会展项目策划书

　　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。以下是校园会展策划书范例，欢迎阅读。

　　一、活动背景

　　随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

　　二、活动目的

　　通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传中国高校专供网。

　　三、活动主题

　　特产带回家，亲情永牵挂

　　四、市场分析

　　（一） 市场环境

　　大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的

商品会展策划书范文

　　商品展会是商品行业的展会，那么对于年货商品的会展策划书应该怎么设计呢?下面小编给大家介绍关于商品会展策划书范文的相关资料，希望对您有所帮助。

商品会展策划书范文一

　　展会主题：

　　太阳城购物中心

　　中山东部第二届年货展销会

　　中国台湾美食节+年宵花市+服装+年货

　　展会时间：

　　20xx年1月22日至1月31日

　　展会地点：

　　太阳城购物中心正门广场

　　展会形式：

　　展会场地共8000平方米，规划3x3m摊位150个

　　展销品类：

　　烟酒区：啤酒、红酒、洋酒、软饮料、果汁、茶饮料

　　服装区：各中高档男女装、童装、床品、玩具

　　食品区：美食街、调味品、零食、中山特产

　　节日饰品区：年画、剪纸、挥春、对联、节庆灯笼

　　花卉区：年桔及其它应节花卉

　　宣传推广：

　　一、南方都市报

　　硬广1期：普通1/2彩版。1.21日发布(展销会开幕广告)

　　二、单张

　　2万份，1.19~20日火炬开区发范围内派送

　　三、火炬电视台：

　　15秒电视广告，翡翠台广告时段插播，16-25日每晚6次，十天共播放60次

　　五、户外广告：

　　1.东镇大道灯旗60根/4x1.2m/双面每根9.6平米/共576平米 2.太阳城西侧广告牌1块，25.2x8.2m

　　第一部分：活动简介

　　一、 活动目的：

　　成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。

　　二 、赛事安排：

　　比赛对象：华侨大学（泉州）全体学生

　　比赛时间：四月中旬（暂定）

　　比赛地点：旅游学院

　　三 、组织单位

　　旅游学院团委、旅院会展服务队（14级会展班）

　　第二部分：活动详述

　　一、报名方式：

　　方式一：二餐下设置摊点现场报名

　　方式二：将电子版报名表发送至资助办公室副部 吕晓萍 邮箱 联系电话； 纸质版均请于4月3日中午12：00交至机电楼三楼学生活动室，有专人收表

　　二、参赛方式：

　　参赛团队以小组为单位，每个小组3—5人（至少含有一名有境外生），鼓励跨年级跨专业组队。

　　三、比赛内容及形式：

　　参赛题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会和节庆类活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性、可操作性。

　　本次比赛分为三个环节

　　初赛：团队设计制作会展策划

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

　　一、活动主题：

　　青春的我们，腾飞的会展 (继往开来 共展宏图)

　　二、活动目的：

　　1.09级会展专业迎新活动，增进会展专业各年级同学之间的交流;

　　2.08级会展取得成绩进行总结表彰，对会展专业新生起到榜样作用；

　　3.展示会展专业风采，提升会展专业整体形象，扩大会展专业知名度。

　　三、活动时间和地点：

　　时间：2009年11月24日 19：00~21：00

　　地点：重庆工商大学江北校区学生活动中心

　　四、活动前期准备工作：

　　1.活动组委会对方案进行最后确定，对工作进行分配，确定每项工作负责人。（10.30）

　　2.再次召开协调会，发现问题，即时解决（11.4）

　　3.每组工作人员进入工作状态，完善各小组工作（11.5—11.12）

　　4.节目选用（11.11）

　　5.召开会议，各小组汇报各自工作，并对部分新发现的细节问题进行沟通协调（11.12）

　　6.继续完善各自工作，争取做到最好（11.12---11.20）

　　7各小组工作汇总，接洽整个联谊会的各个流程（11.20—11.22）

　　8.彩排预演 （11.22）

　　五、活动形式和内容

　　形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞结合、相声、小品、演奏、朗诵

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式

　　1、整理结论

　　营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

　　2、说服性材料

　　营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。

　　3、作用

　　(1)准确、完整地表现营销策划的内容

　　策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

　　(2)充分、有效地说服决策者

　　作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。

　　4、目的

　　是未来理想和价值观的努力对象。

　　5、目标

　　是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

　　为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。

　　如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

　　因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

　　营销策划书的编制

　　目   录

　　一、 前言………………………………………………………………………..…3

　　二、 行业市场分析……………………………………………………………..…4

　　三、 网站设计需求……………………………………………………………..…5

　　3.1、商务会员系统 …………………………………………………………..…5

　　3.2、产品展示系统…………………………………………………………..…..5

　　3.3、供求系统…………………………………………………..………….…….5

　　3.4、企业库…………………………………………………………………....…5

　　3.5、行业资讯系统…………………………………………………………....…5

　　3.6、行业bbs……………………………….………………………………..……5

　　3.7、全站搜索系统………………………………………………………….….…5

　　四、 网站设计风格………………………………………………………………..6

　　五、 网站架设步骤………………………………………………………………..7

　　5.1、网站内容规划…..………

　　会展的策划，必须要有一个明确的目标，没有一个明确的目标的再好的方案，也很难put it in order.

　　一般来说会展策划的内容要包括以下几个方面：

　　1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

　　2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

　　3、 展会价格及初步预算方案。

　　4、 展会工作人员分工计划。

　　5、 展会招展计划

　　6、 展会招商计划。

　　7、 展会宣传推广计划。

　　8、 展会筹备进度计划。

　　9、 展会服务商安排计划。

　　10、 展会开幕和现场管理计划。

　　11、 展会期间举办的相关活动计划。

　　12、 展会结算计划。

　　项目说明书

　　一、大学网概况

　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。