寒假社会实践总结报告

　　一、活动的主题

　　今年寒假经济学院开展的大学生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学发展观”为主题。共组织学生干部、入党积极分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。

　　全面贯彻“三个代表”重要思想，认真贯彻落实党的十六届四中全会精神，按照中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》等文件精神，围绕我校学生的培养目标，突出国情教育和社会责任感教育，广泛动员广大青年学生积极参与社会实践，强化社会实践经历，积极引导广大青年学生在丰富生动的社会实践中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想，并且在实践中提高了自身素质，落实了科学发展观，进一步增强了青年学生建设祖国、振兴中华的责任感、使命感和紧迫感。

　　今年寒假大学生社会实践活动仍然坚持“受教育、长才干、做贡献”的原则，充分发挥了青年学生的智力和人才优势，深入社会各个层面开展社会调查活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技术和文明新风，为农村经济和社会发展做出积极贡献。

　　二、活动的指导思想

　　深入学习、宣传、贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，以“真情助困进万家”为主题，充分发挥大学生知识技能优势，以分散为主，按照就近、就地、就便的

　　丰富多彩的文体活动，不仅丰富了同学们的文化生活，而且能陶冶同学们的情操，提高了同学们的素质。积极组织同学参加活动使同学们乐得其所，从中受益让同学们在主题班会中对新学期正真的有所认识和了解。让新生在大学里给自己定好位，确定好新学期奋斗目标，知道自己要用理想、信念、热心，团结拼搏与时俱进勇于创新，朝着更高、更远的目标前进，做有目标的大学生。

　　本次的寒假实践题目是访问抗战老英雄，随着国内近年来对于抗战历史和国民党抗战研究的不断深入，许多国民党老兵的经历也被各大媒体重新发掘整理。不少“老兵”在媒体和热心网友的“包装”下，都有着不凡的“抗日功勋”，但又几乎有着共同的命运：晚年生活艰辛，缺乏社会保障。

　　以下是本次社会实践证投1332班的三篇优秀实践报告：

　　关于关爱抗日老兵寒假实践报告

　　前 言

　　实践时间：1月26号 

　　实践地点：湖南省长沙市安华山庄老年公寓 

　　实践人员：李燕茹 彭瞾睿 成平  

　　实践内容：探访公寓董事长——一位退伍老兵的公益历程 

　　实践方式：实地探访 

　　寒期社会实践队养老院之行 

　　今天我们4个人来到了位于湖南省长沙市河西先导区的

　　有人说，青春是一曲永不言败的歌，嘹亮的号角激扬了时光，

　　有人说，青春是一条永不止息的河，奔腾的水花惊艳了岁月，

　　有人说，青春是一本永读不厌的书，是一杯永品不尽的茶，悠悠书香，缓缓茶气，

　　而我以为，青春是永远无法譬喻，无法形容，无法言语也无法重温的美好。纵使可回忆，却是在观看别人的梦境一样临水照花，记忆得起每个细节每个清晰脉络却连缀不成一个完整的故事，无法再经历，由此看来，只可意会不可言传的神奇才是青春最大的魅力，只有亲临其境的人披荆斩棘而过，才懂得喜怒哀乐，才晓得苦涩香甜，才领悟悲欢离合，才能明了青春真正的含义。

　　梦想扬帆，青春启航，二十年华，初出象牙塔的我们，怀抱着满当当的希冀，背负着沉甸甸的理想，踏着七月钟声的袅袅余音，踏上了前往南平顺昌的实践之旅。

　　在七月最初的几个日子里迷迷糊糊的进了实践队。在七月最末的日子里和你们一起走过，累并开心着。或者这么形容起来，心心向农会是回忆里一个特殊的七月，火辣辣的阳光，漫无边际的田野，绵延蜿蜒的山，清冽的水，遥远的路，照片上隔着一张张笑脸的你们，对着镜头异口同声的喊着的口号。

　　前行道路上的第一个考验是漫长的十个小时的车程，仅有的硬座，品种有限的食物，然而队员们欢歌笑语相伴，原本难熬的时间

　　社会实践报告是进行社会实践后需要完成的报告，是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告。下面是关于寒假社会实践报告总结报告的内容，欢迎阅读！

　　为使广大团员青年积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，为家乡建设做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的寒假，根据团中央、团省委、学校党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的总体部署下，传播学院xx数媒班积极开展寒假社会实践活动。 现总结如下：

　　我班这个寒假社会实践活动的内容丰富多彩、形式多样，注重实效，成果显著。广大同学通过深入企业、媒体，深入农村，进行现场服务、问卷调查，参与劳动等多种方式完成了社会实践。内容主要有：关注新农村建设、和谐社会建设，关心慈善事业，支教扫盲，志愿服务，支持环保，参与活动等。

　　一、关注新农村建设

　　由于我班大部分同学为农村户口，很多同学能结合自己的实际情况，从实际出发，切实关心新农村建设等问题。部分城市同学也能在过年期间深入到农村基层，切实关心农民问题。例如：李敏同学通过亲身体验和实际采访，发现土地转产承包制的诸多优点并进行了大力宣传；侯萌同学利用假期到农村体验生活，并对感言农民生活不容易，从心

　　其实从懂事以来，我就一直有自己去工作赚钱的想法，想自己动手，走进社会感受下打工的滋味，因为在从未工作过的我的眼里工作是件容易的事，而且还有钱收入，所以在我眼里打工是一个美好又实在的活。

　　但我从读大学之前，我都没能有机会去实践一下打工的滋味，爸爸妈妈的不允许，也许觉得我还年幼，不放心让我一个人出去外面工作。现在不同了，我都已经是大学生了，爸爸妈妈都知道大学生一定要学会自立自强，独立生活，不能再做温室里的花朵。他们知道是时候让我学会独立自主，自力更生了。

