优秀销售主管述职报告

　　中国梦，是民族振兴之梦；民族兴亡，匹夫有责，人人都能梦想成真，自然国家强盛之梦指日可待。营销发展、客户运营亦是如此，为他人实现梦想，本身也是在给自己的梦想插上翅膀；为企业、客户谋福谋利，也是在为自己事业的基石添砖加瓦。

　　很快乐的工作、生活，以自己喜欢的方式，以一颗赤诚、淳朴之心，清清爽爽做人，明明朗朗做事。XX年的xx舍得市场是一潭深达万尺的江河，外表风平浪静，内在翻江倒海，但人之所以成为万物之灵、世界的主宰，凭仗的不就是顺势而为的智慧和包容适应的秉性吗？市场瞬息万变，但4p根本一成不变；形势变化万千，但消费习惯、根基稳如磐石。透过表象，看穿本质，理清混乱，遵循章法，任何事物的发展都遵循亘古不变的法则和规律，营销也应该像春种秋收、施肥浇水一样自然而然。

　　营销应该是种生活的态度和享受的方式，乐在其中，安享幸福。现将XX年上半年自己的工作、生活、学习、自查情况总结如下：

　　1、工作上，尽职尽责，尽心尽力。组织大型促销活动三次，实现库存消化XX万元；组织大型旅游活动6次，太行山、云南游、巴厘岛、北戴河、内蒙古、俄罗斯等，参与人数100余人；开展“网点100工程”四个区域，济南、枣庄、菏泽、德州等，对网点渠道进行了梳理、巩固；与客户同一个市场

　　关于销售主管计划书怎么写，下面小编为您整理了3编范文，希望您对您有所帮助！

　　范文1

　　一：基层到管理的工作交接

　　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　　二：金牌销售员的认定及培养

　　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　　三：高效团队的建设

　　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　　1.营造积极进取

　　大家上午好!

　　我是来自销售部的随风，首先跟大家分享一个精彩的故事，世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事，故事是这样的：

　　在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个叫A的人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把您的小儿子带到城里去工作吧?”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你给我出去!”A说：“如果我在城里给您的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头：“仍然不行，快给我出去!”A又说：“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢?”老头一听很高兴，成为亿万富翁洛克菲勒的女婿，那再好不过了。很快答应了。

　　第二天，这个叫A的人找到了石油大亨洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给您的女儿找个对象?”洛克菲勒说：“不需要，快给我出去!”A又说：“如果我给您女儿找的对象，也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”洛克菲勒想了想，同意了。

　　又过了几天，

　　我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

　　为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

　　这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

　　20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。

　　我叫xxx，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。

　　在即将结束的XX年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发，深入到县乡，逐一走访客户100多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，　XX年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

　　我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主任职位的竞争：

　　我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　　(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　　(三)销售报表的精确度，仔细审核;

　　(四)借物还货的及时处理;

　　(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

　　(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　　(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑

　　1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

　　2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

　　3:销售代表的入职培训和日常业务培训

　　4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

　　5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

　　6: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7: 定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8: 负责销售资料的监控和准备

　　9: 完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

　　岗位工作说明书——销售主管

　　一、岗位标识信息

　　　　岗位名称： 销售主管

　　隶属部门： 市场部

　　直接上级： 销售副总经理

　　直接下级： 销售专管

　　二、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监

　　渠道销售主管需要维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户。以下是小编整理的渠道销售主管的具体职责。

　　渠道销售主管的具体职责1

　　职责：

　　1、负责匹配政府机关，企事业单位、银行、工厂等客户的福利、礼品的团购需要，量身定制专业的福利、礼品套餐;

　　2、做好售前、售中、售后客户服务工作;

　　3、做好客户管理、维护以及保持与客户良好的客情关系。

　　4、担任团购部主管职务，协助团购总监制定并完善团购部全面的销售工作。

　　5、主要负责团购渠道的开拓和维护，进行品牌推广制定团购渠道发展规划和销售计划并实施;

　　6、建立和完善重点客户信息档案，制订VIP客户维护方案;

　　7、研究分析竞品销售情况，制定措施加强竞争能力;根据团购渠道发展规划和销售计划，分解实施、促成销售达成;

　　8、保证客户的销售货款及时回笼。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，有企事业单位、政府、银行、工厂等客户资源优先;

　　2、具备2年以上市场营销或食品类销售的工作经验;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧;

　　4、责任心强，并具有较强的客户服务意识，形象好、气质佳;

　　渠道销售主管的具体职责2

　　职责：

　　1、寻找潜在客户，建立准客户信息群

　　渠道销售主管负责公司渠道点销售的定单、出货，配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标。以下是小编整理的渠道销售主管的工作职责。

　　渠道销售主管的工作职责1

　　职责：

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;有较强的主动性，能主动学习产品知识，主动开展业务。

　　2、能够独立开发市场，对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标;

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;

　　6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率;

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发;

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

　　任职要求：

　　1.计算机、电子信息、通信类市场营销类相关专业专科以上学历;

　　2.有团队合作意识和较强的执行能力

　　3.对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。

　　渠道销售主管的工作职责2

　　职责：

　　1、负责公司信用卡产品的销售(可以根据

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事。就拿此次竞聘来说，站里，迎接挑战，从挑战中自我改良的也想经由过程的向巨匠证实：本公司的员工是开拓进取的员工，敢于发出挑战并迎接挑战的员工，永远的挑战者!既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了说剖明我还良多问题和，会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

　　想这样的机会，首先非常感谢本公司及各位领导给我这次应聘营销主管的机会。不止是个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的平台，能够更好的发展。

　　首要搞营销工作。初到公司，当初应聘的就是本公司的营业员。看到前进前辈完美的市场处事、至诚的处事理念、人文空气、艰深的企业文化深深地震撼着我心灵。使我坚信：选择了贵公司就是选择了人生成长的机缘。

　　就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修，自从进公司那天起。尽快熟悉公司业务。几年的工作中，对客户的问题，热情处理，从来不纰漏推诿。而且，还在工作之余招揽