家好,我先自我介绍一下我姓陈，名叫松，是一个很平常的男孩，胖胖的的脑袋瓜子，留着一头帅气的头发。那浓浓的眉毛下嵌着一双炯炯有神的大眼睛。

　　那高高的鼻梁似乎没怎么引人注意，反而是那叽叽喳喳的大嘴巴惹人喜欢。我现在虽上了五年级，但身高只有1.35米。我正为我的身高烦恼呢。

　　我在班上算不上尖子生。但要是比体育项目的，那我可就是名列前茅了。(对不起,说得有些骄傲了).我也是个“路见不