　　所以当大一第一学期过后，学校要求我们利用寒假时间出去外面打一下工，让我们在社会上锻炼一下我们的实践能力，让我们体验一下什么是社会的时候，爸爸妈妈无条件地接受学校的安排，还非常欣喜地赞扬学校教育的全方位。我当然也很高兴，因为我一直有自己亲自去工作的想法，且脑子里一直认为出去社会工作是件很好玩的事。

　　可是，当我真正出到外面工作的时候，才发现自己之前的想法是多么天真，多么无知，才发现打工是件很不容易的事，也不是什么好玩的事，但我明白工作里所学到的会是另一种美好的形式的存在。在找工作与工作期间，我的思想有了很大的变迁，懂得了很多，也感悟了不少。下面就是我找工作，工作和工作后的经历与感受，这是我

　　一、实践报告的封面、扉页和目录

　　1.封面内容：实践报告题目、团队名称;

　　2.扉页：成员组成(姓名、班级、)、实践单位、实践时间等; 3.目录：正文的各章节、团员感言、附件等。

　　二、实践报告撰写的内容与要求

　　一份完整的实践报告应由以下部分组成：

　　1.报告题目

　　报告题目应该用简短、明确的文字写成，通过标题把实践活动的内容、特点概括出来。题目字数要适当，一般不宜超过20个字。如果有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以设副标题，把细节放在副标题里。

　　调研报告的标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查” 等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。

　　2.学院及作者名称

　　学院名

　　XX至XX学年寒假社会实践总结报告

　　本人是贵州大学科技学院XX级法学四班xxx，学号：xxxx在此玉兔辞岁，飞龙迎新的时节，暂时离开象牙塔的第一个假期，为深入学习科学发展观，在实践中受教育、长才干、做贡献，在实践中锻炼自己的意志品格，为下个学期的学习生活提高自己的自理能力，为今后的工作打下坚实的基础。

　　在2月10至2月20日为期10天的实践中，有幸在一家企业从事置业顾问工作。此次实践工作主要是面对在当下，对房屋属于刚性需求的第一套住房需求的顾客，并对其购买和办理房屋产权提供咨询协助。工作的目的是为顾客带来最好的介绍，最好的置业协助。并对顾客所购买的商品房进行售后一系列完善的服务。在工作的过程中也接触到《中华人民共和国物权法》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国暂行契税管理条例》和其它的房地产业相关的法律法规。例如，在办理一位顾客的小户型商品房买卖中，先以其购房需求为基准衡量，然后为其提供符合其需求的房型，让其进行参考，对其选购房型时遇到的困难进行协助解决，让其自身在为满足住房需求的同时，感受到企业的文化与企业的品质。在一切的前期工作完成之后将进入合约签订环节，合约事先已在企业法律顾问的指导下完成，在签订过程中如遇客户对合约有异议，

　　又是一个寒假，没有作业，没有挂科，没有女朋友……我只能积极的投身于伟大的社会实践大潮中：也就是在我姑妈家帮忙做生意，零售烟、酒、糖、炮…等年货商品。在无聊、空虚中寻求活着的感觉。

　　因为姑妈家的店是整个黄官镇最大的门面商店，所以每逢年过节那是人山人海滴！我们忙的也是焦头烂额滴！money更是数都数不过来滴！好了， 废话不多说了，我们进入论文吧！

　　烟，这件打开我国国门的商品，如今更是存在于我们生活的各个场合、角落。广告上是这么写的：吸烟是有害滴，但是健康啊！所以烟是大销量的商品，“红塔山”“白沙”“猴王”“利群”“芙蓉王”“中华”等一系列烟都是过节送人和自销的必需品。而我必须熟记它们的零售价和整条烟价。当然，我是不抽烟的，抽烟者，易寂寞……

　　酒，这所谓的中国饮食文化，酒在中华历史中占有很高的地位。从酒品也可以反映一个人的人品。而它更是人们聚会、开心，甚至是分手、悲伤的调情剂。人生无酒不欢啊！从散酒“二锅头&rdqu

　　在刚刚过去的寒假里，我们XX级物理学—1班积极贯彻落实系里社会实践活动的要求，坚持以社会主义核心价值观为指导思想，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕系工作重点，组织全班学生在丰富的社会实践中，锻炼自己，贡献社会，服务他人，做到了广泛调动同学参与实践，全班实践率达100%，其中1人投身社会调研，2人参与免费辅导，3人进入工厂并体验学习管理经验，1人进入饭店工作，1人进入电子厂学习相关技能，1人进入大棚学习种植技术。我班在XX年寒假社会实践中取得了一系列可喜成果，现将班内寒假社会实践内容总结如下：

　　一、投身实践，巩固专业知识技能

　　由于我班同学是师范类学生，因此课堂教学经验对于我们来说至关重要。寒假期间，我班xx等同学从事了家教辅导工作，值得一提的是，该同学为无偿辅导，得到了周围邻居的一致好评。该同学通过教学实践活动不但传授了科学知识，增强了个人能力与经验，也为家乡的精神文明建设作出了贡献。为今后成为一名优秀的人民教师，从而更好的服务学生，服务社会打下了坚实的基础。

　　二、全面发展，宽视角服务群众

　　为了全面提升自身素质，我班6人参加了形势多种多样的技能实践活动。其中，3人进入工厂并体验学习管理经验，1人进入饭店工作，1人进入电子厂学习相关技

　　时间很快，在xx公司大客户部实习已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。

　　非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实习工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅！

　　对于在xx公司的大客户部销售实习工作，我主要作出的两点总结。

　　一． 关于xx公司的工作

　　我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的！

　　但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题！

　　很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言！我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出！

　　从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。

　　主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求；二是我们的产品缺少一定的